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标题: 几十万海外网红都在用的红人博主平台，LTK高效网红营销 ... [打印本页]

作者: 记忆浅笑 时间: 2023-3-9 11:33
标题: 几十万海外网红都在用的红人博主平台，LTK高效网红营销 ...

一、网红营销行业困境

混迹在一些跨境电商的社群外面，常常看到有人问到关于海外红人营销的成绩：
1.怎样可以疾速找到想要的网红？
2.有没有私域网红管理工具可以引荐？
3.用过很多网红工具，但联络那一步，网红还是爱回不回的，有没有好办法联络上？
4.有没有什么工具或者方法可以分析网红粉丝受众的？
5.求引荐一款好用一点的可以批量找网红，然后可以批量发音讯或者邮件的工具？
6.有小伙伴引荐一下做欧美市场的网红挑选工具吗？
7.网红效果普通是怎样衡量的，有好办法可以追踪吗？
8.能否引荐一下instagram和youtube的网红挑选工具？
9.想问一下，有没有什么效率高的办法，能在油管上筛出一个国家的KOL？
10.你们目前都是用什么工具来作为网红的CRM呢？

作为一个爱分享的跨境电商不知名博主，我有时分会帮忙解答一下，但是大多数状况下跟大家一样，默默在群里潜水。

为什么不逐一答复呢？首先工夫管理上是不允许，另外成绩偏简单和碎片化，没有交代成绩所在的背景，即便简要回答也没办法避免片面性，但是思索到各种状况去发散开来又是一篇小作文。
虽然下面列出来有10个成绩，但是相当具有普遍性；这些成绩是目前海外网红营销的痛点，简单归纳一下有5点：

如何找到网红
辨别分析网红
怎样联络网红
如何管理网红
网红合作效果追踪

这5点也是一套残缺的海外网红营销合作流程，看起来简单，但是真正做好没那么容易。
随着海外广告营销成本的添加，有越来越多的品牌卖家看法到网红营销的重要性，末尾投入资源来做网红营销。
比如有些公司会单独成立几个人的网红营销团队，每个月固定一笔预算开支，持续几个月的投入却发现效果没有想象中那么好，于是遇到了“品牌网红营销困境”：

1.网红联络不上，回复率低。
陆陆续续发来几百封邮件出去，最后的结果是没什么回复，大部分邮件好像是杳无音信。
2.网红有回复但是漫天要价。
好不容易有意向的网红回复了，但是启齿要钱，由于没有数据评价，砍价也没有底。
3.网红转化和表现效果普通。
虽然合作的网红粉丝多，但是实践上线后效果却不太理想，不知道成绩出在哪。
4.网红新资源开发面临瓶颈

品牌本人经过关键词搜索网红，受制于思绪，后期新资源开发难度大
而形成网红营销困境的次要缘由次要是网红资源属于非标流量，相比Google和Facebook广告这种经过程序化购买标准化投放来说，网红营销合作需求介入的人为要素很太多了。
就比如，网红开发人员只能经过在社交平台搜索的方式查找网红，必然会导致效率低下，或者后期开发资源面临瓶颈。搜索词不精准，没有婚配符合品牌特性的网红，导致回复率偏低。没有分析工具那只能仰仗网红开发人员本身阅历去跟网红谈合作，触及到砍价环节也没有底。假如后面找网红不精准，加上没分析工具把关，合作那些表面上看起来不错（粉丝，互动率）的网红最后上线效果也不尽人意。
那如何破解这种营销困境呢？答案在于如何将这种非标流量的网红资源停止线上化。也就是把下面触及到的网红营销流程：找网红，分析网红，联络网红，管理网红，追踪效果等全链条停止一站式的合作管理
而网红资源合作线上化的前提需求借助网红营销工具。假如长期关注知乎根谈的读者能够有印象，在聊聊海外红人营销生态哪些事 一文中，有提到一些工具。而这些网红营销工具也是围绕整个网红营销流程停止展开的：

网红资源搜索和发现（Search&Discovery）：协助你疾速找到网红资源
网红数据分析（Analytic Tool）：协助你分析网红数据，合理报价
网红资源邀约（Outreach& Pitch）：帮你批量做资源合作邀约
活动管理（Campaign Management）：帮你管理和展开各种活动
网红资源管理（CRM）：帮你管理网红资源，建立本人的资源库
效果追踪报告（Tracking&Report）：帮你分析效果和沉淀数据
看到这里是不是觉得忽然有方向了，其实每个痛点功能行业外面都有专门的公司提供需求处理方案，而我们要做的就是根据本人的需求，购买相应的服务。

市面上做网红平台/工具的公司很多，那如何选择合适本人的网红营销平台/工具呢？
我这里给大家3点建议：

1.选择拥有残缺功能一站式的平台
网红营销是一个全链条的合作流程，一站式的平台合适长期管理和运营网红
2.选择具有数据沉淀的平台
网红平台的核心其真实于数据的积累，特别是全链条的数据，包括购买转化数据；普通来说，平台越久，沉淀数据越多
3.选择网红比较活跃的平台
网红平台很多，很多平台号称有上百万网红，实践上活跃的很少，导致也很难联络
假如大家想让我继续引荐一个网红营销平台，在知道你面向的是欧美市场，同时拥有一定的预算，那这个平台不容错过，LTK

二、LTK基础合作信息

1. LTK简介
LTK前身叫rewardStyle，于2011年在美国成立。公司rebranding后将名字从rewardStyle改为LTK，也是他们公司目前增势迅猛的 to C 端产品的名字，专注于将红人博主的内容经过联盟营销的方式去变现，也是各大联盟平台的Top Publisher，目前曾经成为最具影响力的网红博主营销合作平台。

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国外大大小小的网红营销平台有上千家，为什么根谈这里单独引荐LTK，理由次要有3点：
（1）私域流量优势
LTK APP有1800万月活，Ins官号超400万的粉丝同时大量的网红运用LIKEtoKNOW.it的佣金链接去CPS变现，也意味着这些都是活跃的网红。
这个是大部分网红营销平台所不具有的，也是次要区别点。LTKAPP是自带流量的，可以直接给品牌方导流，作为红人博主平台的LTK经过LIKEtoKNOW.it 赋能了很多网红做联盟营销变现。
另外LTK协助品牌每年带货30亿美金。LTK APP每30秒就有一笔订单完成。LTK APP转化率是其他社交媒体平台的4倍。
（2）大量的网红带货数据积累
都说数据就是将来黄金，而LTK有10年以上的网红营销阅历，几十万全球优质博主和网红近10年的带货数据，可以很清楚第了解不同网红真实的带货才能，这是目前很多新兴的网红平台无法企及。

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(3)一站式的博主合作管理
LTK有中国本土和海外执行的团队，可以完成全链路一站式的网红营销，从网红campaign的发起到上线后的效果追踪。同时做到品牌曝光到购买转化贯穿全漏斗营销触达目的消费者。很好地处理了海外网红营销的痛点：
-不知道去哪找可以带货的网红
-网红合作沟通周期长
-网红合作效果不好评价

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既然LTK拥有这么多网红营销具有的优势，那品牌如何跟LTK合作呢？
2.LTK合作方式
LTK提供三种灵敏的合作方式，顺应不同发展阶段的品牌。
（1）CPS 付费
LTK本质上也是一个二级联盟营销平台，经过接入主流的联盟平台按照效果CPS付费。假如品牌知名度很高，同时曾经守旧了联盟平台，可以直接跟LTK停止联盟合作，只需求出一笔入驻费加CPS佣金比例。
（2）固定费用推行
想提高市场知名度的品牌，或者想在红人博主中推行新品牌也可以跟LTK停止深度定制合作，深度定制合作可以挑选网红在指定社交平台指定工夫发布指定内容。品牌可以制定不同预算，经过package的方式和LTK合作
（3）广告位推行
假如品牌想要持续获得曝光和增长，可以购买LTK的广告位，包括了针对网红端和消费者端的，比如APP广告位，邮件广告位等，这样可以让更多的网红和消费者看到广告，获得潜在合作以及购买转化。

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三、LTK合作流程

重点引见一下LTK不同合作方式的接入流程。
1.CPS联盟佣金合作（基础）
CPS联盟佣金是大部分品牌非常乐意接受的合作方式，品牌只需求设定一个佣金比例，跟旗下网红合作就可以按照效果付费。
那如何接入呢？
首先品牌方填写接入央求表格。关注“LTK亚洲”，即可央求入驻。目前LTK入驻费市场价是2400美金，根谈帮大家争取到了福利，详细获取方式看文章末尾。
在LTK工作人员审核经过后，会自动联络品牌停止深化沟通。单方确认接入后，品牌需求支付入驻费，同时签署⼊驻合同。这里根谈需求重点解释一下入驻费的成绩。入驻费其实有点像联盟平台的开户费，是一笔固定费用合作的开支，用于资源技术和人力的投入，一些头部的publisher在接入期会有这个要求。等品牌方⽀付⼊驻费并签署⼊驻合同后，接上去就是入驻对接的事情，为期约⼀周。

（1）品牌方设定联盟佣金比例
在联盟平台的联盟客招募模块约请LTK加入到品牌联盟项目，等LTK赞同之后正式建立联盟合作关系，同时需求设定一个佣金比例，目前LTK的佣⾦最低要求为10%。假如品牌方没开联盟平台，可以选择LTK支持的对接方式，包括LTK Tracking和第三方联盟平台Tracking。
思索到大部分品牌都会规划联盟营销渠道，因此经过第三方联盟平台接入是最快的，也是根谈比较引荐的接入方式，避免多次加广告代码。
目前LTK支持的联盟平台包括：ShareASale/Awin， CJ，Impact， Rakuten Advertising，Partnerize/Pepperjam等等。
假如大家对于接入和运作流程不太清楚，以SHEIN为例，画了一个流程图简单引见一下：
SHEIN以品牌的角色接入到Rakuten联盟营销平台同时完成技术对接，LTK也以Publisher的身份接入到Rakuten完成接入对接，单方建立联盟营销关系之后，红人博主就可以直接经过LTK去制造联盟追踪链接，同时将内容发布到社交媒体平台停止推行。假如有消费者点击链接产生购买，SHEIN只需求支付一定比例的佣金给LTK。

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（2）品牌入驻到LTK平台
品牌入驻到LTK之后经过联盟平台的账户或者LTK后台提供的商家账户看到红人博主推行的数据，详细数据包括：GMV/点击量/订单数/客单价/转化率/产⽣销量的博主数量等

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留意点：假如品牌可以在⼊驻完成后两周内与LTK签署固定费⽤推⼴合作，则可以免去⼊驻费。若免去后未能如期签约固费推⼴合作，则还需⽀付⼊驻费⽤。
2.固定付费合作流程
纯CPS佣金合作，次要是将品牌加入LTK品牌库，由LTK博主自主选择能否决议推行。优点是按照佣金付费，缺陷是自动性不强，等网红来挑品牌而无法自主选择想要合作的网红。
假如品牌知名度不高很难获得网红的留意来自动推行，再个LTK外面入驻了大量品牌方，想要锋芒毕露，除了品牌产品佣金方面有优势之外，还可以按照固定费用的合作方式。
合适的品牌阶段：
1.品牌方有一定预算
2.品牌短期有营销活动需求涨量（网红合作数量，内容产出数量，销量）
3.品牌想指定网红合作或者想疾速合作更多的网红，锁定内容括哪些博主/⽹红进⾏发布、发布的平台、工夫、内容等
下图是单方对接流程，整个合作是以Campaign的方式停止。在品牌方确定预算和目的同步给LTK，LTK根据品牌方的需求停止网红引荐以及整个项目的推进。
两边需求做的事情如下：
LTK方：
1. 控制项⽬预算
2. 候选博主名单预备
3. 博主名单敲定
4. 整理礼卡要求
5. 技术对接
6. 数据表现跟踪
7. 洞察报告
8. 季度业务总结 / 策略制定
9. 持续更新停顿
品牌方
1. 提供预算投⼊和目的
2. 确认博主名单
3. 协调安排礼卡，给网红寄送收费样品
4. 审核发布内容预览
5. 季度业务总结 / 策略制定
6. 持续更新形态
残缺的合作流程如下图：

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整个过程不难发现，LTK充当是一个网红Agency的角色，但是又具有一定的优势：
1.有历史带货数据参考，尽量把控效果
LTK将根据品牌要求，从⾼质量的博主/⽹红资源中，根据精准的博主带货数据，为品牌提供潜在博主/⽹红名单供挑选以及确认固定费⽤推⼴合作
2. LTK跟网红的合作粘性比较强
由于网红曾经入驻到LTK，且常常运用LTK的追踪功能，都是大量活跃的网红。LTK可以疾速联络到大量有兴味的网红，确保整个campaign可以顺利推进。
3.网红合作数据闭环

博主完成发布内容后，LTK将为品牌提供数据报告，包括每位博主/⽹红的表现数据，以及提供后续优化洞察分析，产品反馈等，为后期再次合作做优化。

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3. 广告位推行
广告位两类投放类型：面向 LTK全球20万博主的广告位；面向LTK App有着激烈消费购物意向的消费者，LTK App的转化率⽐其他社交平台⾼出4倍之多。品牌在做campaign的时分通常会搭配广告位推行添加曝光促进活动转化。

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四、合作案例分析

案例1:
某出海泳装品牌为了提升其淡季网站的销售额以及扩展品牌在网红圈的知名度，选择跟LTK合LTK根据需求，婚配了6位Tik Tok平台上活跃的时兴博主停止创作。
经过产出符合品牌调性且高质量的视觉素材，使平台上其他创作者经过他们分享的内
容了解到该品牌——不只提高了品牌的曝光量，更惹起红人圈的二次传播，从而建立其他创作者的关注度，最终完成为品牌官网提高流量的项目合作目的。

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案例2
某出海生活方式品牌为提高网站销量与品牌知名度与LTK展开了战略价值广告投放和固定费用推行合作。
LTK根据品牌提出的合作目的以及相关需求，婚配出24位时兴、家居范畴的优质博主停止内容创作，停止了为期2个月的博主合作。在后期礼卡合作和战略价值广告投放的配合下，LTK为品牌在投放初期带来了超500%的月增长，随后配合网站折扣与固定费用推行合作，网站销量在当月达到了大幅提升，月增长高达785%

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五、读者福利

能够你接触很多网红营销平台，大部分都是作为一个工具提供给你寻觅网红分析网红，而合作网红的数据追踪是最费事的，LTK很好的整合了网红联络，数据分析，合作闭环。
假如你正在做品牌出海网红营销或者联盟营销这块业务，类目是时兴美妆家居3C或者偏生活方式的品牌，那么LTK相对是一个不可错过的红人博主平台。
作为知乎号根谈的读者，也给大家央求到了读者福利
获取方式：点击头像主页，私信报暗号：”根谈 “ 获取入驻优惠，审核经过的品牌入驻费原价是2400美金的，根谈读者只需$900。

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