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标题: 视频号引流商品玩法 [打印本页]

作者: 8PSoKs86y 时间: 2022-12-31 10:53
标题: 视频号引流商品玩法
在直播带货中，为促进用户消费，吸引更多流量进入直播间，主播往往会在直播间带货商品上下足功夫。
比如哪些商品可以作为引流款吸援用户购买，同时达到拉新的作用，炒热直播间后，趁机推出其他利润款。
那么，引流款商品需求如何选择？有哪些留意事项？
引流商品玩法有哪些？
在视频号直播中，可以发现不少主播会在开播时段上架低价商品，经济实惠的价格让人不由想“剁手”。
比如爱哩屋家纺品牌旗舰店，几乎每场直播都会上架价格13.9元的枕芯。
△ 截图来源：友望数据-直播监控
从商品标题可以了解这个价格是粉丝专享福利，优惠的价格促运用户下单的同时还能将用户沉淀到私域，有利于后期的转化变现，可谓一箭双雕。
经过【商品橱窗】可以发现这款商品关联直播场次达到39场，预估销售额达到了7.9万。
△ 截图来源：友望数据-商品橱窗
火哥美食家常菜异样也是在直播开播上架引流款。在4月13日一场直播中，上架2款29.9元商品，其中第一款为无核枣，主播在直播中强调用户下单就可以买到5包无核枣，非常划算。
△ 截图来源：友望数据-直播监控
在这2款商品上架后不久，直播间观看人数有所下跌。
当直播间人气下滑时，经过上架引流款可以活跃直播间氛围，比如在悄然围巾，在直播中途，上架9.9元围巾。
先以大批库存上线，不久后商品被秒光，接着再运用户要求渐渐加库存，经过把控直播节拍，营建一种商品热销的现象，激发直播间用户购买商品。
巫山信息网直播带货中，设置了一款秒杀商品，“巫山恋橙5斤特惠装”原价19.9，直播中以11.9元的秒杀价出售。
主播在直播中不断强调“一箱15、16个，拍完就恢复原价，只要最后30箱”，在主播的“敦促”下，用户有一种“再不买就来不及”的感觉。
点击商品概况，可以发现该商品多场直播转化率达到50%以上。
△ 截图来源：友望数据-商品概况
目前这款商品预估销量近5万，预估销售额超78万。
△ 截图来源：友望数据-商品概况页
除了以上玩法，许多博主也会将引流款作为福袋抽奖福利，需求评论、关注、分享转发等条件才能参与。

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