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标题: Manus近期彻底撤出中国市场缘由深度分析 [打印本页]

作者: gPEJ 时间: 2025-7-13 18:47
标题: Manus近期彻底撤出中国市场缘由深度分析
中国人工智能企业Manus近期彻底撤出中国市场，将总部迁至新加坡并裁撤国内团队，这一事情的背后是多重要素交错的结果，反映了全球科技产业格局的深入变化。以下从地缘政治、资本运作、市场策略、技术合规等维度展开分析：

一、地缘政治压力：美国技术封锁倒逼架构调整

2025年1月失效的美国《对华高科技投资限制法案》成为直接导火索。该法案明白制止美国资本对触及特定AI系统（如运用超过10^25次计算操作训练的模型）的中国企业投资。Manus在2025年4月完成的7500万美元B轮融资由美国Benchmark领投，若继续以中国主体运营，将面临融资合法性审查和后续资本断流风险。迁至新加坡后，公司经过"开曼-新加坡-中国"三级架构，既保留美国资本通道，又规避政策限制，这一操作与同期HeyGen、WIZ.AI等企业的战略调整如出一辙。

更深层的是中美科技脱钩趋向。美国不只限制投资，还要求亚马逊、微软等云服务商对中国AI企业断供高端算力，而Manus依赖的Claude模型API调用和云端沙盒服务均需经过美国供应商。新加坡作为中立第三国，既能接入英伟达H100等先进芯片，又可经过东盟数字经济框架规避技术出口管制，成为理想的"安全港"。

二、资本逻辑主导：美元融资依赖与估值最大化诉求

Manus的撤离本质上是资本意志的表现。其B轮融资后估值飙升至5亿美元，投资方要求疾速完成全球化变现以获取报答。而中国市场存在三重矛盾：

1. 付费生态差异：国内用户对AI工具付费志愿低，Manus每月39美元的Starter套餐在国内相当于普通白领月薪的5%，而海外用户更习气为专业工具付费（如ChatGPT Plus用户超2000万）。
2. 数据合规成本：中国《生成式人工智能服务管理暂行办法》要求模型训练数据本地化存储，这将导致Manus需在境内重建算力集群，成本添加30%以上。
3. 竞争环境恶化：字节跳动开源的Agent TARS和Genspark等本土竞品经过收费策略疾速抢占市场，Manus的技术优势被稀释。

资本的逐利性促使Manus选择"去中国化"。迁至新加坡后，公司可对接全球资本市场，为后续IPO铺路。这与同期AI企业将总部迁至洛杉矶、特拉维夫的逻辑分歧，反映出美元资本对地缘风险的敏感。

三、技术道路困境：混合架构的合规性活结

Manus的技术架构埋下隐患。其产品采用"海外模型底座+中国整合框架"形式：核心逻辑依赖Anthropic的Claude模型，而义务执行层由北京团队开发。这种混合架构在政策收紧后暴露三大成绩：

1. 模型溯源风险：美国商务部能够将Manus运用的Claude模型视为"受管制技术"，要求其中止对华服务。
2. 数据跨境活动：用户义务产生的中间数据需经新加坡中转，违犯中国《数据安全法》关于重要数据出境的规定。
3. 技术自主性缺失：虽然与阿里通义千问达成合作，但国产模型替代进度缓慢，至撤离时仍有70%的计算依赖海外API。

这种"半自主"技术道路在中美博弈中难以持续。新加坡作为国际数据枢纽，允许数据自在活动，同时提供NVIDIA GPU直接采购渠道，为Manus重建全栈技术链创造条件。

四、战略误判与执行缺陷

Manus的撤离也暴露其本土化策略的失败：

1. 市场定位偏向：产品初期仅支持英文界面，首发宣传视频完全采用英文制造，错失国内C端用户教育黄金期。而同期竞品Genspark经过抖音等平台停止场景化营销，用户量三个月打破500万。
2. 合作生态脆弱：与阿里的战略合作停留在纸面，原计划基于通义千问完成国产化替代的目的未能落地，反而因过度依赖海外资源被政策反噬。
3. 组织架构僵化：国内团队仅保留40名核心研发人员随迁，而新加坡新招员工薪资达1.6万美元/月，这种"双轨制"导致士气低落，最终加速业务萎缩。

五、行业启示：AI全球化的新范式

Manus事情标志着AI产业进入"地缘敏感时代"。将来企业需构建"三元架构"：

- 技术主权层：在中立国建立核心研发中心，确保模型训练和数据处理不受单一国家政策影响。
- 市场适配层：针对不同市场开发差异化产品，如为中国用户提供政务合规版本，为欧美用户强化商业功能。
- 资本防火墙：经过多主体架构隔离风险，例如新加坡主体对接美元资本，香港主体服务东南亚市场，边疆主体运营合规业务。

这一范式在同期企业实际中已初现端倪：HeyGen将中国投资者股权转售给美国资本，WIZ.AI经过新加坡总部获取日本软银投资。Manus的撤离并非终点，而是AI产业全球化2.0时代的末尾——技术创新、资本活动与地缘政治的博弈将持续塑造行业格局。

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