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标题: 运营一家贝壳门店，在最困难的2022年再获百万门店 [打印本页]

作者: e6fNY0ENR 时间: 2023-1-4 00:31
标题: 运营一家贝壳门店，在最困难的2022年再获百万门店
2023年除夕，老邝收到一个好音讯，管理我们门店的贝壳担任人，告诉我22年12月再次获得百万门店，简而言之，就是这个月的佣金支出超过100万。这是门店第二次获此荣誉，上一次是21年3月，详见文章《真忍不住了！》。在此，老邝衷心感激一切粉丝、团队成员和合作伙伴，是你们的信任支持着我。
由于疫情的缘由，公众号在10月底发布了最后一篇文章，我们就进入了漫长的停更，中间我除了在家带娃、全家阳了一遍，时期也在不断反思。2023年轻邝打算做出改变，辞旧迎新之际，正好应用文字纪录我的2022年，展望我的2023年，与君共勉！明天的文章，是一份个人总结，跟楼市的关系不大，大家可选择性观看。

一、最困难的一年？

2020年末，我也写过一篇年终总结，文中对2020年的定义是：“过去十年最困难的一年，也是将来十年最容易的一年”。不知道大家是如何对待这句话的？但在日常生活，我的确看到很多商店倒闭，门口贴着“旺铺招租”，甚至搭乘出租车时，往年听到司机的抱怨也是最多的。

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年前最后一场直播中，我给大家发问互动：2022年在你的人生中，能否最困难的一年？1-5分范围，1分代表Easy，5分代表Hard。现场大约100名观众，大约40%选择了5分，没有任何一个人选择1分，剩下的投票分布在2-4分。老邝作为房产自媒体，自然会将门店业绩（支出）跟难易度划等号，所以在我比较佛系少更新的2022年，反而我们的业绩比2021年有了细微下跌，也许这就是自媒体的威力，粉丝的信任是不可回撤的，老邝的自媒体影响力仍在不断积聚。
老邝人生真正的Hard形式，是2017年，那一年我从国企离任、孩子刚出生和太太不顺应、高杠杆炒房现金流干涸。人被逼到死路真的会迸发有限能够，那年我摆过地摊、尝试过香港代购，最终选择了房产自媒体赛道。犹记得刚创立的第一个月，30天内我写了24篇文章，每篇都是1500-2000字的文章，虽然这些文章以如今看，都是小白文，但那种彷佛掉落水中，想奋力抓到稻草的干劲，我到如今还记忆犹新。

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这次的个人年终总结，我会按照老华的三元实际清点：事业、证券、房产。由于篇幅较多，我会分为两篇文章，明天是上篇，次要聊聊第一元实业现金流。

二、实业现金流

1、不及格的更新频率。还是按照上文的5分评价，2022年轻邝的内容更新只能打2.0分，最次要的成绩就是更新文章纯粹“看心境”。团队小伙伴这两年来，跟我提的独一要求，就是希望我“波动地更新”，无论如何每周要有一篇文章，否则粉丝们会遗忘我的存在。
老邝也知道长期不更新的危害，但我发现无论市场如何变化，只需我更新文章，就会有客户找上门，或多或少经过我们买入房产。2022年的业绩曾经证明了这点，广州全年的二手成交量是比2021年跌了30%，但在老邝拼命更新的6月、10月就蓄了一波客，然后成交在下个月（11月受疫情影响延后了），所以往年的业绩有所下跌是出人预料的。我有分析外面的缘由，2023年学位淡季是关键要素，很多家长赶在2022年完成学位房置换。

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当我掌握了这个规律后，老邝是有意降低更新频率，既然写文章=有客户=有成交，那么我不希望大家在2022年过于激进。的确很多同行在2022年愈加拼命地更新，直播也好、短视频也好、图文日更也好，甚至降低咨询费抢客。老邝也有运营成本，门店+办公室的铺租，差不多20人的人工成本摆在这里，但我做不到为了成交而散播焦虑。所以过去一年，老邝有两次30天以上的断更，我不希望这个号被业绩捆绑，这个公众号依然是我的个人号，说我想说，做我想做。
2、Top1房产全媒体。刚说完不情愿为了成交而发布内容，怎样立马就打本人脸？由于2022年轻邝的最大缺点就是太懒了，虽然可以将宏观周期拿来做挡箭牌，但我也想试试本人的才能下限是多少？以及内容团队的协作才能能达到什么程度？所以往年末尾，即便我判别某个时段不合适买房，我也会加大内容更新频率，不允许再出现1-2个月的不更新。
为了避免散播焦虑，我会在每个季度写一篇宏观周期的文章，点明该时段合适买房的群体以及可关注的版块，比如下周，就会更新往年的楼市预判。工夫离开2023年，房住不炒、房产分化，这两个概念曾经不得人心，终究你适不合适如今买？以及合适买入哪个楼盘？一定是千人千面的回答，所以这些具象的发问，希望大家跟我私聊。

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另一个希望波动更新的缘由，就是我预判将来五年房产流量依然有“跑马圈地”的机会。过去五年，大家最喜欢用的一个词叫KOL，或者房产自媒体，其实这些都是图文时代的机遇，很侥幸我曾经在图文时代占了一个坑。而2023-2028年，我预判房产KOL这个赛道会迭代到“房产全媒体”，也就是图文、长短视频、音频、直播，每一种方式都不能有短板。
买方经纪人这个行业还处于蓝海，也许像广州房产那种以广告支出为主的号比较难做，但你没发现越来越多提供咨询的买方中介在做短视频吗？老邝不惧怕竞争，不断有人涌入的行业，恰恰证明这个行业有利润，没有新人进入才是万马齐喑。所以在将来五年，老邝会把80%精神投入内容创作，继续跑马圈地抢占广州房产流量，冲击广州Top 1房产全媒体。
3、视频和直播。2022年，我给本人的内容创作2.0分，其中有1.5分都是给我的视频节目。众所周知，老邝的长视频不断是强项，2022年我已找到流量密码，套用这个密码孵化了另一个Up主“海珠老铁”，如今他的长视频变现也非常棒。可以说，广州房产类长视频，我们曾经是Top 1的存在，很多人想模拟我的拍摄，但就是做不出相似质感。

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短视频也迎来打破，去年7月抖音的小杨哥带起了“直播切片”玩法，让众多授权号将他的直播切片分发，新东方、郝邵文、黄圣依等大IP都在跟进。受此启示，老邝也从去年8月运营本人的切片号，小红书仅运营了5个月，就播种5k粉丝，这还是中间有30多天没更新的结果。
直播切片的迸发，让小红书成为付费客户的第二大来源，远超第三、四名的微博和知乎，第一大来源依然是公众号。短视频的第二种产品，就是竖屏探房号，这种内容外形我还没想好，依然在探求测试，一直抖音的流量密码我还没掌握，要成为全市Top 1房产全媒体，这块蛋糕一定不能放弃。
直播外形也日趋波动，有留意视频号的话，大家都知道每周二、五早晨，老邝会连麦解答发问。说假话，2021年我也测试过直播，但无论是聊干货，还是读资讯，甚至访谈类，效果都没有如今的连麦好。我想把这种直播常态化，养成大家“听电台”的习气，查阅后台数据，每场直播都是1000+场观人数，在线人数160-200，而观看时长更夸张，前100名都是观看60分钟，前20名更是看全场。

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这里我用了“观看”两字，但我能想到大家其实是边做本人的事情，边听着我的直播，甚至息屏形态下听着老邝和小伙伴唠嗑，结合21:30-23:00的播出时段，这不就是夜间电台吗？新的一年，我依然会用本人的声响，在每周二、五早晨陪伴着你，也许你刚忙完孩子的陪伴，也许你刚结束加班回家路上，希望老邝的声响能带给你启示，带给你放松。
4、万务皆可自媒体。留意我的长视频，你会发现扫尾有条贴片广告，没错，这个醛止超人就是我去年孵化的除甲醛品牌，也是经过打造个人IP引流，提供空气检测、空气污染等服务。品牌主理人是一位99年的大四毕业生，创立第4个月就可提供正向现金流。

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我常常在想，为啥老邝可以做到广州楼市头部KOL，是我的专业性最强吗？对此，我觉得很多人都比我凶猛，后来我想明白了，是人格魅力+媒体力。人格魅力就是你真实的人品格局，2022年很多人设翻车的故事，但老邝不断庆幸能以本我的外形面对各位，比如我的家庭状况、房产配置、楼市观点，甚至赚钱形式，我都情愿跟大家分享，没啥见不得光的。
人格魅力很难塑造，这是由家庭、学校共同塑造，我描画它为“道”，一个正道的人很难得，需求工夫去观察。但媒体力就是“术”，比如我在创办醛止超人时，就教会了99年小伙子如何创作剧本、拍摄时运用剪辑思想来归纳、后期制造的网感培育等。短短一年就在抖音播种7k粉丝，虽然粉丝量不大但搜索权重比较高，比如你如今抖音搜索栏输入“醛”字，弹出的应该就是醛止超人。
疫情的三年，让很多人的支出遭到影响，2023-2024年，老邝觉得短视频的风口依然是教你赚钱、帮你省钱，这外面的核心逻辑就是7个字“万务皆可自媒体”。没错，我没打错字，是服务的务，拆解一下就是：视频自媒体+非标准化服务。

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（全美第一经纪人）

无论是短视频、中视频、直播，普通人都能低成本去做视频，一旦成功，这个报答就是N倍收益。那为啥不是带货？由于目前标准化消费的商品，曾经非常成熟了，任何一个细分市场都是红海，我们普通人无法切入。但是资本不喜欢复杂的生意，它们喜欢的是可复制、规模化，反向思索，越是非标准的赛道，资本不容易介入，依然留给普通人去竞争。
比如老邝教买房，就是全媒体+房产买卖；醛止超人就是视频自媒体+除甲醛。这不就是本地服务的线上化，只不过我们不依赖贝壳、美团、淘宝等大型平台的流量，而是本人消费内容，投放到各大平台吸引粉丝，从而扩展本人的品牌影响。发散思索一下，汽车贴膜美容、家居收纳、纹眉美甲、宠物护理、健身指点，是不是也能脱离大型平台，减少门店租金的成本，经过自媒体+服务的方式，将传统服务业线上化。
想创业的小伙伴，我会建议先重点分析做什么服务？比如我做的房产买卖类，需求比较长工夫积累信任，一张单的买卖周期较长，但每张单金额大，赚取的提成不会少；而除甲醛则是出了名的毛利高，虽然受众少，但全国层面未有一个垄断性品牌，很依赖冤家间的引荐，非常合适做独立IP，更何况除甲醛对家庭装修来说是可选项，但对办公装修则是必须项，每张单背后隐藏着宏大的转引见商机。

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说了这么多，老邝想说在新的一年，我会尝试将“如何打造媒体力”作为产品推出市场，虽然我不是广州楼市最强的KOL，但我一定是孵化才能最强的导师。最简单的形式，收3-5个房产门徒，模拟老邝的风格再打造几个IP，别人模拟我很难，但我本人抄袭本人就很简单。当然，针对变现的方向，我也持开放态度，只需你有资源、梦想、专长，想将其变现，我们都可以聊聊。老邝提供媒体力孵化，你提供非标准的服务供应链，这是一种双赢的商业形式。

总结

明天的文章，次要是老邝过去一年的事业复盘，我是老华三元实际的坚定支持者，只要不断壮大本人的事业现金流，才有后面证券、房产的投资收益。2022年，我对本人的事业评分不太高，一来宏观周期的影响，二来我尝试了短视频创新以及IP导师的转型。将来一年，机会照旧很多，但一切的精神都要投入五年目的：全市Top 1房产全媒体。
洋洋洒洒4千字，这只是2022年个人总结的第一部分，还有最重要的房产卖4买1没有复盘，以及去年终证券市场的清仓，顺利避开了全年的下跌行情。后面的总结要晚几天推送，明天会先推送《海珠严选-畔江花园》，请大家继续保持对我们的关注，2023年你们会看到一个新的老邝教买房。

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