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标题: 讲讲教培行业公域(B站)转私域的成功案例,B 站用户 ... [打印本页]

作者: 4mgOmK    时间: 2022-12-29 14:06
标题: 讲讲教培行业公域(B站)转私域的成功案例,B 站用户 ...
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继续来写学科教育哈哈哈,依旧是上次私董会游学的时候,聊的一个私董会成员。
这位大哥是清华的本科,毕业直接去了学而思网校,现在转型做个体户,373 个清华北大本科生出自 他手,
现在基本上是高中数学的头部老师了,通过在B站拍短视频引流,在B站赚不到钱,因为要不是高认知穷逼,要不然就是白嫖党。
还是要引流到私域来,卖小班课和直播课,引流方法就是家长的转介绍,非常香的个体户老师模型,
当然的当然,最最最最核心的就是硬交付,确实教的很厉害 ,也教出了结果。
今天一起来看看他的流量策略和商业模式。

一、跑马圈地,K12之前网红名师能年赚千万


他告诉我,之所以成为网红名师在于,当时那个赛道有没有人在那儿,啊啊啊啊啊,好爽啊,就是跑马圈地,谁先圈到第一波粉丝,谁就能成为网红老师。
他清华毕业的,去学而思网校工资 是 4800,周末去培优代了课,代课收入八千。
走上教培这条路单纯是因为缺钱,也没有过多的实习,能够干的工作只有教育培训
K12 之后,受影响的老师,一方面是近两年过去的老师,年轻萝卜。还有在这 个体系下的腰部和底部的老师,他们的收入进一步减少。
但名师基本不受影响,在机构内也是超级个体户的存在,而且比较轻松,
现在有一些机构也会接抖音账号、视频号来承接转化的工作,在里面的超级个体老师来说,他们不想动还是能够活的非常滋润,每年税前,比如头部老师税前拿三百万。
但和最高峰的时候肯定没法比,做单品逻辑,高峰 时期投流以后回来的收入可能上亿,像高途当时有小学英语老师,能够拿到的薪资税前两千万。

二、双减之后搞个体户,但 B 站搞不到钱,还得是私域。


这个哥哥告诉我,当时因为 B 站盗版课的播放量 挺高,就做了 B 站的账号。每天讲一道题,讲的在整 个考试卷中供给量比较少的题,只讲压轴 题。
每天讲一道题,讲了六百天。
再加 上疫情的时候,2、3 个月,两个月在 B 站讲了两个月的卷子,在 B 站直播,讲了 两个月的卷子。
霸榜了 B 站在教育板块的 各种回放,通过那样的方式涨了 137+w  粉丝。但是为什么放弃了,主要原因还是不赚钱。
B 站粉丝就是这么高知,这么贫穷。
B 站现在几个方面,第一个是 内卷,有用户上传盗版视频。第二个有很 多博主他是希望用自己的干货内容分享完 以后,通过广告变现。
但是真的博主,第一个 接不到广子,第二个 B 站粉丝白嫖。每年高考那几天掉粉登上掉粉榜,高考完以后至少每天掉两万 粉丝,掉五六天。
B 站变现的办法就是引流到私域
对于 B 站的态度, 一方面是讲高精尖的内容,留下的粉都是 铁粉丝。另外一方面导流到私域来。
B 站赚到钱的,有一个家 装的博主,618+ 双十一已经卖了五六个亿 了,在 B 站直播,但还是人群不同。
主要是学科类公益人设太多了,但凡卖,全部取关。

三、数学就是筛选智商,越内卷,付费意愿越高。


兄弟们,你根本不知道中产阶级的家长们可以给小孩在教育上花多少钱,他告诉我一群非常有钱的人。
有钱到 什么程度,比如原来开一个班 30 个人,每个学生掏 150 块钱。
家长说找不到那么多人,10 个人,但给你三倍钱,真的牛逼啊!!!!
为什么,因为数学科目真正存在的意义就是拉开智商差距,这个智商差距不是清北复交和985的差距,而就是 985 和二本的差 距。
今年高考完以后整个数学全 部上热搜,是因为整个卷子的考察难度抬 高很多。越难,越是有家长要让孩子花重金去学习名师的课。
他说现在做的深圳以当地最厉害的数学班培优,提供的 产品供给和学校是完全互补的。
学校一方 面课时的原因,没有办法提供产品供给, 另外他只培优,差的不要,只做这一小部分 人。
一个家庭在数学单科目的预算两万,一个班的学生 200-250 个人,而且收的都是现金流,卧槽,真的好爽啊啊啊啊。
流量的打法就是就是靠转介绍,对于高中家长来说不会介绍同年级的,往下介绍,除非是关系特别 好的。
他也不会给家长佣金,会做一个 小的表格,谁谁介绍多少个学员,会 给单独的关注。给家长佣金,给他五百块 钱,
他没什么感觉,如果给孩子 30 分 钟一个小时的连麦,他就会给你介绍 更多的用户。
这个生意本质是黄金科目的重要地位,像他这样清华本科且拿到结果的老师太稀缺了,爸爸妈妈会“跪下”。

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