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标题: 餐饮行业“私域流量”大起底！附详细玩法（下） [打印本页]

作者: YYGG9b6gv 时间: 2023-1-1 09:56
标题: 餐饮行业“私域流量”大起底！附详细玩法（下）
上期我们请餐饮人带着“读而思”以下成绩，便于更深度的带着疑问来看文：

1、为什么要搭建本人的私域流量？（已解析）
2、个人号如何一步步的打造？（已解析）
3、私域流量需掌握的三点核心？（已解析）
4、如何完成单次裂变传播？
5、新品如何低成本发售引爆？
6、KOC如何经过线上线下带来更多的流量红利？

上期已解析起底了3个“私域流量”的玩法，本期小满继续带着餐饮人解析剩下的3个流量红利！

门店如何单次裂变变传播？

门店想经过单次裂变传播，初级玩法首选“赠送霸王餐”的活动来停止粉丝的裂变增长，根据本次霸王餐将采用微信群裂变、个人号小程序抽奖的方式停止。

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1、活动规则
抽取x个霸王餐免单券和抽取20个99元享用价值199套餐；10个79元享用价值199套餐；都可以经过关注门店后，跳转到小程序抽奖。
2、活动流程
经过本人圈养出来的KOC（素人指导者）测试钓饵吸引力，确认钓饵后向KOC抛出钓饵，让他们裂变带其别人能进入品牌设置的微信群，群内发布分享传播义务，用户完成义务添加客服个人号参与抽奖，等待开奖。
3、用户沉淀
活动导入到门店微信个人号，或是建立本人门店的社群，经过标签化管理，社群发布活动、宣传裂变、冤家圈静默转化等，这些都是可让用户产生更多复购、拉新、留存的玩法。
4、波动老客户
对于餐饮商家来说，餐厅的利润空间很大程度上取决于老客户的复购率，波动的私域流量有利于提高复购率。
会员营销是波动私域流量、维护老顾客的一种有力方式，如：

会员积分：该店的会员可以用本人消费积累的积分，兑换现金抵用券或产品券；

直接送券：向不同会员精准群发活动礼品；

会员群发：可经过微信信息触达，与会员互动，唤醒到店，促进购买；

会员充值：在某一段活动工夫内，充值额是当天消费金额的3倍，当天消费免单。

新品如何降低成本发售？

5G时代的降临，使得将来更是流量的时代！但是在流量越来越贵的大背景下，假如餐厅能衔接的用户越多，相对的本人的“私域流量”越波动，将来的营销成本就越低！
例如：商家可经过制造餐厅宣传海报下面放上餐厅二维码，餐饮老板和员工可把餐厅宣传海报二维码分享在冤家圈或者微信群，应用本人的社交资源收费为餐厅引流；

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同时，商家在线下堂食也可引导顾客转发餐厅海报二维码，获得相应的折扣或活动免单等，这其实就构成了口碑传播。
老顾客在向潜在顾客引荐时，潜在顾客能从老顾客的评价加强对该餐厅的认知，构成良好的口碑效应，进而产生裂变效果，营销成本低，流量红利爆！

KOC如何经过线上线下带来更多的流量红利？

运营圈内往年末尾多次提到的私域流量带火了另外一个词——“KOC”它到底是什么意思？就连什么是KOC？想必有些餐饮人都还了解不多，这个横空出世的“KOC”为什么却成了私域流量里的关键点？
KOC和KOL有什么区别？
简单来说：KOL就是网络红人、网络明星、引领者；就像明星和粉丝的关系，他们之前的关系是不对等的，大多是单向的崇拜、追逐。

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KOC就是素人、我们本人身边的冤家，喜欢在平台上引荐发布吃喝玩乐，真实的体验、自带分享流量，和众人是对等的冤家关系，他们有互相的联络，是一个客户信任的冤家。
打造KOC私域流量是本人在一个垂直细分范畴，找到那么一群对本人的“社群”或者内容，“共同爱好”“话题”感兴味的人；
并且与这些粉丝可以长期的达成情感的链接，商业化的链接，而不是“泛粉”。后期经过活动或者内容，可以达到变现的一种手腕。
举例KOC的关键性
用营销的公式停止举例：
销售额=客流*转化率*客单价
假设一个人设为营销顾问的KOC，营销顾问是协助客户提供处理方案的，而KOC就是这个传递信息的。
其实大家都有一个通病就是选择困难，对一个新产品的选择大多是：冤家引荐（KOC引荐）＞本人挑选＞营销顾问。
也许KOC不一定是这个产操行业里的专业人员，但是他的真实有效的引荐会得到客户的极大信任度，这就是KOC的好处。

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KOC是消费者，体验后的客户。KOC不是一个推销员，它更像一个冤家，把本人用着很好的东西引荐或送人，除了增进感情外，人家还感激他。
一个人把好产品引荐给你，你的第一反应不是要赚你的钱，是分享、真的为你好。这就是近链接的好处。少了第一步的防备心思。变现的周期变短，变现率更高！
满作总结

从“私域流量”、“KOC”这些词的提及火热程度就可以看出来，我们不管是在做大型项目，还是在做营销推行计划的时分，会有一个步骤是做传播方式和媒介的组合；传统硬广也好、效果广告也好、KOL 和 KOC 也好，这些都是用于传播的手腕。
餐饮营销人只需学会了更多的手腕和渠道，结合每一种推行方式的优优势，灵敏组合运用，能得到更好的效果！

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