职贝云数AI新零售门户

标题: 4.4 13种小红书变现方式大清点【玩赚小红书】 [打印本页]

作者: l9Lox 时间: 2022-12-31 09:01
标题: 4.4 13种小红书变现方式大清点【玩赚小红书】
根据销售属性不同，小红书变现方式大致可以分为以下两大类：
1 ，本人有可销售的产品、货源或服务，包括实物产品和虚拟产品，比如材料、课程等等。简单来说就是，博主本人有商品可以卖。这种类型的小红书IP，我们普通叫做商家博主。
2 ，本人没有商品，想经过小红书添加支出。通常是把小红书当做副业去做，当然也有全职做的，比如一些宝妈，经过接广告或者卖别人的产品变现，我们称之为纯博主。

一、变现前的预备

2021年8月份，小红书更新了账号体系，新注册的账号默许都是非专业号。
假如你想开店、做产品投放等，就需求晋级为专业号。
晋级专业号的门槛并不高，粉丝数量0要求，人人都可以央求。
根据央求的主体不同，专业号又可以分为两大类：

1、个人号

身份标识为XX博主，比如时兴博主、美食博主等兴味类的专业认证博主，基本上只需央求就能经过，而且不需求任何费用。
认证流程是：点击【创作中心】—【更多服务】—【守旧专业号】—【我是个人】-【实名认证】-选择身份证，填写相关信息即可。

(, 下载次数: 3)
但有些职业身份除外，比如医生、律师等，需求上传资质认证，并缴纳300元费用。

一级行业	身份	行业资质阐明
宠物	宠物医生	需提供《兽医医师资历证》
医疗健康	医生、医美医生、儿科医生、牙医、妇产科医生	需提供《医师执业证书》，并任职于三甲公立医院的全职医生或非三甲公立医院的主治及以上职称医生
医疗健康	护士	需提供《护士资历证》，并在公立医院任职
医疗健康	心思咨询师	需提供以下资质中恣意-种:①国家人力资源和社会保障部2018年5月前颁发的职业资历证书:标明职业为心思咨询师级/三级; ②省/直辖市级别协会或职业认证中心出具的认证其具有心思咨询相关的职位资质的证书社科
社科	律师	需提供《律师执业证》
商业财经	金融分析师	需提供《注册金融分析师CFA证书》
商业财经	基金经理	需提供《基金从业资历》以及基金机构提供的鲜章引见信/授权书
商业财经	精算师	需提供《精算师职业资历证》

可以开个人店或个体工商店；

店铺直播带货；

品牌分销带货，比如小清单或直播带货，门槛是粉丝大于1000；

与品牌合作，门槛是粉丝大于5000；薯条推行，需求粉丝大于500；

2、企业号

央求时需求上传营业执照，并缴纳600元费用，身份标识为XX品牌。
央求流程为：点击【创作中心】—【更多服务】—【守旧专业号】—【我是企业】-【填写基础信息】-【填写主体信息】-【资质公函上传】-【运营人信息填写】- 缴纳600元费用，等待审核。
央求之后要大家要多加留意，由于央求有效期为30天，假如30天内没有完成央求，费用是不退回的。央求经过后，每年都会年审，并续费600元。
企业型专业号的商业权益是：

可公展开现企业信息和门店地址；

直播带货；

发布抽奖笔记和粉丝互动；

约请达人试用产品、带货分销或停止其他内容营销合作；

运用各类投放工具；

有小红书店铺的可在笔记中添加“商品”标签，点击后中转商品购买页。

总之，专业号是参与小红书商业行为的入场券。企业专业号的营销权益，会比个人专业号更多一些，但两者只能二选一，大家可以根据需求自行选择。

二、小红书变现方式清点

那接上去，我们就从这两大类展开，分别讲一讲都有什么样的变现渠道。
小红书虽然以种草属性走入大众视野，但不断以来，它都在不断尝试，打造从内容到变现的营销闭环。毕竟，谁也不希望“肥水外流”。
所以，作为商家博主，既要满足本身需求，也要留意处理与平台需求之间的平衡，否则一不小心就冒犯规则，轻则被正告，重则被永世封号。
现阶段商家博主变现方式，次要有以下几种：

1、开小红书店铺

小红书“号店一体化”政策出台后，开店门槛由原来的3000粉，降低为0粉丝，但前提是需求认证为专业号。
那下面我们也提到了，专业号央求并不难，可以说人人都可以开店。只不过，专业号身份不同，店铺类型也会有一些区别。
称号为XXX（昵称）的店；店铺保证金最低1000元；月营业额＜1万，平台免收技术服务费；超过1万的部分，平台收取5%作为技术服务费。
央求个人店只需求提供姓名、身份证号、手机号即可，但仅支持服装、百货等常见类目。
央求个体工商店需求提供营业执照、运营地点等，但支持运营保健品、医药等特殊类目。
称号为XXX专卖店/旗舰店；店铺保证金境内最低1万，境外3500美金；月营业额＜1万，平台免收技术服务费；超过1万的部分，平台收取5%作为技术服务费。
一个营业执照可以央求最多3个专业号、3家店铺。
同一品牌只能开一家旗舰店，但可以同时开不同类型的店铺，比如一家旗舰店，一家专卖店，一家普通企业店。

(, 下载次数: 3)
开店流程：点击【创作中心】—【更多服务】—【店铺】—【我要入驻】-【选择店铺类型】-按要求填写各类店铺的信息—平台审核（1-5个工作日）—签约合同、缴纳保证金—开店成功。

(, 下载次数: 4)
审核经过后，就可以上传商品开店了，账号首页可以直接显示店铺和商品入口。

(, 下载次数: 3)
企业专业号还可以直接关联线下门店和地址。

(, 下载次数: 3)

2、广告投放

品牌博主可以在小红书专属的投放平台——聚光平台，停止广告投放。目前有4个形式，普通中小品牌方比较合适投产种类草和客资搜集。
比如客资搜集，按照推行目的，又可以有两种投放方式，一种是表单提交，一种是私信咨询量。
当你选择  ，用户点击相应的广告后，会自动出现一个落地表单页，这里可以直接搜集用户的电话信息。
我们都知道，客户资源非常宝贵，有了这些信息，商家们就可以触达用户达到转化目的，适用于装修、摄影等线下服务类目。
假如选择  ，可以在笔记中插入私信组件。当用户看到笔记时，点击“立刻咨询”，就可以直接跳转到私信页面，延长了商业转化流程。
但是，只要企业专业号有这个功能，而且比较烧钱，有钱可以任性投，预算少的商家不建议思索。

3、达人合作

除了本人开店、投放广告，企业专业号还可以经过找其他博主合作，扩展销售渠道和品牌影响力。
蒲公英平台（https://pgy.xiaohongshu.com/）就是小红书官方认可的合作平台。
外面有四大核心营销功能：

1.商家可自行挑选博主，发起合作。由于粉丝＞5000的博主才能入驻，所以质量相对有保障，且商家可查看博主的信誉、评分状况。

2.商家可选择有直播权限的博主，停止直播带货合作。

3.商家经过招募寻觅博主合作，每个月最多发起10次。

4.商家收费送本人的产品给博主，博主试用后产出试用笔记。

根据商家账号类型不同，下单流程又可分以下两种：
央求专业号 → 登录蒲公英 → 行业规范与资质上传 → 账户充值 → 挑选博主 → 自行下单。
央求专业号 → 成为蒲公英代理 → 登录蒲公英 → 行业规范与资质上传 → 账户充值 → 挑选博主 → 为其他品牌下单。
在蒲公英平台完成的商业笔记，都属于正轨的合作笔记，被称为  ，除此之外的一切软广类型都属于违规操作。
但是蒲公英平台会双向收取商家和博主各10%的费用，为了达成合作，有的商家会帮博主掏这部分费用，或者返一部分钱给博主。
很多人甚至会选择不走官方渠道，私下合作，但风险也比较大，容易被系统辨认。

4、引流变现

虽然官方平台的合作方式愈加安全，笔记还能投放效果广告等，但是对于很多中小商家来说，平台费用毕竟也是一笔费用，而且操作流程相对繁琐。
所以，很多商家更情愿把用户引流到私域去转化，比如我的家居矩阵号，用的都是个人专业号，客户引流成功率达到60-70%，其中不乏大单。
但是，小红书对导流审核非常严厉，所以这种方式可以说是在夹缝中求生活，需求有比较高的引流技巧。
而且平台对导流的审核规则也不断在迭代更新，商家博主们需求有非常敏锐的察觉力，建议大家抱团取暖，单打独斗很容易挂掉。

5、找博主分销合作

商家博主完全可以寻觅一些优质的博主，停止深度合作，比如分销。
在我们星球里的资源对接板块，就会有商家博主登载需求，寻求纯博主合作，
设置博主分销体系，对于商家博主来说，未尝不是一个拓展销量的好方法。
小红书的流量算法机制，是按照笔记内容质量来定的，不会由于谁的粉丝多就倾向于谁。
所以，小红书对素人博主还是非常敌对的，也因此吸引了越来越多的人来做小红书。
但是没有货源、没有产品的博主，怎样才能承接住流量，完成流质变现？
在说变现之前，我们先来了解一下小红书博主的等级划分，根据粉丝数量多少，小红书博主大致可以分为五个等级：

素人博主：粉丝小于5千；

初级达人：粉丝5千到5万；

腰部达人：粉丝5万到50万；

头部达人：粉丝50万到100万；

知名kol：粉丝大于100万

显然，粉丝数量越多，可变现的方式也就越多。

6、软广变现

粉丝达到一定数量后，就会有商家私下联络你，让你发布软广笔记，并给予相应的报酬。
其中有费软广的合作方式包括：有费置换、有费寄拍、有费探店参展等。
行业不同，接广门槛也不一而足，有的行业，50个粉丝就能接到广告合作，有的行业，能够需求1W以上粉丝。
但是粉丝数量越多，报价越高，普通广告报价为粉丝数量的10%-20%，与你账号的近期活动量、垂直状况、品牌契合度、粉丝粘性等都有关系。
另外，笔记方式也会影响报价，图文方式会比视频低一些。
由于商家的私信条数有限，所以，为了能让商家联络到你，大家记得要在个人简介中留本人的邮箱号。
合作的时分，除了报价，还要谈好笔记方式，是图文还是视频，单品还是合集，还包括笔记发布的日期和保留时长等等。

7、通告平台/微信通告群寻求合作

相比于后面两种被动等待式接广，这种就属于自动出击型。
微信小程序里，有很多通告类平台，PR和中介会在下面发布一些合作招募，寻觅博主合作，例如螃蟹通告、萌通告、布偶通告、试盒等。

(, 下载次数: 6)
右下角点击“我的账户”，完善相关信息后，就可以去通告广场找本人的广子接，合作方式与下面的接软广变现一样。
除此之外，可以在小红书上搜索“通告”或者“pr”等字眼，无看法的去加一些pr的微信通告群，pr一旦有通告都会发在群里。

(, 下载次数: 4)
以上三种方式，都属于非正轨的合作方式，不被小红书平台允许。再加上合作方鱼龙混杂，质量无法保证，所以既有违规的风险，又有买卖的风险，大家要留意鉴别。

8、成为品牌合作人

正轨的合作方式，就是入驻蒲公英平台，成为品牌合作人，入驻门槛是完成专业号认证，并且粉丝5000以上。
央求流程：点击【创作中心】—【更多服务】—【内容合作】—【央求守旧】—按要求上传相关信息
央求经过后，需求完恶报价设置：小红书APP：【创作中心】—【蒲公英品牌合作中心】我的设置—【我的报价】中填写报价信息。网页电脑端：【小红书蒲公英平台】— 【我的】—【合作设置】中填写报价信息。
没有完成报价设置，就无法被品牌方看到，报价可以每个月修正一次。
合作流程见下图：

(, 下载次数: 4)
由于是官方合作渠道，所以足够安全保险，缺陷是需求扣除10%的平台费，且入驻有门槛。

9、好物体验

个人主页左上角，点开后可以看到有个“好物引荐”，央求后假如被选中，只需求写一篇试用笔记就能收费获得该商品。

(, 下载次数: 4)
适用于几百到几千的小粉丝量博主，假如你的账号全体调性和产品婚配度高，就更容易被选中，虽然不是直接的变现，但也算是“媷羊毛”了。

10、知识变现

这种变现方式次要是针对知识类博主，普通需求有本人成型的课程产品，经过守旧专栏变现。
比如PPT课程、写作课程、瑜伽课程、育儿课程等等，通常来说，需求粉丝达到1W以上才能守旧，几千粉也可以尝试央求，也有概率能经过。
央求流程：点击【创作中心】—【主播中心】—【专栏】—【创建课程】—按要求上传相关信息
课程有三种类型，一种是提早录好的视频课，一种是直播课，还有一种是1V1咨询。
守旧之后，会在个人主页显示专栏入口。

(, 下载次数: 5)
除了专栏，知识变现还包括兜售材料变现，在红书宝星球内，我们特意开设了【材料引流营】就是为了做这件事。

11、带货变现（直播带货或小清单带货）

小红书带货次要包括直播带货或小清单带货，卖别人的产品赚取佣金。
需求完成专业号认证，并且粉丝达到1000以上才能守旧。
央求流程：点击【创作中心】—【更多服务】—【直播选品】—【直播购物袋】或【小清单】—进当选品中心就可以选择想要的商品带货。
选品中心有不同类目的商品，每个商品旁都标注有佣金比例，点开可以看到详细的合作细则。
直播带货可以直接在直播间挂选品链接；清单带货，需求先创建一个清单，命名为XXX的小清单，在评论区引导用户搜索，即可中转清单列表。

12、小红书店铺变现

后面提过，小红书实施“号店一体化”之后，0粉就可以守旧小红书店铺了。
但目前，个人店铺对于类目的要求比较高，博主在央求的时分需求详细查看可运营类目。
不过有一个好音讯是，目前博主入驻个人店铺，一末尾不需求缴纳1000块保证金，当店铺累积销量超过1万元后，才需求补足保证金。
后期是真正地相当于0元、0门槛、收费开店。

13、引流分销变现

其实纯博主也可以尝试去选品，并且找一些不错的商家来停止合作。
比如说母婴博主，看好了一款奶瓶不错，就可以与卖奶瓶的商家谈分销合作。
谈好合作之后，母婴博主可以经过做优质的种草内容来吸援用户，一旦笔记爆了之后，大概率会有很多用户在笔记下留言：怎样买。
这时分博主就可以尝试把这些用户引流到本人或商家的私域，停止转化。
或者博主可以告诉用户一个折扣暗号，让用户报暗号去淘宝等电商平台购买。
一段工夫后，商家核算报了暗号的金额，来给博主停止反佣。

以上，就是小红书目前常见的13种变现方式了~

<hr/>本文为系列教程中的一篇文章，假如喜欢，给我点个赞吧，下面是总目录：
点击这里 ：玩赚小红书：目录

欢迎光临职贝云数AI新零售门户 (https://www.taojin168.com/cloud/)