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标题: 新榜2023在线职业教育社媒私域营销报告 [打印本页]

作者: 竹香雨影 时间: 2023-2-24 21:00
标题: 新榜2023在线职业教育社媒私域营销报告
职业教育行业发展近70年，遭到国家相关政策的不断激励，其市场规模也在不断扩展。受益于互联网技术发展，在线职业教育行业逐渐步入成熟阶段。
新榜有赚是新榜旗下的广告买卖平台。依托新榜海量数据，对在线职业教育生态停止观察，希望可以协助相关企业感知行业营销趋向和机遇。新榜有赚将持续观测新媒体社媒营销以及私域运营的动态及发展，敬请关注。
报告速览
■ 市场驱动和利好政策推进在线职业教育行业疾速发展，课程内容生态繁荣
■ 无货源电商、跨境电商与短视频变现等课程的曝光量级相对其他课程更大
■ 公众号是在线职业教育停止社媒私域营销时的必选渠道
■ 在课程的生命历程中相关政策与市场环境变化至关重要
■ 投放内容方式分为一稿通投、达人定制，引流方式次要是引导留资、引至私域

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以下是报告精选内容。

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背景&研讨对象
在庞大的市场需求以及国家利好政策的推进下，职业教育迎来了新的发展机遇。据《腾讯2022新职业教育洞察白皮书》，抽样调研人群中约36%的学员经过线上直播或录播方式完成学习，阐明线上数字化教学或成职业教育行业趋向。

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职业教育培训课程的内容越来越丰富。除会计、考公考编等传统职业教育培训课程外，还有在互联网一日千里的环境下催生出的跨境电商、短视频变现以及无货源电商等新兴课程，使在线职业教育生态愈加多元。

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营销市场概况
在线职业教育课程种类繁多，其中无货源电商、跨境电商与短视频变现等课程的曝光量级相对其他课程更大。我们发现：

这些课程强调“低门槛、低风险、低投入”，提供给大众更普适的变现途径，受众更广；
这些课程入局的公司较其他课程更多，竞争激烈。

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公众号是在线职业教育课程停止社媒私域营销时必选的渠道。相较抖音与小红书，微信私域运营转化效率高，更易沉淀。例如满足变现增收需求的副业课程，营销策略更多集中在公众号平台。

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在观测的数据范围内（2020年-2022年），心思咨询师课程持续投放，是投放周期最长的在线职业教育课程。

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百舸争流，奋楫者先。新课推向市场需求把握趋向，也是一个试错调整的过程。在线职业教育有近百种不同的课程，大多阅历市场调研、投放、调整投放的历程。新出现的趋向能够孕育着下一个抢手课程，紧跟趋向研发课程，疾速调整试错才有能够吃到红利。

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社媒营销策略
不断涌现的新企业，各路玩家不断入局，使得本来白热化的市场愈显激烈，也让这场流量争夺愈加残酷，品牌方/广告主将目光投向了“内容驱动流量增长”。
在线职业课程在微信公众号、抖音、小红书三个平台投放的内容，投放方式分为一稿通投、达人定制两种：

一稿通投：品牌方/广告主批量投放指定类型的公众号
达人定制：达人及其团队根据要求结合本身调性产出专属的原创图文或视频

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微信公众号定制营销内容常出现“赚钱故事” 、“资深讲师” 、“学员反馈” ；抖音达人定制视频中多有人物出镜讲解；小红书定制图文笔记多为干货整理。

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课程提供方引流的方式次要是引导留资、引至私域，不同平台的引流方式相差不大。

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案例展现
在线职业教育课程内容丰富，本报告选取比较有代表性的常青投放课程“心思咨询师” 以及新兴在线职业教育课程 “跨境电商” 、“海外短视频”作为典型案例分享，并用“家庭教育指点师课程” 发展案例展现行业和政策走向的亲密相关性。

案例内容均来自于对业内人士的深度访谈总结，信息已脱敏处理，仅供参考。

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总结与建议

▌应战与优势
随着互联网技术的发展及广泛运用，职业教育培训发展曾经驶入了新的阶段。当前职业教育拥有庞大的市场需求以及国家利好政策支持，在线课程类型不断丰富，跨境电商课程等契合“互联网风口”的培训课程应运而生。在线职业教育内容的线上化和直播互动形式，可以更有效的节约用户的工夫成本，线上数字化教学或成职业教育行业趋向。
良好的发展前景迎来了资本的大量涌入，同类型职业教育培训公司数量激增、营销获客成本提高、产品同质化凸显等成绩使职教行业的竞争日益激烈，部分公司出现盈利状况不佳的状况。部分在线职业教育培训公司的课程也存在夸张宣传、课程质量不佳等行业乱象，引发社会热议和监管趋紧。
▌营销策略建议
线上多渠道投放引流、精细化的私域运营、多样化的优质课程建设或有利于在线职业教育公司的持续发展。

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在激烈的市场竞争环境下，在线职业教育公司如何根据社会需求停止课程设计，实行差异化战略，并加强本身品牌建设、优化课程质量、完善私域运营，用以保障公司的可持续发展，才是真正的应战。
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新榜有赚将持续观测新媒体社媒营销以及私域运营的动态及发展，敬请关注。
特别阐明

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