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标题: 第16期：远明酱酒怎样这么火？ [打印本页]

作者: uTAmhEO 时间: 2022-12-31 10:17
标题: 第16期：远明酱酒怎样这么火？
远明酱酒怎样这么火？四年工夫，从一个小酒厂变成年销售过10亿的茅台镇第一网红酱酒，三个方面，用2分钟的工夫给大家做一个详细的拆解。
1、品牌定位
一提起远明酱酒，就想起来是大胡子酿的酒，厂长个人笼统不得人心，陈坛系列和封坛系列主做线上电商渠道，守门人系列做线下代理商渠道，但效果不佳，任重道远。留意：创始人做品牌代言早期宣传很有效，后期企业做大了，要以产品做代言，否则风险很高。
2、流量获取方式
在互联网上投流卖酱酒，远明假如说本人是第二，没人敢说是第一。
（1）线上推行。郑州的操盘团队擅长线上营销，多平台投流，舍得花钱，做事情简单粗暴，以终为始。多明星代言，全过程素材多角度剪辑，多平台矩阵式线上线下发布，明星背书效率极高。
（2）线下广告。开线下专卖店和投线下传统广告，并再次拍到线上二次传播，线下实体店吸引新流量。把粉丝和忠实客户变成本人的合作伙伴，沟通成本低，信任度高。
3、成交变现
私域运营才能是远明酱酒的杀手锏。可分为四步：
（1）收费送客户品鉴酒。加上微信送品鉴酒，再次买酒反品鉴酒的钱，引导买一箱不如三箱实惠，沟通酒这么好不如做个代理，本人喝便宜还能赚钱。
（2）销售人员追单。只需有一个联络方式，他就想尽一切办法成交你，假如你拉黑了用别的微信再把你加下去，继续做推销，销售方法不用其极。
（3）私域营销，冤家圈广告、一对一广告。成交和未成交的客户详细分类和备注，销售动作做到极致，私域营销就是加上微信后深度运营。
（4）活动运营，每个月都有活动，不同客户不同的活动，没有节日创造活动，就是为了添加接触客户的机会，进而成交卖酒。
总结一下，优点：创始人IP打造非常成功；流量获取极致程度；有精细化私域运营体系；
不足：营销方式过于粗暴；出的新品酒水酒质差异不大，且产品迭代快；产品性价比有待提高，复购压力大。
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