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标题: 4大策略+7大技巧片面解读小红书营销攻略~ [打印本页]

作者: hG31PMftg 时间: 2022-12-31 08:54
标题: 4大策略+7大技巧片面解读小红书营销攻略~
假如你问我哪个平台用户看广告都看的不亦乐乎？那一定就是小红书！
小红书从2013年成立到如今，先是做单纯的PGC内容，到如今成为一个以UGC内容为主的生活方式分享平台，实属不易。
近日，有好多宝宝在私信我咨询相关小红书的营销方式，如今小编一致来答一波。
由于信息流广告还没有正式上线，所以我们先来了解下它的运营策略。等信息流上线后，小编会在出一波信息流操作。
                                       小红书人群画像

小红书就是一个明星达人们每日分享服饰搭配、美妆教程、旅游攻略、美食测评等内容的平台，它能分分钟让你种草一百种产品的地方。
在人群上次要是女性居多，高达86.05%，男性仅占比13.95%。

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90后占比超70%，24岁及以下占比21.32%，25-30岁占比29.32%，31-35岁占比35.12%，36-40岁占比11.88%，41岁占比2.35%，小红书严重影响着这代人的生活方式、消费心智。

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小红书的受众更多是中等消费及以上的人群，该类人群总和将近90%。

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                                       小红书优势

1. 从PGC式的单向输入购物攻略到UGC式的海外购物分享社区。
2、众多明星与优质达人的笔记分享，成为业内著名的“种草平台”，同时也是“软文聚集地”。
3、手淘新一轮的内测完成了与小红书内容的打通，就是说当前你会在淘宝上看到小红书。
4、以女性为主的中等消费及以上的人群，构成超精准流量池。
                                 小红书常用营销策略

如上述内容所言，小红书就是一个软文聚集地，用户看广告也看的很嗨。从小红书属性来说，无论是加强品牌认知度亦或产品转化，都是必不可少的一个选择。
普通，在小红书上，常用的营销策略次要有以下四点。
1. 明星引荐:带动流量,打造全网爆品

小红书是怎样火起来的？就是明星入驻，和抖音一样，依托明星的流量来为平台导流。
可以说，明星引荐是小红书的一大特点，同时被引荐的商品轻松赋予了带有明星专属引荐的标签，根本不用思索其点赞、排名等成绩，分分钟用户就跟风购买。
而且在明星的小红书引荐笔记里并没有很多商业气息,更多的是倾向于个人化的引荐。这些个人化的产品经过明星以图文、视频等方式的笔记引荐出来,添加了用户对商品的信任度,转化为品牌的直接购买力。
2. KOL分散：应用KOL属性，添加品牌曝光量

小红书与其他电商平台不同,它建立的是一个以UGC为主的内容分享社区,其中掌握有大量的粉丝流量和持久的粉丝关注度的就是KOL,他们拥有弱小的话语权和影响力。
我们可应用小红书KOL弱小的话语权和影响力，把品牌产品笼统植入粉丝印象中,且品牌从小红书平台中获得可观的热度和搜索量,可极大为品牌提高曝光量和转化率。
3. 红人种草：引导消费，引发用户疾速下单

移动互联网时代,受众的关注点越来越细分化,越来越多的人热衷于KOL引导式消费,共享消费偏好与消费信任。
人们经过KOL发布的测评笔记内容,受众在小红书这个社区中经过评论、私信等方式停止互相交流,建立起来一种网状的社交关系,包括受众与KOL之间和受众与受众之间等都有了联络,进而触发了广泛的网红经济。
二哥经过明星引荐、KOL分散、网红霸屏、红人种草的小红书推行四大策略为品牌营建良好口碑,为品牌完成大量曝光,提升品牌知名度的同时树立起品牌独特笼统,为品牌带来更高的转化。

4. 网红霸屏：笔记围攻，强化受众品牌印象

一项研讨表明,81%的消费者会因高频出现的内容而影响他们的购买决策。
所以若想让品牌疾速在小红书曝光,关键点是要结合KOL将高质干货内容为品牌营建“现象级刷屏”。
首先经过大数据分析、目的人群画像及同行竞品关键词数据来构思并发起话题,接上去约请多位KOL一同发种草笔记,吸引更多KOL参与出去,构成独特的UGC氛围,同时让KOL与粉丝停止互动,借助粉丝的力气来将话题影响力扩至更大化,再根据小红书平台的内容引荐机制来将话题推至抢手,经过层层联动霸屏后将品牌商品购买链接植入到KOL种草笔记中进一步提高购买率。
留意事项

小红书是一个自然的广告平台，那我们在推行中就可以忽略“如何获取用户信任”这个成绩，而是转战思索“我要如何吸援用户留意力”。
在此，小编罗列了几个在推行中的必需要留意的事项，助你提升广告的吸引力。
1. 标题

无须置疑，标题是非常重要，它是吸引点击、辅助头图的关键。
小红书定位为“记录美妙生活”，而它们的用户也是如此遵照的。在阅读小红书时，用户是等待发现能让他们享有美妙生活的新产品/目的地/品牌，所以，你的标题必须可以传达“美妙生活”的讯息。
这也就是为什么在李佳琦引荐口红时会说“买了它，你就是贵妇”！且据统计，包含“私藏”、“干货”等关键词点击率高出2倍以上。
2. 头图

这个不用引见太多，这和我们竞价或信息流推行的道理是一样。
比如下图，两个都为视频展现，但图一只是黑乎乎的一个饭团，知道在做饭，但只要看到标题后才知道详细要做什么。
而图二，直接在图上表明这是什么，你点开可以得到什么，让用户的点击行为结果化，更容易吸引留意力。

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关于首图需求明晰、吸引人我就不说了，大家也都知道。由于小红书最近对于笔记监管愈发严厉，太过专业（完美）的图片反而会被断定为推行笔记，而且太商业的图片，也不会遭到用户的喜欢，那么如何把握图片的尺度就成了关键。
建议在拍摄时，尽量有真人博主处境，添加真实感；同时，要避免一些皮肤瑕疵等近照，看着就曾经很恶心了，更不用指望用户点出来。
3. 高频率运用感叹号和表情符号

感叹号在标题中非常常见，次要目的是努力营建“语不惊人死不休”的效果，从而第一工夫吸引到读者的关注。
相似下面这样的：
难以置信！！XXXXXXXXXXXX
word天呢！XXXXXXXXX
与此同时，我们还可以多运用一些表情或符号，就女性属性来说，比较喜欢夸张的表达方式，以及丰富的颜色。
如下图。

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4. 多用数字

人类对数字的敏感性比对文字的敏感性更强。善用阿拉伯数字，能让读者第一工夫get到标题的核心要素。
相似这样的：
7天躺着瘦10斤
2元宿舍神器
28天腿长5CM

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经过数字，可以让用户愈加对产品结果化。
5. 把握24H黄金工夫

我们都知道，像这种内容引荐是有一定算法的，只要优质笔记才会被推上抢手，获得更高的展现。
其中，“24小时”就是黄金工夫，判别你的笔记能否优秀的关键。假如你的笔记在发出去后，可以在24H内就获得一定的点赞数、收藏数，系统会自动断定这是一篇优质笔记，然后再引荐给更多的用户。
6. 关键词规划

小红书中除了排名外，还有一项很重要，也许是你独一可以不考点赞数等来获得展现的机会了。
那就是搜索，用户会经过搜索来获取本人想要的内容。所以，我们要懂得在文章中停止关键词规划。
关键词规划分两点：植入抢手关键词和标题关键词。

植入抢手关键词

抢手关键词几百万的流量，毫不夸张！所以，宝宝们，不要糜费。
比如抢手搜索中有“备婚攻略”，那你就要想办法让这个关键词出如今你的标题中。

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标题关键词

文章标题中必需要带有关键词，这和SEO的道理是一样的。在这次要留意两点：
整篇文章一定要围绕一个关键词去写，不要设置多个主题。
图片结尾尽量加上关键词相关话题。
如图，这个笔记在搜关键词化妆水时排在第二名，而且曾经波动一个多月排名了，这个就是按要求操作的，排名效果非常好，就是由于关键词的规划用到了极致，关键词的密度，地位恰如其分，而且用的很自然。

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7. 互动量

其实就是小红书的点赞收藏评论这些互动数据，我们应该能看到排名靠前的基本互动量都很大，互动量越好证明用户越喜欢，小红书平台就会提权重，给它排名提升。
在小红书点赞收藏评论中，评论权重是最高的，在评论中也有技巧，尽量评论的文案带有这个关键词，提高关键词的密度，这个也是影响小红书笔记靠前排名很重要的要素。
来看看口红这个关键词下的笔记，口红在小红书里算是很抢手的品类，将近140万的笔记数量，竞争相当激烈，大家可以看看靠前排名的这些，点赞互动量是非常高的，点出来你能看到，收藏，评论也异样很多。

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上述是一些小红书的营销方式和技巧。其实，在小红书运营中，最重要的就是排名。如我上述所言，小红书作为一个自然的广告平台，根本不用担心用户会不会买，更多的是需求在意“要如何吸援用户留意力”。
记住：小红书营销=营销方式10%+优质内容+45%+互动量45%。

作者: vFSKOoqYwI 时间: 2022-12-31 08:55
感谢

作者: U4Qfqbc2Byc 时间: 2022-12-31 08:55
客气

作者: 7s4v 时间: 2022-12-31 08:56
总监您好，说的很有道理呀
[干杯]

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