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标题: 时兴商业 | 社交媒体上还有没有破局机会？ [打印本页]

作者: 绾起梨花月 时间: 2023-3-3 11:39
标题: 时兴商业 | 社交媒体上还有没有破局机会？
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时兴商业 | 社交媒体上还有没有破局机会？

参与：冷芸时兴7群群友
工夫：2022年12月10日
庄主：刘莉-武汉-7群副群主
参与者：思宇-福州-新媒体电商、珍伊-重庆-设计师、Maison-泉州-设计师、周一帆-郑州-8群副群主、黄露-汉川-市场销售、周文君-杭州-国风设计、月乔-湛江-设计师、孙荣浩-南京-11群副群主

▼ 以下的冷芸时兴圈讨论是就行业成绩的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望经过此种方式能让更多行业人士受益！

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｜一｜
账号流量不增的缘由是什么？

1.如何判别自检本人的账号出现的成绩？

大部分状况下账号没有流量都是由于内容不行。因此当你的内容在流量上没有没有起色，可以先看看本人的内容，对标流量好的同类型账户的内容，寻觅差异。假如以为内容没成绩，但由于本人账号有异常而导致流量遭到限制，可以向平台申诉，或者查看账号站内信了解本人发布的内容能否由于有违规而遭到限制，如有违规会收到站内信提示。

2.鞋服行业的IP打造怎样做差异化？

打造鞋服行业的IP，首先要看品牌本身能否具有成熟的变现形式。假如你本身没有品牌，次要是经过接广告变现，那一定粉丝数多多益善，曝光度越高越好。曝光度足够高才可以有一定的流量池基础，才能为你带来更多的粉丝和关注度。假如你本身有很成熟的变现形式，那你的粉丝越精准越好。尤其是给门店引流，导私域的流量都是以精准优先。

下面和大家分享我以为做得不错的博主。

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（图片来源：庄主抖音截图）

群内多数人都是做服装行业的，大家都知道有个穿搭的说法叫做“撞色”，也就是经过对比色产生醒目、鲜明、激烈的感觉。做社交媒体账号的差异化也是这样。打造差异化有个公式：A元素+B元素=差异化。

比如这个账号，猫王料理，萌宠+美食，差异化就很分明了。有句话说，十个抖音博主，八个会做菜。但一个人光会做菜很难火，抖音下面的专业厨师有很多。那我们把厨师换成一只猫，差异化是不是出来了？我们把做饭的场景从城市的厨房搬到了乡村，差异化是不是就出来了？打造IP，只要本人去探寻答案才能处理本人的成绩，别人是给不了你们答案的。做号本身就没有标准答案，有的只是起号思绪。

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（图片来源：庄主抖音截图）

假如如今让你做鞋服账号，大多数人想到的内容是晒穿搭，晒产质量量，并且大部分穿搭博主的身体是清一色的大长腿，科技脸。做得好的博主个人都有一定的鲜明特点，但有特点不代表本身有什么特别，毕竟在大部分账户背后的都是普通人，甚至连特别丑都谈不上。根据AB公式我们可以处理同质化的成绩，让你跟同行构成差异化，锋芒毕露。

再看个案例，抖音号乡愁的创作者沈丹教师是我们福建人的骄傲。李子柒停更了之后，她迅速火了起来，走的道路跟李子柒差不多，她是三农+美食，构成了差异化。

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（图片来源：庄主抖音截图）

还有个最近很火的抖音号大花家爷爷。以这两个号为例，穿搭是内容的核心，换元素是差异化的核心。本来提起穿搭博主，大家都觉得应该是俊男美女，但是这个IP把穿搭的主体换成了老年人，就很吸引人的留意，别有风味。

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（图片来源：庄主抖音截图）

但虽然有了公式，真正可以实际出结果照旧很难，也很看天赋。我半年前发了一条冤家圈，提到“为什么我们总是羡慕别人的生活，却总觉得本人的生活不值一提？这个成绩可以用来解释很多爆火的但你能够觉得没什么‘干货’的博主。”做让你本人称心的视频不难，但做让别人感觉轻松的内容却不容易，做看起来平平无奇但却能让别人感觉治愈的视频更难。

我在大学时期的同窗做素人改造小火了一把。那时分这个形式也很火，就是找长得普通的素人给她们化妆，搭配衣服，设计一些场景和台词。我同窗本身本人长得也不错，后边就转做直播带货去了。

3.优质账号都停止了怎样的商业规划？

我遇到很多人问“为什么我的播放量这么低，数据这么差，是不是给限流了？”我检查了他们做的账号发现他们是把社媒当做冤家圈在发。我们做公域账号不能从分享生活的角度末尾，先找用户痛点，结合本身优势，规划内容，然后坚持以恒。我对做社媒的看法是只需不下桌，都还是无机会，个人如今起号虽然有些迟了，但有团队还是可以去做的。

曾经有个博主很火，叫咪蒙，很多人觉得咪蒙是横空出世、一夜爆火的自媒体女王。其实她在内容行业深耕了十几年，毕业于山东大学的中文系，工作后在南都干了近十年，做到了南都的副主编。她也赶上了博客时代、微博时代，只不过她在当时不出圈，没写出知名度。之后公众号成熟了，她抓住了本人的机会。包括我看法的很多博主，在知乎末尾写文，后面转去抖音、B站获得的成绩都不错。我是做新媒体运营入的行，算是赶上了公众号还比较活跃的“末班车”。

我以为什么时分做都不晚，很多从业者都跟我一样，A平台到B平台再到C平台。你只要入局了才能发现新的机会。你不入局，即便下一个流量风口来了，跟你也没什么关系。

至于有芸友问到博主在账号变现的规划上有没有策划过？这个变现的规划需求提早思索和规划吗？我以为这个议题太大了，很多优秀账号背后的规划没大家想的那么复杂。接上去以刚才我提到的沈丹教师的账号乡愁为例，说说账号的商业化阅历。

她最早其实不是做自媒体的，一末尾体量也没这么大，到2019年，账号积累了近300万的粉丝。后来她的“乡愁账号”被在海外做生意的老板王闽峰收买。收买乡愁账号的王闽峰也是武夷山人，当时乡愁虽然曾经有了一定的粉丝积累，但变现途径依然不明晰。接广告的话，三农赛道的广告不好接，而且很多三农博主有本人的矜持，不那么情愿接太多广告。

被收买之后，王闽峰希望沈丹可以卖茶叶，由于茶叶是武夷山的支柱产业，这种IP跟产业结合是很多地方本土人非常喜欢的。但是沈丹回绝了，她想卖武夷熏鸭。其实这就是带货思想了，但当时达人做直播带货其实是带不动的，如今依然有很多博主粉丝很多，但是卖货卖不出去。沈丹刚末尾卖货的业绩并不理想，但是随着直播带货跟短视频带货渠道的成熟，再加上李子柒跟微念的矛盾导致李子柒账号停更等一系列变化，留出了宏大的市场空间给其他三农博主。三农在地方上很吃香，虽然三农本身的商业化才能并不高，但在地方上很吃香。假如你有很强的资源关系去做三农没成绩，假如你没有很强的地方资源，但你有很强的起号才能，去做三农也没成绩。很多三农号都是在李子柒停更了之后起来的。

沈丹的账号体量越来越大，到如今两千多万粉丝了，加上这一两年地方上对于新媒体渠道的注重，很多合作都找上门了。沈丹如今也创立了本人的品牌丹心可鉴，在抖音上的销量也很不错，在没怎样直播带货的状况下，一年在抖音卖了三千多万元。

从沈丹的账号来分析新媒体商业化变现，我以为就三条路，一个是卖流量，一个是卖产品，一个是卖服务。卖流量就是接广告，你把账号粉丝做起来了，播放量涨上去了，赛道合适的话，自但是然就有广告主找上门；卖产品就是带货，不论是短视频带货，还是直播带货，还是引流到私域带货，都可行，但是在选品下面要下功夫；卖服务的话更多是知识博主，比如培训服务，比如咨询服务。

我对于商业这个事的看法是，异业赛道找方式，同类赛道找选题。很多时分我们是从A出发，然后一路走到了B，结果看到了机会C，最后在D下面播种了本人的第一桶金。大资本才谈规划，由于他们可以花钱处理很多成绩，小创业者先出发变现，当前在思索其他的吧。

4.怎样选择IP对标账号，拆解背后流量密码逻辑？

我们在选择IP对标账号时，一定要选择短期涨粉很快的账号，比如刚刚提到的大花都爷爷，7个视频涨粉20万，阐明他曾经掌握了流量密码，双重反差（身份+变装）。

那么我们怎样样才能让视频播放质变大呢？我以为有一部分运气要素，很多时分我们的运营能完成的事情是保障下限，下限是运气。我们要持续波动地更新，内容也需求跟上，还有热点。很多百万级博主能做起一个号，而未必还能再做出一个百万粉的账号。至于视频能不能做出爆款，能不能上抢手，都是运气。而且不只是平台的机制在变，用户的偏好也变，有太多变量不可以控制了。

关于如何尽能够提升我们账号的曝光度，我觉得核心在于选题，从用户的马斯洛定律出发，做好选题，抓住用户的需求，具有利他性的内容才能有传播，至于能不能成为爆款要看运气。

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｜二｜
鞋服行业做新媒体运营必须得用短视频吗？

1.鞋服行业都得用短视频来作为输入方式吗？
鞋服行业不一定都得用短视频作为输入方式，图片也可以，但是我以为纯文字跟语音一定不行。我做小红书就是用PPT做的图片，并且从小红书搬运抖音的博主有很多，不过假如是风景之类的图片用会PS作图更好。

2.抖音、小红书、视频号等内容运营上的差异是什么？
以前抖音火起来的博主都在往视频号搬内容，如今好像各个平台都在互相搬内容，但即便是搬运内容也会火，次要还是账号要做好人群的差异化。根据人群属性的不同，不同用户的不同痛点，不同人群的不同需求来做内容，因此要在策划传播点的时分就思索到用户的爱好。

3.这三个平台怎样分别做爆款内容？
抖音跟小红书的用户重合度相对更高，所以很多小红书的爆款内容搬运到抖音后大概率也是爆款。只不过如今抖音流量太大，有8亿的月活，基本上覆盖了大半个中国的人口。而视频号跟快手的人群画像会接近些，视频号也可以了解为老年版快手。视频号的老年用户特别多，银发经济很好，我看法一些卖滋补养生用品的冤家，在视频号直播的收益都还不错，一个月也是上百万的GMV。

所以我们要从用户本身出发，当平台用户量过亿了当前，什么样的需求都会有，什么样的用户也都会有。比如大家都知道小红书女生多，于是都去小红书做美妆、做穿搭，这样竞争不是更激烈了？虽然做号难度是存在的，但大家不用觉得这个事情很难就不去做了，有一句话说得好，种下一棵树最好的工夫是十年前，其次是如今。

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庄主总结

一、账号流量不增的缘由是什么？

1.如何判别自检本人的账号出现的成绩？
大部分状况下没有流量都是内容不行。假如账号有成绩，平台会直接私信告诉或者封号。

2.鞋服行业的IP打造怎样做差异化？
差异化公式：A元素+B元素=差异化。

3.优质账号都停止了怎样的商业规划？
账号的商业化变现就三条路：卖流量，卖产品，卖服务。

4.怎样选择IP对标账号，拆解背后流量密码逻辑？
核心还是在于选题，做好选题，从用户的马斯洛定律出发，抓住了用户的需求。具有利他性的内容才能有传播，至于能不能成为爆款看运气。

二、鞋服行业做新媒体运营必须得用短视频吗？

1.鞋服行业都得用短视频来作为输入方式吗？
不一定，图片也可以作为输入方式，但是纯文字跟语音一定不行，可以运用PS，PPT作图就可以。

2.抖音、小红书、视频号等内容运营上的差异是什么？
次要是账号的人群的差异化，不同用户不同痛点，不同人群不同需求，因此在策划传播点的时分，要思索到用户的爱好。

3.这三个平台怎样分别做爆款内容？
抖音跟小红书人群稍微接近，所以很多小红书的爆款内容搬运到抖音后大概率也是爆款。视频号跟快手的人群画像会接近些，可以了解为老年版快手，银发经济行业可以重点关注。

文字整理：张怀楷
文字编辑：陈畅
美术编辑：李宁

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