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标题: 母婴品牌私域，完成破局营销？ [打印本页]

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作者: qJcMs5    时间: 2022-12-31 18:36
标题: 母婴品牌私域，完成破局营销？
近年来，生育政策红利、支出提升、消费观念晋级等要素推进母婴市场疾速发展，随着三孩政策及生育配套措施，也将支撑中国人口出生率的回升，母婴行业市场规模有望持续攀升。在母婴品牌破圈时，需求品牌主转变思想,从过往的“拓荒式营销”转型为 “精细化运营”,变公域流量为私域“留量”,才拥有能够制胜的砝码。






据第一财经商业数据中心(CBNData)结合天猫国际发布的《出口母婴消费趋向白皮书》显示：母婴市场规模呈现出波动扩张的场面，估计2023年将达到5.05万亿。宏大的市场给众多母婴品牌带来了可观的红利，各类产品也末尾加码营销投入。但是，投入产出比终究如何？有业内人士表示，目前母婴相关品牌在营销过程中都普遍存在一个成绩：面向大众无差别地投放广告，并没有达到预期效果。

与之相对应的则是随着互联网净流入流质变缓，公域净新增流量越来越少，增量市场的争夺变为存量市场的竞争。不少品牌面临着流量红利过后，复购难以为继，增长也不得不停滞的状况。

私域电商的红利期曾经降临。母婴消费品在私域的有效运营，可以助力品牌破局。






为什么要做私域
私域是跟用户打交道的频率非常高，不只可以把用户留上去，也是非常好的变现渠道，相对于其他渠道也是独一可以完成裂变增长和粉丝赋能的地方。
你的粉丝能为你做什么？他能不能为你发声？能不能为你带来新的素材？能不能为你带来曝光？能不能改变你在公域里的表现？
私域和公域是完全不同的思想方式，公域的货架是固定的，流量是波动的，所以它是以货架为中心、商品为中心，要不断地买流量、做转化。
而私域的人群是固定的，要为这群人不断地输入内容。
公域像大海，而私域是鱼塘，明天做品牌和做公司独一的机会是公域私域联动，两条腿走路。
母婴消费品在品类上属于：消费频次高、客单价低、认知强。
而与之婚配的、最合适高效复制的运营模型：重社群、轻私聊、重内容/活动。
在母婴私域运营中，最重要的成绩是能否搭建一个系统性、可持续转化用户的运营流程。
私域要想用户持续活跃，带来 GMV 的产出，精细化运营是核心前提。
拆最细的流程，明白需求追踪的节点数据，做最全的漏斗。

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