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标题: 赵轩 | 内容运营：内容的质量和数量，哪个更重要？ [打印本页]

作者: e6fNY0ENR 时间: 2023-1-4 00:54
标题: 赵轩 | 内容运营：内容的质量和数量，哪个更重要？
我们之前讲过内容种草，然后有人就问了我一个成绩，内容的质量更重要，还是数量更重要。

这个成绩挺有意思的，我们来聊聊。

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质量和数量，哪个更重要。

关于这个成绩，我们要看消费者和内容之间的接触方式，和他被影响的方式是什么？

什么意思呢？

以短视频为例。你往常刷短视频的时分，站在消费者的角度，你的基本行为就是刷刷刷。

假如你同时也是品牌商，你想和达人合作，让他帮你做内容。你希望这些内容被用户刷到，那你就要明白被刷到的缘由是什么。

首先，你的内容被刷到的缘由是，平台背后有算法，经过算法把内容推给了用户。

平台的基本算法是分歧的，就是给内容打上标签。

比如，张三是美食视频博主，李四是音乐视频博主。

然后，给用户打上标签。

比如，这个人喜欢搞笑视频，那个人喜欢运动视频，经过算法把合适的内容推给合适的人。

比如，你明天刷了运动视频，明天平台能够就会给你推很多运动器材。

比如，冬奥会时期，你天天刷滑雪视频，然后就会收到滑雪板、滑雪服等相关推送。

比如，有一条视频，引见某种食物很美味。这时分，算法能够会把视频推给对美食感兴味的人。

被推送出去，阐明算法喜欢这个视频，但不代表用户喜欢。

怎样判别被用户喜欢呢，看点赞，看转发，看完播率。

点赞多。阐明喜欢这个视频的人多。

分享多。阐明这个视频产生了转引见，用户不只本人看，还分享给身边的人看，她分享的动作，就是用本人的信誉做担保。

完播率高。阐明视频内容很有吸引力，情愿投入工夫成本。

所以，刷到的动作是算法决议的，刷完后的点赞，转发，完播率，是来自用户真实的反馈。

假如你的内容在推出后，被很多人喜欢。算法就会把它推给更多的人，像涟漪一样，一圈一圈往外晕开。

这也解释了，短视频为什么几乎不能有自动播放的动作。

往常我们刷视频，打开视频后，假如不去刷，它就会不断循环播放，不会跳到下一个视频。

假如从用户的角度出发，为了让用户操作更方便，一条视频播完，应该自动播放下一条嘛。

可是短视频平台为什么不开发这个功能，为什么一定要用户本人手动刷？

由于这是算法非常重要的一环，平台要经过让你本人手动刷的方式，继续给你打标签。

假如没有刷的动作，看完一条自动播放下一条，平台就没办法知道你到底喜不喜欢这个视频。

假如没法判别你喜不喜欢，也就没法给你推送你感兴味的视频内容。

所以对短视频平台来说，“刷”的动作非常重要，由于要根据停留的工夫，来判别能否喜欢。

根据视频的点赞分享和完播率，来判别这个视频是不是受欢迎，来决议这个视频接上去推给3000人，3万人，还是30万人。

什么样的视频，能被更多人刷到呢，就是质量更好的，被更多人喜欢的。

从“刷”的逻辑，假如你想要被更多人刷到，最好的办法是提高内容质量。

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那什么时分，数量更重要呢？

是用户用搜索的方式，而不是用刷的方式的时分。

有数据显示，短视频平台，大概有70%的人是沉浸式阅读。

什么意思呢？就是打开一个短视频，然后心无旁骛地看，看完刷走，再看下一个。

但是，还有30%的人是深度搜索。

什么是深度搜索？

比如，他明天忽然想看美食视频了，就在搜索框输入美食视频，就会有很多美食视频，然后在这些视频里选择。

比如，有个孕妇，她想买婴儿车。刚好刷到一个短视频，说防滑婴儿车特别好，由于下坡需求防滑，不能防滑是很风险的。

当她留意到这件事之后，她能够会去搜索框搜索，防滑婴儿车。

然后，就搜到了很多防滑婴儿车的短视频，她就可以在这些内容里去挑选。

但这些内容不是算法推给她的，是根据关键词搜索到的。

这时分，能不能被搜到靠的是什么，就是数量。

假设，她搜到了20个有关防滑婴儿车的短视频，其中有7个都是A品牌。她能够就会记住A品牌的婴儿车。

等到有一天，她必需要买的时分，能够就直接下单了。

所以，这时分，数量就非常重要。假如她没有搜到你的品牌，就很难触发接上去购买的动作。

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这个逻辑不只是短视频平台，对很多平台来说都是一样的。

以我们本人为例，虽然目前我们发布内容的次要阵地是微信公众号，但我们会在几乎一切内容平台，同步我们的内容。

为什么会有这个动作？

就是希望，用户搜索相关内容的时分，能搜到我们。

比如，明天有人经过昔日头条搜索，明天有人经过微博搜索，他都能搜到，这时分数量就很重要。

我们从零末尾一个字一个字，一篇一篇，到如今终于写了1500多篇原创文章，用户在任何一个内容平台，搜索有关商业和管理的内容，大概率都能搜到。

所以，从零到1，从1到1500，从1500到更多，是在打地基，地基打得足够扎实，影响到的人就更多。

这时分，写了几篇非常爆的文章，就很容易被关注到。由于在这一篇之前，你曾经兢兢业业，功不唐捐，练好了基本功，所谓的爆文，只是概率成绩。

但你说，我这辈子就写一篇爆文，就很凶猛了，这就非常难。

质变产生质变，先经过日积月累，把数量累起来，然后，才有能够出现质变。

举个例子。我末尾健身后，我的健身教练就跟我说，健身的时分，有一个非常重要的事情，就是堆量。

由于我常常出差，没工夫去健身房，教练就教了几个动作。比如，一天练核心，一天练腿。

然后，我就在机场，在高铁站，在酒店里，逮到工夫就运动，一天做到六到八组，直到没有力气为止。

你不能指望一天就能练出八块腹肌，一天就能提高基础代谢。只要先把量堆起来，然后在你一天天的坚持中，终于看到了效果，效果越来越分明，直到有一天，终于练出了八块腹肌。

由于你知道，八块腹肌，这个结果是确定的，只需你不断练习不断练习，一定会出现。

而你堆量的过程，就是我们说的把千钧之石，推上万仞之巅的过程。这个过程能够会有点漫长，但只需你不断推，不断推，就一定能推上去。

我曾经练了大概几个多月，估计不久的将来，大家可以看到我的八块腹肌了。

回到商业的话题，我们说商业的本质是买卖，你只能换来和你提供的价值对等的东西。

你提供了100块钱的东西，实际上你只能换回100块钱，假如你偶然换到了比你提供的价值更大的东西，你要置信它总有一天会被拿走。

但是，大家在了解买卖的时分，很容易把买卖了解为一次买卖。

这个买卖是什么？

就是拿商品去换钱。买卖单方，一个拿着货币，一个拿着商品，我们来交换。

比如，我消费了一个录音笔，我就拿录音笔去换钱

但是，在这个买卖之前，还有一次更前置的买卖，这次买卖不是拿商品换钱，而是拿内容换工夫。

比如，我写了篇文章，做了个短视频，然后你由于被内容吸引，在我这花了点工夫。

而用商品换钱的买卖，其实是发生在工夫里。

比如，你花工夫看我的剧，我在剧中植入了广告。

比如，你花工夫看我拍的短视频，我在视频中引见了一款商品。

第一次买卖，其实是第二次买卖的土壤，你只要先占据了用户的工夫，你才有能够和他发生商品的买卖。

但是，很多时分，大家只关注第二次买卖，四处去寻觅商品换钱的买卖。

一旦买卖环境发生变化，你会发现你找不到用户了。比如，从线下转到线上，比如，从公域到私域。

怎样办，你得先跟用户建立第一次买卖，先让用户花一点工夫在你这儿。

比如，你是消费沙发的，你就拍一些和沙发有关的内容，让用户把工夫聚集在这里。

然后，在这个工夫里，去寻觅和用户发生第二次买卖的能够性。

比如，很多在微信上创业的人，会经过送小礼物的方式，添加你的微信，然后在冤家圈不断发布相关的内容，其实就是用内容换你的工夫，为接上去的买卖添加能够性。

有一天，你忽然看到他发的某款产品打动你了，就顺理成章地发生了第二次买卖。

前提是什么，是你要持续不断地，提供打动用户的内容。

持续不断，代表数量多。

打动用户，代表质量高。

最后的话

明天这篇文章，我们聊了聊内容的质量和数量的成绩。

实际上，数量和质量的重要性，取决于消费者和内容之间的接触方式，和他被影响的方式是什么。

数量处理的，是被更多人搜到的成绩，质量处理的，是被更多人刷到的成绩。

但要持续不断地打动用户，质量和数量都很重要。

持续不断，代表的是数量。

打动用户，就需求高质量。

共勉。

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