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标题: 2023年还能做电商吗？ [打印本页]

作者: 我才不是软妹！ 时间: 2023-2-24 21:05
标题: 2023年还能做电商吗？
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   首先我们要知道什么是电商？电商是指在互联网、外部网和增值网上以电子买卖方式停止买卖活动和相关服务活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化。说白了你有产品在网上销售就可以，产品可以是百货，家居，也可以是服务，还可以是虚拟产品，只需是恪违法律和平台规则就可以做。电商是普通人积累财富的好机会，但随着市场竞争愈演愈烈，做好电商愈发困难，阻力重重。
一、电商的分类

      1.按销售对象划分，可分为公对公（例如阿里巴巴），公对私（各类电商平台），私对私（旧货买卖平台）；
   2.按结算方式划分，可分为二类电商和一类电商。早期电商发展初期，网民对网络购物不认可，采用线上或者电商下单的方式，快递小哥把商品送上门，验货付款/货到付款的方式，就是典型的二类电商；淘宝，京东，抖音等直接先付款再收货的方式就是一类电商；

   3.按照有无产品分为有货源电商和无货源电商，电商发展初期都是进货，上架，卖货，随着电商的发展，越来越多店家采用无货源，一件代发的方式去运营网店；
   4.按照品牌和商品种类可以分品牌电商和选品电商，品牌电商基本上都做本人的品牌产品，产品线赛道单一；选品电商就是目前电商常见的赛道，什么火卖什么，什么利润高做什么；
   以上只是简单举例，实践上做电商要灵敏，要综合，要选择最合适本人的赛道，不积跬步无以致千里。
二、低成本电商创业

   1.假如不想注册营业执照，也不想开店，又不想进货，又想跟着电商添加支出？那么橱窗电商/橱窗带货将是最好的入局机会。
   目前字节系（头条,抖音等），百度百家号，快手，腾讯的视频号都可以停止橱窗带货，①账户实名认证（部分平台会要求粉丝超过1000，企业号普通可以直接挂购物车）；②选品广场选择本人熟习的产品，选择高佣金的/销量大的/受众广的产品挂在本人的带货橱窗；③经过短视频，直播，文章，图文等方式带货，结算的方式是商家给你的佣金（目前火爆的小杨哥切片视频带货就是此类）。提示：字节抖音2022年大力发展的本地推，也是一个不错的机会！2023不只晋级了广告商业化，也有更多的流量扶持。
   橱窗带货电商的优点在于你基本上没有成本，只需求投入人力，会剪辑视频，发文章就能做，方式灵敏，但是这个也有个门槛，没有粉丝基础，不会选品，没有专业技能初期很难获利，其次你的支出佣金最高是产品售价的50%甚至更低。这个打法合适宝妈，大先生兼职等人群，不合适品牌方，选品电商的商家！
   2.既然想开网店，就要明白这是一种创业的方式，也是一种投资，你要明白本人的投资目的，能接受的盈余限制，回撤才能等要素，还要明白本人是做品牌经销商，还是选品电商或者是无货源电商。以下对常见的电商平台和初期投入简单计算一下。
   淘宝天猫/京东/拼多多等综合平台电商，淘宝开店需求办理一个营业执照（个体户就可），假如触及商标，食品，药品，医疗器械等特殊行业需求办理对应的资质，平台保证金就可以上架产品了。假如是做一件代发就不需求进货，触及OEM的可以跟厂家沟通，这也是一笔成本；店铺开好后，就可以做销量，开直通车（电商广告）投流，发种草笔记引流，找达人带货等方式打开支量，获取利润。综合电商平台次要依赖于烧直通车，自然流量越来越少。
   抖音/快手/腾讯/百度/小红书等信息流媒体电商，除了必备的营业执照和资质，后面还需求守旧广告账户停止推流，抖音（巨量千川），快手（磁力金牛），百度（电商推行）等。信息流平台的优势在于可以依托本身平台停止自媒体引流，比如抖音快手小红书短视频，百度的百家号的图文，不投广告的起号流程慢，好处就是不需求花钱投流。假如想疾速获取更多的利润，还是需求配合广告的打法，设计好产品价格，计算好广告成本。
   假如你有一定的粉丝基础，又会直播，那么以上任一方式都会让你在电商赛道瓮中之鳖。
   三、举个例子

   我不断做的是乙方，服务过很多甲方客户，服务电商类的客户也有不少。见过长大最快的两个甲方（下称谓A和B）就是选择了最合适的赛道和打法。
   A是做食品类目（非保健食品）的客户，他说之所以选择食品这个赛道是由于食品类目退货率/拒收率都比较低，只需你的产品没有质量成绩，有好的口感，后期还有一定的复购率，当然私域一定要做，不论你是做天猫，抖音还是百度，最重要的是把产质量量，口感，卖相，价格做到极致。即便你后期的利润率做不高，基础客户体量做大了，私域转化还是很可观的。A仰仗他的单独赛道打法，从2020年规划京东，天猫和百度二类电商，2021年又打入抖音直播，仰仗产品为王的宗旨，业绩翻了几番。
   B是做家居类目的客户，主业是运营家居百货和软装类。2021年之前做的淘系电商和京东电商，次要人群是中端市场，年轻群体。2022年看到冤家（旅游和休闲服务行业）在小红书火了一把（2022年开年还没多少YQ的时分），立马分筹抢量，写笔记，找达人，拍视频，阅历了几个月的折腾，碰到YQ，结果盈余不少。
   以上举例只是想告诉冤家们，成功者的方式都是不同的，要置信有幸存者偏向。看到别人的成功你，即便你走一样的路，也不一定能行得通。只要稳扎稳打，从小做起，不管是带货还是本人做电商，都会播种称心的结果。
   原创不易，感激倾听，见解片面，欢迎交流。我是刘佳，互联网付费广告十年阅历从业者，关注我不迷路，2023一同更上一层楼！

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