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标题: DeepSeek启示:没有资源,就去好好培育资源整合力 [打印本页]

作者: o9WJWZs    时间: 2025-6-3 11:10
标题: DeepSeek启示:没有资源,就去好好培育资源整合力
《蓝海战略》作者、欧洲工商管理学院战略学教授W.钱·金和勒妮·莫博涅首评DeepSeek,他们的研讨发现,资源调动才能在提升价值、降低成本、抓住机遇的过程中发挥着核心作用。虽然科技行业正在努力应对DeepSeek所带来的冲击,但围绕它的兴奋心情能够掩盖了对各类企业和行业更深层次、更广泛的启示;DeepSeek成就背后的真正缘由,不在于其雄厚的资源或先进的技术,而在于其展现出的灵敏运用资源的才能。

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往年一月,中国一家初创公司发布了一款名为DeepSeek的开源模型,这款模型比美国抢先企业的产品体积更小、效率更高、构建成本也分明更低。这引发了AI范畴、科技股市场以及华尔街宠儿英伟达的震动。DeepSeek迅速登上各大运用商店的榜首,这一事情也被以为是对东方AI企业的当头棒喝。

虽然科技行业正在努力应对DeepSeek所带来的冲击,但围绕它的兴奋心情能够掩盖了对各类企业和行业更深层次、更广泛的启示。

DeepSeek成就背后的真正缘由,不在于其雄厚的资源或先进的技术,而在于其展现出的灵敏运用资源的才能。

资源vs资源调动才能

大多数公司争夺的是资源,这也是它们追求吸引更多投资者和资本市场喜爱的缘由。一家公司制定预算的核心过程也基于此。这些资源可以是财务资源、实物资源、人力资源,或知识产权。它们构成了公司资产负债表中“资产”一侧的全部内容。

相比之下,“资源调动才能”并不在于公司本身拥有哪些资源,而在于其能否有才能创造性地整合和应用世界上的各种知识、专长、资源和技能。资源调动才能使企业在不依赖本身资源的状况下,达到远超本身才能的成果——不只成本更低、资本投入更少,往往还具有更高的专业程度和更快的执行速度。

以AI为例,业界普遍以为,构建弱小的AI模型需求大量成本和工夫,但DeepSeek并未运用最顶尖的GPU芯片,也没有投入十年工夫或数十亿美元停止研发,更没有依赖最先进的硬件。

它是如何做到的?

DeepSeek没有像行业内大多数公司那样经过大量添加资源(如资金、设备、人员等)来推进业务扩张或提升消费力,而是将重心放在了创新上。该公司看法到,本人不应从零末尾,而应运用合成数据和创新算法,并从现有AI模型中提炼知识,在此基础上构建新模型。如此一来,公司便能规避在尖端AI硬件上的巨额投入和高昂成本。

但是,大多数公司依然将“资源”作为衡量停顿和推进变革的次要目的。并且,越是竞争激烈或炙手可热的行业,对资源的渴求就越激烈——比如红海市场和高速发展的AI范畴。很少有公司优先思索资源调动才能,或者真正了解完成这一才能的途径。

这会让你错失宏大良机。

四条途径,培育资源调动才能

过去数十年来,我们在《蓝海战略》和《超越颠覆》中的研讨发现,资源调动才能在提升价值、降低成本、抓住机遇的过程中发挥着核心作用。这种才能让企业应用创造力和巧思,疾速博得市场并完成本身发展。

假如企业不再一味关注资源,而是将关注点放在培育资源调动才能上,会发生什么?注重培育资源调动才能,又将如何助力企业提升自我、创造价值,并降低商业运营的成本?

接上去,我们将讨论蓝海型企业调动资源、抓住机遇的四种方式。你也可以自创这些方法。

1、应用线上知识,提升本身才能

停止自主研讨、寻觅答案或开发新技能……这些工作如今比以往任何时分都更容易。你可以从收费播客中学习销售技巧、经过YouTube学惯用于大规模制造的3D打印技术、或在可汗学院中学习编程、设计、采购、财务、包装、税务等各类技能。外部世界拥有大量可供应用的收费知识和教育资源——但多数人和组织并未真正加以应用。随着OpenAI等公司的出现,线上知识将变得更丰富、更易得,且几乎无须成本就能加以应用。

以Not Impossible Labs公司为例。他们努力于为听障人士创造机会,使其可以像普通人一样体验现场音乐。他们将该项目命名为“Music: Not Impossible”(音乐:并非不能够)。

Not Impossible Labs的创始人米克·埃伯林(Mick Ebeling)和项目担任人丹尼尔·贝尔奎尔(Daniel Belquer)均没有相关的专业背景。他们既不是迷信家、脑神经专家,也不是听力学博士,但他们在网上查阅了大量关于振动和人耳听觉机制的迷信研讨。他们了解到,实践上“听觉”不是耳朵的功能,而是大脑经过耳朵接收到振动信号后产生的感知。这一发现(以及其他一些洞见)让他们看法到:虽然听障人士的耳朵无法接收振动,但这些振动可以经过皮肤传递至大脑,模拟出听音乐的体验。基于这一认知,他们开发出一种可穿戴设备,完成了“Music: Not Impossible”项目的目的。

正是依托着资源调动才能,埃伯林和贝尔奎尔几乎零成本地应用了全球最先进的知识,推进了“Music: Not Impossible”的落地,并在实施过程中克制了各种妨碍。

不妨问问本人:为了完成商业形式并把握机遇,你需求掌握哪些知识?列出清单,末尾网络搜索或运用AI辅助。你可以从广泛的关键词末尾,获取大量的信息和知识。随着对知识的了解逐渐加深,再减少搜索范围、逐渐聚焦、深化发掘相关范畴或向专家讨教,从中汲取阅历。

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2、找到外部资源,为己所用

资源调动往往依赖于找到并善用组织外部资源、人才和专业知识的才能。

例如,当吉姆·麦凯威(Jim McKelvey)和杰克·多尔西(Jack Dorsey)打算为小微企业和个人创始信誉卡支付市场时,他们提出了移动刷卡器Square Reader的构想——一种小巧、便捷的设备,用户可以在任何地方刷卡。但成绩是,支付信息要如何传给信誉卡公司并获得受理呢?

麦凯威没有把希望全寄托于现有资源上,而是末尾向外寻觅可以借力的方案。他留意到,iPhone可以充当报纸、电视、相机、地图、相册,甚至音响等多种角色。为什么Square Reader不能直接应用iPhone自带的硬件技术来处理信誉卡买卖呢?

这正是他们的打破点。Square Reader可直接插入iPhone或恣意智能手机的耳机插孔。由于耳机插孔(3.5毫米接口)是世界通用的,Square无须与苹果或三星合作或支付授权费用。如此一来,Square几乎零成本开发了一个本来能够需求巨额投入的组件。

不妨问问本人:在组织之外,谁拥有你短少的资源?哪些公司具有你需求的技术专长或才能?你如何可以创造性地应用这些外部专业知识、才能和规模效应,以大幅增添成本,同时用更低的代价补偿本身才能的不足?

3、从其他行业中寻觅创新理念与处理方案

资源调动才能还能够来源于无看法地跳出本行业,去其他行业、范畴的相似情境中汲取创新思绪,并将其迁移至你的发展机遇中以完成目的。

众筹网站Kickstarter的创始人佩里·陈(Perry Chen)、扬西·斯特里克勒(Yancey Strickler)和查尔斯·阿德勒(Charles Adler)在思索如何为创意项目筹资时,曾追溯历史,以了解艺术家是如何获得资助的。他们发现,艺术资助的来源并不总是美第奇家族(Medici)或教会这样的“大金主”。在很多状况下,是公众集体资助了一项创作——比如,在亚历山大·蒲柏(Alexander Pope)将《伊利亚特》(Iliad)从希腊语翻译成英语的工作中,有750人提供了资助。作为报答,资助者的名字被印在第一版书籍上。这一历史案例启示了Kickstarter:公司不必依赖金钱报答吸引资助者。它们可以经过其他方式回馈,比如在艺术家在网站上公开道谢等。

又比如,为了让儿童教育节目《芝麻街》获得成功,琼·甘兹·库尼(Joan Ganz Cooney)自创了广告行业的做法——应用音乐、颜色、节拍、押韵等手法,吸引孩子们的留意力,让他们牢牢记住知识点。电子游戏行业则自创了全球体育赛事的阅历,从中学习如何打造电竞联赛、举行全球电竞锦标赛——包括如何营建话题、推行宣传,以及经过转播授权完成盈利等。

不妨问问本人:还有哪些行业、范畴、相似状况或历史事情,能够为你提供灵感,处理应下应战?回答这个成绩时,跳出本行业的限制,大胆发散思想,也许你就能找到更快、成本更低的创新方案,填补你在商业形式中尚缺的一块拼图。

4、应用社会资本发现机遇

“社会资本”是指生活在特定社会或群体中的人们,彼此之间构成的规范、共识、关系和承诺。这也可以成为一种资源调动才能。

20世纪70年代末,穆罕默德·尤努斯(Muhammad Yunus)希望为孟加拉国的乡村贫穷人口提供信贷和银行服务。为了处理贷款客户没有抵押物的成绩,他应用客户之间严密的社会关系,来确保贷款能被如期偿还、所借资金被用于消费力提升,以协助客户打破贫穷循环。

尤努斯创办了格莱珉银行(Grameen Bank),这是全球第一家小额信贷机构。他设定了一项规则:银行向某位村民发放小额贷款的前提是,他必需要与至少4名村民组成一个互助小组。当该成员按时还款一段工夫后,组内其他成员的贷款央求才会被受理。

这种做法在小组成员之间构成了有形但弱小的群体压力,防止违约。同时,这也促使村民们更倾向于选择与本人关系亲密、有较强道德责任感且不愿拖累别人的人作为成员。这种互相依存关系还促使成员们自动协助组内堕入困境的人,从而提高了每位借款人的牢靠性。

经过发掘并运用现有的、未被应用的社会资本,格莱珉银行不只初次让极端贫穷人口获得了金融服务,还完成了90%以上的贷款偿还率。此外,它分明降低了贷款审批、执行、催收及合同管理的相关成本。

不妨问问本人:除了基于市场的经济手腕之外,能否还存在你可以应用的社会资本?你能否借助某些社会规范、信任纽带、互相承诺,或高度分歧的共同利益,协助你完成商业机遇?

资源是许多组织面临的一个次要妨碍,不只仅是资金紧张的小型初创企业,大型企业在争夺资源时也常常面临异样的困境。尤其在当前资源受限的环境下,掌握调动资源之道显得尤为宝贵。当大家都在议论AI时,DeepSeek的成功提示我们:在技术之外,能否巧妙地整合资源、灵敏应变,异样是决议战略成败的关键。

关键词:#企业运营

W.钱·金(W. Chan Kim)勒妮·莫博涅(Renée Mauborgne)| 文

W.钱·金和勒妮·莫博涅是欧洲工商管理学院(INSEAD)战略学教授,欧洲工商管理学院蓝海战略研讨所的结合主任。他们著有《蓝海战略》和《超越颠覆:在不取代行业、企业或工作岗位的状况下创新并完成增长》(Beyond Disruption: Innovate and Achieve Growth Without Displacing Industries, Companies, Or Jobs)。

DeepL、ChatGPT | 初译   张雨箫 | 校译   廖琦菁 | 编辑

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