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标题: AIGC 做内容、主理人做品牌:非标商业的新＂退化论＂ [打印本页]

作者: BLpt8N 时间: 昨天 12:42
标题: AIGC 做内容、主理人做品牌:非标商业的新＂退化论＂
当算法成为消费力，人格化才是护城河

一场闹哄哄的革命

你有没有发现，最近冤家圈里那些网红店的文案，末尾变得"不太对劲"了?有些精致得像教科书,有些则充满了某种标准化的"AI味儿"。这不是错觉。一场关于内容消费方式的革命,正在非标商业范畴悄然发生。传统的"老板拍脑袋、小编熬夜写"形式,正在被一种新的协作关系取代——AIGC担任规模化消费内容,主理人则专注于塑造品牌人格。这不是技术替代人的故事,而是一次消费关系的重构。

当ChatGPT们末尾批量输入"小红书体"和"抖音爆款文案",当Midjourney能在三秒内生成十种视觉方案,内容消费的边际成本正在有限趋近于零。但吊诡的是,那些真正能活上去的非标商业项目,反而越来越依赖主理人的个人魅力。这个悖论背后,藏着商业地产下半场最值得关注的退化逻辑。

什么是真正的"非标商业"?

我们先把概念说清楚。非标商业不是简单的"不做标准化",而是一种自动的差异化选择。它回绝连锁品牌的复制粘贴,回绝千店一面的审美疲劳,用独特的主理人视角和在地文明,构建起难以被模拟的商业护城河。成都的某个巷子咖啡馆,上海某条弄堂里的买手店,北京胡同里的独立书店,这些都是典型代表。

这类商业的核心竞争力,从来不是选址有多黄金、装修有多豪华,而是主理人能否用本人的审美和价值观,吸引到一群有共鸣的人。这是一种"人找人"的商业逻辑,而非"货找人"的传统形式。但成绩来了:当一个主理人要运营三个社交平台、每周发布十条内容、还要回复上百条私信时,个人精神就成了最大的瓶颈。

AIGC:从工具到消费力的跃迁

这就是AIGC登场的契机。但我必须先废除一个误区:AIGC不是来"替代"主理人的,它是来"放大"主理人才能的。就像印刷术不是为了替代作家,而是让作家的思想可以规模化传播。AI生成的内容,本质上是主理人意志的延伸和放大器。一个好的主理人,应该把AIGC当成本人的"数字化分身"。

详细怎样用?我们看几个场景。日常的冤家圈文案、小红书图文、抖音短视频脚本,这些高频次、低创意门槛的内容,完全可以交给AI来完成初稿。主理人只需求输入关键信息和心情基调,AI就能在几秒钟内生成五到十个版本供选择。这释放出来的工夫,可以用来做更有价值的事情——比如和核心客户深度交流,比如打磨一场有温度的线下活动。

再比如视觉内容的消费。以前一个非标商业项目要拍一组氛围图,需求请摄影师、约场地、等光线,成本动辄几千上万。如今用Midjourney或Stable Diffusion,输入几个关键词,半小时就能输入几十张风格一致的素材。虽然它们不能完全替代专业摄影,但在日常运营的内容需求上,曾经足够"能打"了。

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但内容通货收缩带来的新成绩

但是,当一切人都末尾用AIGC消费内容时,一个新的危机就出现了——内容的"通货收缩"。小红书上每天新增300万条笔记,抖音上每分钟上传几千条视频,你的AI生成内容凭什么能被看见?这时分,我们就会发现一个残酷的理想:当内容变成了有限供给的"公共品",真正稀缺的反而是"留意力"和"信任"。

这就是主理人价值凸显的时辰。AI可以生成一万条文案,但它无法建立信任关系。它可以模拟任何风格,但它没有真实的人生阅历和情感记忆。当一个主理人在镜头前分享本人开店三年的真实困境,当他在直播间和粉丝聊起那些不为人知的选品故事,这些"非标准化"的人格化内容,才是最难被复制的护城河。

所以我们看到一个风趣的现象:那些成功的非标商业项目,正在构成一种新的内容消费形式——"AI批量消费+主理人精品打造"。日常的信息流内容交给AI,但每周或每月,主理人会亲身出镜做一期深度内容,能够是一场直播,能够是一篇长文,能够是一次线下分享。这些高浓度的"人格化时辰",成了维系粉丝粘性的关键节点。

从流量逻辑到信任逻辑

让我们把视角拉高一点。传统商业地产玩的是"流量逻辑":选个好地位,引进知名品牌,然后等着客流自然产生。但非标商业玩的是"信任逻辑":先经过内容吸引到一批认同你价值观的人,然后用线下空间承接这种信任关系,最终完成商业转化。AIGC和主理人的分工,本质上是在优化这个"信任漏斗"的不同环节。

AIGC担任的是"漏斗顶端"——大量的曝光和触达。它可以帮你在小红书、抖音、微信生态里持续发声,保持账号活跃度,让更多人知道你的存在。这个阶段追求的是"规模化"和"标准化",就像工厂流水线一样,保证内容的供应量和基本质量。但这还不够,由于大部分人只是"路过",还没有建立真正的信任。

主理人担任的是"漏斗底端"——深度的转化和沉淀。当一个潜在客户被AI生成的内容吸引出去,看到主理人真实的分享、独特的审美、明晰的价值观,才会产生"这个人懂我"的共鸣感。这种共鸣无法被量化,也无法被算法生成,它只能来自真实的人与人之间的化学反应。这就是为什么再弱小的AI,也无法替代一个有魅力的主理人。

主理人的新才能模型

那么成绩来了:在AIGC时代,主理人到底应该具有什么样的才能?我的观察是,至少有三个维度在发生变化。第一是"导演思想"。以前主理人是"内容消费者",如今更像是"内容导演"——你要懂得如何指挥AI这个"演员",如何设定调性、把控节拍、挑选素材。这需求你对本人的品牌有极其明晰的认知,知道什么能做、什么不能做。

第二是"人格化表达"。当AI可以生成标准化内容时,主理人的独特性就变得愈加重要。你的行动禅、你的价值观、你对某个话题的独特见解,这些"人设"要足够鲜明,鲜明到粉丝一看就知道"这是他说的话"。这不是刻意营建的"人设崩塌"式表演,而是真实自我的放大和提炼。就像刘润教师的"5分钟商学院",就像罗永浩的"老罗语录",都是高度人格化的表达。

第三是"社群运营才能"。AIGC可以帮你消费内容,但它无法替你维护社群关系。那些情愿为你买单的核心客户,往往来自于你精心维护的私域社群。在这个社群里,主理人需求持续输入有价值的内容,回应粉丝的疑问,组织有温度的线下活动。这种"高触达、强关系"的运营方式,是AI暂时无法触及的范畴。

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招商逻辑的改变:从"选品"到"选人"

这个案例背后,其实揭示了非标商业招商逻辑的一个深层变化。传统商业地产招商,看的是品牌知名度、品类互补性、租金承受力。但非标商业招商,越来越像是在"选合伙人"——你要看主理人的审美能否和项目调性婚配,要看他的内容消费才能和粉丝基础,要看他能否情愿投入精神做长期运营。

在这个逻辑下,一个拥有5万精准粉丝的主理人,比一个知名连锁品牌更有价值。由于他自带流量,自带话题性,自带内容消费才能。而且,当主理人末尾运用AIGC工具时,他的内容消费才能会被指数级放大,这意味着项目方不需求再投入大量资源去做"场地宣传",主理人本人就是最好的"自媒体"。

所以我们看到,一些前瞻性的非标商业项目,曾经末尾在招商阶段就调查主理人的"内容力"。他们会要求主理人提供社交媒体账号、粉丝画像、内容风格,甚至会评价主理人能否具有运用AIGC工具的看法和才能。这是一种新的"人货场"婚配逻辑——人(主理人的内容才能)、货(产品和服务)、场(线下空间),三者必须构成无机的协同。

运营策略的重构:从"活动驱动"到"内容驱动"

再往下看运营层面。传统商业地产的运营,高度依赖"活动"——周末搞个市集,节假日做个快闪,用线下活动来拉动人流。但这种形式有个成绩:成本高、持续性差、很难构成长期记忆点。一场活动结束后,人流就散了,很难沉淀上去成为"私域流量"。

非标商业的新运营逻辑,是从"活动驱动"转向"内容驱动"。主理人经过持续的内容输入,在线上建立起品牌认知和粉丝基础,线下空间则成为"内容的具象化呈现"。这时分,活动不再是为了"拉新",而是为了"转化"和"深化关系"——把线上的粉丝引导到线下,把松懈的关注转化为强衔接的社群成员。

AIGC在这个过程中扮演的角色,是"内容中台"。它可以帮主理人疾速生成活动预热文案、现场实时报道、活动后的总结复盘。以前一场活动能够只能产出十几条内容,如今借助AI,可以产出上百条不同方式、不同平台的内容。这种"一鱼多吃"的内容复用才能,大幅提升了运营效率,也让每一次线下活动的价值被最大化地释放出来。

策划的新维度:从"空间设计"到"叙事设计"

对于策划团队来说,AIGC时代的非标商业项目,需求一种新的策划思想——"叙事设计"。以前我们策划一个商业项目,核心是"空间设计":动线怎样规划、业态怎样组合、视觉怎样呈现。但如今,一个好的非标商业项目,必须有一个可以被持续讲述的"品牌故事"。这个故事要足够有吸引力,足够有延展性,可以支撑主理人源源不断地消费内容。

比如,你不能只说"我们是一个文明复合空间",而要说"我们在一座百年轻宅里,用当代审美重新归纳成都的慢生活哲学"。这个叙事一旦确立,主理人就可以围绕它展开有数内容:老宅的历史故事、修复过程的点滴、每一件选品背后的文明隐喻、每一场活动如何呼应"慢生活"的主题。AIGC可以帮你把这些碎片化的素材,编织成连接的内容矩阵。

更进一步,策划团队需求在项目启动阶段,就为主理人规划好"内容消费的基础设备"。比如预留专门的拍摄角位、设计自带话题性的打卡点、在空间中埋入可以被反复解读的文明符号。这些"内容敌对型设计",会让后期的运营事半功倍。由于主理人可以用这些素材,源源不断地消费出新颖的内容,而不需求每次都重新创作。

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开发商的角色转变:从"二房东"到"生态营建者"

对开发商来说,非标商业意味着一次角色的彻底转变。你不能再把本人当成"二房东",简单地收租金、管物业。你要成为"生态营建者",为主理人提供一整套支持系统——包括但不限于:AIGC工具的培训、内容运营的指点、社群运营的方法论、甚至是流量的共享和扶持。

一些先行者曾经在尝试。他们会定期组织主理人的内容创作工作坊,请专业团队教大家如何运用AI工具;会搭建一致的内容中台,让不同主理人的内容可以互相导流;会设立"内容基金",对产出优质内容的主理人停止激励。这种"平台化"的运营思想,本质上是在构建一个内容生态——项目不再是孤立的物理空间,而是一个由多个主理人共同构成的"内容IP矩阵"。

更激进的做法,是把"内容力"归入到租金定价体系中。一个拥有十万粉丝、月均产出50条优质内容的主理人,可以享用更低的租金,甚至是"零租金+分成"的合作形式。由于他自带的流量和话题性,本身就是对项目最大的贡献。这是一种新的商业形式,也是一种新的价值分配逻辑——内容力和空间运用权,末尾构成对等的交换关系。

商家视角:从"租户"到"合伙人"

站在商家的角度,非标商业项目提供的不再只是"一个铺位",而是"一整套赋能体系"。假如项目方可以提供AIGC工具、内容运营培训、社群资源共享,那么商家的运营成本会大幅降低,成功概率会分明提升。这时分,商家和项目方的关系,就从传统的"租户-业主"关系,转变为"合伙人"关系。

我观察到一个趋向:那些在非标商业项目里存活上去的商家,越来越多地把本人定位为"内容创作者",而非单纯的"产品销售者"。他们会自动学习如何运用AI生成文案和视觉素材,会投入精神去运营私域社群,会把每一次客户互动都当成内容素材。这种"全员内容化"的趋向,是顺应新商业环境的必然选择。

而对于那些还停留在"守株待兔"思想的商家——等着项目方引流、等着自然客流上门——在非标商业范畴基本没有生活空间。由于非标商业的底层逻辑,就是"人找人"而非"人找货"。假如你不能经过内容建立起本人的粉丝基础,不能经过主理人人格吸引到认同你的客群,那么再好的地位也救不了你。

风险与应战:AI生成的"同质化圈套"

但我们也必须正视一些成绩。当一切主理人都末尾用同一套AI工具生成内容时,新的"同质化"危机就会出现。你打开小红书,会发现一大堆"高级感咖啡馆"的文案,都是差不多的句式、差不多的修辞、差不多的心情。这种AI生成内容的"工业味儿",反而会让用户产生疲劳。

处理方案是什么?还是回到"主理人人格化"这个核心。AI只能生成"方式",无法生成"灵魂"。一个好的主理人,要在AI生成的内容基础上,加入本人独特的"人味儿"——能够是一个只要你才会用的比喻,能够是一段只要你才有的阅历,能够是一句只要你才说得出的金句。这种"人工干涉",才是打破AI同质化的关键。

另一个风险是"过度依赖AI"导致的创作才能退步。当你习气了让AI生成初稿,一朝一夕,能够会得到从零末尾创作的才能。这就像GPS用多了,能够会丧失识路的天分。所以我的建议是,保持一定频率的"纯手工创作",让本人的创作肌肉不要萎缩。AI是工具,不是拐杖,这个边界感必须明晰。

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将来图景:人机协作的最优解

往前看,AIGC和主理人的关系,会走向一种更精细的分工协作。AI会越来越擅长处理"标准化"和"规模化"的义务——日常内容的批量消费、数据分析和用户画像、千人千面的精准推送。而主理人则会越来越专注于"非标准化"和"高价值"的工作——深度内容的创作、社群关系的维护、品牌人格的塑造。

在这个过程中,能够会出现一些新的职业角色。比如"AI内容导演",专门担任训练和调教AI,让它更精准地了解主理人的风格和调性;比如"人格化顾问",协助主理人提炼和强化个人IP;比如"内容中台架构师",为商业项目搭建一致的AIGC工详细系。这些新角色的出现,会让整个非标商业生态变得愈加专业和高效。

而对于非标商业项目本身,最理想的形态是构成一个"内容IP集群"。项目不再是单一的物理空间,而是一个由多个主理人IP组成的"品牌宇宙"。每个主理人都在用AI工具高效消费内容,但每个人又都保持着鲜明的人格特质。这些IP之间互相导流、互相赋能,构成一个"1+1>2"的协同效应。

本质成绩:商业的温度从何而来?

说到底,我们讨论AIGC和主理人的关系,本质上是在讨论一个更深层的成绩:在技术高度发达的时代,商业的"温度"从何而来?AI可以生成完美的文案,可以设计精巧的海报,可以优化最高效的转化途径,但它无法给一个商业空间注入"灵魂"。这个灵魂,只能来自有血有肉的人——他的审美、他的价值观、他的生命体验。

非标商业之所以"非标",不是由于它回绝技术,而是由于它坚持把"人"放在商业的核心地位。AIGC是放大器,主理人是灵魂。当这两者配合得当,就能创造出既有效率、又有温度的新型商业外形。这种外形不是回到前工业时代的"手工作坊",而是在数字文明时代,用技术赋能人的独特性,让每一个主理人都能成为一个"自带流量的品牌"。

成都这座城市,恰恰提供了一个绝佳的实验场。这里有足够多元的文明土壤,有足够包容的商业环境,有足够多情愿尝试新形式的主理人。当AIGC工具末尾在这些"有意思的人"手中发挥作用,我置信,我们会看到更多意想不到的商业创新。这些创新不是来自技术本身,而是来自技术与兽性的美妙化学反应。

退化从未中止

商业地产的退化从未中止。从百货商场到购物中心,从连锁品牌到独立主理人,从流量经济到留意力经济,每一次转型都伴随着消费工具和消费关系的重构。AIGC的出现,是这个退化链条上的最新一环。它不是终点,而是新的终点。

那些可以率先了解"AI做内容、主理人做品牌"这个逻辑的人,将会在这一轮洗牌中占据先机。无论你是招商、运营、策划、开发商,还是商家主理人,都需求重新思索:在这个新的游戏规则下,我的核心价值是什么?我如何应用新工具放大本人的优势?我如何在技术浪潮中保持独特性?

答案能够各不相反,但有一点是确定的:将来的非标商业,一定属于那些既懂得驾驭技术、又坚守人本价值的人。他们用AI处理效率成绩,用人格处理信任成绩,用内容编织关系网络,用空间承载情感记忆。这是一种新的商业文明,也是一次新的退化。而退化,从来都是英勇者的游戏。

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