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标题: 企业为什么要做私域？怎样定位本人的私域？ [打印本页]

作者: CQPs1KQn 时间: 2023-1-2 10:59
标题: 企业为什么要做私域？怎样定位本人的私域？
企业为什么要做私域？
每一个做私域很成功的企业老板，早早的就想清楚了这个成绩。
这个成绩有没有普遍的处理思绪呢，有的，这里分享一个商业分析三步法。
第一步，分析企业的产品和服务。
第二步，分析私域能帮企业处理什么难题。
第三步，寻觅做私域的切入点。
纯熟掌握这三步，您就能轻松掌握不同企业做私域的目的和价值。
第一步，如何分析企业的产品和服务呢
有一个简单有效的方法，从消费金额和消费频率来分析
也就是这家企业的产品价格贵吗
高价低频：次要是提高购买频率和转引见。
比如汽车行业，很难经过复购率来提高销售额，您应该想的是如何应用老顾客多向
身边的冤家引荐，经过口碑来提高业务增长
低频高频，比如生活服务，商超百货，餐饮，你我都会消费的，
比如超市，您应该思索的是如何刺激顾客购买高价的商品，比如顾客就想买大葱，
5块钱一斤，看了超市的直播，教您怎样做葱烧海参，顾客很想尝试，就买了200快一斤
的海参，客单价从5块涨到了200块。这就是协助企业提高购卖价值。
就像餐饮，就算顾客在喜欢吃，也不能天天吃，所以想添加业绩，除了让老顾客常来，还要不断添加新顾客，你要思索的是如何经过私域让老顾客把身边的人都拉过来，也就是帮企业提高老带新。
最后，假如您服务的企业产品价格高，而且顾客常常买，属于高频高价类，这样的企业有难题吗？也是有的，要想获得这种舍得花钱的顾客的信任，需求长工夫的。以母婴产品为例，次要思索的是安全成绩，这种做私域如何帮企业疾速获得这些高价顾客的信任，延长顾客思索的工夫，帮企业早点把产品卖出去。
最后是寻觅这家企业做私域的切入点，就是这家企业的私域应该怎样做。
第一种高频高价类企业
私域目的与价值：疾速获得高价值顾客的信任。
私域类型：专业内容型。
私域怎样做：展现专业内容，获得顾客信任。
第二种高价低频类企业
私域的目的与价值：提高购买的频率和转引见。
私域类型：贴心服务型。
私域怎样做：在售前，售中和售后提供尽能够详细的贴心服务。
第三种：低价高频类企业
私域的目的与价值：提升购卖价值，复购率，以及老带新
私域类型：福利型
私域怎样做：将福利信息及时传递给顾客，带来更多的消费。
福利型的私域最合适低价高频类的产品，协助企业提升购卖价值以及老带新。

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