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标题: 私域市场如何打破？解锁高效转化的三个核心要素！ [打印本页]

作者: 1Mizfm0m 时间: 昨天 15:06
标题: 私域市场如何打破？解锁高效转化的三个核心要素！
一、私域电商三要素

一是私域、二是社交、三是电商。
私域就是承载用户的地方，比如微信，然后做好私域运营。
社交就是经过内容触达用户于用户建立社交关系。
电商就是经过私域卖产品给用户。
私域电商有几个公式：

如今为什么越来越多的企业和创业者搭建起了本人的私域？由于获取流量，是有成本的，并且当前流量会越来越贵。
这时如何获得更低成本流量，找到新的流量红利窗口，成为大家迫切需求处理的成绩。

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而这个成绩的解药就是搭建私域用户池。
而如何提高用户的复购率、分享率、用户终身价值、触达才能、种草才能、提高信任以及互动率，这些都可以依托私域用户池去做运营。
要打造私域用户池首先要明白产品是基石，运营才是核心。引流是重点，留存才是关键。
私域用户池一方面要从公域流量池里衔接并挑选出用户，这叫“增量”；另一方面，把“增量”装进本人搭建好的私域流量池里，并做好长期运营。让增质变成存量，用存量再进一步带来增量。
私域用户其实指的就是你可以直接且收费触达的，自主运营的，次要的就是公众号，小程序，个人微信号，本人的app，而相对来说最好的私域用户池就是个人微信号。
说白了私域用户就是你直接拥有的、可反复，低成本甚至收费触达的用户。
那私域用户池指的是什么呢？
私域用户池=漏斗模型+用户池，传统的漏斗模型只要一个漏斗，虽然经过漏斗的入口可以获得大量的用户，但是在漏斗的另一头用户会缓慢流失。
在私域用户池中可以协助用户决策、影响用户购买决策，以及可以更深化发掘用户需求。
经过私域用户池构建用户社交关系，刺激用户产生需求（买什么？），协助用户决策购买（为什么选我们？），购买后分享交流（社交传播），持续运营提升复购率及分享率，构成一个闭环。

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二、私域微信转化三要素

这三个要素分别是：需求、信任、文案。
1. 需求

买卖是基于用户需求产生的，当用户有了需求后才会购买产品。
需求产生的过程可以分为三级：需求→想要→需求，需求是最基本的，用户要以为他有这个需求；当找到了可以满足这个需求的产品时，需求就变成了想要；而当想要的东西是用户可以负担的起的时分，这时才会变成真实的需求。
了解用户需求什么，你的产品是不是用户想要的，用户能不能负担得起。用户有需求，但是还没有发展为需求，这时就需求你去驱动需求，让用户从需求变成想要，再从想要变成需求。
驱动需求的两个要素分别是：恐惧和梦想
1）恐惧驱动需求
恐惧就是用户害怕的，用户的痛点和痛苦。比如小孩没有参加辅导班，气跑就会落后于其他小孩。只要在用户足够痛苦的时分，他才会立刻马上产生举动。
当用户不足够痛苦的时分，又没有举动的时分，你就需求协助他找到他的痛点以及痛苦。而当用户有了痛苦但没有举动的时分，你就要放大他的痛苦，让他看法到他痛苦且产生恐惧。
2）梦想驱动需求
梦想就是他想要达到的，爽点也是梦想中的一种。要协助用户畅想他完成梦想后的感受以及获得的东西。让用户为了爽、为了梦想去举动。
2. 信任

建立信任的9个准绳

构建信任关系的5个维度和触点，分别是：产品和服务信任、关系信任、品牌信任、用户共鸣以及价值内容。

发布内容前要先界定人群和锁定成绩，界定目的用户是哪一类人群，有什么核心成绩，经过核心成绩找到其他成绩。
信任的维度和触点越多，用户就会越忠实，结实性则越强。

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3. 文案

文案要有成交主张。
什么是成交主张呢？
成交主张就是给客户一个非买不可的理由，让客户无法回绝的理由；成交主张就是围绕产品所设计的一系列主张，你不是单单销售一个产品。而是销售整个非常有诱惑力的主张、销售的是处理方案、销售的是让他完成梦想的东西。
一个文案最好只突出一个特点，一个好处，并且围绕这个好处去写其他的好处。文案要强调产品的好处、体验（买完后的体验、以及能获得什么），而不是产品的功能，功能。
三、成交主张六大要素

1. 产品好处

2. 塑造价值

风险承诺，降低用户决策，保证零风险甚至负风险。

超级赠品，设计价值宏大的赠品以及赠品的价值包装。
赠品最好就是低成本但价值又可以很高的那种，相似于知识产品、服务等虚拟产品。
赠品还可以是再后端的产品，相似于体验装，这样假如赠品用的好，他就会沿着你的价值阶梯去攀爬，购卖价值更大、价格更高的产品。

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3. 促销优惠

做促销优惠要有缘由，为什么优惠，优惠力度是有多大。
4. 用户见证

给出案例，给出用户评价、反馈，一定要真实。
5. 紧迫感、稀缺感

6. 立刻下单

流程简单、顺畅，步骤少。
要想提高你的成交率，就要懂得在文案中设计你的成交主张，并且要想这个主张为什么是难以回绝的。

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