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标题: 3天起搜索，7天爆引荐！抖店火爆的商品卡流量到底怎样玩 ... [打印本页]

作者: 拥你入梦 时间: 2023-3-3 11:36
标题: 3天起搜索，7天爆引荐！抖店火爆的商品卡流量到底怎样玩 ...
再次强调一下：目前为止，抖音小店商品卡流量玩法相对是往年一个非常火爆的风口和商机。但凡想要做抖音小店的商家往年都要注重商品卡流量；假如想要转做抖音小店的商家，如今入局也是最佳机遇！

为什么说往年一定要注重抖音小店的商品卡流量？我们可以先简单梳理一下这几年抖音小店发展的关键历程。
早在2019年的时分，那时的抖音小店还只是挂链接的一个载体，流量只来源于达人端，部分达人端会有一些零散的猜你喜欢出单。
2020-2021年，猜你喜欢流量末尾大增。在这个工夫入局抖音小店的商家应该都深有体会——属于闭眼捡钱阶段，稍微做一下数据就能迸发大流量。
2022年下半年，抖音末尾大力推行搜索流量，这个阶段的搜索流量占比末尾提升，店铺里末尾出现很多搜索流量。
如今，随着去年下半年全体搜索流量的提升，2023年正式推出商品卡概念。抖音将整个商品卡流量提升至50%，全体占比曾经超过了短视频和直播！
所以，作为不缺流量的电商平台，商家一定要抓住这波抖店的机遇把商品卡流量应用起来。理想上，只需我们掌握正确的起店手法，往年的商品卡流量真的是非常好做起来。
先给大家看一组我们的实操店铺数据！

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以上一切数据都是保证真实的店铺实操数据截图，从图中我们也不好看出商品卡流量近期的迸发态势。

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流量来源方面，大部分是商城引荐，这也是商品卡流量里的主流；其他是搜索成交以及一些渠道。
那么，商品卡流量到底应该怎样玩才能疾速打爆呢？
下面我们就将本人店铺的实操思绪，从底层逻辑到后期详细的操作起店方法逐一分享给大家！
文末还有本次玩法婚配“搜索流量优化”干货材料包&商品卡玩法脑图一份，需求的商家可以直接加小助理微信收费支付！

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01：商品卡流量底层逻辑
想要做好商品卡流量，我们就需求对它有一个片面的底层了解。商品卡流量从官方来讲，它是包括商城引荐，搜索等七个维度的流量总称。
粗浅一点解释就是：商品卡流量做的是商品的自然流，我们不需求拍视频、做直播，就可以出单、爆单、赚钱。
从底层逻辑下去看，我们怎样来做商品卡流量呢？有两点比较重要。
首先，想要做爆商品卡流量，我们需求具有电商维度的选品和运营标准。
什么意思？这点对于做过传统电商的商家能够更好了解，可以说我们在抖音小店的选品、运营方面，是可以自创做淘宝店的思绪去做抖音小店的。这也是后面我们说过为什么往年也是传统电商商家转型做抖音小店最好的机会。
其次，商品卡流量的迸发逻辑或者说推流机制，其实是很简单的。
我们根据本人店铺打爆的阅历，总结出的推流机制为：搜索为先、引荐为后，经过多维度赛马，胜出者推流！进一步说就是我们做商品卡流量需求后期做好搜索流量，再把搜索流量转化好，做好坑产、UV价值等，后面才会迸发引荐流量。
那么，详细怎样操作呢？接上去我们说一下片面的起店思绪。
02：实操起店全流程思绪
想要将一个店铺从0末尾打爆，其实触及到很多运营细节。这里给大家分享后期比较关键的4个操作步骤。
Step1:大类目选择
什么样的类目比较好做商品卡流量？我们常见的女装、食品、居家百货、户外类目等，都是可以操作起来的。但是，每个类目又有各自的优缺陷，需求我们片面衡量。
以女装为例，女装是任何一个平台都是兵家必争之地。优点是流量大、利润大；缺陷是退货率高、售后以及售前询单多、客服工作量偏大。
但是女装相对来说也是商品卡最容易爆单的一个类目，起店的工夫最短，所以我们做女装类目的核心商业形式为，只思索两个月为一个周期，疾速做起疾速打爆。
再比如说食品，优点是流量大、周期长；缺陷是售后以及品控成绩。这个类目的选择核心就是要注重选择大众口味以及周期波动、供应链波动的产品。
Step2:基础款+利润款组合起店
敲定了类目之后，接上去我们要起店的核心动作是基础款引流，然后经过基础款承接住利润款。
这里需求重新给大家强调一下基础款的定义，它并不是随意选择一些低客单的商品就可以的。
我们需求选择的基础款是：所做类目周边的性价比高、结构简单、不容易出现差评的以及人群要对标的商品。这几点一定要牢记，我们店铺定位也可以根据出的基础款一级类目来确定整个店铺的人群方向以及人群对标。
需求提示大家的是：基础款是整个店铺的基础，确保基础款的质量对店铺权重非常重要。
Step3:基础款动销+利润款定价
确定好基础款之后，我们要对基础款商品进举动销。动销的方式有很多种，可以设置限时限量购，也可以自播动销。
自播动销需求留意的细节有很多，比如不能太低价、每个品的节拍以及播后价格改动等，都需求留意。
假如新手商家或者不想投入太多精神自播的商家，可以寻觅优质的动销资源。我们团队目前所采用的动销资源也是非常波动有效的，需求的商家可以文末添加小助理，作为资源备用。
在利润款定价的环节，可分为两个阶段：后期上传大概20个利润款，价格先打平；基础款跑流量的同时，我们可以经过鱼塘渐渐破零。
后期等基础款产品流量波动在5000-1w后，每天上新、破零。这个时分也可以设置限时限量购等优惠活动来促进转化。
Step4：商品优化
当我们把后期这些工作都做好当前，最后的商品优化环节是保证我们店铺能否持续波动出单的关键。
首先，商品基础分一定要做好，上架质量分要到100%；其次，做好商品基础评价，做好带图好评。好评越多，店铺流量越大，商品曝光也就越大。最后是标题优化，这是做好搜索流量很关键的一步。
再次强调，只要后期搜索流量做起来了，才能撬动后面最重要的商城引荐流量，这是我们明天一再强调的核心思绪：搜索为先、引荐为后！
最后，假如有商家需求更详细的抖音小店商品优化细节，比如主图、标题、概况页、评论区优化等等，我们之前也给大家分享过一些干货，相应的知识点也总结在一个PDF文档里了，需求的添加最下方小助理微信“搜索流量”收费支付。
另外，这期所讲的玩法以及直播场放百单话术，我们也总结在了一个脑图文档中。

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需求这两份文档材料的冤家可以直接复制运营V：zxc675245（备注：搜索流量）添加即可，收费支付。

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