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标题: 靠科普常识在抖音月涨粉200万，这个“打工仔”太野了…… [打印本页]

作者: 感情罘在＂ 时间: 2023-3-12 10:55
标题: 靠科普常识在抖音月涨粉200万，这个“打工仔”太野了……
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作者 | 于丽言
编辑 | 杨佩汶
设计 | 晏谈梦洁

最近，抖音上一个平平无奇的博主火了。说起这位博主，她既没有超高的颜值，也没有溜到飞起的口条，愈加没有做饭、养宠等涨粉 buff…… 但是，作为普通人代表的她，却靠“科普常识”（比如《如何坐高铁》、《何如坐飞机》、《如何在星巴克点餐》等主题视频）在一个月内，在抖音疯狂涨粉 200 万，一条视频播种点赞几十万，广告商务接到手软。

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这个博主主到底是谁？为什么可以迅速出圈，甚至火上热搜？明天运营社就来聊聊这些话题。

01 靠“科普常识”出圈，这个博主是何许人也？

这个博主就是抖音上的 @打工仔小张。
前一段工夫，她在抖音上「教人做事」的视频火了，不同于美妆博主教人化妆、存钱博主教人抠门，知识博主教人各种付费内容…… 小张在抖音上教人坐高铁、搭飞机甚至还有坐公交等看似大家都知道的东西。但是小张表示，真实的状况是，这并不是大家都知道的内容。 在不少公开对话中，小张告诉媒体，本人原来在自媒体公司工作过几年，积累了一定的工作阅历，后来就末尾创业做全职博主。在此前做全职博主一年半的工夫里，小张的数据都不温不火，直到往年春节前后，小张在评论区中发现，不少用户都面临着第一次坐飞机、坐高铁的焦虑和无措。
于是，教人做事的「如何如何系列」的第一期《如何坐高铁》就出现了。在视频中，小张详细引见了取票、进站、安检、上车等过程，内容细致到连如何看车票、如何从车站显示屏上找到本人的车次都会告诉用户。

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视频发出后，不少用户在评论区表示，“没出过县的高中生真的需求这种科普视频”，还有用户表示“其实……地铁也有点需求”。

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此后小张很快就更新了《如何坐地铁》、《如何去医院》、《如何坐公交》等系列视频。

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这些视频有多火呢？观察上去，运营社发现，小张可以说彻底火出圈了。 从粉丝增量上看，小张在和新榜的交谈中提到，虽然做全职博主一年半了，但是从去年的全体数据上看，她仅仅涨粉 7 万左右。 但是，推送「如何如何」系列视频当前，她在短短一个月内容，迅速涨粉 200 多万，目前小张的粉丝曾经达到 333 万，远远超过她往年的“理想目的”——100 万。从视频数据上看，小张以往的视频点赞量基本不过万，好的时分也只要几万左右，但是《如何坐高铁》这一期视频点赞量接近 50 万，评论更是达到 3.4万，是以往视频数据的几十倍还多，目前这系列视频的数据都还在持续增长。
同时，小张的内容也被转发到各大平台，据新榜记录，小张在微博的内容被转发超过了 3 万次，获赞超过 18 万，打工仔小张这一话题更是登上微博热搜，被阅读超过 7368 万次。

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图源：新榜

02 打工仔小张，凭什么这么火？

那么，小张为什么能这么火呢？ 表面上看，打工仔小张的出圈是由于「教用户做事系列」视频而偶然大火，但是运营社以为其背后却远远不止这么简单。（毕竟小张曾经可是干过 3 年自媒体工作的纯熟工（狗头））。从运营视角该如何对待打工仔小张的爆火“套路”呢？
1）增长：接地气，吃上“下沉红利”

在增长上，赛道精准的博主可以经过「垂直内容」准确触达目的用户，比如美妆博主、健身博主以及美食博主等。但是对于想做自媒体的普通用户来说，在没有一无所长的状况下，想要疾速涨粉，其内容必须圈住足够多的用户。
对此，一方面，打工仔小张就是经过「如何如何」这类“下沉选题”，圈住体量宏大的“五环外群体”。 伴随着互联网的深化发展，越来越多的用户在网上展现本人的“美妙生活”，这部分用户在一定程度上甚至成为某些内容平台的主流，以致于沉默的大多数常常被忽视。经过小张的评论区，运营社发现有大量的用户没有坐过高铁，他们不知道高铁地铁如何站内换乘，不知道上高铁能否需求检查随身物品，也不知道手机买票后，直接刷身份证就可以进站了……
另一方面，为了愈加接近本人的受众群体，小张视频里的人设笼统都很接地气。 比如，虽然后期内容定位没有那么准确，但是小张非常喜欢用户抖音滤镜将本人变成满足胡茬的中年大叔，在笼统上拉进和用户之间的间隔。

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再比如，小张非常擅长和普通用户共情，在《如何去麦当劳星巴克》那一期中，不少用户表示“本人并不害怕星巴克，而是害怕外面的潮男潮女很多”，让本人感到焦虑紧张。

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小张对此非常能了解，在视频中反复告诉大家“星巴克虽然贵，但是它就是一家餐饮店”，这种朴实的接地气的态度也是“吸粉”的重要缘由之一。
2）留存：满足用户需求，价值为王

想要吃博主这碗饭，只是靠偶然的热度是不够的，吸援用户并留住用户才是做大做强的关键。对此，运营社发现，小张的粉丝忠实度和互动性很高，详细体如今其视频赞粉比和评论数据都非常好。

从赞粉比上看，目前打工仔小张在抖音有大约 333 万粉丝，其获赞量超过 1800 万，赞播比接近 600%，即便是曾经的抖音顶流刘畊宏，其赞粉比也不过 200% 左右。

从评论数据上课，小张的评论区互动量也很高，前几名的评论获赞量都有几千甚至上万。

运营社以为，缘由有次要在于小张的内容可以满足用户的两大上网需求：
第一，有价值。
小张的「如何如何系列」中的很多内容都是围绕用户的基本需求展开的：小镇青年反馈第一次坐飞机不知道怎样办，小张就教大家如何坐飞机；快毕业的先生党不知道如何租房子，小张就教大家如何租到心仪的房子；社恐人士不敢去健身房，小张就教大家如何克制紧张心情…… 同时，小张的内容颗粒度还非常细，细到什么程度呢？拿《如何买票看电影》那期举例，从网上买票，到挑选合适的电影和观看工夫，再到线下取票、验票、找座位，小张几乎都给你安排得明明白白。假如用户照旧存在不明白的地方，还可以在评论区大胆发问，不少用户会争相帮忙解答。

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评论区的用户帮忙解答

第二，风趣。
除了交通、医院、吃饭这些刚需场景，运营社发现，最近小张还开发了新场景，比如如何看公演、如何玩儿剧本杀，甚至还有如何去大澡堂洗澡搓背（笑哭）。不少用户表示，虽然这些文娱活动，本人未必会真的去做，能够也没有条件体验，但是经过小张的沉浸式引见，的确开阔了本人的世界，让本人发现了更多风趣的东西。
3）变现：熟习运营流程，工作阅历加分
打工仔小张迅速出圈当前，不少网友猜测她背后一定有机密团队，不然很难做到视频日更，同时商务运营两手抓。但是运营社以为，这应该得益于小张曾经的工作阅历。 新榜在文章中提到，小张在做自媒体前曾经在一个头部博主的团队里工作了三年左右，她既担任过视频剪辑也担任过商务对接，因此对短视频业务流程可以说相当熟习。

“我剪视频很快，口播内容大概10分钟能剪好，没什么技术含量，只需上个字幕，把断档的地方给续上，保证语句迟滞，就是一条了。”
于是，在更新频率上，小张基天分够做到日更，甚至最多的时分，小张一周更新了 14 条，推送超过 2 单商务内容。 新京报在《短视频变现难，百万粉丝量接一条广告 2.5 万》文章中提到，“对于创作者来说，根据平台质量以及短视频内容，广告主给出的价码也不同，抖音的广告报价平均是 2.5 分钱/粉。 以此计算，拥有百万粉丝的播主接一条广告的价码约 2.5 万元，按照目前小张的粉丝量看，她一单商务内容的价格大约在 5-10 万左右。 这个变现效率，失实是让人羡慕了。

03 结语
小张在视频中提到，为了激励本人，她定下粉丝数破百万穿 JK 的承诺，但是没想到在短短一个月内，本人的粉丝数量曾经直接跨过 100w、200w 打破 300w 了。

一切来的太快，小张既感遭到了惊喜，她赚得更多了，间隔买车买房的目的也更近了；但同时争议也纷至沓来，有用户指摘小张内容的广告含量太高了，也有用户表示小张内容变得粗糙了…… 在教大家《如何去健身房》那一期中，不少用户在评论区表示内容太水，广告太长，甚至还有用户直接表示这一期拍得不好。

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对此，运营社想说，出圈只是第一步，如何平衡内容和商务，是创作者永远的命题，但是最最少，最作为普通人代表的打工仔小张，曾经迈出了她的第一步。

参考文章：
《靠教人如何坐高铁，“打工仔小张”涨粉百万，火上热搜！| 新榜专访》，松露和 Bamboo

作者: gf5WZV 时间: 2023-3-12 10:56
我认为有的很必要，比如看病，虽然有的医院有导诊，但是根本不够

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