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标题: 企业微信发布了一个令人隐晦的功能更新 [打印本页]
作者: 一梦荼蘼    时间: 2023-3-5 21:39
标题: 企业微信发布了一个令人隐晦的功能更新
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你假如地关注企微，那你应该看到了，企微支持一个月「全员」群发30次了。本来只是一个月可以群发4次。
而这个音讯一发布，整个私域圈都在奔走相告这个音讯。
似乎每次官方的更新，官方从业者都只能反对和喝彩，但无法会谈和驳斥。
这不太对。
企微服务商虽然依靠于企业微信，但是做舔狗之前，最好先经过脑子思索一下。
任何一个生态都需求不同的声响和想法。
所以这到底是个好音讯还是坏音讯？
怎样说呢，有好有坏吧。
本来一个月群发4次，是太少了点。
如今晋级为一天可以群发1次，也的确太多了点。
但无论如何，企微这次晋级的动机令人隐晦。
为了让大家可以直爽的看文章，我列出了以下5个核心观点。
01.
“公众号、视频号等其他触点，完全能够成为企微的附属品”
这么说能够显得企微有些阴谋论。所以我们可以换个表达方式：
「企微将会成为私域（或企业数字化）相对的核心肠位。」
判别一个营销触点的势能最简单的公式是：
页面打开率 x 推送频次 x 内容样式
企微的打开率是多少？等同于微信1对1聊天音讯，按照85%计算 不过分吧；
音讯的推送频率，一天群发一次，相当于一年365天火力全开的形态；
而内容样式方面，文字、图片、文件、文章链接，如今居然支持推送直播间了，完全释放了视频号等新兴载体的能量和势能。
这次的晋级，直接宣告了企微在私域的核心肠位。
这几乎相当于是微信释放了核武器啊。
加了企微的消费者无处躲藏，一年365地利间一天你也躲不开了。
但是，令人隐晦的事情是，我们做私域真的需求那么多推送次数吗？谁需求每天对用户停止群发音讯？？
曾经有一个调皮的老板过来咨询我，大保，你们万量有没有有限群发功能。
我说，你如今就可以每天对用户群发1次（运用手动群发的方式，每次200人），为何还要有限群发？
她支支吾吾，没有接的下去。
很多品牌方在找私域营销软件的时分，往往关注最多的反而是功能或是功能清单，其实你们想过没有？你们要那么多功能做什么？真正你买回去，你在业务场景中用到的功能不会超过10%，
各大软件厂商的技术痴迷于堆功能、销售痴迷于卖功能清单，属于我们SaaS软件行业的潜规则，而这样的潜规则不止一个。
这次的官方的更新，会加速行业内卷，毁坏私域消费者的体验，你可以想象一下，一切品牌方的运营每天全员群发各种优惠券，各种活动......
太可怕了。
企微的功能如此强势，谁还用公众号，谁还用视频号群发内容。
一夜之间，公众号、视频号变成了纯粹的内容载体而不是宣发载体，由于两个触点的打开率惨不忍睹。
做好了内容，直接企微群发就好了。
02.
“没有延迟做私域用户沉淀、企微号里没几个客户的，末尾慌了”
公众号的粉丝量早就不香了。
你有100万公众号粉丝，也没有我有1w企微联络人来的价值多大。
但是你有1w的企微客户吗？
这次的更新，眼馋企微的人一定不少，估计后面又会有人过来问万量怎样帮他们做企微引流了。
他们也慌了。
他们终于末尾揣摩，怎样把订单里的号码，怎样把个微里的联络人，把官网和公众号乃至视频号的流量，引到企微里。
哪儿也不去了，就在企微玩了。
下面描画的这些场景，万量其实都有对应的处理方案。只是之前你们还不慌，你没有太在意而已。
我们至少列出了10种引流手腕，请于文末扫码获取
但我们不想贩卖焦虑，事情没你想的那么简单、美妙。
03.
“内容消费团队要歇斯底里了”
一个月30次的群发频率，对内容团队的创作要求是就会特别高，一天一条群发内容，意味着内容团队每天都要消费新的群发文案。
更关键的是，再凶猛的内容团队，也没办法以如此高标准的频率消费优质内容，所以，这必然会导致运营团队末尾选择用发券、推促销活动这些不需求动脑子、短期内可以提升GMV数据，但长期来看会吞噬私域品牌的方案。
我们有数次吐槽过这个成绩，最近的欧莱雅，晶硕等私域运营，就是由于私域天天在群里或是冤家圈推各种打折促销活动，活生生把用户培育成为了羊毛党，用户在没有活动的状况下，就没有销售业绩。
内容团队会因此精疲力竭。
好在万量早就找到了处理方案。
万量作为一家没有销售人员、完全靠内容集客营销增长的SaaS公司，我们无比珍惜内容团队的羽翼，我们深知优质内容的重要性。
内容的创作该当是从容的，愉悦的，但绝不该当是歇斯底里的。
优质的内容，我们不应该是只运用一次就不再运用了，而是应该反复多次运用。
当有新客户进入我们的私域流量池之后，那些经过被验证有效、被认可的好内容，都该当以SOP的方式固定的、波动的、多频次的出如今客户面前。
我们在技术开发方面做苦苦迭代晋级的SOP就是为了完成这样的效果，《如何用SOP策略完成私域运营过程中的「新客户培育」和「老客户激活」》。
假如你如今暂时还不明白，SOP是怎样处理内容复用成绩、并最大化内容的作用和威力的。
内容营销是个威力无量的营销策略，它不是简单的侧边栏、快捷回复那几个素材。那不是内容最根本的价值。
04.
“间隔企微音讯被折叠，也快了”
公众号得宠的宿命，和企微有关。
是由于公众号音讯被折叠了，文章群发默许设置为免打扰了。
过去的几年里，至少有两个微信触点发生过这样的事情，最近的一次是「群」。
他们被折叠又是由于什么？
由于触达方式太强势了、影响用户体验。
将来也能够就是到企微了。
企微在经过这些一系列令人血脉偾张的激活举措，把品牌方强势引来之后，用不了多久，或许是1年，2年，5年...等企微的DAU达到了战略目的...那就是企微被折叠之时。
这件事情会不会发生不重要，由于它属于将来的某个时辰。
而此刻，我们作为时代的参与者别无他法，当庄家定下了游戏规则，我们参与就可以了。
而且要尽兴的玩、疾速参与出来。
万量团队不喜欢贩卖焦虑，但这两年，或许是我们做企微运营的最好的时辰。
05.
“该加强的冤家圈触点，腾讯给忘了”
最后，说一个从业者的等待吧。
万量做企微私域运营处理方案也有快2年了。2年来，我们和很多品牌彼此陪伴着一同长大，这些品牌看到万量末尾所提供的基于1对1触点的SOP模块时所展显露的兴奋容貌。
一年多过去了，我们欣喜的看到：
他们之中，有人拿着万量的SOP策略去做汽车线索的试驾培育，一个月、一个号多添加了十几个到店试驾的客户；有人拿着我们的SOP去做B2B线索的培育，一个月、一个号能多培育出几百条交付给销售；
有人拿着我们的SOP去做电商复购，每个月、每个号可以多卖好几万块钱的货；还有人拿着我们的SOP去做消费者关怀，把客户体验做的令人如沐春风，碾压同行竞品...
这是他们续费的独一理由：不是单纯的想把企微用起来，而是更多的是用最佳实际把私域做起来。
而这些工作和目的，单凭1对1的SOP就可以做到了。
但是，冤家圈还不行，虽然企微之前放开了企微冤家圈的限制，一天可以发3条冤家圈了。
但这次的一对一「30次」推送晋级，居然没有触及到冤家圈。
要知道，冤家圈作为一个平和的、非侵入式的内容触点，它不会像全员群发那样强势的骚扰微信生态用户，却可以异样高效的完成产品和服务价值的传递——以其特有的频率和展现方式。
而且冤家圈给出了一个非常好的用户行为监测范例：我发到冤家圈里的东西（文章，链接，直播间），假如有用户点开了，那么我可以以为他对我的产品感兴味，像万量这样的SaaS软件可以很好的辨认监测这样的用户行为，并随即触发一条SOP动作。
冤家圈这个触点，给了品牌方可以非常从容、优雅的私域运营方式，辅以万量SOP的定向触发形式，可以做到对用户全生命周期的覆盖：
这样的冤家圈SOP，只需求员工出来点一下即可完成冤家圈内容发表。假如冤家圈这个触点异样获得了一个月30次的推送才能，我们非常有决计帮品牌方构建出一套冤家圈的最佳内容序列，减轻内容团队创作压力的同时，最大化放大内容的效益。
惋惜腾讯没有。但我相当确信，将来的某个工夫点会有的。
在那之前，你和我要做的不是等待，而是提早预备好内容和策略（如何设计用户旅程和全生命周期SOP）。
在企微通讯录里拥有1万，10万乃至100万的联络人是令人振奋的。
但另外一个令人振奋的成绩也随之而来，当我们获得这些流量，我们如何从容不迫的、行之有效的把企微给到的触达方式和才能运用到极致？
还是说像一切打了鸡血的服务商所宣称的那样，365天无尽的全员群发，骚扰你的私域用户，驱动那虚胖的GMV数据？
亚伯拉罕·林肯曾说过，"To test a man's character. Give him power."
给人以权利，可验其兽性。
给品牌以权利，可验其品性。
如今微信给到了我们如此特殊的权利。
品牌私域运营这张延绵不尽的考卷，总有像明天这样令人隐晦的标题。
末尾作答吧。



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