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标题: 盲盒直播（日入上万） [打印本页]

作者: 与花如笺 时间: 2023-3-6 10:34
标题: 盲盒直播（日入上万）
有一个项目，虽然概念不是很新，但是对于新手来说，「上手简单，正反馈快，投入成本小（万把块），报答率不错」

所以我带了5个团队小伙伴，正好测试了一个半月。
测试成绩如下：

团队数据：
抛开初期各平台测试的两周不算（测了几个平台，还是抖音好做）
整个12月的充值是67.6W，支出10W+。线下主播最多9个，后删减至5个。
12月上半月处于探索期，次要在测试玩法和话术，加起来的充值差不多在20W。
下半个月各方面逐渐成熟，流程都曾经跑通，而且主播的积极性也越来越高，做出来的数据翻了一倍。
1月份这几天数据末尾比较波动，团队日均充值5W上下。
新人周期：
以最新一个主播为例，12.28第一天直播，播了两场，一小时四五非常钟，第一场场观300，第二场场观700，累计引流到粉丝群11人，「注册3人充值1人，金额100」

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sir-zzx项目分享，由熊猫潮玩提供平台支持！！！

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12.29播了两场，场观都在200左右，应该是被同行告发了，两场都是5分钟不到就被断播了，引流充值数据为0。
但是白天的时分，「有一个用户自动激活了，充值了1200」
12.30加了一个号，两个号播了四场，新号场观200+500。
老号：
「场观4000+1000，引流粉丝群32人，注册7人充值6人，累计金额2905」
12.31还是两个号四场，「累计场观破万了，引流粉丝群25人，注册21人充值2人，累计金额3397」
但是第一个号被封了24小时。

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1.1-1.2休息了两天。
1.3清晨末尾直播，又加了一个号，三个号播了5场，累计场观2W+，其中有一场单场破万场观。
当天累计「引流粉丝群51人，注册29人充值14人，总充值金额14807」，直接降落。
但代价是破万场观的号直接废了，应该是告发太多。
1.5清晨直播，2个号播了4场，累计场观3W+，其中一个号两场都是破万场观。
「当天累计引流粉丝群177人，注册121人充值23人，总充值金额31543」

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不过这个算是个例，降落速度有点过快了，运气也很好（平台推的流正好推对了，标签自然就打准了），正反馈来的很快，用户充值客单价都很高。
我接上去这个项目的残缺玩法，底层逻辑分享给大家：
废话不多说，直接上干货。
项目底层逻辑

项目流程极其简单，一句话就能说清楚：
「经过抖音直播盲盒抽奖，将观众引流到粉丝群，群里有专属的链接跳转平台，用户充值后我们拿返点」
目的用户：为「18-30岁」的男性，「想用新款苹果手机又舍不得钱的人」，或者是「想学习主播经过玩抽奖“挣钱”的人」。
为了愈加方便了解，我放一段直播录屏。
为什么我说这个项目还不错呢？
我之前说过一个项目，按照「流量效率，销售效率，交付效率，客单价，毛利率，复购率」这六个模块来看。
「六个点，满足四个就还不错」
首先这个项目流量姿态固定：经过直播获取流量，话术简单，演示简单。
其次销售效率高：直播间一对多，只需引导进粉丝群点小程序链接，然后就不用管了。
再其次交付效率高：不需求交付。
客单价我这边测试上去：只需参与充值，人均接近1000块（停不上去）
毛利率：平台返点在30%左右，还不错。
流量姿态固定，销售效率高，交付效率高阐明「项目可疾速复制，无论是找兼职，还是招员工」
客单价，毛利率不错，阐明「项目收益不错」
综合上去总结，「这项目还不错」
（且最近过年时期，大部分人都想换手机，所以转化率比较高，属于红利期）
还有就是，这种项目去年被大力打压过一次（不发货，发假货），如今各类平台都比较守规矩（经过差价，概率，现金流赚钱），而且我合作的是一个冤家做的平台，现金流，信誉度不错，所以项目本身合规。
可以搞。
合适什么人做？
一种是自在职业超级个体。
一种就是小工作室，设备、账号、资金都有现成的，有各种相关阅历。
分析完项目可行性，接上去分享项目的详细细节。
项目细节

（我是按照直接上手的过程来写的，想看直播的流程细节，可以直接跳转到五、六节）
零、投入工夫：

0点到6点转化率最好。
6点到8点也还行。
21点到24点也不错。
普通一个人直播3~4个小时，假如精神够，且有人（兼职，员工）可以从21点直播到早上8点，日不落。
（项目独一的缺陷，需求熬夜，就是只能早晨直播，由于早晨比较上头，我们测的数据，0点到6点转化率最好，早晨9点到12点也不错，白天转化率普遍贼低）
一、设备预备：

1.基础配置：2台手机（一台12以上新款苹果手机用来演示抽奖、一台用来直播的手机），1个桌面手机支架
2.最佳配置：4台手机（一台12以上新款苹果手机用来演示抽奖、一台用来直播的手机、一台用来演示进群过程、一台用来放歌）、1个桌面手机支架、1个小音响
3.资金要求：有后台充值欧气演示充值（不需求本人掏钱）。橱窗号刷千粉一个号200上下，橱窗保证金一个号500（可提现）成本次要就是账号的成本（由于是站外引流，所以本质上是对抗平台，只需收益远大于成本，就能做）
二：账号成绩：

1.已实名可正常直播的抖音账号，最好是开了橱窗的号，0粉实名号也可以。
不关新号老号，也不需求养号，只需是可以正常直播、直播间正常推流的号，就可以用。
开橱窗的号，可以发10个苹果手机相关的视频，直接搬运快手1W粉以下的苹果手机运用技巧/科普/讲解类视频，简单去重发就好。
然后橱窗里挂几个苹果13、14的链接，直播的时分购物车也挂上。
2.最少预备3个账号，1个橱窗号作为主号，2个0粉实名号备用。最好是预备2个以上的橱窗号，剩下的用0粉实名号，数量越多越好，看个人状况。
3.普通一个账号可以用7-10天，橱窗号相对于0粉号更抗造，但详细能用多久不一定，看收到的处罚数量和严重程度。
4.初期建议找亲戚冤家实名，或者要已实名的抖音号来用。找不到实名号怎样办，可以联络我，有渠道。
用多实名的渠道开号，一个身份信息最多实名6-7个抖音号。
要开橱窗的话，得先开半蓝V，一个营业执照可以开两个半蓝V账号。
三、场景搭建：

1.极简配置：无场景搭建，直播摄像头直接怼手机拍。
2.基础配置：随意找张桌子，放几个苹果14的手机盒（淘宝买）就可以了。
3.精简配置：在电脑桌上直播，电脑在steam上下载一个wallpaper，选一些好看的动态壁纸，摄像头对着电脑屏幕，以屏幕为背景，再找犄角旮旯随意放俩手机盒就行。壁纸可以选动漫/电影人物、豪车、美女（留意尺度，wallpaper里的18x不行）等等等等，只需是你以为可以吸引到观众的就行。
4.豪华配置：桌子上放点手机盒，放点手办模型、拼图、豪车钥匙、手表之类的东西。假如有特别装饰过的，那种男生一看就很喜欢的心动桌面（不是说电脑里的桌面，而是理想桌面），比如说极简风、科技风、键盘光氛围灯拉满等等的环境，也可以直接作为直播背景。

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四、粉丝群设置及关键词屏蔽：

先开一次直播，然后在创作者服务中心的“主播中心-更多功能”里，找到粉丝群建群。建好群后，点击右上角“三个点”-”“更多”，找到群内禁言，把禁言开一下。然后点击“群管理”，停止以下设置。
1.欢迎语-不运用欢迎语。
2.进群门槛-仅关注。允许群成员约请冤家进群-关闭。新成员进群审批-关闭。
3.开播自动提示和公开作品自动分享都关闭。

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关键词屏蔽：还是在“创作者中心-主播中心-更多功能”里，找到“直播设置”-“屏蔽词管理”，添加好例如骗子、骗人、假的、套路、托、演员、退款等关键词（喷子影响转化率）
观众匿名：直播的时分，点击“右下角三个点-功能设置”，把“允许观众查看别人材料”这一项给关掉，这样直播间的弹幕发出来就是匿名的了。

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五、直播起号逻辑、直播核心内容：

先说起号的底层逻辑，经过发放福袋和场景搭建，拉高观众的停留率和停留工夫。再经过福袋和话术引导，拉高观众的互动数据。最后经过引导进群时的关注，拉高关注的数据。
换个说法就是，从运营的角度出发，无论是福袋还是话术还是场景，都只要一个目的，就是给直播间做数据，只要把直播间的数据做高，才会得到更多的推流。
再说详细操作，首先刚开播就发一个福袋，设置“5分钟，评论指定内容”，可以指定相似“关注主播，粉丝群同款”“借你欧气用用”这样的文案，福袋时期多引导观众参与福袋，不用去欢迎新观众啥的，不停引导参与福袋就好了，普通只需有人开了头，后面就会有人跟着参与，弹幕的数据一下就做起来了。
福袋异样可以做停留工夫，比如说“参与了福袋的兄弟别急着走，等下中了的兄弟你给个数字，我按你的节拍打，要是吃肉了亏待不了你”。虽然本身我们这个直播内容就自带高停留，但是能拉高还是要拉高。
同理，引导观众发数字打法也是做弹幕的一个思绪，可以主播本人去设计话术引导，也可以本人安排小号起头，只需有人末尾发，就会有人跟。也可以引导观众点赞，点赞到多少多少安排才艺（打5连抽）。
刚开播的前两三分钟，普通会有极速流，而能不能把握住这波流量，就是很关键的地方。把握住了，把停留和弹幕做起来了，后面就会不断给推流。并且抖音直播是有叠加机制的，只需一次流量上去了，之后开播流量都会比上次好。
所以普通新号的前几天，可以不用过于关注引流的数据，而是要把重心放在直播间的数据上，假如发现直播间不进人了，或者进的很慢就可以直接下播了。甚至可以做的更狠一点，趁着极速流抓紧做引活动作，把极速流吃完就下播。
直播的核心内容，可以用“做数据、代入感、心情感染、引流”四个关键词来概括。做数据后面说的很清楚了，代入感也简单，跟着弹幕发的数字抽就是一个做代入感的动作。
心情感染，次要表现为不断不出货时，主播要表现愤怒/懊丧/心态崩了这种心情，这样会愈加的真实。还有就是出货时的激动心情，不能说出了就出了，很淡定很不当回事。
普通心情这一块新人会做的比较好，但随着播的工夫久了，渐渐的心情这一块就很平了，这是很影响转化的，这一点一定要留意。
引流，整个直播流程核心中的核心，后面做的一切一切的动作，都是为了引流而服务的。只要把观众引到粉丝群里，他才有能够会去平台玩，才有能够会充值。假如观众就仅仅是看，那么场观拉的再爆，也没有任何的意义。
新手很容易犯的一个错误就是，本人玩的很上头，不断在抽不断在抽，哪怕出货了哪怕有人在问怎样玩，也不会去做引导进群的动作。
而新手常见的就是，引活动作做的太过于频繁，恨不得一分钟说10次进粉丝群，目的性太过强了，容易惹起观众反感。
引流节点：
1.完成“出货-提货”动作后，顺势离开引活动作。
2.当弹幕有人问怎样玩、去哪玩的时分，别管有没有出货，打完当前的这一发，直接拿另外一个手机过来演示进群。
3.在直播过程中，即兴穿插引流，可以直接说“兄弟们想玩的给我点个关注，进粉丝群就有同款”，也可以安排小号来发讯问的弹幕。
也可以戏多一点“不是，这个xxx兄弟你能不能别给我发私信问怎样玩，你不是在看直播吗，还特别发条私信，吓我一跳，我以为是系统正告呢，不是说了很多遍了，进粉丝群进粉丝群”。
说完末尾演示进群，演示完了接着抽，没出的话还可以补一句“就是这个xxx一条私信把我节拍打断了，我原先有激烈的感觉要出货，这样没了”。后面假如还用这一招，就可以说“哎呀烦死了，怎样又有人私信我巴拉巴拉巴拉的”
引流这个地方也有关键点，就是只需你末尾做引流的动作，就不要停留于单单用嘴巴去说进群，而是要把演示手机拿过来，给观众做演示。而且演示一定要做足，要做到点开粉丝群，让观众看到群里的链接，才算结束。
六：直播流程：

1.开播发福袋，展现已充值金额（198档充2000-5000不要纯整数,49档充500-2000不要纯整数）
2.抽奖，把现有的金额打干，不要有限五连抽，可以切换着来，有观众发数字就按观众的节拍抽，没有就可以按本人的节拍抽
3.演示充值流程
4.继续抽奖，等待出货
5.出货后引导粉丝互动，演示提货流程
6.演示引导粉丝进入粉丝群流程（到此算是一个残缺流程，控制住7分钟左右）
7.若无正告，循环整个流程
留意事项：
1.充值流程引荐现场直充，一次500、1000的充，服气度会更高一些。当然了，输一半密码然后移出屏幕，本人经过后台上分也可以。
2.每次充值的总金额不要太多，控制在3000左右，根据本人打的是49还是198而定
3.出货后积极引导观众互动，比如说扣6、点赞、点关注等
4.提货流程一定不能省略，这个很重要
5.每次开播前，先本人点开粉丝群内的链接，看能不能正常进入
6.本人掌控好全体节拍，普通5分钟左右做完抽奖-充值-出货的流程，然后展现提货-引导进群，整个流程控制在7分钟左右。初期可以本人搞个计时，用于熟习节拍。
7.抽奖的节拍不能太快也不能太慢，太快了短工夫内出的手机太多，看起来很假，太慢了观众看起来不爽。可以下一个敲木鱼的APP，时不时的切到木鱼去敲一敲，相似“哎呀我感觉我如今很霉，要缓一缓，先敲一敲攒点功德先”这样的玩。同理，抽了几波198，可以去抽一发49的，美其名曰垫一手。尽量控制在一个7分钟的残缺流程里，出1-2台手机，最多不超过3台。
8.还有一种稍慢一点的抽奖节拍，但是节目效果还可以。就是经过不停观察中奖记录，假如发现有其别人在不断抽，就去做一个“截胡/对冲”的小剧本，抽一次看一下中奖记录，假如别人抽中了，就停手。假如本人抽中了，那就是截胡成功，最好是给到观众一个得意洋洋，或者说小人得志的感觉。
7.假如直播间弹窗提示风控/正告，疾速五连抽打出货，然后把提货和引导的流程走完，自动下播，只需没有被强迫断播，或者下播后告诉禁播，就万事大吉。
8.假如遇到强迫断播，会按10分钟-10分钟-10分钟-24小时这样禁播。普通被禁播的号，当天不引荐再直播了，直接换号播。假如号不多的话，被禁播的号，最多最多再播一次。
9.假如不断没有遇到正告或者强迫关播，就不断循环7分钟流程，走3-4个流程，直播时长控制在20-30分钟，自动下播。换号继续播，假如号不够，且是自动下播，可以等待20分钟后，再次开播。
10.不要说钱，说米。不要说苹果手机，说果子。不要说华为手机，说华子。不要说几百，说几张。不要说几千，说几K。不要说几万，说几个W。等等等等
11.切记主播人设是普通玩家，是第三方，而不是平台。一定要展现出不出货时的愤慨，要展现出货时的激动等。
12.直播尽量用数据流量播，尽量避免多号同ip直播。
七：人设和参考话术

普通是两种人设，第一种“不缺钱，每天靠玩这个套利赚钱，以打198为主”，第二种“缺钱，屌丝，不断在冲49档，就想薅羊毛”。
两种人设各有利害，个人比较引荐第一种，这种人设配合话术拉过来的用户，出大单的能够性高一些，平均的客单价也高，但是转化率会略低一点。
第二种的转化率会高一点，毕竟是直接打中用户心思，容易惹起共鸣。但是拉过来的用户，质量比较低，能够充值了也就是一个49试水。
参考话术：
1.刚开播：
兄弟们都还没睡啊，别急着走，借我一点欧气，我先打个2000（开播前预备的金额）试试水，看明天能不能整个大的。
2.切换抽奖次数：
兄弟们我跟你们说，根据我这段工夫打上去的阅历，不能不断怼着一个抽，要换着抽，我之前就有过一发入魂，来试试这次行不行
3.不断不出货时：
怎样出的都是这些小卡拉米，我们要的是果子要的是华子，还好可以兑换，不然就遭重了。没关系，兄弟们我们心态一定要好，说不定惊喜就在下一秒。
4.抽中华为手机/苹果耳机/键盘时：
这次还行，虽然没有直接出货，但是我们是赚的，大家看这抽一次才多少，抽完我兑换的比花的还多，白嫖真的是爽啊，这一下后面抽的又都回来了！
5.没欧气了要充值了：
兄弟们稍等一下哈，我先加个油，把油加满我们继续干
6.充值完：
来兄弟们我们接着干，明天不出大货不下播啊，我就不信了明天这么点背，兄弟们把赞都点一点，借我点手气啊，看我一把翻盘。
7.出货了：
woc，我就知道要出货了，我刚刚都有感觉了，赚大了啊兄弟们这波，全新的1TB14promax（根据你出的货而定），我这才打了多少，3k还是4k？不管是本人用还是转手，都是血赚啊。我们先去提货，上次就是手贱点错了直接给兑换了，气死我了
8.提货地址可以预备两个，其中一个是广东那边的，一个是本人的这边的，当然了名字电话地址什么的，就别填完全真实的了。
假如是选择本人的收货地址：
1.正好前两天蹦迪新看法的妹妹，跟我说想换手机了，给她整个这个，还不直接拿下？
2.哎，兄弟们看我如今用这个手机，他是不是看着有点成绩，都用了半个月了，这种新手机的确该换了，整个全新的来打游戏好了
9.假如是选广东那边的发货地址，最好再用另外一个手机预备一个微信聊天记录，就是对方身份为手机商，你问价然后他报价的记录。选这种地址：
兄弟们可以看到哈，我这果子根本用不完，那边还有几台拆都没拆，明天这波我直接换成米好了。我这个冤家是专业的，我常常出了货就找他换米，兄弟们看这个，我就后面还问了他明天什么行情（展现聊天记录），直接给他发过去他收到了就会给我转米。兄弟们假如有出了货想换米，也可以找我哈，我给兄弟们安排。
10.引导进群：
有兄弟不断在问我这怎样打的，我跟你们说啊，（拿出另外一个展现进群的手机，或者用展现抽奖的手机直接切换到抖音也行，进入我们本人的直播间），先把关注给我点上，这里有个粉丝群看到没有，进粉丝群就可以了哈，在群外面有（进入群聊，让观众看到群里音讯有链接，但是不要再去点开）。想冲的兄弟抓紧工夫去冲，这个点打的人不少，说不定可以截胡。要是想和我一样每天搞点米的兄弟，或者过年了省钱换个新手机的兄弟，抓紧工夫进群，我给你们垫。
11：第一个流程走完之后，预备循环第二次流程：
来兄弟们不要走啊，我们接着干，明天好像的确手气可以，我们要一鼓作气再多打几个果子出来。
回复某些负面言论
1.主播请问会不会发货？
答：这个台子主播玩了有段工夫了，还比较的稳，问发不发货的兄弟你等一下，先别急着走，我等下给你看我的提货记录，都提了多少台了，用过都用不过来，我都换成米了
2.都是托，都是假的，根本中不了
答：一些个小黑子、键盘侠就别来直播间带节拍了哈，玩个几十米百来米就想中果子是吧，我看你怕是门票都出不起吧？这种黑子你可以直接出去了，晦气的很，影响我们直播间兄弟们的手气了你懂不懂（面对质疑不要慌，直接强怼回去，哑口无言不要怂，能加强观望用户的心思）
3.去看了觉得太贵了之类的
答：兄弟搞清楚一点状况好不好，我们是在打果子打华子，不是在捡果子，你看看我，最近运气不错，基本小几k就能出果子，这还不满足吗，你直接去买全新国行1TB的果子要多少，心里没点数吗？做人不能太贪心懂不懂，真要有那种几米十几米的门票，还特别容易中的，你觉得他会给你发吗，本人好好揣摩揣摩吧。
总结：

好了，分享完了。
还是那句话一个项目，按照「流量效率，销售效率，交付效率，客单价，毛利率，复购率」这六个模块来看。
「六个点，满足四个就还不错」
希望对大家有协助，「业务模型要足够简单，才可以疾速复制，做大，不然只能小而美」
觉得是干货的，可以点个赞支持一下，给我点正反馈。
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直播阅历分享
假如是完全小白新主播，建议先多去看看平台的一些功能，包括平台的一些规则，多熟习熟习，直播是一份职业，同时也是一项技能，假如是有基础的主播也可以抽工夫看看，反复了解平台知彼知己百战不殆！
一、抖音基础直播逻辑（以下内容不包括直播电商）
数据算法作为抖音平台系统的次要之一，其实我们直播不只仅要输入好的内容、主播在直播时的形态；另外还有最重要的一点：直播间数据
下面直接上图（抖音创作者服务中心-主播中心-数据中心；查看直播场次数据）

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如上图所示，我们经过单场数据可以看到直播的一个全体状况，包含了：直播时长、详细直播的数据、实时在线观看人数、用户平均停留时长、观众来源等一些数据；每一项数据都是相对重要的，直播做的好不好，不是用户或者本人觉得好，是要看系统觉得你好不好系统就是靠这些数据来作为你直播的一个评判，不管在抖音平台是做内容还是直播，每个用户账号都是同一个起跑线，都是先从基础流量，渐渐的叠加到下一个流量池，只要系统评判到你的数据还不错，系统则以为你做的不错，才会在给你引荐下一个流量；所以我们与其说在做直播，其实就是在做直播数据。
①看上图的详细数据我们在直播的过程中就需求引导直播间用户的：关注、评论、点赞、加团等等。
②看上图的观众平均观看时长也很重要，用户在你直播间停留的久，在系统的数据对你的评判也会以为你直播的还不错
③看上图的观众来源，会发现为什么只要一个直播引荐，其实这也是平台的一个数据评判，由于你的直播间的用户都是从引荐出去的（引荐可以了解抢手的意思），直播引荐比例越高，评判的分值就越多。（关同城，把直播引荐卡达到90%以上）
二、平台规则/风控/违规
除了下面讲的直播逻辑要做好之外，有的人还是忽略了很重要的一点：“规则”，直播做的在好，不遵守游戏规则，那将会面临很痛苦
参考：打开抖音-设置-反馈与协助-运用攻略-抖音审核规则引见-抖音规则中心
熟读平台规则和规则解读
所谓上有政策下有对策，要要建立在知彼知己，才能百战不殆。
点击查看：抖音规则中心 (douyin.com)
三、账号标签
下面继续上图（关于抖音账号的垂直与定位、审核机制）看不清可私聊拿图

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在我们了解平台规则和直播逻辑之后，当我们想要获得更精准的流量来提升转化的话，就要学会给本人的账好打标签，上图是整理的内容账号标签，由于在官方是分很多部门，短视频部门、直播部门、审核部门、电商部门……等等分开很多部门，那么直播账号标签我们也是触类旁通，我们可以像做短视频内容账号一样，包括但不限于主页的五大件，让系统辨认我们是干嘛的，因此我们一切的动作都是围绕贴近系统的数据算法去做
四、多练多看多学习
想要成为一名合格的主播，除了以上三点，平台为了呈现出更好的内容，添加用户体验感，对于达人主播个人的素质要求也是比较看重，在直播电商中，常常讲到的：人、货、场
人货场单独拿出来在这里可以比喻：主播形态才能、产品内容、场景
在产品内容或场景分歧的情形之下，竞争的就是主播个人的综合状况，包括不限于：笼统、声响、才艺、言语组织才能、幽默……等等，有些可以和用户能共鸣的话题或者有心情价值/兴趣性的一些东西；假设本人没办法竞争个人的综合状况，那么把直播逻辑弄懂、熟习平台规则、学会触类旁通优化本人的账号标签，一样能行

作者: ECCf2f 时间: 2023-3-6 10:34
兄弟是自己在直播这个盲盒吗？[思考]

作者: 7s4v 时间: 2023-3-6 10:35
不是我只是免费分享出来罢了我有自己的平台

作者: hG31PMftg 时间: 2023-3-6 10:35
盲盒商城有成品案例，搭建自己的盲盒系统[赞同][赞同]

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