职贝云数AI新零售门户

标题: 靠直播“洗白”涨粉500万，连刘畊宏也逃不过这套路 [打印本页]

作者: 风在喃我在听 时间: 2023-2-23 08:27
标题: 靠直播“洗白”涨粉500万，连刘畊宏也逃不过这套路
近乎荒唐的直播现场，张大大这个曾经“互联网受益者”无疑变成最大的受益者，他的粉丝疾速涨到730万，仅2月14日一场直播就涨粉100万，微博上张大大隔三差五上一次“正向”热搜。
文丨金融八卦女作者：黄沐逍
· · ·
文娱圈的繁华不止有塌房，还有看似“魔幻理想主义”的精心谋划。
近日，文娱圈最火的人是掌管人张大大。因其抖音直播与素人连麦过程中，话题紧跟文娱圈时势，完成粉丝希望过程鸡飞狗跳，而被网友笑称为“内娱客服”。
2月19日，#张大大直播哭了#上了热搜，外卖小哥没人给过生日，把张大大整破防了。这几天，场面比这更魔幻更狗血还上搜的事情比比皆是，有人质疑其直播有剧本。
2月15日张大大发挥掌管人的才能，社交媒体上避重就轻，回答了又好像没回答地写道：“假如世界上真的没有圣诞老人，那也不妨碍大家收到礼物的愉快”。

(, 下载次数: 2)

作为“招黑”体质的代表，张大大的大半职业生涯都是在网络的骂声中度过的。因近期在直播中的表现，公众好感度添加了不少，有网友猜测这是张大大找到“洗白”的密码。
不过，翻倒闭大大抖音主页信息，赫然写着他已签约MCN机构“无忧传媒”。正所谓“抖音网红千千万，无忧传媒占一半”，“洗白”了的张大大，是一门网红生意，网友鉴定终了。

1.
/ 直播火出圈逆转路人缘，
张大大爆红背后推手现身？ /

2015年《我是歌手》第三季，歌手谭维维表演后，作为经纪人的张大大台下泪崩，因场面过于“抢戏”被骂惨，加之掌管风格“偏毒舌”因此成就了他的“招黑体质”。此后，他的言论、晒明星合影、录节目、发新歌都会被骂，文娱圈负面谣言下面总有热评：“没有明说的一概按张大大处理。”

(, 下载次数: 2)

张大大逐渐学会与“黑粉”共处，常常用黑粉的话调侃本人，这些年不断处于“黑红”的形态，甚至有“集资暴打张大大”的梗特别受欢迎。虽然路人缘不好，但张大大在明星圈相当吃得来，杨幂、anglebaby、迪丽热巴、杨超越、毛不易都是他的好友。
招黑的体质、能调侃本人的性情、文娱圈资源众多，这样的人曾经具有了网红的潜质，就看如何将几张牌组合成王炸甩出去。
往年1月张大大签约无忧传媒，2月8日开启抖音直播首秀。无忧传媒刚末尾的设计是让张大大转型做“文娱圈贴心小秘书”，为想得到明星“宠幸”的粉丝谋福利。
张大大也很会来事儿，他每次连线启齿第一句都是“您好，请问怎样称呼，有什么可以帮到您？”，这种轻松搞笑又兢兢业业的态度，被网友称之为“许愿池里的王八”。
比如，网友的愿望是希望可以在偶像张碧晨面前唱歌，张大大立马跟张碧晨语音，让他完成愿望；喜欢黄明昊的高三先生想传递对偶像的祝愿，张大大直接将微信话筒对准该先生；有网友喜欢王嘉尔，张大大自动问他有什么话想对王嘉尔说，小姑娘哭着说：“你给我很大往前冲的力气，我不断把你当成我的目的，我一定会努力的”，张大大后面鼓励大家正向追星。

(, 下载次数: 3)

作为直播，以上的内容算得上充实，但不够出圈，后面张大大在直播间添加了更多佐料。“许愿池的王八”曾经不能满足网友的肉体需求了，改成了“非正常人类的大联欢”。
有启齿找张大大要钱的，说岳母要十万彩礼，本人只要2万，想让张大大把剩下8万给交上；还有人想买60万的汽车，手头只要20万，想让张大大补齐40万。
有表演特别嗜好的，对张大大直接要求“我不管，我不管，快骂我，不骂我睡不着”，张大大只能劝导寻求专业协助；有开麦就对张大大学狗叫的。

(, 下载次数: 2)

还有做在线狗仔的。一位男粉下去就问迪丽热巴是不是真的怀孕了；另一位则问他张译为什么不去参加《狂飙》的庆功宴；陈飞宇塌房那天，16万人涌入张大大的社交账号评论区，喊话张大大：“快开直播，我文娱圈独一的人脉，我要问你点事儿。”
相似成绩还有很多......

(, 下载次数: 2)

近乎荒唐的直播现场，张大大这个曾经“互联网受益者”无疑变成最大的受益者，他的粉丝疾速涨到730万，仅2月14日一场直播就涨粉100万，微博上张大大隔三差五上一次“正向”热搜。
前往去再看看那些牛鬼蛇神的各种在理要求，“剧本”的痕迹的确很重，网友的脑洞太清奇、发问话题太过于准确，张大大反应太过波动，甚至后台工作人员的挂断连线都一气呵成，大家一同游走在抖音红线边缘，却没有一人踩过线。
不得不说，无忧传媒很好地运营了张大大身上的各种优势和优势，并做出了最优的串联。有网友爆料，称无忧传媒老总雷彬艺在冤家圈开心撒花，恭喜张大大一周喜提几十个热搜，粉丝极速打破500万。

(, 下载次数: 2)

无忧传媒在网红界以剧本策划出名，热度类比张大大的旗下网红有很多，大多都是“谋划”出来的。

2.
/ 中国第一“剧本”高手背书，
千万大网红都是套路？ /

天眼查显示，无忧传媒的前身叫做湖南无忧文娱有限公司，成立于2016年。公司注册资本1000万元，对外投资了15家企业，是一家互联网型经纪公司，以从事文娱业为主的企业。2020年起，其法定代表人雷彬艺又前后注册了无忧传媒集团有限公司、杭州无忧传媒有限公司，构成了总部在北京，直播基地在杭州的“双总部形式”。
早期的无忧传媒也是摸着石头过河，从“秀场”做起，旗下艺人多从事唱歌、跳舞、搞笑、脱口秀之类的表演，后期不断扩展品类，运动健身类、美妆类、生活类、旅游类、时兴类、美食类等都有触及。
不知是雷彬艺指导程度高，还是旗下艺人技高一筹，2018年入局抖音直播后，无忧传媒疾速做大做强，仅用两个月就拿到MCN机构第一名，此后更是延续多年霸榜抖音头部机构。根据各种榜单统计，无忧传媒目前是抖音、视频号等平台第一大MCN机构。
无忧传媒在官网中写道，旗下签约主播超9万人，其中全约优质艺人超5000人，全平台粉丝总量超18亿。再细分就是，20位艺人超1000万以上粉丝，50位超500万粉丝，370位超100万粉丝。
成立不到7年，无忧传媒凭什么从名不见经传的直播公司长大为粉丝基数庞大的网红帝国？
雷彬艺曾出任凤凰视频多终端部总监和YY文娱渠道推行与合作部总监，在他带领下，无忧传媒为每个网红都定制了“公家剧本”。无忧传媒运营网红的思绪是“用产品思绪去运营”，在其网红体系中，不只拆分了人设定位、剧本策划、拍摄、剪辑、宣传等多个环节，还设有心思咨询师，精准找到每一位网红的闪光点。
有一位自称是无忧传媒前工作人员曾在知乎上爆料，在无忧传媒，大家是要把视频、直播当作综艺来策划的。
目前无忧传媒的台柱子是“大狼狗郑建鹏＆言真夫妇”又叫广东夫妇，该账号在抖音上有5200万粉丝，全网短视频播放量超200亿次。
广东夫妇出圈始于2018年5月偶然发布的一条标题为“你太过分了，我差点就吃鸡了，这日子没法过了”的短视频，没想到大火。
尝到甜头的“大狼狗夫妇”于2018年底正式签约无忧传媒。随后便推出了诸如“开门关门”系列、“RUN”系列、“走路”系列等搞笑段子，其中“包租公包租婆”系列最为出圈，两人打扮朴素、性情唯唯诺诺，却总能掏出一大串收租的钥匙作为视频的“震撼收尾”。

(, 下载次数: 2)

超7000万粉丝的刘畊宏则是无忧传媒另一个台柱子，2021年12月签约无忧传媒，好像其他明星夫妻一样，刘畊宏先尝试“夫妻带货”形式，但成绩平平。
2022年2月刘畊宏夫妇在上海家里没事，末尾健身直播，没想到却不测抓住了流量密码。最火的时分，刘畊宏一天涨粉1000万。
看似不经意的走红，背后少不了无忧传媒的“火上浇油”。除了“本草纲目”是健身刚需之外，其他的热搜、梗图、梗文都带有分明“剧本”的痕迹。
借助刘畊宏的热度，这些策划都获得了宏大成功，连带刘畊宏老婆王婉霏曾出演过《发如雪》MV女主都成为上亿阅读量的抢手话题。

(, 下载次数: 2)

雷彬艺曾表示：“无忧在选人上次要考量五点，分别是颜值、情商、才艺、诉求、人品，最后再根据数据不断修正人为的判别。”
在无忧传媒的不断“修正”下，旗下大主播各具特征，这种优势又与账号深度绑定：

假如你喜欢美食，无忧会为你推出麻辣德子（3900万粉丝），他每天更新花样菜谱，憨憨表面下还包装上爱妻人设；喜欢宠物可以关注金毛路虎（2600万粉丝），高智商宠物惹人爱，还有美食相伴；偏爱搞笑视频，那就找多余和毛毛姐（3000万粉丝），一头红发操着贵州普通话一定让你捧腹大笑；钟情于高颜值小哥哥、小姐姐就更好说了，以刘思瑶（2100万粉丝）为代表的颜值网红一定长在你的审美点上......

(, 下载次数: 3)

▲雷彬艺和“毛毛姐”
打开无忧传媒官网，最先跳出的是公司宣传标语：“人的IP，内容IP，商品IP”。无忧传媒背后的产业逻辑也就明晰了，优中选优搜罗人才，应用高质量剧本打造人才，博得流量后，再用流量换钱。
传统网红商业变现形式无非三种，要么是直播带货，要么是种草短视频+广告植入，要么是文娱公会，无忧传媒这三方面都应用上了。
广东夫妇2020年摆脱“包租公包租婆”标签后，迅速转型为时兴达人，进军直播带货。他们的直播间曾经构成差异化，美妆是其大头品类，高客单价特征最为分明。
2022年有4次带货破亿，其中在2022年11月1日的抖音“双十一”直播专场，他们单场直播带货GMV破七亿，创下抖音的单场最高纪录。最终11月1日至11月11日收官直播，广东夫妇累计销售额打破11.7亿元。
刘畊宏爆红之后也短暂停止过电商直播，从销量和大众评价来看远不如健身操来的声名远扬。他如今走的就是种草短视频+广告植入的盈利形式，为了更多变现流量，他曾经不再如之前那样高强度地健身直播了，添加了很多生活向的内容。生活短视频中常常出现各种植入广告。

(, 下载次数: 3)

▲图片来自网络
至于文娱公会形式，无忧传媒旗下几乎每一个颜值主播都是这一形式的执行者。没有带货主播的口才，也没有才艺主播的勤劳，靠着美颜过后的脸也吸引一波榜一大哥的打赏，照样赚得盆满钵满。
捧谁谁红，红了就能赚钱，无忧传媒就没想点资本市场上的动作？毕竟，那里来钱最快。

3.
/ 现金流不断，无忧传媒真的无忧？ /

说了无忧传媒这么多好处，是不是有想去当网红的想法，本人各方面素质不差，经过无忧的剧本包装，说不定也能成为收割流量的网红。
劝你要慎重一些。雷彬艺接受采访时曾说过，他们是不给签约网红发工资的。无忧传媒官网上说的9万签约艺人是说单方只是签署经纪代理抽成协议，并不是为员工缴纳社保的那种休息合同。

(, 下载次数: 3)

没有基本工资不说，更没有人“传帮带”，想做大网红，全得靠本人。
据报道如今无忧传媒有2500名工作人员，像刘畊宏、广东夫妇这样的超级大网红自然需求装备团队，我们就算他们“用掉”500人。无忧传媒签约了9万网红，有1000人有资历装备团队就不错了，剩下8.9万人共享2000个员工，平均45个网红才有一个工作人员。
有网友发帖“目前加入无忧传媒的主播，98%的月支出不足200元，加入无忧传媒对主播没有任何协助，都是‘散养’。反倒是主播想加入工会，则会遭到刁难......”
大批网红不用发工资，能装备团队的网红基本都可以挣大钱，雷彬艺曾说过：“我们现金流很好，对融资需求没有那么迫切。”
不管雷彬艺到底想不想让公司上市，对无忧传媒来说，给普通天然梦的机会还有，但在资本市场上却渐行渐远。
方正证券2020年3月发布的研报表明，无忧传媒估值高达19.3亿元。但2022年底“知情人”泄漏音讯：无忧传媒估值已跌至2.5亿元。
旗下网红（广东夫妇）一场直播能带货7亿，公司只要2.5亿估值？无忧传媒难道只要表面风光？
数据显示，无忧传媒对大狼狗郑建鹏&言真夫妇的依赖度极高，旗下几乎再也找不出第二个可以常态化直播的主播。那些动辄几千万的网红，带货才能并不好。
坐拥3000万粉丝的多余和毛毛姐，2020年11月开播5场，销售额最高1817.69万元，最低仅有2596元，2021年下半年，多余和毛毛姐逐渐放弃直播带货途径，直到2022年底经过与保洁阿姨搞笑互动，才把直播销售额提高到1000万。拥有3800万粉丝的麻辣德子，根据蝉妈妈数据，近30日的销售额才100万到250万之间。

(, 下载次数: 2)

▲蝉妈妈数据截图
在此前的公开报道中，雷彬艺曾表示打赏与广告支出也是无忧传媒的重要支出来源之一，2020年就做到月流水千万的程度。
但2022年，直播行业迎来强力监管，《关于加强网络直播营销活动监管的指点意见》《关于加强网络秀场直播和电商直播管理的告诉》《抖音关于展开“阴暗MCN机构内容乱象”的专项整治公告》等规则陆续发布，秀场pk直播遭到限制，打赏支出远不如从前，MCN机构也面临更严苛的监管环境。
最重要一点，花无百日红，网红也是。无忧传媒旗下的各大网红，近期频繁掉粉。即便是才大火了一年的刘畊宏，如今的直播流量比2022年差距分明。
刘畊宏爆火后，雷彬艺表示：“2016年无忧传媒成立后，我们就定上去做明星的网络化。随着工夫推移，很多明星末尾拍短视频，直播带货。”媒体猜测，雷彬艺的构想里是想做MCN届的“乐华”，包括明星、网红、直播、内容、产品、知识服务、艺人孵化等，构成一个残缺的达人IP孵化生态。
而张大大的这次商业化，给了雷彬艺协助更多明星变现的灵感。相似张大大这种有黑料的一人，只需恰如其分运用起来反而成为话题，后期也会变成消解大众心情，文娱大家的“知识服务”。
看来，雷彬艺又找到提升公司估值的办法。那成绩又来了，张大大这个“文娱圈客服”能火多久呢？

欢迎光临职贝云数AI新零售门户 (https://www.taojin168.com/cloud/)