职贝云数AI新零售门户

标题: 全民种草时代，商家如何经过小红书破局流量增长 [打印本页]

作者: 柚子Yoki 时间: 2023-3-22 10:22
标题: 全民种草时代，商家如何经过小红书破局流量增长
明天分享的内容次要有两大部分，第一是对小红书的品牌营销优势解析；第二部分是破解小红书的流量增长困局，包括如何打造小红书抢手笔记、小红书品牌精准投放技巧，以及引流设计。
一、万物皆可种草，小红书品牌营销优势解析

(, 下载次数: 6)
对于小红书的品牌营销优势，次要可以概括为三点。
首先，投小红书跟普通投广告还是大有区别的。普通的广告能够投放结束就结束了，但是小红在内容种草上有一点比较好，就是只需你的内容足够好，即便过了几个月或者一两年，也还是能获取流量。所以假如你的同行还没有做小红书营销，而你曾经末尾做了，你的整个规划做得比他好，在内容沉淀、人群覆盖上抢先一步，那么就可以比较好地抢占用户心智，让产品更不得人心。
其次是精准引流。精准引流能让品牌直接看到结果，这一点非常重要。
最后是口碑打造。很多女生看到一个新的东西或者说很纠结要买哪一款的时分，她就会去小红书搜索，这个时分假如你的小红书内容沉淀做得比较好，那么就能促进用户从发现你到认可你的转变，小红书的品牌种草能带来源源不断的购买力。
二、玩转小红书，破解流量增长困局

接上去就跟大家分享小红书营销的实践操作，包括了解它背后的一些逻辑、规律等。
如何打造小红书抢手笔记？

说到打造抢手笔记，也就是我们俗称的“爆文”，指的是互动量（点赞、收藏等）破千的笔记。
当大家去小红书投放了但没有出现爆文，那有没有想过是哪里出了成绩？实践上大部分都是内容出了成绩。而内容又分为标题、封面，我们要去了解背后的这一整套东西。一末尾我们可以去看一下别人怎样写，但是我们不能永远都在模拟别人。

(, 下载次数: 4)
作为一个内容种草平台，想要打造抢手笔记一定要先制定内容战略。
一末尾我就跟大家说到小红书有一个很大的优势在于其传播的长尾效应，它的内容曝光不是一次性的，所以战略上一定要保证内容质量。
另外，我们的内容要可以击破用户购买的心思防线。当用户在犹疑要不要购买某款产品的时分，假如有人曾经在小红书上做好了产品规划，那么用户的成交几率就比较高。
还有就是要打造品牌内容护城河，这对于曾经阅历了卖货阶段想要更上一层楼的品牌来说是非常重要的。面对同行竞争，假如你曾经筑起内容护城河，那么对方想要把你攻打上去就比较难了，而小红书这个平台恰恰能赋予品牌这个才能。
大家有没有发现一些大品牌在三四年前就末尾在小红书上展开规划了，也有人问我说小红书红利期曾经过了，如今再去这块发力会不会太晚了？有句话不是这么说的吗——最好的机会在十年前，其次就是如今，所以说小红书投放依然是有用的。
制定内容战略的时分我们要把握几个关键点。
第一是矩阵打法；第二是圈层营销，就是要根据不同圈层的人群特点去包装我们的产品卖点；第三是创造用户喜欢的内容，这部分也是我们明天的重点内容。

(, 下载次数: 5)
矩阵打法这块我给大家引见一个案例，是关于摩柏智能马桶，在往年618时期，它跻身天猫618类目TOP9。
从2018年末尾这个品牌就在规划小红书，内容都是本人创作的，账号也是本人孵化的。

(, 下载次数: 6)
它孵化的账号有100-200个，在内容上，这个品牌会去研讨发布过的笔记，假如发现用户对某篇笔记比较感兴味，它就会停止二次创作、三次创作，去批量复制。
所以矩阵的打法在于把某一群体研讨透彻，掌握这一群体喜欢的内容，再把本人的内容植入出来。
像摩柏智能马桶次要就是针对90后，由于90后曾经是如今装修的主力军了，他们更能够会收藏这类内容，而且往往他们收藏这些内容的时分还在装修阶段，还没有购买家电，等于说商家可以针对这群人提早做好规划。

(, 下载次数: 4)
这里给大家看看它们家的详细笔记内容，这个品牌有很多号，但它并不一定全部都要叫摩柏智能马桶，围绕目的群体感兴味的内容、产品的卖点以及一些延伸内容展开就好。当然这只是一个可供自创的例子，给大家看看市面上人家是如何做小红书投放的。

(, 下载次数: 5)
整个内容规划流程上，首先一定是详细内容规划，比如人群研讨，我不断以为运营人群比运营产品更重要，你会发现大部分你能做的事情都是服务于人群。又比如场景，后面给大家展现的智能马桶的小红书笔记，它营建的场景能够就是一个90后预备装修新家的场景。
第二就是内容测试。很多人去做一件事情的时分都没有思索到先停止测试，看看有没有效。小红书平台很多规则都会调整，所以只能由你们亲身去测试，而不是我说怎样它就不断是这样，我说ok你们就马上末尾批量投放。大家可以在小范围停止测试，拿到好的结果了，有了样板之后再停止第三步的批量复制、放大投放，这一测试环节非常关键。
最后就是复盘优化。我们要评价后面投放的内容能否可行，哪些地方还能进一步优化等等。

(, 下载次数: 4)
关于打造爆文的方法，首先要经过深化的案例分析，去对比一下市面上的优秀笔记和比较差的笔记，去分析好的和不好的地方分别在哪。
其次，更细致一点的话，对于一篇笔记，包括它的标题、封面和文案，我们都要去停止拆解，厘清背后的逻辑。
最后梳理出一套公式和模板，做成填空题的方式，这样无论是你本人在创作笔记还是你的团队去做这件事情，都能确保整个过程是有效的、迷信的。做任何营销都一样，一定要有理有据。

那么爆文内容的底层逻辑是怎样的呢？
第一，小红书上的爆文在内容选择上更多是属于教程类、攻略类、合集类。
第二，在方式上，借助名人效能、精准定位人群、打造鲜活场景、把握工夫段等都具有一定功效。
第三，把握用户心情非常重要。
第四，对于一些如虎添翼的事情也应该努力争取，要思索怎样能把内容做得更好。

(, 下载次数: 5)

如今结合详细案例分析一下爆文的内容。
首先看它的标题和封面，这篇爆文的标题是《20岁女大先生的双十一囤货清单》，人群定位非常明晰，后面圈定性别、年龄段、身份，后面接人群需求。
可以看出这种标题是有规律的，我们当前可以直接自创，比好像样针对双十一，我们就可以依样画葫芦打造一篇笔记叫《30岁女性的双十一囤货清单》。
然后这篇笔记的封面也比较场景化，是非常丰富的化妆品实物合集，容易让人产生点出来一探求竟的愿望。再到后面就是笔记的内页，封面叫头图，外面的图片就叫内页，我们要点出来看看人家如何呈现内容。
还有就是分析一篇笔记的数据状况，普通点赞比较多就阐明大家比较喜欢，收藏比较多的话普通都属于干货类。

(, 下载次数: 6)

再来看另一篇笔记。
刚刚后面有讲到可以借助名人效能，像这篇笔记就是借助“鞠婧祎”的明星效应，它的标题就直接是《鞠婧祎仿妆2.0【徒手改眉眼的重要性】》，包含了两大要素，第一是名人要素；第二是干货要素，也就是“教你徒手改眉眼”，像“徒手”这个词就可以摘录上去，美妆类很多产品推行都可以用到这个词。
这篇笔记总结起来就是“名人+动作+结果”这样一个范式，封面就是结果，呈现整个妆效。
然后内页写得很详细，像眉毛、卧蚕怎样画，发际线的成绩怎样处理，内页里都有教程。
还有一点特别重要，就是小红书的很多爆款内容都是“为懒人提供成绩的处理方案”，当前大家在创作内容，或者跟博主合作的时分，也都去遵照这样的准绳，抓住人的惰性这一普遍性痛点。

(, 下载次数: 4)

至于如何给内容如虎添翼，那就是在你原有内容的基础上多加留意细节成绩，比如说你的笔记是跟脸上某一部分相关的产品推行，像眼影，那我们除了放一张全体妆容照片外，还可以添加眼部放大对比图，这样就比较吸引眼球。
然后我们看标题，《超自然的眼睑下至，双眼放大2倍，附详细教程》，它的结构是怎样的？首先“超自然的眼睑下至”是笔记想传达的次要干货内容，它带来的效果就是“双眼放大2倍”，由此激发用户兴味，吸援用户点开查看“详细教程”。
全体内容上也是比较符合小红书用户需求的教程攻略合集，这类笔记是比较能够打形成爆文的。当然，“小爆”靠我们去抓取爆文的规律，“大爆”的话除了人为要素也还要靠运气。

(, 下载次数: 6)

接上去经过母婴板块的小红书爆款笔记给大家分析一下如何把握用户心情。
假如你们的产品是母婴类的，那么可以把握的心情点有很多。比如这篇笔记，它就是抓住了初为人母的女性冤家与婆婆之间能够存在的对抗心情，强调这篇干货可以“拿给婆婆看”，使得这篇笔记更有看点。除了母婴类，其他笔记也一样，像“男冤家”“女冤家”“老公”这类关键词也比较能激发用户的心情点。
再看这个标题，除了阐明次要内容是“42天月子餐”之外，还引导用户打印上去“贴在厨房照着吃”，把笔记内容真正下放到生活当中去，让内容更有穿透力，这其实也是暗暗引导用户收藏笔记，而不是说看完就结束了，像这篇笔记的收藏量曾经破万了。

(, 下载次数: 7)

还有这篇笔记的目的群体就是宝妈、宝爸，首先它的封面就很有冲击力了，普通这类群体碰到宝宝生病都会焦急，那看到这样的封面，写着“不打针，不吃药”，他们很容易就会点出来看。虽然它是一篇产品推行笔记，但是人家也写了很详细的干货内容，再配上宝宝生病这个场景，也异样能遭到对应人群的欢迎。

(, 下载次数: 6)
还有一种笔记是没有什么植入的，像这篇是关于宝宝医保的内容，由于父母给宝宝办医保卡是要跑很多地方的，那有人给你整理好了，你只需求收藏起来照着做就行，这就符合后面讲到的小红书笔记爆款准绳——“为懒人提供成绩的处理方案”。

(, 下载次数: 4)
小红书还有一类笔记，它们的标题都比较有亮点，就是反其道而行，用自嘲的方式展开，内容也是反转式的，有时分能获得比较好的数据结果。
比如这篇，标题叫《千万别信！小红书的辣妈都是骗子！》，后面的内容都是什么辣妈天天不下班，每天健身不吃饭等，那用户就很想知道后面的揭秘内容，这也是为了吸援用户看下去，到最后才告诉你，实践上的辣妈每天都熬夜加班导致皮肤暗沉等等，来了个内容反转。
所以内容的外壳也很重要。打个比方，有个词叫“糖衣炮弹”，大家可以将糖衣了解为目的群体感兴味的内容，炮弹才是我们想给的内容，一定要有一层外壳去吸援用户，最后才能突出我们的内容。假如你一下去就是炮弹，那用户一定会被你吓跑。这一点假如你了解了，这种方法放到任何板块都是可自创的。

(, 下载次数: 5)

(, 下载次数: 5)
假如你是做穿搭类的内容创作，小红书上很多爆款笔记都是直接将店铺截图放出来，你说这没有推行吗？但人家也是真诚地在分享。你说这是广告吧，但它也是内容。所以这种形式是可以大胆参考的。

(, 下载次数: 4)
还有一些笔记外面全部都是店铺截图，虽然很分明是在打广告，但不可否认它的内容能协助到一部分用户，用户可以收藏起来照着买，就不用本人再去搜索。

(, 下载次数: 3)

在美食饮品这一块，理想上一篇笔记分享的美食能够植入了很多本人家的产品，但是这种分享又的确能满足目的用户的需求。
虽然如今的用户曾经比以前要聪明很多，你分享出来人家也并不一定置信你，但是这种方式的确很难让人猜透我终究是在打广告还是真诚分享。

(, 下载次数: 5)

还有关于美食教程类，你要做一道美食出来，那笔记呈现出来的东西，哪怕是锅碗瓢盆，也能够是我们的产品植入。
像这篇笔记就还应用了明星效应，它也不去提这个明星，就是把一些影视类、综艺类片段放上去，但是用户本人会看到，然后下面关于这个美食做法的干货教程能够就会植入一些我们的产品。

(, 下载次数: 4)

再接上去这篇笔记是关于新年大礼包的做法，它最突出的地方就在于应景，也就是后面讲到的打造小红书爆文秘籍之一——把握工夫段。
普通我们在上个月就要去发掘分析这个月的热点。像最近的话，中秋节毫无疑问就是一个可以应用起来的话题，像很多帖子就在分享月饼，你可以发现，每一年都是一个轮回。
像这篇笔记其实也是美食制造干货类，但它就加了一些话题点，比如“给闺蜜投食”“自制新年大礼包”。
除了节假日，还可以在一些工夫节点上去把握忽然兴起的话题，像之前忽然盛行的yyds，一末尾大家都不知道是什么意思，但一定有一部分人群会对这些内容感兴味。
关于如何打造小红书抢手笔记，总结起来还是那句话：运营人群在前，运营产品在后。虽然刚刚讲了很多方式，但最核心的照旧是人。你把这一部分人群的爱好研讨明白了再去创作内容就会变得非常好操作。

作者: Z2A 时间: 2023-3-22 10:23
推广种草+Star203203

欢迎光临职贝云数AI新零售门户 (https://www.taojin168.com/cloud/)