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标题: 小红书最全推行方案：国内社媒运营怎样玩？学会这些引流 ... [打印本页]

作者: 苍白的丨信念 时间: 2023-3-16 09:10
标题: 小红书最全推行方案：国内社媒运营怎样玩？学会这些引流 ...
按照不同的目的和用途，小红书的营销工具可分为四大类：
品牌营销的自有阵地：专业号、品牌合作、商业话题
品牌的商业推行工具：薯条、信息流广告、搜索广告
品宣广告及活动工具：开屏广告、小红屏、惊喜盒子、定制贴纸、品牌专区、火焰话题、搜索彩蛋
其他工具：小程序、留资页、活动H5、原生落地页、私信、短信提示工具
一、品牌营销的自有阵地

1、专业号

专业号是品牌在小红书的专属阵地，聚合了多种运营及营销工具，可以经过专业号官方发布笔记、展现小红书店铺、线下门店、群聊等。专业号的次要作用是官方信息展现，是品牌与用户沟通的次要窗口，也是薯条推行、品牌合作、效果广告等商业推行的入场券。
专业号的权益次要包括社区运营、店铺运营、商业推行三大块，一共13项细分的权益。商业推行的部分后面会详细引见。
下面详细展现社区运营和店铺运营不同权益的展现地位。
在专业号首页，我们可以拥有专属蓝V标识和身份标识，可以认领线下门店、守旧绑定店铺、展现商品等。
搜索权益：满足条件时，搜索结果可有限引荐展现专业号。
抽奖笔记：可以发布抽奖笔记，提升粉丝粘性，拉进用户间隔。
商业话题：聚合优质内容，高效链接用户。
商品笔记：发布笔记可以关联商品，方便直接下单。
数据洞察：可在电脑端及手机端查看账号数据。
店铺直播：
账号关联：
2、品牌合作（蒲公英）

品牌商家做小红书，90%以上都是从达人投放末尾的。小红书的达人投放，分为报备合作和非报备合作。非报备合作经过联络博主私下停止，报备合作指的是走小红书官方品牌合作后台--蒲公英平台的合作。后面的内容还会详细引见非报备合作，这里次要引见报备合作。
蒲公英平台汇聚了10W+不同粉丝量级、30+兴味垂类的小红书博主，用专业号账号登陆小红书蒲公英平台，或在专业号中心点击上方菜单“品牌合作”，即可查看创作者相关数据、联络创作者停止宣传推行。
蒲公英上的合作形式有三大类，分别是定制合作、共创合作和招募合作（置换招募）。下面分别引见这三种合作形式。
（1）定制合作
定制合作即品牌经过平台挑选、约请到特定博主，博主按品牌需求创作笔记的商业合作形式。预算金额可自在确定，不设下限和下限。
合作的全体流程如下：

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（2）共创合作
共创合作是小红书蒲公英平台全新推出的效果化内容买卖形式，旨在经过平台智能引荐博主包及一站式赋能内容消费，按效果停止结算，保障品牌流量成本可控。
品牌下单时设置总预算和单个阅读成本，并表达合作需求，平台智能测算可婚配博主数量区间，生成博主包。品牌寄送产品后，博主停止体验并创作笔记，最终按效果化停止结算。

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品牌商家发布共创合作后，博主侧看到的义务页面展现如下图（仅供参考）：

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共创合作项目总共31天。以下为工夫线周期表示：

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品牌发布共创合作 — 平台审核（1天）— 合作发布，博主报名期（4天） — 品牌确认博主名单（3天） — 品牌完成产品寄送，博主体验并创作（6天） — 博主末尾笔记发布（固定7天）— 笔记发布期结束，数据积累与平台验收期（10天） — 结案，合作结束。
以Day 1 发布合作为例，工夫流程如下：

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（3）招募合作
招募合作是小红书蒲公英平台在一口价合作形式基础上，全新推出的提升博主合作才能产品，旨在服务品牌更高效开放的找到自动志愿强、内容灵感多的优质博主。
招募合作属于品牌1个需求面向多个博主高效合作的形式。品牌发布招募需求，平台智能婚配博主，意向博主自动报名并提供合作优势、内容构思及联络方式等，品牌对报名博主停止反选，最终确定合作，按照一口价停止结算。
招募合作形式的优势在于，可以打破现有博主挑选的瓶颈，经过平台可完成疾速优选性价比高的博主。
招募合作的流程图如下：

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经过测算婚配上的博主，可在【我】-【创作中心】-【内容合作】-【招募合作】里看到合作需求，按志愿选择报名并提及相应信息
招募合作还有2种细分的合作形式，分别是置换招募和探店。
招募合作--置换招募
【置换招募】是小红书蒲公英在【招募合作】中推出的全新合作类型，由品牌约请博主体验产品并创作笔记。品牌仅需赠送产品给博主并支付平台服务费，无需再为博主付费。（平台服务费按项目100元/次）
【置换招募】目前为白名单约请制，该才能仅定向开放给【小红书销售约请的服饰行业纯新品牌】参与。
品牌发布【置换招募】需求，平台智能婚配博主，意向博主自动报名。品牌对报名博主停止反选，确定合作名单，并寄送产品给博主。博主体验后创作笔记，最终按0元停止买卖结算。

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招募合作-探店
【探店】是小红书基于【招募合作】推出的全新合作类型，在一口价合作形式基础上，由品牌约请博主线下探店体验并创作笔记。旨在服务有探店需求的品牌更高效开放的找到自动志愿强、内容灵感多的优质博主。
目前为白名单央求制，有合作需求的品牌请咨询对接的销售或客服处。
品牌发布【优选招募】需求，平台智能婚配博主，意向博主自动报名。品牌对报名博主停止反选，确定合作名单，并根据联络方式与博主建联。博主线下探店体验后创作笔记。

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为了提升品牌商家达人投放的效果，蒲公英平台还推出了2种效率工具，分别是优效形式和评论区组件。
优效形式
下单时可以选择内容合作「优效形式」，经过流量加持的方式让笔记的曝光量愈加波动，避免出现单个博主笔记曝光量差距大的状况；在此基础上持续让笔记获得更优质的流量构成流量正循环，助力提升爆文几率。
内容合作笔记发布后，可以投放品牌广告或竞价广告，进一步扩展内容触达的用户群，延伸或放大笔记热度。

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评论区组件
评论区组件是蒲公英笔记的一种原生营销工具，它以品牌跳转按钮的方式，固定展如今蒲公英笔记评论区首位，支持跳转搜索结果页/商品概况页/店铺页，打造从阅读到成功种草的残缺营销链路，有效提升种草效率。该功能无需额外付费。

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操作阐明：
要为品合笔记配置评论区组件，需经过如下步骤：
品牌在蒲公英平台创建评论区组件→下单时选择评论区组件→博主接单→笔记发布后即可展如今评论区
3、商业话题

守旧了专业号的品牌，可在APP端央求一个收费商业话题，该话题与专业号绑定，将展如今专业号页面。
用专业号登陆小红书APP后，在“我”-“专业号中心”-“商业话题”中央求。
需求留意的是，每个账号仅能收费央求一个商业话题；央求成功后，可在此入口查看话题页数据、话题笔记数据；话题上线后，不支持修正称号或取消话题。
对于产品系列较多的品牌，可以应用好这个话题。但这个话题展现地位有限，因此作用也比较有限。
二、品牌的商业推行工具

4、薯条

是一种笔记发布后给笔记加热的付费推行工具，相似于抖音的抖加。薯条次要有两个功能，内容加热和营销推行。内容加热支持推行非营销笔记，如日常生活、阅历分享笔记等，笔记需求符合小红书的内容规范。营销推行支持以广告样式推行营销笔记，如商品卡片笔记，笔记需求符合内容规范及广告法。
内容加热和营销推行的适用范围还有点区别。
内容加热：适用于发布工夫在90天内，笔记内容符合内容加热推行规范的公开笔记。
营销推行：可以投放历史的一切笔记、可以投广告类内容、可以添加营销组件。一旦运用了营销推行形式，笔记右下角将被打上“资助”标志。
要运用薯条的营销推行功能，还需求账号有以下运营行为：
1）停止企业号企业身份认证；
2）在小红书内开店铺；
3）入驻蒲公英平台；
4）守旧直播选品权限；
5）开设专栏；
薯条的运用场景：
1）可以用薯条测试内容能否被限流，假如内容有违规的话，是无法投放薯条的。
2）可以用薯条测试哪种类型的内容更受欢迎，合适企业号的内容运营调整，找到合适的内容表达，也可以作为涨粉的利器。
3）可以用薯条加热非广告类优质笔记，打造爆文，经过薯条优化出一篇好的内容后，薯条的cpm可以低至10元，假如按照点击率10%计算，一个精准用户只需1毛钱。
4）延伸优质笔记的生命周期。
薯条投放的核心目的建议是点击率，普通行业的均值是10%，若点击率超过15%，算比较受欢迎的内容，互动成本在可接受范围内的话，可以持续优化加量；若点击率高于20%，互动率8%-10%，就可以加大量投放。
5、信息流广告

信息流广告是指出如今首页信息流中的带有“资助”和“广告”字样的笔记或商品内容，可以完成品牌商家的产种类草、商品销售、客资搜集、直播带货等营销诉求，是品牌高效种草的必备利器。
信息流比较合适品牌后期种草，让更多的用户先了解品牌，积累品牌势能。信息流广告最大的作用是对优质笔记停止放量投放，经过后期品牌合作跑出一些具有爆文潜质的笔记后，计算其相应目的，比如cpm成本、CPE互动成本、ROI等目的达到一定标准，即可停止信息放逐量投放。投放时，可定向用户性别、年龄、地域、兴味等标签，获得精准的人群。
● 信息流广告位：发现页频道，信息流广告随机出如今发现页从6起顺位+10依次递增
● 信息流产品操作后台：聚光平台
● 信息流广告适用的场景（对企业营销的价值）：
○ 希望有精准曝光和触达
○ 希望提升曝光、持续种草、沉淀口碑、培育用户心智
● 小红书信息流竞价机制表示图

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● 信息流产品广告链路

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6、搜索广告

搜索广告是指广告主根据本人的产品或服务的内容、特点等，确定相关的关键词，撰写广告内容并自主定价投放的广告。由于40%的小红书用户，会自动搜索。小红书搜索声量与全网搜索呈高相关性，搜索营销空间宏大。
搜索广告对于企业的价值在于：
1）锁定高消费志愿用户：精准获取自动搜索品牌、品类，商品相关信息的用户；
2）完成关键词卡位与阻拦：锁定企业品牌关键词，品类关键词的同时阻拦竞品流量。
搜索广告位：搜索广告出如今社区搜索结果页从3起顺位+10依次递增，在商城搜索结果页从1起顺位+5依次递增；

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搜索产品广告链路

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三、品牌广告及活动工具

7、开屏广告

点击小红书App后展现的开屏广告，分为常规开屏、上划开屏、互动开屏三种，其中常规开屏支持静态、动态、视频三种方式。
8、小红屏

小红书特征开屏，覆盖第一视觉黄金点位开屏曝光，同时联动首页信息流第二位持续展现，疾速完成品牌曝光。
9、惊喜盒子

在用户互动时掉落品牌好礼，提升用户好感度，协助品牌推行新品。品牌商家可以把惊喜盒子当做一个活动流量端口来应用，和普通活动的方式分歧。
用户按照要求，搜索指定关键词阅读笔记，或者阅读相关话题的笔记，与话题页笔记停止互动，就无机会触发平台的惊喜盒子，获得品牌的派送的好礼，例如新品小样、优惠券等。
惊喜盒子的活动信息，将由官方薯“惊喜盒子”发布。
10、定制贴纸

为品牌定制创意贴纸，突显品牌调性，支持绑定话题，提升内容传播度。
11、品牌专区

在用户搜索品牌词或者品牌种草词后展现。
12、火焰话题

在搜索场景下引荐品牌话题，引导用户搜索，支持多种搜索结果页或话题方式落地。
13、搜索彩蛋

搜索结果页全屏展现彩蛋，以兴趣互动和视觉创意传递品牌价值，吸援用户留意力。属于定制广告，根据品牌定价，普通在线时长不超过7天。
四、其他工具

14、小程序、留资页、活动H5、原生落地页、私信、短信提示工具

这些都是可接入的定制化功能，跟其他平台的相似，这里就不逐一引见。

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