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标题: 外贸人必须了解的三种外贸方式！ [打印本页]

作者: 如梦亦如幻 时间: 2023-2-25 08:42
标题: 外贸人必须了解的三种外贸方式！
自从我们加出世界贸易组织后，我们的外贸得到了高速的增长，目前我国曾经成为世界第一贸易大国，外贸成为中国经济发展的三驾马车之一。但是我们的外贸冤家们能否真正了解外贸发展的三种次要方式呢？明天我们来谈一下这个话题，外贸发展的三个次要方式是：高端品牌工厂直接代加工，普通品牌供应链管理代加工，跨境电商DTC出口。
首先说一下高端品牌工厂直接代加工，大家比较熟习就是富士康代工制造苹果手机的业务，苹果手机作为全世界最高市值的高科技公司，其全部的产品都是经过委托加工的方式制造出来，本人却没有任何工厂停止制造工作，苹果手机经过技术研发以及专利等技术垄断保持了它的产业王国。苹果手机有超过80%的产品是经过富士康来代工制造的，这个富士康也在代工苹果等高端数码产品的业务中成为了加工巨头，最高峰时它的员工数量更是达到了百万级别，这些都是品牌工厂直接代加工的方式，那么富士康是怎样停止相似苹果手机等数码产品的代加工业务的呢？
通常都是苹果在每一代产品研发的阶段都会与富士康保持亲密的沟通，不管打破制造范畴的一些技术极限，材料极限，元器件的极限等，等于是把数码产品的不同部件的最新成果集合到其每一代最新的产品下面，富士康就需求按照苹果公司的设计要求停止初始制样，不断改进并配合研发工作，直到样机符合要求后才可以下单停止量产，这个与普通的外贸订单处理并无太大差别。但是在这个代加工的休息密集型工作中，富士康只赚取了大批的辛劳费，大量的附加利润全部被苹果公司赚取了，这个就是大如富士康都必须接受的一个残酷的理想。
品牌和技术是苹果公司可以控制整个产业帝国的核心武器，富士康在这个产业链中的角色只能是配合，不断满足品牌商的要求，才可以博得客户的订单，当然，富士康在这个方面还是做得非常好的，不然也不会成为中国数一数二的代工制造大厂。
普通品牌供应链管理没有那么大的集中度，所以大家了解的也没有那么多，但是体量其实应该更大，比如沃尔玛等商超在中国制造的产品那真的是门类完全，包罗万象了，但是大家不知道这个代工厂，由于这些代工厂都是经过供应链管理者停止管理并完成普通品牌商的产品制造的。比较著名的供应链管理者就有利丰集团，利丰集团是成立于广州的一个商行，后因由于战乱迁往香港，但是近一百年来，利丰一直是一个供应链管理者的优秀代表，世界500强的很多企业都与其保持了亲密的长期的合作关系。利丰应用其超强的供应链管理才能，虚拟工厂等技术把国际品牌的订单消费和交付安排得明明白白，妥妥帖帖。
利丰的这个商业形式不断以来都是国内很多外贸企业学习的对象，目前在广州，上海和深圳等外贸大城出现了很多相似的供应链管理者公司，他们由于在大陆比香港愈加优势的成本以及愈加成熟的供应链管理才能得到海外客户的喜欢。
经过这个现象大家能够曾经发现，利丰的形式是可以分散到很多不同规模的外贸公司当中去的，变成了以前利丰一家独大的现状被打破了，出现了形方式式的外贸公司做着异样的供应链管理工作，并与其竞争，海外的品牌商和利丰合作也是为了降低成本，那么很多的国内外贸公司以愈加大的成本优势与利丰竞争的时分就出现了百花齐放百家争鸣的形态，这个应该说也是外贸发展的必然结果。
但是大家应该曾经发现，无论是富士康还是利丰为代表的供应链管理者方式的外贸代加工都具有一个异样的理想，这些大如富士康的品牌加工厂和多如牛毛的小工厂都没有掌握所加工产品的品牌和高额的附加值收益，一直站在加工制造的最底端。
那么很多外贸企业就会寻求赚取高附加值的品牌溢价或者减少中间流程而达到本人赚取整个产品的利润的这个等待。这个就是DTC产品出海方式，就是国内的制造企业不想再给国外品牌代工了，想直接在目的国市场销售本人品牌的产品，由于本人会制造，只需求建立本人的销售网络就可以了，按道理说这也是行得通的做法。我们的民族品牌格力电器就这么做了，由于格力在国内建立了非常弱小的经销商系统，建立的国内第一的空调品牌地位。假如格力在米国等市场也以异样的方式建立本人的经销商体系是不是就可以跳过给别人贴牌的命运了呢？格力在十年前就末尾这样操作了，但是由于格力在海外的品牌知名度真的太低，对于一个耐用电器产品，消费者还是心存疑虑，不会贸然去购买这样一个不看法的品牌空调来运用而宁愿选择愈加知名的其他国际品牌。
到这里大家也应该看到了，国内大品牌看起来很大，但是在国外市场看来还是无名小卒，想跳过曾经发展上百年的经过市场验证的大品牌还需求很长的路要走，渐渐地才可以建立本人质量知名度并培育消费者的品牌认知。
大品牌无法打破这种代工命运，那么小企业呢？愈加看不到希望了吧。但是互联网和跨境电商的发展让很多人眼前一亮，无论是以亚马逊为代表的平台商家还是独立站销售的外贸跨境电商企业都完成了从国内制造产品然后经过电商的形式直接把产品销售到海外消费者的手里，这也构成了中国卖家占据亚马逊卖家80%的比例，而深圳卖家又占据了中国亚马逊卖家80%的比例，所以外贸大城深圳就成了亚马逊的次要卖家来源地和产品供应地。
亚马逊发现这个形态发展不如他们所愿的方向后，就开启了非常严重的关店潮，关闭了大量中国卖家的店铺，很多卖家被迫转去运营独立站停止销售了。
经过这三种次要外贸方式的分析，大家也看到目前贴牌消费还是主流的外贸业务方式，不管是富士康大厂的代工还是利丰代表的供应链管理者代工都占据着统治地位，国内品牌直接国外建立销售系统也是任重道远，DTC方式还是集中在轻量级的玩具，工艺品等边缘产业和产品。
所以我们外贸企业需求做的不是马上跳过去，需求尊重品牌商上百年的品牌积累和技术沉淀，渠道系统等优势，我们作为代工企业或者供应链管理者需求愈加明晰本人的地位，作为代工者也应该提高本人的消费效率，提高制造程度，在合理范围内提高本人的盈利才能和程度才是最务虚的做法！

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