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标题: 小红书618投放高效复盘｜种草效果评价 [打印本页]

作者: sCS4Kn 时间: 2025-2-10 14:47
标题: 小红书618投放高效复盘｜种草效果评价
618大促进入序幕，品牌投放能否达到预期目的？如何找准复盘重点？如何衡量种草效果？如何沉淀优质的策略？
基于这些成绩，千瓜推出618小红书投放复盘攻略，协助品牌厘清复盘思绪，在大促后疾速总结成绩和迭代阅历，赋能将来营销投放。
小红书投放复盘

核心关注点

投后复盘是小红书达人投放过程的最后一环，它既是对本阶段投放的总结，也是对将来投放的阅历沉淀与规划展望。
有别于其他电商平台，小红书作为一个UGC内容社区，其核心的社区属性使得品牌与用户之间的衔接更为严密，因此，品牌们在小红书的大促复盘，应该从传统的产品销量增长，转移至品牌声量的提升和品牌心智的塑造上，即关注「种草效果」。

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图丨千瓜数据
小红书投放的「种草效果」，由内容策略、媒介策略、流量策略共同决议。内容策略与媒介策略，简单来说就是达人+笔记，而流量策略则更像是一个“放大器”，它的作用在于助推优质的达人内容获得更广泛的传播。

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图丨千瓜数据
但假如品牌投放了并不合适的博主，或笔记内容质量不佳，那么即便经过大量的流量助推，内容也难以产生分明的反响和效果，因此，内容策略与媒介策略的准确与否，将成为评价品牌种草效果的重要要素，接上去，千瓜将从这两大维度展开，为品牌提供更实在有效的复盘方法。
两大复盘模块

拆解「种草效果」

1内容侧复盘，复制爆文效应
内容策略的成功与否最直观的衡量标准就是爆文数量，品牌可以从封面、标题、图文内容方面来总结爆文特征，同时，回溯爆文产生过程中关键的推活动作，构成复用阅历，击破流量玄学。
但高互动爆文并不意味着高种草力爆文，阅历总结时，品牌还需求区分“有效爆文”与“有效爆文”：

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图丨千瓜数据
以某国货护肤品牌在618时期投放的两篇笔记为例，笔记A评论热词中，品牌名位居TOP6，此外“皮肤、水乳、国货、保湿”等词频现，种草效果分明；反观笔记B，评论热词中没有出现针对该护肤品牌的产品指向性词语，反而用户关注重点在其他产品和达人颜值上，可以基本断定其为一篇“有效爆文”。

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图丨千瓜数据-笔记分析
千瓜以为，高互动意味着内容具有持续不断的增益流量，因此，品牌更需求维护好评论区的品牌舆情与种草氛围，打造高互动+高种草力的爆款笔记，为用户构建良性的消费链路。
除此之外，在投放中，哪些内容方向播种了好的反响？爆款笔记要如何复制？用户关注产品哪些卖点？哪些成功的内容策略可以复用？就此，千瓜提炼内容策略复盘的三大要点：笔记类型、内容卖点、用户关注点。

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图丨千瓜数据-结案报告
2媒介侧复盘，聚焦达人适配度
达人是品牌与用户沟通的桥梁，媒介层面的复盘，我们需求从各项数据出发，以结果为导向，复盘投前阶段能否选对了为代表品牌发声的达人。

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图丨千瓜数据
以某腰部零食品牌为例，千瓜数据显示，其在4月-5月时期共投放271位达人，以初级达人、腰部达人为次要的发声口。

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图丨千瓜数据-结案报告
进一步探求达人发布的笔记内容，我们发现该品牌在维持强关联的核心内容基础上，也巧妙地部署了弱关联内容，达人A发布的某篇小剧场类型笔记，在本次投放中各项数据表现杰出，点赞数高出达人平均程度557%+，可见，该达人与产品调性非常婚配，品牌后续可对博主停止复投，进一步触达更多的潜在目的人群。

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图丨千瓜数据-结案报告&笔记分析
基于上述角度，品牌可以进一步调整其媒介策略，挑选出与品牌理念高度契合的优质博主，后续投放中可加大资源和预算的倾斜，在每一次投放实操中不断优化品牌媒介池，愈加精准地与目的受众对话。
总结

在小红书，618大促投放复盘应聚焦种草效果，衡量品牌声量提升与心智塑造。千瓜从内容和媒介两大角度出发，协助品牌在复盘中片面评价营销价值，为将来投放提供决策支持：
内容策略：复盘有效爆文与有效爆文，从三大要点（笔记分类、内容卖点、用户关注点）切入，梳理内容策略复用阅历，沉淀方法论；
媒介策略：重点关注达人与品牌的适配程度，挑选数据表现优秀的达人，在实际检验中不断优化品牌媒介池，建立波动高效的达人矩阵。

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