职贝云数AI新零售门户

标题: 美业私域直播平台哪家比较好？ [打印本页]

作者: z4QM3BsXF 时间: 2022-12-29 13:31
标题: 美业私域直播平台哪家比较好？
美业私域直播平台哪家比较好？

作者: ssRO 时间: 2022-12-29 13:32
近年来，随着“颜值经济”站上风口，医美行业迎来迅猛发展。有数据显示，中国在2017年已经成为全球第二大医美市场，预计今年将超过美国成为全球第一大市场，到2022年中国医美市场份额有望达到4810亿，可以预见医美市场的前景非常广阔。

(, 下载次数: 61)

尽管医美市场潜力巨大，但每年医美机构和企业的注销数却呈上升趋势，尤其从2018年3月以来数量激增，医美企业倒闭的速度已经开始大于成立的速度。究其背后的原因，是由很多因素造成。行业乱象频发，引发信任危机，加上企业自身的流量焦虑、用户消费频次低、教育难问题，叠加疫情反复，线下销售路径被切断，导致很多医美企业还没来得及站稳脚跟就倒下了。如今私域直播成为医美机构“破圈”首选，那如何做好一场医美直播呢？

低频，高消费，犹豫期长，粘性高等是医美行业的特点，大众对医美的广泛态度，决定了医美的营销思路。所以让客户充分了解医美机构的资质和实力是客户到店参与项目的第一步，医美直播的核心就在于此，前期的直播，总的来说就是对客户进行展示，获取客户的初步好感和信任。

医美直播技巧.话题--互动--信任，专家知识输送，并不是传统教授学生，那样和直播录制是没有俩样，而是要本着和大众打成一片的想法。输送知识的同时，要适当挑起话题，当然这个话题肯定是绝大部分感兴趣的，这样可以激发大众的讨论心理，有讨论就是争论，有争论就需要专家去解决，这样就会产生互动，多方位多层次的互动就会默默产生好感，一两次就变成了信任，之后我们在政策上放以巨大的优惠，信任加优惠，有需求或者叫精准的客户没有不来的理由，没有的需求的客户，我们在不断或则信任的基础上，开发他的需求。信任是会传染的，尤其是对医美这行。

选择一个专业的直播平台更是能省时省力的打造一场直播，诺云直播为医美机构提供一站式直播服务，如果你想要做医美直播，可以咨询小编。

作者: NUp 时间: 2022-12-29 13:32
诺云直播你值得拥有

作者: b3KWVTDPJ 时间: 2022-12-29 13:33
“一万多的热玛吉省省就出来了，十块钱的邮费打死出不起。”近年来，随着居民消费水平的提高以及对个人形象要求的提高，往脸上花大钱已经不是什么稀奇事儿了，医美行业也强势增长。
互联网市场一向是抱团生意，随着不计其数的互联网巨头加入，医美赛场看样子只会愈演愈热，“用钱开路”一直是人们对于互联网巨头的固有看法，这也是最快速有效开拓并“垄断”市场的方式，中小医美机构难有与之抗衡的资本，而且“流量少、不精准、获客难、成本高”，只好转战私域化运营，提升用户终身价值，降低获客成本，促进用户的购买与复购决策，促进业务增长。
私域直播成为众多机构“破圈”首选！
医美私域直播就是建立社群提前种草，裂变拉新，通过各种方式让用户提前锁定直播间，用直播来进行变现，唤醒沉睡客户、裂变新客户，再把福利返还给老客户，形成良性循环。
医美私域直播的兴起造就了一片新的商业蓝海，要做好私域直播整个流程也是需要策划和运营的，比如前期的物料准备、宣传预热，直播的选品，主题敲定，以及引流到咨询到成交再到升单，整个链路希望怎么设计，这些都关系到很多细节需要去确定。这就需要有专业的直播策划公司来做全流程的扶持。
诺云私域直播打造营销闭环
基于医美机构的直播营销需求，以私域直播和营销裂变为主，为医美品牌提供专业直播团队和运营策划服务，聚焦直播营销流程的每一个环节，打造一套全流程、一站式医美直播解决方案。

(, 下载次数: 76)

(, 下载次数: 80)

(, 下载次数: 62)

作者: EGUUag 时间: 2022-12-29 13:33
常见的直播平台有码尚、抖音、快手、淘宝、小程序,其中小程序属于私域流量直播，抖音、快手、淘宝属于公域平台直播。
私域直播平台推荐选择码尚直播，可以支持集成、定制视频直播技术，为企业搭建自主私域直播系统，凭借专业的策划、良好的安全体系、极致的现场服务。

作者: BnX6 时间: 2022-12-29 13:33
私域直播是由抖音、快手、哔哩哗哩等视频公域流量带货形式爆火之后，而衍生的一种新形势。相比前者，私域直播更是对存量顾客池挖掘、筛选、沉淀、裂变的过程，对顾客心智占领具有非常重要的作用，能帮助医院实现多次复购。

(, 下载次数: 48)

医美私域直播的发展概况：

在多个大流量平台和KOC的挤压下，从公域流量获取客户的成本越来越高，而用户跟随平台和主播“游荡”，医美机构作为出钱的一方，却是触达难、转化难、留客难。

而搭建私城流量池似乎可以高效低成本的这个问题，那么，怎么帮助我们在私域流量池做成交呢。

市场经验会告诉我们：私域直播这种成交形式，是对顾客实现精淮打击的黑马一一保证客户高度在线、实现成交，闭环跟踪，还能做裂变和二开。
医美机构做私域直播的现状和痛点：

医美机构近两年内，对私域直播投入了极大的热情，搭建直播所需要的设备、灯光、场所付出额外的成本，一部分机构取得了巨大的功。

但当方法或流程优化不足，就会反向导致客户的流失，具体流程的分析我们在之后的文章讲。

(, 下载次数: 62)
医美私域直播当下现状：

主要有三点：员工效率低、终端空心化、客群碎片化
员工效率低主要体现为：
（一）最了解客户的一线咨询师或网电客服，接诊单个顾客所用时间过长，同时还要兼顾721 回访（顾客上门后7 天、2周、1个月），我曾参与某家机构，她们的咨询考核，甚至夸张到单人一天回访顾客 500人以上。邀约工作难以推进，最终呈现顾客对直播不重视，开播后无人观看的情况。
（二）想要快速触达顾客，会迎来统一话术和机械化的邀约，让私域流量丢掉信任、真实、互动的基调，更难让顾客感受到美好的体验。
终端空心化：对顾客来说最简单的流程，将会有最愉悦的体验，因此私城平台大部分建立于微信之上，我们想通过私城直播提升顾客复购、开单裂变的功能，然而平台搭建不美观，
操作流程复杂，直接结果就是留不住顾客，机构不得不因此增加推广成本。
客群碎片化：从公城流量池引流的顾客，类型复杂，单一、同质化的邀约痛点不能满足所有不同类型的顾客。
私域直播当下痛点：

项目在线销售取决于传播力度、项目品质、期望符合三点（之后的文章会依据我们实际应用中的情况再深入讨论)。

从普遍自己做过私城直播的机构归总来看，经常存在以下四个问题：
（一）没有设计正确品相套餐，打单一价格战无法吸引到顾客，归根结底就是没有横向对比，经验太少;
（二）线上营销核算难度大，成本高，一定程度上影明了员工遊约销售的积性；
（三）不了解用户，统一化的邀约方式，很难提前获取客户挖掘顾客需求，对品相做出调整，入门级客户就更不能指望他不经过任何铺垫，就可以在线上成交大单;
（四）设置直播品相没有升单路径，到院升单难，很难有高投产比。
诚然，没有经验和好的顾客信任基础，是很难做好私城直播的，高成本、低容错，一不小心就会流失老客。

因此才有了第三方私域机构的出现，目前启域之光已经主导参与200+的医美机构私域直播，并且能做到1:8的投产比，大于30%的新客增量。

后续也会结合我们的经验，引导一些在私域流量领域迷茫的朋友，面朝大海春暖花开。

公域直播或许投钱就能做，并且门槛低，但KOC 和粉丝之间的高粘合度，带来的优劣相伴相生，而目前私域直播却是更好帮助机构增加客户信任、粘性的最好方式。

欢迎关注启域之光，我们为医疗美容业绩增长而服务！

(, 下载次数: 74)

欢迎光临职贝云数AI新零售门户 (https://www.taojin168.com/cloud/)