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标题: 网页项目复盘 [打印本页]

作者: 星光斑斓里遍寻 时间: 2023-3-5 21:28
标题: 网页项目复盘
灵感来源

  去年十一月份中旬，在一次很偶然的机会中，我末尾着手去用心做网页引流裂变，截止十二月低项目出工,在零推流的基础条件下,做到了近1000w人次网站访客，约5000w网页点击率，收益1w+，如今我来细心肠来对此停止复盘。
最末尾还是要缘于同窗在班级群里发的一个网页,刚好我个人对于网站技术方面也有所了解,就日惯性的点出来看了一下，网页是一个小恐龙跳一跳的小游戏,小恐龙点击屏幕小恐龙自动末尾往前跑，随着间隔的添加，右上角的分数也会相应添加eg:其灵感来自谷歌阅读器404页面小恐龙跳一跳，当时的我的确感觉这网页挺有意思的，至于是便末尾津津有味地玩了起来，可当我到达80分的时分，网页上忽然蹦出一个大鬼脸,并还有相应的尖叫声，真实他妈的是吓我一二三四五...大跳，在被吓到的同时，我忽然感觉到]这个网页有裂变的潜力......why?
  个人总的来讲,原网页作者却石的确代码写的很不错，由于他不是运用打开新页面的试程现那个鬼脸,而是在原网页的基础上到达一定的分数自动触发鬼脸以及背景音乐,其实仔细思索,这就极大地添加]全体恶搞的效果，一击必胜!
  在充满兴奋的同时,我怀着猎奇心批打开了其网页源代码发现其代码全部未加密,于是便很简单，一个字，拿！于是我便花大概非常钟，把他的前端代码，以及js，css等代码会部拿走后，我复刻出了一个如出一辙的网页。
  在我复刻完成之后，我并没有急着去做推行，而是在发现其网页优点的同时，也看到了其严重缺陷，那就是后期对用户的吸引性不够强，甚至原作者的网页最末尾还有个腾讯云和阿里云服务器的广告,我就觉得这种变现手腕是真的低端，好的产品不应该是这样来推行和变现的。
  于是我在他的网页基础上对其停止修正，首先删除外部一切的广告，个人以为这对于后期裂变推行非常重要。前后期推行针对的是流量主人群，这些人看到广告太概推自发性去推行的概率会大打折扣，这将决议能否将整个裂变搞起来。第二，自创了“羊了个羊”的玩法文案,引入了“至今为止，无人超越100分”等引导性概念，自发性地引导用户去玩这个游戏，以致于大大避免了用户玩都不玩,就直接关闭了网页的理想发生。即便你后面预备的恶搞再精彩，人家一末尾就给你关了,那也杯水车薪。第三，在游戏底部加入了“快去约请你的好友一同来玩吧!”等诱惑性分享标语，这样就会导致了用户在被再搞之后，也会登时明白了这句话的意思，就会自发性地发给其他好友，这样一整条传播链就构成了。网页最期的改动也到这里。
后期预备

  改动一完成之后，就末尾构思如何地停止后期推行，推行之前一因思索到流量一旦到达一定程度势必会遭到用户告发，然后将会导致域名被腾讯阻拦,这就是个最大的定时炸弹，搞不好一个失误，就形成很多费事。
为了处理这个成绩，我采取了短网址的方式，搭建一个自用的短网址平台，为什么这个方法可行?最次要的缘由是能大大避免因阻拦而导致流量流失。假设原网址为B，我经过短网址平台生成1个A网址，A网址设置成自动跳转B网址，然后我只用推行A网址即可，用户点击A网址，系统就会自动跳转到B网址，相当于用户直接访问了B网址。回到刚才的话题，为什么可行?由于假如A网址推行起来，用户势必会去告发，就很有能够导致B网址被封，而我可以再复刻出一个相反的网页C，反正A网址不受影响，然后重新把A网址设置为自动跳转到C网址，这样即便B被阻拦，对于网页全体流量也不会遭到太大的影响。
  处理了这个最大的隐患之后，便末尾构建后期的推行思绪，后来我个人采用的是加QQ群来发广告推行的方式，思索到绝大多数Q群都有Q群管家，开启了自动撤回链接的功能，我便将音讯以合并音讯记录的方式发出去，可以有效地防止被撤回。但是这个方法真的太累，而为且还要不断地加群，效果也不是很分明，于是便末尾转换思绪。
  当时刚好正值QQ频道发展的初期，也不能说是初期，但总的来说功相对于好动手一点，刚好发现小粟子官方有QQ频道转发音讯的插件,于是我便预备了7，8个QQ小号，挂上相应的框架，调好相应的文本和参数，每个号加了大概20个人数多,活跃度高的频道，预备停止后期的正式推行。
  后期推行大概停止了一周左右，过程有些无聊，但总体来说还是蛮顺利的。大既能加近百个抢手的频道来停止后期推行，以致于也就仅用了一周左右，基本上大部分抢手频道全部都加一遍，真实是没QQ号了，号也被个个封了一遍，不过数据还好是起来。短网址数据统计是网址已被打开了1w次。
当时也的确思索的比较片面，采取多链传播的方式，还是为了避免在一棵树上吊死，大概思绪是我复刻多个原网页，分为B1、B2、B3，接着生成短网址A1、A2、A3，然后自动设置跳转到B1、B2、B3，推行的时分用几个号推A1，几个号推A2…这样就可以生成几个主力军，即便被自动阻拦，我A2,A3还在，不于被狗的一无一切。
成本思索

  后期推行以及为后期做的预备基本上曾经完成，但又存在了一个比较较严重的成绩，那就是云服务费用是直的烧钱。当时全体的网页在国内采用了全钻CDN加速，以保证网页的流利性以及提升网页的访问速度，假如不开,对于当前4核4G10M的服务器配置，早就被卡爆了。另一方面是将网页媒体大文件用对象有储的方式处理，假如不，还是那句活，网页早就被卡爆了。没办法，当时的流量其期实曾经到达了增长迸发期，一天要烧二三百块，当时由于觉得流量还没有到达一定程度，也迟迟没有去思索对其停止变现，思索到变现势必也需求一定的工夫，到那时分别没钱了，还运转网页个毛球，项目正式宣告失败得了。
  没办法，只能去思索如何去把全体云服务费用成本给压下去，又花了一番功夫，针对于图片文件托管到当时国内的一家收费图床平台内，这家平台速度也挺快，图片在国内也有CDN加速，的确很nice，而对于音频却没找到合适的办法，当时找了个剪辑音频的网站,有意中发如今剪辑后生成的音频是有cos存储记录的,于是我便兴奋的打开抓包，抓取到了音频存储原网址。但是后来才发现它的音频存储是有时效性的，过几个小时这链接就失效了,我就要重新停止抓包交换，整个流程非常费事，太累了，再想办法只能。
  当时留意到那个作者的网址，并不是是个人的，而是个托管在国内的一家名为Gitee的网站内，你可以了解为中国版的github吧，我一想，我假如也托管在这个平台里，岂不是成本直接为0？
  说干就干,于是我便注册了一个gitee的账号，在一番寻觅下最终找到了相应的功能。为gitee page，这个功能是为了方便程序员对仓库上传代码的详细展现，相当于作只需上传相应化码即可，服务器和域名都用人家公司的。好处是无需再维护网页，只需盯着数据即可，在我来实名认证成功后，便守旧了这个功能，发现的确挺好用的，不过我还是有所顾虑，并没有一末尾就去全部来运用这个功能。只是先试用几天,后来并没有什么大成绩，加载速度什么都挺正常的，但后来发现事出有因内页总是503报错，提便去网上查了一下。发现不少人也遇到过这个成绩，那就可以扫除是我个人操作的成绩，但是在我问了gitee官方人员时，他们也并没有给予回应，再加上这个成绩的确有一定的影响，也没找到相应的处理办法，就索性没片面用他们的产品来推行。
  过了几天我才忽然发现我的gitee pages被封了，打开即404，随之而来的是帐户也被封禁，理由是“滥用gitee pages&#34;不过想想也是，流量太大，这一波至少让我节省了几百块的运维成本。更有意思的是原作者的gitee pages也接着被封禁了，这就大无语了，导致我如今是全网独一的站点。
  为了防止有相关同行恶意盗取成果，我把外部部分核心代码全部加密，并且采用了域名白名单通行功能，也就是说，加密后的代码只要我能运用，即便别人拿了，他也无法运用，以致于后来有不少相关同行人士来找我买此源码，最高的出价到了快两千，我没卖，单单就一个单页出到两千，假如没看清背后隐藏的商业利润，傻子才会去买。
  当时由于是不断关注短网址这边平台的数据，直到统计到了近三十万次左右,我忽然感觉到了不对劲，那就是流量完全和成本不对等，也就是说为什么就几万流量一天能耗费那么多资源包流量，到底是我想错了，还是搞错了?
  写到这里,很分明是我的恩维逻辑出现了错误，我本来以为的是我宣传A链接，用户传播的时分会复制A链接，然后发给其好友，当时思索的是大多数用户都没有点击网页用右上角，从而点击复制网址，那样复制的是B链接，从而发给其好友。我想想的是无论如何，复制A的一定要比B多的多，所以我只统计了A链接的访问数据，B就没去管，但是理想却证明我的思想的确出错了，错判了用户的行为习气。
好在我还是勤快了点，把B网址也就是原网址添加了网站统汁，不加不如道，加了之后还真是吓了我又一大跳，当时依得还记得5分钟在线200多用户，我才看法到这个项目推行曾经做起来了。当天超过了10万人次访问，一举超越了之前一周的推行量，于是我便中止了对网页的改动，末尾对其数据停止分析整理。
数据分析

在经过了两天的数据分析后，基中上得到了如下的结果：
1、主体用户的年龄画像在15-25岁之间、大多数为先生群体
2、每天的新客与老客访问比例约为9:1
3、网站基本在QQ和WX上停止传播，两者打开次数比约为1：2，钉钉为第三大分享地，但仅占总数的8%左右
4、每日流量高峰期合为以下几个阶段: 10:00-12:00 05:00-6:00 7:00-9:00
   每日流量低峰期：0:00-7:00 13:00-15:00
5.安卓，苹果系统比大致为8:2,基本上无统计到其他手机系统
6.wp端与产端打开次数比大致为95:5，P端打开仅占很小一部户分,大数与 pad 端相齐平
7.省份打扫尾数排名最高的两个为河南省、江东北,大多分布在中部地区,其次为南部，东南部极少,直其中南阳市/南京市相早好其他郊区打开最多...….

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  从这些数据分析中，渐渐摸透了用户习气，任何较大的数据波动也可以时辰提示我某些地方能够需求及时的维护,从数据中的的确学到很多东西，也验证了不少我之前的一些想法。
紧缩成本

  数据的每天上开在提示着我，可以思索去变现了，变现之前我有意中发现同行(其他同行)的音频文件都存储到了一个叫做http://douyinstatistcs.com的域名内，等等，拼一下,抖音？难道是抖音官方的音频存储？于是我再次兴奋的打开了电脑，随意在抖音电脑版网页内找了个视频，然后试着去抓取netwwork日志，他娘的，万万没想到还真让我给抓出来了，域名和同行运用的如出一辙，完美的验证了我的想法。由此音频文件的存储成本降为了0，但是我对于图片文件的存储方法的探寻照旧没有中止，下面说有当时是找一家国内收费的图床，但是由于流量真实太大，没过两周就给我的账户以及图片封了，图片不再是鬼脸，而是一张写着“做了什么你本人好好反省”的图片，被封禁了，我再创帐户，再上传图片，结果两天左右又给我封了,奶切的，再创！结果不到一天再次被封……我放弃了，不再去祸害人家了，转而是把目光转向新浪图床上，相当于抓取新浪微博的图片存储源文件，这个研讨了很久，的确没搞明白，抓取不到数据，尝试各种方法无果后末尾寻觅有没有大佬做过相似的api接口，在逛了几个论坛之后，最终在CSDN内找到了一个谷歌阅读器的扩展运用插件，但是图片可以上传，就是生成后的链接打不开，这就很舒服，没办法，再次思索，直到后来了解到原来几个域名前缀因被大量用作图床，新浪便把它们全部关了，但是照旧留有好像是前缀为地tvax1的子域名，但是由于插件未能及时更新，所以非才会出现上传完成打不开的现象，只需求把子域名前缀改为tvax1即可，由此总体成本基本上下降了90%左右，成本成绩得到了完美处理，即便一分钱不赚，照旧能保证其长久波动的运转，但是不过，一分钱不赚是不大能够的。
下面成绩都处理了之后，数据照旧没有下降趋向，反而是一天比一天高，基本上一天约30w-50w人次访问了100-200w次左右，其次关于我的网页在各大媒体内，例如料音快手小红书、新浪微博等都有不少人发布相关视频，身为电脑后边的运维者,数据分析师，……一个人充当着一个团队，累是累，不过还行。

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  后面说了在后期推行以及紧缩成本方面遇到的一些典型困难及个人心路历程,处理办法，接上去重点阐述如何停止变现。
变现方式

  经过对流量数据的全体分折，我逐渐地总结出了属于本人的一套玩法，即白天不过多干涉流量，早晨7:00-9:00分两批次停止引流操作，这套方法可以保证流量波动持续高效地上升，即可以保证第二天流量高效常态化。
  详细引流方式是直接改网页源代码，在早晨7:00-9:00时，自动让链接打开自动跳转到QQ群，基本上就这1-2小时的工夫，每晚将近能有2000-4000用户加群，当时为此还花费升了个SVÍP10来去添加群名额，但随着持续的引流以及发布一些外部软件广告之类的，才赚了2000-3000左右，还是感觉太慢了，当时又遭到了网上微信小程序流量主收益的诱惑，便想着我为什么不搞一个微信小程序呢?
  接上去花费了半地利间去找寻相似小程序源码，并特地在微信小程序流量开发者助手软件内模拟其代码运转，来测试是其功能上没有大的成绩，但是是真该死啊！试了几款全部都有bug，服了，即然收费的都用不了，我直接花钱买可运转，有售后的源码得了，最终花了近两百，买了一款知识付费类型的小程序源码。
  经过几个小时的调试，然后注册微信公众平台账号，上传相应代码，然后接着交给官方审核，后来还被驳回了，后来还是跟同行相似的小程序学习，最终当晚便经过了的核，然后正式上线！
  上线后我写了几笔篇文章，把游戏链接放在文章外面，并且设置需求观着一段广告才可以获取，当时第一天早晨冲量，把访客做到了几千之后，第二天便达到了守旧流量主的门槛，守旧了流量主之后，你才能经过让别人经过看广告来赚取利润。第二天引流之前，我初步预期应该能收看广告近万次，按照网上的数据来算，不得一早晨赚个一两千?但是理想又狠狠地给了我一巴掌，收益数据的确是大差了，不过流量的确达到了我的预期，但是收益60多块，别人的ecpm都是10几块每千次曝光，而我的甚至没有超过1块钱，几乎要给我气炸了，都头来瞎折腾一场，网上别人说的本人收益多么高，我不敢说全是假的，最最少我用理想来说话了，当前对待事物还是要客观感性的停止分析。别人说的，让你看到的，也只是人家想让你看到的，这其中几分真,几分假值得我们去思索。
  放弃了小程序变现，接着再次重操旧业，着手优化QQ社群的变现，当时引流到QQ社群一方面是为了搞钱，一方面是为了积蓄流量，假如当前有更好的项目，这些流量就可以起到一定的助推作用。回到变现上边，除了依托软件广告，拉人等变现手腕外，也尝试了其他的变现手腕，效果也很普通，由于工夫方面很有限，必须抓紧工夫去变现，所以这个项目90%的支出都是经过QQ社群来赚取的。这时期还有有心之士 CC攻击我的网站，不到1小时打了1个T的流量，不得不说，这兄弟真实是太猛了，不过好在它都是经过境外服务器来攻击我，我索性直接把境外一切地区的访问全部自动阻拦了，从此之后，那哥们便老实了，原来他也知道用境内来攻击大概率是要吃牢饭的呀!

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  反思总结

  说了这么多，其实整个流程差不多花费了近1个月左右，前半段是推行以及不断思索处理各种成绩的办法，后半段便相对于比较清闲了，项目获得成功，我每天按步就班来完成我该做的流程，赚我该得的钱罢了，对于项目的后续思索也有所跟进，在项目全体技术的思索和完成上获得了很大的提升。
  但是我觉得该思索的应该是项目为什么会火? 次要缘由是什么? 以及如何使利润最大化? Q群引流变现的方式真的高效么? 这些都是我接上去要去思索的成绩，反观在做项目的时分，的确尽本人努力去提升用户需求，一个人担任着多种角色，来停止着一场场思想风暴，尽心尽力了，我也只能做到这个份上了。
  项目截止停运前，数据曾经跑到了近1000w ip，5000w pv，总体收益1w+由于11月底和12月后期一周左右由于某些事情也没怎样去管，实践上还不到一个月，成果很捧，两三年前的四月，曾完成了一天20w人次的访问，往年的这次一个月1000w人次的访问也许就是一种思想和技术不断提高产生的结果。这次复盘是我停止最详细的一次，为的就是记录当下，时辰提示本人要不断的思索，毕竟一切商业的本质都是流质变现，在互联网行业内卷越来越严重的当下，以实战,思索,复盘为目的的总将来发展方向一直是我所信仰的，技术的提高固然是创造发明的本钱，但更重要的是要思索如何更好地运用这项技术，在为本人谋利的同时也能为社会做一些事情，当下的确没有条件停止系统性的专业化学习，所以我基本上几年内都是在实际,思索,处理,讨教中不断提高。

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  技术的提升会随之而来引发我的更多思索，有了思索就会产生需求，进而学习。来想办法满足需求，就比如经过这个项目学习了javascript基础，简称js，特地学了一些css html部分代码的运用…… 经过思索和实际来提升认知，这几年不断都是这么做的，经过不断的受阻,总结,再实际,复盘……逐渐总结出了本人的一套玩法，技术可以比不过你，由于我全是自学的，但是思想和认知一定要碾压你，对待已学技术的运用方面一定要比你愈加地精进，在项目初期规划时，也有人嘲讽就这?  我也没多说啥，由于认知不同所看到的事物，所得到的结果自然也会不同，这也许就是不断地思索的意义，很多事情水到自然渠成，项目实际做多了，对待项目的后天敏感性也会随之得到提升，之后遇到新的潜力项目，你也许就会比别人更快地吃到红利期。
  项目收尾后反思为什么能爆流，除了好的产品的一大方面，另一方面应该是抓住了机遇，次要针对群体大多数拥有足够多的互联网文娱工夫，自然从根本上彻底推进了裂变的发展，吃了一波红利期吧可以这样说。也可以说是“时势造英雄”哈哈，换成别的工夫也许真的不会有这样的结果，也不扫除我的思想存在破绽，它与我想的恰恰相反呢?哈哈,这就是思索的乐趣。
  反思项目中的变现方式，主体为Q群变现，效果也只能说很普通，由于用户留存率真实是太低太低，基本上每晚5k加群，第二天留存率仅占50%，用户流失量太大，且流失率也挺大，假如想要赚快钱，只能在短工夫内想办法去压榨资源，受于当时的技术程度和资源条件以及工夫方面的限制，曾经没有更多的精神去停止尝试了，也最终就确立了以Q群为次要的变现渠道的规划，而如今去反观这件事。其实不难发现QQ全体的变现效率相比以前曾经下降了太多太多，许多业内知名的大佬对于qq变现渠道大多数曾经有所放手，更多的则体如今QQ只是一种导流,获流的工具，而并非是变现的详细场景，对于我这个项目全体变现而言，不断都是在“吃快餐”，但是“吃快餐”是要付出代价的，最直接性的后果就是加速用户流失，在绝大多数用户的信任感没有培育上去的状况下，这样搞无疑是太糜费了，本应几个人来赚取一份钱，这的话只能几十个人来赚取一份钱，这效率可想而知。
  我个人以为无论是留存率和活跃度，微信是要优于QQ的，对于培育用户信任感和依赖度方面微信无疑是一种很好的载体，那当时为什么不应用微信有去变现?
  缘由很简单，门槛太高,没帐号,没设备,没工具，根本没办法去打造流程链，一天wx大概限制被加好友数要在100内，高了能够会导致封号，假如按照此项目来说，每晚至少要预备20 -30个微信号去承接流量，这些流量会经过wetool等工具变为微信好友，而次要培育则是经过冤家圈来建立人设，从而培育信任度，抛开后期流程不谈，光后期最基本的设备成本+人力成本+账号成本最少要3000以上，而整个流程注定是一个长期高效且可以长期应用的变现渠道，普通来讲，光靠单纯的冤家圈营销还不够，社群营销当然也不容忽视，我个人的想法是以优先打造个人ip为主，向外逐渐延伸出社群、付费项目等更多变现方式，让用户记得本人很重要，用心去揣摩并处理用户诉求，将泛粉逐渐转化为精准粉，就可以构成本人和用户之间互相的利益绑定，这样就算是整个渠道的成功，而这个方式也是我不断想去尝试的东西。
  近些年，不知道各位有没有发现，许多业内冤家都末尾尝试做知识付费，其内容大多数也仅仅局限在短时性的某些项目内，其实细心来想不难发现这些人营销手腕的核心本质，就是建之个人ip+泛粉转化，经过冤家圈和其他渠道的长期更新，渐渐让你知道人家是做什么的，经过不断的建立化信任度从而将一批一批的泛粉转化为精准流量，说起来其实很简单易懂，但假如想批量建立人设，来同时玩几个，几十个号，这就需求多花亿点心思了。
项目也基本复盘到这里了，项目的总体经过及个人的思索大致都讲了出来，将来五年将会把重心放在引流和变现下面去，技术跟着来也就行，只需思想和认知高度在不断提升其实也就挺好，将来你们会见到一个更簇新的我和团队。

作者: 5DlYsGu 时间: 2023-3-5 21:29
此篇文章完全是写给我自己的，看到的都是有缘人[捂脸]

作者: tkgvdkBWvT 时间: 2023-3-5 21:30
有些地方可能依旧存在思维漏洞，各位如果有疑问和建议可以在下方留言[谢邀]

作者: 10kvK8u 时间: 2023-3-5 21:30
[思考][思考]

作者: ECCf2f 时间: 2023-3-5 21:31
没有太明白，项目是什么

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