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标题: 怎样学习电商运营？ [打印本页]

作者: 8xL 时间: 2022-12-31 09:42
标题: 怎样学习电商运营？
以前接触过电商一点皮毛，如今在从事茶叶这行的电商。有一个多月了。目前只要我和老板两个人在弄，老板也教我，老板会的比我多。如今美工我担任，客服我担任。运营也在学习。我想问一下这行该是什么样的方向去发展和避免范不必要的错误。感觉没决计了。却激情满满。谢谢。

作者: vCUCSWp 时间: 2022-12-31 09:42
学什么、怎么学，暂先不急着说，我得提醒你：不要掉进“照顾某（照某酱）”大神的坑。
具体什么事，赶紧看看我的“知乎想法”或者这篇回答，问问大神们，能不能跟我一样，晒出个人信息、公司信息、地址等等石锤论证的，再做决定。
电商淘宝运营为什么不自己开店赚钱？15 赞同 · 14 评论回答106 赞同 · 30 评论回答很多新手、小白们，为了找个工作、或者开店创业，都想学“电商运营”、“淘宝运营”，但什么是“淘宝运营”，包含了哪些岗位、具体什么工作内容等等，却完全懵逼。
这就导致了“学习”中，完全没方向、也没框架，在碎片化的学习中，无法系统性的理解、掌握这些知识体系，更难在实战中灵活运用。
这也就是为什么，那么多人“开网店”失败的主要原因。
小白们、新手们，几乎都是这样的现象：四处学、四处看，看的越多、脑子越乱，分不清谁对谁错；越乱就越懵、越懵就越无从下手，然后似懂非懂的一顿干……
结果，惨状来了~~~
要么，稀里糊涂的跟着大神们的“神操作”、“黑科技”操作，几个月亏了十几万；
淘宝店开了两个多月了，没什么人买，直通车又烧不起，该怎么办呐……?539 赞同 · 63 评论回答要么，看的越多，脑子彻底懵逼了，这里做一点、那里动一下，半年还没效果；
淘宝店一直都没有起色，应该怎么操作运营好？91 赞同 · 12 评论回答哪怕，在哪个公司做“运营助理”，都一脸懵逼，几个月了还不知道干什么；
电商运营助理工作2个月，在公司没发展空间，学不到东西，该怎么前进？205 赞同 · 28 评论回答我就问你，惊不惊喜、意不意外、刺不刺激？
哈哈，有时候看着，是真心想笑、又实在笑不出来。
这些案例，无一不是告诉我们，这是一门生意啊，术业有专攻啊，不是街边支个摊、摆个炉子，吆喝几声卖“烤红薯”啊。
所以，先得了解“淘宝运营”具体的工作内容，再一步步去学习、提升、加强。

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那么，“淘宝运营”包含了哪些工作？又该“怎么学习”？

作为从“仓管”到“副总”、从“打工”到“创业”的前辈，我分享一些个人观点及经验之谈。
熟悉我的伙伴知道，我公司涉及的类目、平台比较多，所以在“淘宝运营”方向的“团队编制”，也比较完善。
不吹牛皮的讲，你能通过我公司的这套“内训框架”去学习、摸索、提升，未来不论创业、还是在50-100人的电商公司混个中层管理，真心绰绰有余。
“淘宝运营”，其实包含几个方向：

1）店铺运营：储备干部（学徒）、运营助理、营销推广（细分直通车、补单、活动策划等）、店长；
2）客服运营：售前、售后、社群管理；
3）视觉运营：抠图美工、套图设计、设计主管；
4）渠道运营：产品开发、厂家跟单、打包发货、仓库管理；
5）项目运营：项目经理、运营总监
……

其他人事行政部、财务、总经办等方向，我就不一一概括了。
在常见的“10-20人内”的电商团队中，“淘宝运营”就是客服、美工、打包发货、助理、推广、运营等综合体。
像我最初创业时，什么活都得自己干，我只为“盈利结果”负责，这就是运营。
所以，你可以理解为：淘宝运营，是整个店铺的“老板”。
那么，既然是老板了，先抛开“渠道”、“资金”等层面不说，我们缩小范围聊“店铺运营”，所要学习的、掌握的、运用的一系列技巧、逻辑，就太多、太繁杂、太琐碎了。
首先，在新手阶段“运营助理”开始，需要掌握的知识及技能：

平台规则：了解店铺经营、商品上架等相关规则，避免实战中“违规处罚”；甚至，当你真正熟悉、理解这些，一些常见的投诉举报，也都能得心应手的处理；
后台操作：店铺装修、账号设置、宝贝上架、活动申报等等；
了解流量：免费、付费、活动等流量入口，学习常见推广玩法；
熟悉产品：各产品价格、特点、竞争点、库存等；

学习工具：xmind思维导图、ps软件、表格、PPT等；

每日工作，包括不限于：

店铺巡查：查看店铺体检有无违规、商品设置等有无失效、订单及流量是否异常等；
日常操作：商品上架、关联产品、搭配套餐、库存更新等；
数据采集：店铺及单品数据汇总、竞品数据采集、活动数据收集等；
数据监控：生意参谋、生e经、看店宝、店侦探、查排名等；
执行操作：B单跟进、活动申报及跟进、上级指示等；
……

别看这些知识很理论、操作很基础，其实每个环节有蕴含很多“核心”。
我常看到一些“运营助理”吐槽，每天工作很琐碎、很基础，总是B单学不到东西……
有一说一，全店的数据都在你手里，上级领导交代、指示下来的工作，完全可以根据早些天的数据进行分析、思考：老大为什么这么干、这么干了有什么效果？
实在不懂，再谦卑的去讨教、学习，千万不要指望他们会手把手带着你学、带着你干。
毕竟，大家都是打工的，人家根本不用多搭理你；甚至，直系领导或老员工，更不至于添个脸去讨好你。
所以，你不懂就是不懂、不会就是不会，咱们学习就得有个学习的态度、工作就得有个工作的状态，该舔就得舔。
比如，上班带杯咖啡、中午吃饭递烟倒茶、下班同路回家等等……
我就不信哪个老员工，被你这么糖衣炮弹轰炸下，还能躲着你、或者冷眼相对。
当你熟练运用“B单开车”等引流推广、深刻理解“数据逻辑”，大概率“打造爆款”，那么可以晋升“推广专员”。
说白了，你已深刻理解“平台流量怎么来的”，并能结合“不同产品的特性”灵活运用B单、开车、淘客、活动等方式，提升流量、促成订单，并保持稳定、递增、持续。
这个时候，你可以称之为“推广”了。
我的蛮多学生，比较内向、或者呆萌一点，也大都能在1-2个月时间迈向“推广专员”岗位。

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说句题外话，很多所谓的“推广”，或卖家，其实并不理解“流量的底层逻辑”，只是懂得某个推广方式的常规操作，或赶在品类的红利期，凑巧提升了流量及订单，而到底怎么爆发的，他自己也说不清楚。
淘宝每天访客一千多，订单才二三十个正常吗？98 赞同 · 24 评论回答我在这十几年工作中，面试过很多很多求职者，绝多数都是这类典型：说起某个模式、某种方法，大都一套一套的，而实际上的底层逻辑、成功经验中的来龙去脉，却支支吾吾的说不清楚。
这就很尴尬了，这就是没有系统的学习、理解。
你想拿个“对等薪酬”，却又说不清这个岗位所掌握的技能逻辑，这哪个老板、哪个领导敢收啊。
当你晋升“推广专员”时，其实不止单纯熟练运用某个“单一技能”，而是掌握、理解整个“爆款的逻辑性”。
这才是下一步晋升的基础。

摸索机制：理解平台流量的分发机制，店铺与店铺、产品与产品之间的竞争机制；
熟练掌握：B单、直通车、超推、活动申报等常见引流手段的调整、优化；
推广计划：店铺月度计划、单品月度计划及效果跟踪；
数据分析：行业动态、平台环境、竞品数据等分析，实时调整店铺推广方向及侧重点；
活动策划：每月店铺活动、平台活动等策划及跟进；
……

每日工作，包括不限于：

店铺优化：店铺营销布局、二级页面设计、活动页面策划等；
单品优化：单品标题及主图、营销力度等；
推广优化：根据计划调整“直通车”产出比、优化B单侧重点提升搜索、利用“淘客”提升单品坑产、借用“官方活动”加强单品稳定等等；
……

如果说“运营助理”的工作繁杂、琐碎的话，那么“推广专员”的工作会单调无趣的很。
每天钻研“直通车”或“活动申报”等推广玩法，同时又绞尽脑汁的分析“竞品及本店”等数据，思考：如何利用最具性价比的方式，打造爆款。
看似工作的环节非常简单，实则每一个环节下去非常琐碎、烧脑。
因为，“数据”的变化，是环环相扣、相辅相成的，动一处牵全身。
举个例子：绝多数新手们，都以为“直通车”很简单，无非设置个“日限额”，再“建立计划-添加产品-添加关键词”等等，其实“直通车”的侧重点，也是基于“店铺运营”及“单品自身条件”。
单品销量低、价格高等不具备攻击性的竞争力时，想提升订单，这就远不是“烧钱”提升点击率、广泛匹配等基础操作，就能解决的事情了。
“店铺运营”的魅力、难处，也就在这，理解、并掌握很多技巧还不够，还需要一定的经验判断、支撑、调整，达到最好的状态。
就像生活中开车一样，老手与新手上路的最大优势，就是经历过各种各样的突发状况、累积过各种各样的经验，一眼就能判断什么问题、赶紧解决。
所以，店铺诊断、数据分析，是进阶店长的标配技能。
单品流量下滑怎么办？订单变少怎么办？手把手教你用“生意参谋/生e经”诊断店铺、数据分析！10 赞同 · 2 评论文章当你打过几次双十一、聚划算这类高强度的硬战，理解规则、掌握玩法、熟悉产品、懂得运营节奏，那么可以晋升“店长”。
当注意，这个时候的“店长”，其实只是“推广专员”中的老手，离真正的“管理级别”店长，还是有很大差距的。
当然，也急不来，还得一步步沉淀。

全年规划：全年销售额目标、季目标，及详细投入产出比计划；
渠道开发：平台拓展、业务扩张，不同平台的侧重点；甚至主推、利润，活动款等产品提案，备货、跟进；
团队管理：框架编制、招聘培训及kpi考核；
例行会议：晨会、周会、月会、季会，总结、归纳、计划；
经营管理：毛利率、净利、广告费等等投入产出比控制；
……

每日工作，包括不限于：

项目企划：全店运营企划、团队框架、产品研发、营销方案等；
店铺管理：运营计划制定与执行、推广计划的跟进及优化等；
团队管理：协调部门完成计划，组织内训提升效率等；
经营管理：分销招募、管理、分销kpi考核、分销培训等，完善整个项目的盈利闭环。
……

所谓的“运营”，都以“良性发展及结果”为本质，而不是炫技巧、晒数据。
因为，你的上级领导、老板，甚至未来你跟我一样创业后，你就明白：如果不赚钱、或者不具备良性发展的未来，再好的“数据”都可以通过“技巧”堆出来，没一点实际意义。
所以，你想做个专业的“运营”、牛逼的“运营”，先把自己放在“老板”的位置上，这对自身提升也好、职场晋升也罢、未来创业也行，会是个极大的帮助。
这不止是我打工十几年、再创业从0到有的经历之谈，也是一位创业者对求职者的提醒。
那么，咱们学习，不论免费学、还是付费学，实在有太多方式方法了。
这其中，肯定存在很多很多坑、割韭菜的。
作为前辈，我分享一个最老土、但最具性价比、最有效的方法。
1）先把所有电商相关的资讯看一遍，让自己脑子有个概念、有个框架、有个思维逻辑；
2）再以某个话题，如标题优化、选款等，同时去学多个作者的干货，看谁思维更活跃、逻辑更缜密、框架更完善、细节更详细，几乎都能分辨谁的含金量更高了；
3）接着把一些想不通的问题，记录好，在知乎“付费咨询”选择“语音”突击咨询，几乎都能敏锐的感觉到，这个作者回复速度、解答深度、逻辑程度等等，从而判断“是不是真的大神”；
4）如果确定是真的有料，那就问他有没有付费的社群（比如我）、或者课程，试听、学习、交流，从而降低所有成本、提升效率去思考、实践；
5）在社群内，多维度了解他的课程内容、公司信息、个人经历、收入状况等等，深入性的判断他目前到底做什么的，是讲师、还是卖家，做的怎么样等等。
6）基于自身条件、目的，再选择有没有必要跟他深入性的付费系统学习。
7）最好选择付费学习，这会节省很多时间及精力、避免弯路，甚至获得更多的圈子资源，不论未来创业、还是晋级提升，这都是必经之路。
8）最好偷偷的开个网店，把学到的东西，一步步摸索、实践、复盘几次，虽不至于赚钱，但一定要知道每个细节的坑在哪。等你跟我一样，身经百战、又不缺资源、也不缺钱，那就创业吧。
咋样，不错吧？
你要是想完全白嫖，我得说你格局低了，真会限制自己的发展。
不论上级领导、还是同事，我都建议谨记张作霖的一句话：江湖，不是打打杀杀，是人情世故。
相信我，一个月薪五千的人，与月薪五万的人、月收入十万的人，思维逻辑、方式方法、人脉资源、圈子队伍，真的不一样。
好好看看这篇文章，你就懂了；你要实在懂不了，就别做了。
当然，你要只是单纯开个网店、或者了解下电商，那无所谓了，多看看我的专栏、或公众号，足够你折腾了！！！
静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。
<hr/>关于“陈先生”

原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。
我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。
知乎*公众号：花和尚聊电商790 赞同 · 214 评论文章我表态：从不怂恿任何人创业、也绝不忽悠任何人跟我学习，更不会套路你们加微信。
如需“淘宝运营”一对一解决方案，请知乎“值呼”付费咨询，我会耐心、详细的解答。

作者: K4xCnwUt 时间: 2022-12-31 09:42

JK
黑丝
白丝
肉丝
巴黎世家
华伦天奴的妹妹我可真是爱死了！

学习电商吧，其实，也没有什么系不系统这个说法的，每个人都有不同的运营思路，但是整体而言，运营的目的就是，怎样以最少的投资来完成效益最大化！

最下面会放一些硬核的干货，简历优化/直通车投放优化/市调/数据分析/0-1打品思路/

这些干货都是我近9年的电商总结出来的经验，花费了数百万得来的经验

不否认我是个割韭菜的，但是割之前，得让你们知道，我割的良心，割的有水平！

记得一定翻到最下面！

就切入几个点，你且听好！！

1：我们的产品对比市场，它有什么优势？

2：有优势的话，我该怎样把这个优势来放大？

3：我的产品对应的是哪类人群？

4：我的图片该怎样去做才能获得高点击率？

5：我们的详情页该如何制作？

这六个点你想清楚，你的市调工作就已经基本完成

其次

不管你是在哪个平台工作，或者你卖什么产品，但是它的本质是一个商业行为

电商的商业行为是什么？

运营做的久的话，你会发现电商的商业行为他就是以一个产品的核心竞争力辅以视觉和足够的资金来对他进行一个推广放大，运营在其中只是占了很少的一部分！

不否认运营含有一定的技术成分，但是它的本质是以商品为主，资金为辅，运营技术占比很小！

不要鼓吹运营技术论，学来学去就那几个点罢了！！！

市面上看一下，还有几个运营鼓吹技术论？说自己多牛逼多牛逼的？三年前或者更久远有这个说法，但是现在，还有人敢说吗？我入电商几近9年，一路走过来，见过的太多太多

————————————————————————————

再来一点，什么是运营？或者运营的本质是什么？

在我眼里，运营只是一个基于产品和资金和团队的前提下，对这个产品进行圈选人群，推广并放大！

运营的本质是什么？

在我眼里，你能用最小的投资来获取效益最大化，当你能用逆向思维分析购物者的消费心理来搭建一个合适的购物场景，那么，你就是个合格的运营！

不要去追求过多的技术，什么“三天打爆款”“七天上首页”“黑搜”“白车”“黑科技卡首屏”
这些适合去买彩票，赌徒心里，韭菜割的就是你这种人，总想着天上掉下来馅饼给你吃了，全国13亿人口，就一定会掉在你嘴里？

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你要多想想这些

1：我该怎样做一张好图，同行都是咋做的，我该怎么做才能做的更好？

2：问大家和差评中都是买家的核心需求，我该怎么利用它做个好图呢？

3：这价格都是怎么定的？我怎么定价才能更好地切入市场？

4：我们的店铺应该是走怎样的路线？

5：代入买家心里，我们的产品凭什么值得买？

6：代入买家心理，咱们这个图片真的利益点都足够拉满了？

还有这个，我经常和他们说，你不要去想，你给我三千块钱，你让我做八千的事？

作为过来人，真的不要这么想，因为电商它的工作寿命基本在30岁左右就结束了，你应该在最短的时间内学习更多的事情，如果你不打算在这个行业深耕，那就当我没说！

尽管这家公司的薪水低，但是你把该学的学完，去下一家，你的工资会涨的，而不是又从3K开始做起，你又何必去浪费的时间呢？

不值得！！！

还有这些

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以上全部答完，上连接，上干货！！！

电商运营每天都看的是什么数据？
电商运营如何做数据分析？
面试运营助理难吗？？？？
电商运营的职业规划？如何优化淘宝直通车投放？做了四年客服现在转运营助理，想知道运营助理应该做哪些？全部看完的话，估计会花费你们一天的时间，等你们能把这六篇给全部学完，我想，你的薪资不会低于10K

还是那句话，我是割韭菜的，不多，200，点我头像就可以，爱你们！！！

作者: rreXZ 时间: 2022-12-31 09:42
看完你的描述
突然想到一句话
我虽然现在做着平平无奇的工作，但是我总感觉以后能发大财
哈哈
你这样的公司说白了就是没团队的公司，老板的水平代表最高的水平，如果你是个菜鸟，那真的机会难得，比你在其他公司学到的多了
一般老板会再找一个工人来的，都是有点订单，忙不过来，找个人帮帮忙，但凡是做的很差，他也不可能找人。
所以反推的话，他的运营水平还说的过去，或者是有其他的长项，这很值得学习。

学习电商去大公司还是去小公司

大公司，发展一定规模了他才分工明确，比如店长，比如运营总监，比如运营助理，比如推广员。
每个岗位做啥都给你一个萝卜一坑安排妥妥的，其他不归你管的事情别管别问别掺乎。
那小公司就一样了嘛，哪里有这种岗位划分，说难听点，很多小公司有个运营都不错咯，运营又做助理的活，推广是必须的，有时候还特么要帮忙打工。
因为分工不明确，所以你进去可能是个运营，结果客服是你，打包居然还是你。老板都是求着你赶快学会多干活这种状态，不会就问。
为什么我建议去这样的公司，说难听点就是可以有个摸索锻炼的机会，老板出平台处资金还给你出货，你什么压力都没有，你只管想办法锻炼自己出单就完事了。
换个角度，假如今天你是个创业者，对电商一窍不通，你背负着场地、员工、库存各种开支，你怎么发的开去大胆尝试。
这是最主要的一个原因。
说实在话，最能学到系统的东西，一定是从破店开始的公司，什么问题都会遇到，流量问题、转化问题，扩大流量问题，推广问题，亏损问题，选品问题等等太多了，你能一路经历过来，9成可以说你出来随随便便也具备了老板的能力。
大公司就不一样了嘛，客服、美工、文案、店长、售后、运营、运营助理、摄影、财务。而且这种体量的公司都是有很多店，有的甚至几人一组，一组管理机构店，再配几个运营、几个客服、几个美工、几个采购、几个发货、全部工位区分开。
想系统学点东西？有多难，都是教会徒弟饿死师傅这种心态，谁搭理你。表面礼尚往来，暗地都是勾心斗角，你再有个什么小组PK什么的，搞不好对你捅刀子的就是那个天天对你笑呵呵的那个人。
大部分他们很多都已经系统化流程化，你进去就是多个屁股做那，做好你本职的工作，公司运营也进入正常健康发展，你感觉一个从0到100的过程，进去就是99。
最后
如果你是以后想自己创业哈，那一定是小公司，或者可以继续你现在的工作，利用业余时间多学习，然后搞一个C店做做练手，先不要想着什么赚钱，我们就想想着找个东西，在我不囤货的前提下，没有风险的前提下，怎么从9块钱进来我15块钱卖出去，这个过程你搞明白了就很不错。

电商建议这样入门

首先你必须明白点，因为我穷，所以我才要赚钱，前期姿态搞低点，表面工作能省就省，能自己做的就自己做，控制好开销，而不是大张旗鼓又是装修又是大量招兵买马，基本这样的最后都是倒闭的。
能不租场地就在家办公，能不囤货就代发，唯独不能省的就是做图，你千万不要和我说我可以自学PS啊，扯犊子吧，你那学出来的技术，做出来的东西能看的？这个钱必须给专业人赚。
剩下的继续往下看
第一把店铺后台的每个功能点进去看看，很多功能官方其实都给你讲非常清楚了，都看完后，你就不会问出、主图哪张要白底，手淘流量要怎么获取这种问题，
第二去淘宝大学看新手上路这个板块，还有官方的视频，那些大师的付费课程我不推荐，10分钟的课，5分钟在卖课，2分钟在介绍自己，学不到什么，动不动还跟你说他做了几千万上亿项目，换成你自己去做，突破个1千营业额都费劲，听多了还会感觉自己好失败。基本上以上2点都做完，也就半个月到1个月时间。这时候你的基础东西都已经懂了。

然后去派代网，看干货板块，里面也有很多我写的文章，至于首页文章和爆文就没必要看了，没什么营养。

剩下的就是自己多实操，积累自己经验，多试错，如果有人带你那是最好的了。

什么交流的群真的没必要进，老司机在里面都是不说话的、说话的不是在吹牛逼就是在发广告，你见过哪个运营是混群混出来的，

最后再说一下

所有主动找你的代运营、不管什么类目都接的、一律拉黑

所有打着是官方服务商的培训机构、一律拉黑

所有号称天下小二叫你去杭州培训的、还警告你务必引起重视，一律拉黑

<a href="http://www.zhihu.com/zvideo/1376161492837036032" data-draft-node="block" data-draft-type="link-card">为了方便大家理解，我把做好淘宝的思维框架非常详细做成了思维导图，这个导图我没办法全部展开太长太细致，展开根本看不清楚，这个导图花了我非常多时间整理和提炼，希望对新手有质的帮助，其实很多新人做电商不是他不够努力，也不是不聪明，说难听点就是没人给他个框架，先做什么再做什么，都是懵逼状态，今天这里看点知识，那边弄点干货，成不了系统。

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—点击下方↓↓↓——

直通车实操视频+竞品超越导图+工具汇总

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如果你是新人、或者对运营没有思路，推荐先去看下面这篇干货大汇总，一定对你有帮助！！！

电商人一灯：竞争对手最害怕你看到的干货！

作者: rreXZ 时间: 2022-12-31 09:43
这个问题，放着！我来！
毕竟我是从最基础的打包发货，摸爬打滚到现在有自己的天猫和淘宝。
如果你不想看我下面的废话，可以直接跳转到我整理的电商运营学习合集：
电商干货日记：10余年电商实战经验总结

首先我们来明白一个逻辑，其运营最终的目的是什么？
没错，赚钱。
而想要赚钱你就得知道“卖什么”和“怎么卖”，

如果你是给老板打工，可以直接跳过“卖什么”
因为已经决定了卖什么，你只需要去思考怎么卖。
但是如果你想为自己以后开店做准备，必须学会选品，这里可以参考我这篇详细的选品文章：
学会这八种选品方式，做第一批吃螃蟹的淘宝卖家（上）
学会这八种选品方式，做第一批吃榴莲的淘宝卖家（下）

当选择好产品之后，剩下的就是“怎么卖”。
也就是运营推广。
你想要把产品卖出去，提升产品的曝光度是第一步。
这个部分涉及的东西非常多，跟实体店对应的流量、投广告异曲同工。

实体店获取流量靠的是店面位置和广告投放。
店面位置选的好，就可以给你带来很多的免费流量，比如市中心的步行街，每天的人流量都非常的大。
那淘宝店的自然搜索流量就比较麻烦了，需要我们自己主动去提升产品的排名，让更多的人看到。

我举个例子：
你在淘宝买东西，是不是要在搜索框搜索某个关键词，然后从搜索结果页里，挑选最喜欢的那个产品。
正常来说，我们选东西不会翻超过五页，之后基本就没耐心了。
所以我们得让自己的产品，排在这前五页。
你的产品排名越靠前，获取的自然流量就越多。
当然这个取决于你的主图是否足够吸引人，因为光有排名还不够，买家得点击进来才会产生流量，就好像你的实体店每天路过的人很多，但是没几个人进店，那也没意义。

那么你想要提升单品和关键词权重排名，就必须围绕以下几个指标操作：
销量、drs动态评分、人气、回购率等等。
也就是说，我们只要通过运营手段去提升以上这些指标的数据，就可以同步的提升单品权重个关键词排名。
具体的运营手段可以参考图片：

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但是想要获取这部分流量，就必须组合一个具备搜索人气的标题，我写过一篇详细的标题攻略，大家可以回头看看：
照顾君：运营干货：手把手教你打造月销10000件的爆款标题
当流量问题解决了，剩下的就是转化，影响你店铺转化的一定是基础建设和内功优化。
不知道你们有没有看到过这样的场景：
街边一家新开的食品店，敲锣打鼓的在店门口宣布搞活动，收银台有一堆人在排队买单。
其实，排队的那一撮人，大部分是托。

对应到我们的宝贝基础建设，就是基础销量、评价、买家秀，营造出一个产品很好，很不错的样子。
别觉得这是作假，营销方式是没有好坏的，有好坏的是产品。
如果你用这种方式卖的是质量非常差的产品，那你就是坑买家；
如果你的产品确实是好的，那这就是正常的营销手段而已。
具体详细的可以参考这篇文章：
照顾君：转化核心：有流量没订单？原因无非这2点
其实如今的电商都是环环相扣的，不是你掌握某个部分就可以做好，你必须面面俱到，否则步步为营。
希望这篇回答能帮助你早日在淘宝赚取到自己的第一桶金。
<hr/>我是照顾君，
一个用亲身经历回答问题的电商人。
如果你对淘宝创业感兴趣，或者店铺运营出现了极大的问题，我可以免费分享一份个人经验总结的【运营实战视频】给你：
照顾君：电商干货日记：10余年电商实战经验总结另外请教之前记得先点赞，这是小朋友都懂的道理~

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作者: kM2ugqWV 时间: 2022-12-31 09:44
很多粉丝问我，作为一个新手，怎么学习电商运营？怎么快速、高效的学好这门知识？
如果你是个三无选手：无资源、无技术、无从下手。
接着你看到到处都是免费课程，不管有没有用，一股脑学，一学就会，一做全废。
原因在于，碎片化的知识不成系统，很难链接到一起，你就很难提升自己的运营能力。
所以，不管你做淘宝的目的是挣点零花钱、还是养家糊口、甚至准备光宗耀祖。
最快速、高效的提升运营能力的方法就是“系统的学”。
如果你感兴趣，也可以在我的知乎专栏中选择相应的文章免费学习实战干货，相信你一定会受益匪浅；
“花和尚撩电商”专栏——淘宝各类型文章总结大纲！点击相应的文章链接即可快速进入！
现在淘宝开店创业，将需要更全面、系统的知识技能支撑，更坚定的信念、更耐苦好学的状态；
所以，新手卖家们如果缺乏这些，真心建议谨慎选择，免得浪费时间、精力，甚至金钱。

“运营”一个淘宝店铺，远比“推广某个单品”，范围更大，所需要的投入强度更深！
1. 需要随时洞察淘宝平台动向，大方向的政策要逐步跟上，小细节调整要即可反应；
否则下个浪潮打过来，很可能死的就是自己。
很多卖家蹭着红利时期赚了点钱，得意忘形一疏忽，近年翻车一大片。

2. 需要良好的经营眼光及抗压心态，
因为淘宝创业从来不是盯着某个月、或某个产品赚钱；
很多卖家只争一个旺季，所以这时尤其体现一个“经营者”的视野格局、能力把控、魄力展现。
战略亏损、月销上万的产品真磨炼一个卖家的战略、胆识，也收获了暴利。

3. 数据分析后的紧急反应，废寝忘食、悬梁刺股，又甚至茶思不想。
无论是行业的数据、还是团队内部绩效考核的数据，从来都不是只看冰山一角；大局的体现，埋下多少“运营者”的屈辱、误会、不堪……
店铺的运营就是用来解决从上游产品，到下游客户之间问题一条流程线。
能够解决前期流量、中期转化和后期用户粘性的一个数据分析系统。
说白了，淘宝是一个购物平台，那买家买的，和卖家卖的都是什么?
一个是“词”，一个是“图”。
卖家上传产品，传的是图片，推广的是关键词；
买家购买产品，搜索的是关键词，选中的是图片。
首先决定这个产品和买家会不会产生直接联系的是一张产品主图，这张图，就是决定买家会不会看你产品详情的关键。
买家相中你的主图，进店后凭什么会买你的东西——详情页，这里就是转化。
转化了，成单了，钱到手了，结束了吗？那是运营推广。
而店铺运营，接着就会运用营销策略，客户维系，增加客户黏度，让买家有更好的购买体验，养成老客户。

以上，只是一个简短的思路框架，根据每个框架细分，又得理解很多东西，我也都曾在知乎的专栏中很详细的分享过。
最后还是要苦口婆心提醒：淘宝已经不是早几年粗暴式增长阶段，将需要非常繁琐、专业、系统的知识点支撑，如果你不能确保自己下定决心来投入，我真不建议选择淘宝。

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