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标题: Manus开放注册能否成为救命稻草? [打印本页]

作者: KxS1X 时间: 昨天 12:24
标题: Manus开放注册能否成为救命稻草?
终于等到你，但能够曾经晚了。
当国产AI平台Manus宣布开放注册时，国外科技社区的反应却出奇冷静。这个曾经被捧为“中国版DeepSeek”的明星产品，为何在取消约请码制度后反而遇冷？这场捷足先登的开放能否绝地反击，成为援救Manus的最后救命稻草？

从「一码难求」到「无人问津」

2024年3月，Manus仰仗「AI智能体」的概念横空出世。彼时，它的约请码在黑市被炒到500美元一个，甚至被戏称为“AI界的爱马仕配货”。

但是，短短三个月后，剧情急转直下。虽然其母公司“蝴蝶效应”在往年4月完成7500万美元融资（估值5亿美元），但资本输血并未处理根本成绩即用户增长停滞——据海外开发者社区Reddit统计，Manus的日活用户在5月已环比下降37%。

也正因此，本次看似自动出击开放注册，似乎多了几分被动求生的尴尬意味：Manus早期经过约请码获取用户的成本约为80美元/人，但开放后官网流量成本飙升200%（来自SimilarWeb数据），付费转化率却仅有2.3%，远低于ChatGPT的7%。

更尴尬的是用户留意力早已转移，当Manus还在纠结“开放与否”时，字节跳动Coze和百度心响已经过收费试用、抖音生态导流等策略，迅速收割了中小企业和开发者群体。这也难怪让业内AI开发者感叹：Manus后期饥饿营销透支了太多信任，如今想靠开放注册拉新，但用户曾经不和它玩了。

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一场「墙外开花墙内冷」的豪赌

据悉，本次Manus开放注册版本并非中文版，而是海外先行，其移动端APP首发于Google Play和苹果海外商店，中文版仍在内测。

从表面来看，这一选择似乎符合市场占领逻辑——欧美市场对AI工具的付费志愿更强（个人用户年均支出约120美元），且OpenAI尚未完全垄断Agent赛道。

但技术短板让Manus的出海决策寸步难行。这次要归因于依赖的通义千问模型，形成其在英文长文本了解测试（HellaSwag基准）中得分仅为GPT-4的72%，实践场景表现则更显费劲：如在客服自动化测试中，Manus处理复杂工单的平均呼应工夫为8.2秒，错误率15%，而GPT-4仅需3.1秒且错误率低至6%。

更致命的是本土和海外文明隔阂。海外开发者抱怨Manus的API文档更新频率仅为月更（OpenAI保持周更），技术呼应速度滞后。为此，甚至有网友吐槽“用中国团队做海外市场，就像让川菜厨子做意大利面——底子不差，但总差一口吻”。

大厂的「降维打击」与用户潜逃

当Manus在海外苦战时，国内市场已被大厂用「组合拳」瓜分殆尽。字节跳动Coze依托抖音生态，推出「AI生成短视频脚本」功能，3个月内吸引200万企业用户；百度心响结合搜索大数据，借助在医疗、法律垂类的意图辨认准确率达89%的优势，已签约1500家机构客户。

与此同时，价格战更是直接击穿Manus的防线。据了解Manus入门订阅价19美元/月（约137元），而Coze同类功能定价68元/月且支持按日付费；另一位竞争对手百度心响甚至推出“企业收费算力包”，瞄准中小B端客户。

某跨境电商公司CTO坦言：我们测试过Manus的选品分析功能，但它需求人工修正的数据量比心响多30%，价格却贵了一倍，这也是我们选择百度替代方案的次要缘由。

用户一系列用脚投票的背后，彰显出Manus产品定位的模糊——既未在技术功能上构成壁垒，又缺乏本土生态支持。

订阅制背后的「双重圈套」

值得一提的是，Manus自创立末尾便将盈利希望押注于订阅制，但是这一形式如今正遭遇双重反噬。

首先对于C端用户而言，Manus套餐（39美元/月，包含3900积分）积分不足需额外购买附加包，而Midjourney则采用「固定价格+有限量」形式。Twitter投票显示，68%的国外付费用户以为“积分过期机制不合理”，甚至有网友调侃：这是在卖健身房会员卡吗？

其次B端市场异样危机四伏。当企业客户要求的公有化部署和定制训练，Manus目前仅支持云端API，且模型微调需额外支付5000美元/次，而心响提供收费初期适配。某金融公司反馈，其“财报摘要”需求从提出到上线耗时3周，而Coze同等服务仅需5天。这些都暴露了Manus的软肋——它既不够便宜，也不够好用。

更深层的危机在于生态缺失。OpenAI经过GPT Store构建了开发者-用户闭环，而Manus尚未建立相似生态。一位开发者表示：我们选择OpenAI，虽然价格相对较贵，但文档完全、社区活跃，反观Manus的论坛发问，有的三天都没人回。

还剩多少工夫窗口？

当前的AI Agent赛道正在演出“大鱼吃小鱼”的残酷游戏，国内外巨头都在纷纷加速规划：如OpenAI任命原Facebook高管Fidji Simo为“运用CEO”，加速商业化闭环；阿里、腾讯则经过投资Agent初创公司，试图复制Manus的途径但避开其失误。

不过内忧内乱下的Manus并非没有翻盘的能够。其最大机会和破局点或许在于着力打造“差异化竞争形式”：其一场景极度收窄，放弃“全能型Agent”幻想，专注跨境税务合规、多言语合同审核等高壁垒范畴；其二定价动态分层，参照Notion推出针对先生、个体户的灵敏套餐；其三生态合纵连横，与Shein、TikTok等出海平台共建定制化工具，将流量优势转化为场景优势。

如今市场需求的不是又一个ChatGPT模拟者，而是一个真正处理痛点的‘手术刀式’产品。假如Manus不能在6个月内（普通AI创业公司的窗口期不会超过12个月）将英文版挺进全球Agent工具榜TOP10（现排名第27），同时加速中文版落地，资本耐烦或将耗尽。

写在最后：

此次Manus的开放注册，与其说是「救命稻草」，不如看作一场倒计时的末尾。当资本的光环褪去，市场的检验才真正到来——若能在跨境服务等场景打造出「非你不可」的价值，或许还能背水一战；若继续在技术伟大与定位模糊中彷徨，这场捷足先登的开放，终将成为坠落前的最后一块弹射板。

在AI战场，慢一步就是永久。这句话，正在Manus身上得到残酷印证

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