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标题: 巨量千川商品卡推行——抖音电商卖家的新型武器 [打印本页]

作者: 十里平湖霜满天 时间: 2023-3-25 16:27
标题: 巨量千川商品卡推行——抖音电商卖家的新型武器
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假如您是位抖音电商卖家，或者正计划要在抖音电商卖货，本文的内容不能错过！明天要说的这款巨量千川推出的新产品，可以说为抖音卖家提供了做商城营销的重磅武器，是卖家不容错过的机遇。

这两年，中国电商市场掀起的一股热潮便是上抖音卖货。不过抖音电商的方式，是在内容消费的过程中激发购买，跟传统的平台电商有所差别。所以一度以来，大家误以为在抖音卖货，就是在短视频和直播里上个购物车，以满足用户的兴味消费、销售爆款单品为主。

但是，可以一定地说，这并不是抖音电商的全部！显然，他们也早就瞄准了阵地战的品牌卖家，也预备服务好他们的长期运营和增长。在这个目的下，“全域兴味电商”这个概念应运而生，置信大家应该都不生疏了。而在全域的理念下，在抖音APP里，除了原有的短视频和直播场景，抖音商城作为次要的货架场景，也曾经自2022年6月底作为一级入口全量上线。

什么是巨量千川商品卡推行？

全域运营的理念，意味着抖音商家可以摆脱只应用短视频场景做爆款运营的形态，而是从用户沉淀、货架管理到业务增长停止全方位的阵地战运营，而其中货架场景的推行营销工具，是此形式下必备的武器。顺应这样的需求，“巨量千川商品卡推行”这款新武器诞生了！
商品卡，就是下图中商城橱窗里的那一个个格子。根据《2022抖音电商商品发展报告》，在目前抖音电商货架场景下，45%左右都是商品卡订单！由此可见，对于商家来说，运营好商品卡流量，是玩转货架电商的关键。说到这里，您一定会想到一个成绩：既然商品卡这么重要，仅有自然的引荐流量怕是还不好运营，要有商业化的推行入口就好了！没错，这次巨量千川推出的新产品“巨量千川商品卡推行”，就补上了这重要的一环！

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巨量千川商品卡推行，是首款支持投放至抖音商城的产品，协助商家打通“人找货”消费链路中的营销场景。它可以带来更大的投放规模和更高的转化效率，助力商家生意增长。

之所以说要注重千川商品卡推行这款产品，是由于在我看来，它有几方面的重要价值。

价值一：高价值流量覆盖

首先说，它可以完成对抖音电商体系中高价值流量的全覆盖。
在抖音商城货架场景中的推行，与内容消费场景有所不同，由于它直接打通了抖音体系中最核心的电商用户，并且提供了商业化的运营手腕。而那些只热衷于刷短视频、看直播，对买东西没有兴味的用户，是不会自动离开商品页面的。也就是说，这里的流量源，自然聚集了电商的高潜力用户，是抖音体系商业价值的高地。

您可别觉得，这样一来人就太少了！实践上，抖音商城在运营了半年多的工夫当前，曾经有1.6亿左右的日均UV。而千川商品卡推行的流量，曾经覆盖了猜你喜欢、搜索结果页等最吸援用户眼球的地位，也就是说，它为商家铺设了通向抖音核心电商用户的一条通衢大道。

假如再深化分析一下这些用户，会发现抖音电商的货架场景消费人群，呈现出高质量、年轻化的特征：据平台统计，女性是消费主力军，90后/95后用户占相对优势，高消费优质用户占比分明，可以协助品牌带来持续的增长。

千川商品卡推行都有哪些展现位呢？下图给您列出了几种典型的场景，您可以看出，这些都是中转用户主交互流程的醒目地位，展现的方式充分原生，同时还可承接搜索场景的精准流量。

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因此，对商家来说，假如能用好千川商品卡推行，进而在此基础上运营好货架电商，就可以让非冲动性的购买转化、持续的品牌运营在抖音体系中落地。不用我说您也知道，相对于原来以短视频和直播为主的卖货场景，这几乎是一块新增的市场，有宏大的蛋糕等着大家去分。

价值二：超便捷打通货架

另外，与短视频推行场景相比，千川商品卡推行的图文广告方式门槛低；而巨量设计的投放流程，也凸显便捷二字。

运用千川商品卡推行，商家只需求填好标题、拉取“抖音小店商品头图”或者上传“商品方图”，就可以末尾跑量了。也就是说，只需一键调用抖店商品里曾经预备好的卖货素材，不用再额外消费创意，选择商品、设置出价，就可以疾速开启广告投放，这可比短视频推行要方便多了吧？

对于电商商家来说，比素材更棘手的成绩是选品，也就是先判别哪些商品合适投广告、投入产出比较高。在这点上，巨量千川有个很贴心的小功能：对那些潜力较强的的商品，系统会标注“猜喜入池”的字样，也就是曾经被选入了猜你喜欢的引荐池。选择有这个标签的商品去推行，普通来说都错不了。

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选品和素材制造都变得简单了，那么投放呢？我看了一下巨量千川这次的产品设计，可以说把整个投放流程简化到了极致：只需在下面的新版投放面板上做出几个选择，就可以接到下面的商品选择停止投放了。

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（巨量千川平台新版本）

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（巨量千川平台旧版本）

从这个流程中，你可以发现与以往的广告投放巧妙的区别：对运营货架电商的卖家来说，只需把精神放在商品进销存的运营商，而推行环节的专业化操作，曾经可以完成相当程度的自动化。

假如说，第一点价值是完成了对用户的全覆盖，那么以较低的创意制造和运营成本的价值，就在于完成了整个货架而非个别单品对用户的直接通路。卖家可以更方便地运营本人的整个商品体系，而不是只顶着某个爆款做销售。可以想见，抖音全域兴味电商的概念也因此正在落地到产品层面。

价值三：难得的机遇窗口

还有一点，说起来有点功利，但不能不谈：电商卖家的降落，一定要靠抓住新的机遇窗口，而这次千川商品卡推行渠道的开放，毫无疑问是近年来一次重要的新机遇。

这个机遇怎样讲呢？先说点真格的：平台对入局抖音商城商品卡的商家，真金白银的扶持方式就是实惠的订单免佣政策。官方的说法是这样的：“3月1日起，为助力商家降低货架场景的运营成本，扩展生意规模，抖音电商推出的商品卡订单免佣政策片面失效。自新规颁布之日起，经过非直播、非短视频页面点击商品卡成交的订单，抖音电商将向商家返还商品卡订单产生的技术服务费。”

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粗浅地说，商品卡佣金将会降到0.6% - 1%的低程度！对于电商卖家来说，省出来的哪怕一丁点利润，都能够让你在买量增长过程中的量级有分明扩展，这个道理，置信大家都懂的。当然，免佣政策是面向一切的商品卡订单，不过很显然，仅仅靠自然的引荐流量，卖家能获得的利润能够并不多。而经过自动运用千川商品卡推行产品，就可以加速商品卡订单的成交，促进销售额下跌，最大程度地抢占免佣政策的先机。

再回到我们文初的观点，巨量千川这次推出的千川商品卡推行这个产品，看起来只是一次普普统统的广告位拓展，但是背后释放出来的高价值用户资源、直通货架电商全商品运营、便捷的创意制造和投放流程等，的确为抖音电商卖家提供了商业推行拼图上的最后一块才能。这决议了它对抖音电商卖家，甚至整个电商市场的重要性，也让“全域兴味电商”的概念，在产品层面残缺地落地了。

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所以，在明天这个互联网流量红利接近饱和，增长越来越内卷化的时代，对于这一产品释放出来的源头活水，每个电商卖家都应该仔细了解，争取抓住这次机遇！关于千川商品卡推行产品更详细的操作指南，感兴味的冤家们可以点击下面的链接深化了解。

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