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标题: TikTok 播放量不错转化率低？别急这几种办法轻松提高转化 ... [打印本页]
作者: hG31PMftg    时间: 2022-12-29 13:44
标题: TikTok 播放量不错转化率低？别急这几种办法轻松提高转化 ...
以下全是吐血干货，共计1万2千字和18张图片，大概阅读需要25-60分钟（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）

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如果你也对海外版某音TK和跨境电商感兴趣，可在下面留言（tk）送大家一份安装教程，以及跨境入门资料
我是老A，一个专注于海外版某音TK玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。

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海外版某音TK作为全球增长性最为凶猛的社交性APP，既是大多数跨境卖家和品牌企业可遇不可求的新风口，也是众多饱受跨境电商行业形式急剧下降的跨境买家们的一个新出路。
作为某音的一个孪生兄弟，海外版某音TK和某音一样都具备着及流量和娱乐社交一体的特性，所以在某音出现什么现象必然会在海外版某音TK上重现，现在的海外版某音TK就像三年前的某音。就像一堆干柴，放在哪里不起眼，一旦时机成熟丁点的火星便可燎原。
所以，为了赶上海外版某音TK这波直通车，大量的跨境人开始大面积的入驻海外版某音TK。
TikTok 播放量不错转化率低？别急这几种办法轻松提高转化率
在这85%的人群中，大部分都是在做直播带货和视频带货。其中有很多人遇到了同一个问题，那就是很多人没日没夜的学习如何提高粉丝量，不会视频剪辑？花重金不惜被当韭菜割买课程学习剪辑方法，网感不好？看大量的文章和视频培养网感有的人为了看视频眼睛都花了，不会去重？视频内容不好？冒着被骗的风险报了一堆大大小小的培训机构学习，可结果呢？要么不是被韭菜机构当韭菜割掉，要么不是学了一堆课程可视频还是0播放。
海外版某音TK作为全球增长性最为凶猛的社交性APP，既是大多数跨境卖家和品牌企业可遇不可求的新风口，也是众多饱受跨境电商行业形式急剧下降的跨境买家们的一个新出路。
最后，粉丝量终于上去了视频流量也高了，想着好日子终于来了可以靠着带货变现了，发现每条视频确实流量很高，但是销量却频频上不去，甚至会出现一个月一单未出的现象。
其实，好多的跨境人都倒在了这方面上，就比如前几天老A在某乎上看到一条列子，一个40多岁将近50的老师傅，拿了半辈子的积蓄在海外版某音TK做跨进电商，虽然在学习的过程中不免被挡韭菜割的，但是通过自己的学习粉丝量也上去了，视频的数据都很不错，但是好几个月了单量丝毫没上去，在加上之前的买课程和引流的消费，让他本来不多的积蓄雪上加霜，最终因为他妻子和孩子的不满导致了妻离子散的下场。
老A看了之后大为感触，所以想帮助那些还困在这个阶段的跨境人。
首先我们要知道，电商无论国内还是国外，无论什么项目最终的目的就是变现。
其次，我们要明白一个误区 流量≠销量
互联网时代确实是流量之王，这个说法没错的当今天这个时代，“流量寸金难买”多少电商玩家那怕拼的头破血流也要把流量占为己有，但是流量与流量也是不同的 ，不同性质的流量所带的转化也可能是天壤之别。
就比如看直播买东西，在早期的直播模式刚兴起的时候，人们都是带着看直播顺便买东西的心理来看直播，所以转化并不会很好，人们也是带着好奇的方式在网上购物，而随着直播行业的兴起，越来越多人习惯了网上购物，所以人们都带着购物的心情来看直播。
所以，辨别账号本身的流量性质。再根据流量的性质不同找出合适的变现机会，销量会不会提高呢？
一、流量的区分

（一）公域和私域

公域流量：

公域流量是每个电商玩家都会遇到的流量，其流量的本质就是
商家直接入驻平台实现流量转换，其中直播流量就是典型的公域流量，在行业里也被称之为“消费流量”，其特性就是平台自带的流量，虽然不用担心没有流量，但是大部分用户还是冲着平台的属性特征去的，对卖家产品并没有多大的兴趣，而且即使有了丝毫的兴趣但是忠诚度不高，也会很快被其他平台或者卖家的商品吸引走的。
TikTok 播放量不错转化率低？别急这几种办法轻松提高转化率
私域流量：

如果把公域流量比作大街上随便走动人流，那私域流量更像是你的亲戚，亲人和朋友，它没有统一的概念，简单概况下引流到私域就是把Tk的流量转移到海外版某音TK以外的社交平台，如ins、Facebook、YouTube、独立站等。这方面和我们国内把自媒体平台上的粉丝，引流到微博或者微信上面是一样的，因为这些平台的变现模式已经相对完善了，到时候我们的可选择性也就变的更多了。
所以，将公域流量引到私域是必备的，虽然私域没有公域流量那么大，但是流量毕竟不是自己的而是官方的，与卖家粘合性较低再加上官方有意的将流量推给大咖，那么留给自己的流量是很少的。
（二）如何将公域流量引流到私域

1. 挂邮箱的方式

在私域这一块，虽然邮箱一来一往的回复时间幅度较大，消息时间拉长较多，但是邮箱一直是国外最常用的软件，也是最常用的社交工具。
这跟国外的文化很有关系，早期互联网起源于国外，邮件是早期最先使用的社交软件，从古之今还是很多的老外只用邮箱。
2. 绑定第三方账号

在主页可以把我们的第三方账号都加在上面，一方面可以提高账号的权重，另一方面还有利于私域流量的沉淀和积累。
绑定的方式也是简单直接，在编辑个人资料最下方，倒数三个就是，可以直接添加。
3.关注回关引流

通过回关的形式引起粉丝的注意，当他看到你关注她后他也会会看你的主页到时候会被你的主页吸引。
注意：少量的回关引流可以，但是大量的回关引流容易被系统认定为刷号。
4.Whats APP

Whats 是比较常见的公域引到私域的软件。
Whats的方便指之处在于简单方面且无需费用，可以发视频、图片和语音，还可以手机号码关联，甚至可以免添加好友，这些功能是很好的！我们可以以真人客服的形式，去引导成交。
老A建议大家用个人版，直接在手机应用下载即可，用手机号登录，选好国家

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在WhatsApp Business版设置页面（Settings）点商业工具（Business tools）,找到短链接（Short link）,点一下就可以复制链接到Tik Tok主页直链（Website）了，是不是很方便？

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二、账号问题

在说到账号问题的时候，很多人应该会困惑吧，毕竟粉丝能上来就不代表账号本身就是高质量的账号了，但是为什么转化确实那么低呢？
（一）账号的垂直

账号的垂直就像它的姓名一样，一但准备做这一类的产品就必须做这一类，不行昨天发美妆类的视频，今天就发食物类的。
一个账号主页下方十几个视频，有几十个领域和内容，要知道每一个被视频吸引的粉丝都是通过视频吸引到的，你下一个发布的视频是其他领域的，人家很难在你这下单。
举个例子：假如你要做关于宠物的视频，如果系统完全随机可以只有很小一部分接收到你推送的用户对宠物内容感兴趣的，其他人可能看一两秒不感兴趣就滑走了，就算你的内容再好，也很难过关。
因为你的视频被推送的只有四种人：第一你的粉丝  第二和你喜好相似的人 第三地理位置附近的人 第四随机而这四个要素里面一定程度上可以被我们控制的就是第二点，和你有相似观看喜好的人。
TikTok 播放量不错转化率低？别急这几种办法轻松提高转化率
所以要想做好账号垂直必须：
1. 树立账号的核心价值观是前提；
2. 根据账号的受众，细化账号的人格定位，找好定位统一视频内容，整理一套完整的视频素材库 。
3. 要凸显账号的人格温度，这表现在账号与用户的互动上，善于互动的账号可以提升现有粉丝的黏性，粉丝黏性提升的同时粉丝的忠诚度也会提升，粉丝的忠诚度高销量也会逐步增加。
（二）后期比拼内容，精湛运营

在经历了前期引流的过程后，后期就是要注重高质量内容和精湛的运营操作了，毕竟“要想把钱赚，账号要做好”。
在这个“内容仅次于流量为王的时代”模仿别人的东西早已不是长久之计了。尽管你的粉丝流量很高，但是当年你的粉丝到达一个峰值之后，除非你能打造属于自身的独特内容，不然很难产生突破甚至会出现粉丝反噬的情况。只有在众多同类型的账号中脱颖而出，才有机会被更多人关注到。只有在众多同类型的账号中脱颖而出，才会被粉丝所认可从而促进粉丝的订单。
所以海外版某音TK账号在后期的运营中，需要做到内容更丰富，具有创新性和独特个性，在运营上更精细、更具体。以优质的内容吸引优质的用户，为产品带货打好基础。
三、选品的问题

七分选品，三分引流的老话我已经不想再说了，凡是做电商的小伙伴应该都知道选品的重要性把。
有句话说的好：书有专攻，业有所长。毕竟行行出状元每一个做跨境的大佬都有一套自己的选品方法，老A也是通过分析各种国内外的大佬统计了一套选品思路，大家可以看看。
（一）用户分析

据官方所称，海外版某音TK遍布全球150多个国家。截至至今有140个国家海外版某音TK排位第一。
在这150多个国家当中：
有宗教信仰的国家占95%
女性玩家占60%，男性占40%
60％在16-24岁之间；26％在25-44岁之间；80％在16-34岁之间。
（二）选品的思路

1.宗教信仰

我们在选品时，永远要把各个国家的宗教信仰问题放到第一步。虽然欧美地区的文化较为开放和自由，但是他们对于宗教信仰类的问题看的还是非常重要的，所以在选品的时候注意，莫选宗教类的商品。
2.年龄和性别

海外版某音TK说到低还是年轻人的天下，尤其是年轻女性的天下，所以选品的时候尽量做女性喜爱的商品会不会销量更高呢？
3.目标产品对市场是否刚需

调查商品对于市场的定位，也就是说商品是否在我们的日常生活种频繁使用的，又或者是在我们生活种可有可无的存在的。
从这方面我们来确认产品的领域类目，大家都知道想要赚钱的话，产品对于市场来说就必须是一些易消化的产品，这样的产品也更加有助于我们后期的推广与变现。
TikTok 播放量不错转化率低？别急这几种办法轻松提高转化率
4.是否有同行大品牌的垄断

同行大品牌的垄断是非常致命的，很多小白在选品的时候觉得这个商品好上来就打算卖，完全没做过市场调研，结果导致商品卖不出去。
这涉及到一个心理学的知识，就是说在消费者的消费概念里，认为一个商品越贵越能凸显出商品本身的价值，店铺的品牌决定商品的现价比，所以在选品时一定要做市场调研。如果你要做的商品没有被垄断可以做，一旦被垄断建议考虑别的商品。
5.参考国内外的其他平台

海外：

（1）亚马逊榜单

尽管亚马逊一再堕落，但是亚马逊在跨境电商的地位还是不容置疑的。亚马逊平台会定期推出各个产品的的榜单进行排行，通过亚马逊这写平台的榜单，我们可以判断出每块商品的类目比较热门，哪个商品较为冷淡。
（2）谷歌趋势搜索关键字

谷歌最大的优势就是可以通过搜索，对不同的商品进行解析和对比。还可以在不通的时区和地区对某一个关键期，进行详细的搜索行为比较。
最重要的时谷歌在一定情况下，可以预测未来商品趋势的走向。
谷歌趋势怎么用：
.前往Google趋势，在搜索框里输入。

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观察关键字的搜索趋势，再由趋势的走向评估是否值得使用。
使用Google趋势挖掘长尾关键字，运用Google趋势来分析你希望研究的主题，就是核心关键词。

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之后下拉至底部相关搜索，你可以发现右边显示出许多相关的词组。

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选定相关词组以Google keyword tool搜索，你会得到一系列的相关词组，这里一连串的长尾关键字都可以是长尾关键。
四、海外版某音TK直播玩法

（一）为什么推荐你做海外版某音TK直播带货

虽然，现在的海外版某音TK带货很火热，并且已经有很多中国跨境卖家已经吃到第一波的红利。但是，老A要说的是未来的海外版某音TK是直播带货的天下。
一方面，海外版某音TK的直播还处于蓝海时期，直播带货带货还没有像国内某音那么完善，但是它在变现方面的能力也是非常有潜力的，目前T海外版某音TK在跨境电商的布局已经初露锋芒，那么大规模的跨境卖家进军海外版某音TK直播带货必定成为未来跨境电商的新趋势，海外版某音TK带货直播将会成为新的流量风口。
另一方面，任何的行业都有一段的红利期，亚马逊 wish eBay shoppe等主流电商平台红利早就过了，再加上平台本身规则的限制和对跨境人自身的技术要求越来越高，“赚钱”“红利”早就与现在的跨境人不沾边了，而且时代的逐步发展，各大电商平台开始逐步向重资方向发展。最明显的就属亚马逊，从亚马逊的Q3 Q4成绩来看，每年的广告费和平台的佣金费都在逐步升高。同时，同行的攀比风气愈演愈烈，甚至出现了恶意举报，恶意投诉的现象。
说实话，现在的海外版某音TK更像是某音的“儿子”这么形容应该是没有问题的，现在海外版某音TK就是俩年前的某音，只是被老外拿来当作娱乐消遣的工具，但这并不能掩盖海外版某音TK自身具备引流的天然特性，我说过这个时代流量就是金钱，一旦将来海外版某音TK的商业模式逐步完善，老外的网购习惯培养出来，那么现在某音疯狂带货的景象，将来必定在海外版某音TK重现。
（二）如何开直播？

1.直播页面设置

开播后卖家可以拍照按钮“take a photo”或者相册“select from library”选择照片设置直播封面，设置完成后输入直播主题即可。

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镜头翻转
点击右侧“flip”即可调整摄像头画面

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美颜滤镜
点击右侧“Enhanc”即可选择美颜和滤镜

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视频特效
卖家还可通过点击“Effects”来选择不同的视频特效
直播间分享
通过“share”可以分享直播间到社交媒体上，例如：Facebook、Whatsapp、TIK TOK好友等
TikTok 播放量不错转化率低？别急这几种办法轻松提高转化率
2. 如何放置商品

点击 右下角的“ME”进入店铺
若店铺内还没有上架的商品，则点击Get started"开始上架商品；若店铺内已有商品，则点击"Manage Shop"添加店铺内商品。

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添加完商品后，在主页点击“+”进入直播界面，设置好直播封面和标题后，点击"GO LIVE"开启直播。
在商家直播界面找到购物袋图标，并点击"Add from Shop"为直播间添加商品。

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在主播讲解商品的过程中，可以选择"Pin/Unpin"置顶/取消置顶商品。

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直播结束后，点击关闭标志，确认结束直播。
在直播结束后，您可以看到直播的数据统计，如：直播间观看人数，新增粉丝，打赏观众及累计获得打赏。

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