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标题: 2023年有赞渠道将持续打造“专业服务型”组织，协助合作伙伴 ... [打印本页]

作者: 若雪樱花草 时间: 2023-2-19 11:27
标题: 2023年有赞渠道将持续打造“专业服务型”组织，协助合作伙伴 ...
2月10日，以“守正·立局·复重生”为主题的2023有赞渠道合作伙伴峰会在湖南长沙举行。峰会回顾了有赞2022年重点打造的东风计划和鹏程项目获得的成果，同时详细解读了2023年有赞渠道的策略晋级、组织长大计划、和私域运营服务方案。新的一年里，有赞努力于同全体合作伙伴持续打造更专业的服务型团队，完成伙伴和商家有质量的增长。
投入数千万扶持资源打造互联网SaaS渠道第一服务品牌

「东风&鹏程助力渠道22年成功破局」

在2022年，有赞重点打造了针对客户培育的东风计划，以及专为培育销售才能的鹏程项目。在峰会上，有赞渠道担任人巴图对2022年渠道策略停止了回顾。
经过一年的推进，东风计划已建立健康有效的培育型销售漏斗，经过持续积累本地客户资源池+标准的客户培育动作，完成了商机的高质量沉淀和高效的成单转化。与此同时，东风计划也打造了全链路的“一线拜访+总部陪访”形式，在22年，有赞渠道经理总计陪访3300多个客户，完成了全员躬身入局，陪伴一线走出去，拿结果的新场面！
有赞的鹏程项目孵化出新羽、展翅、领飞等赋能计划，共展开近20期线下训练营，并获得分明成果。例如，参与展翅计划的伙伴的留存率达提升32%；开单率提升44%。经过培训赋能+材料库+业务工具，完成了伙伴们开单的才能和服务方法的片面提升。
2023年渠道核心策略在实际中持续得到正向的验证，也为2023年渠道发展提供了举动指南。

「东风计划迭代，聚焦组织长大循环赋能」

会上，巴图解读了有赞渠道2023年的策略以及培训规划，提出全新的“师徒制度”，投入数千万资源，贴地帮扶合作伙伴长大。
2023年，东风计划将聚焦目的客群停止三方面迭代，即：建立门店目的客群资源池、城市标点图；沉淀行业化门店私域处理方案，打造处理方案标杆案例；深度覆盖目的客群。
巴图还公布了关于聚焦门店客群的两个目的。第一，为3600家中频批发、加工批发目的客群提供私域运营服务，第二，为300家门店提供处理方案服务，并帮扶合作伙伴打造实行服务的才能！
在2023年的赋能规划中，将重点推出“师徒制”，让老销售担任徒弟，持续协助新伙伴。经过系统的机制设计，关注阶段目的、设定阶段义务、明白学习内容、设计辅导动作、提供有效的工具支持，让徒弟赋能有收益，新人长大有保障。渠道培训团队将经过师徒制+培训赋能+方法&工具，层层覆盖，循环赋能！
2023年，有赞渠道重金加码，贴着代理商深度赋能！同时，巴图在会上再次强调渠道使命——打造互联网SaaS渠道第一“服务”品牌！

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2023年“陪伴”客户，创造增量

有赞COO兼联席总裁浣昉指出，过去一年有赞客户的私域运营力得到了高速提升：月GMV过亿和过千万的商家数量都高速增长，商家的用户生命周期也极速增长。另外，有赞的私域运营为电商&门店客户带来了更多高价值消费者！
同时，浣昉片面解读了有赞的业务晋级——从“开店营销方案”晋级到“私域运营处理方案”。23年有赞将基于“内容变现、品牌DTC和门店数字化”三大业态，以消费者为中心，为商家提供专业的私域运营服务，协助商家完成数字晋级和创造增量价值。
有赞CTO兼联席总裁崔玉松则对有赞新批发的价值方向和2023年市场策略停止了分析。他表示，有赞新批发基于以消费者为中心的批发业转型趋向，以互联网技术和数据技术为核心，打造数字化产品，协助商家完成消费、渠道、供应链、营销等各个维度的片面数字化转型。谈及新一年区域市场策略，崔玉松指出，“陪伴”将是有赞新批发2023年的关键词之一，即陪伴一批商家和代理商片面提升才能，并将在重点城市探求“K50”计划，其核心为“聚焦客户需求，实施区域列名；执行拜访计划，打造标杆客户；加速催化商机，扩展市场影响力”！

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上下同欲，为增长助力！

有赞一直围绕消费场景及客户的运营场景，上下同欲，追求共同增长！
有赞门店担任人子非在会上展现了22年门店产品的蜕变，从功能，到体验，到服务均完成了片面的晋级。同时子非泄漏，抖音下单和核销小程序即将上线，将为客户提供更多的私域运营渠道；
有赞门店担任人田震在分享品牌电商的市场机会和业务规划中表示，有赞服务运营团队将牵手渠道，全力提升伙伴的服务才能，共同完成客群业务增量；同时多位有赞渠道合作伙伴从才能长大、团队成功和区域发展做了本人的打法分享，为很多伙伴提供可落地的参考。有赞产品的持续退化，服务运营的保障，加上伙伴们的最佳实际，为有赞渠道合作人建立更强的业务决计！

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共增长，共享光彩！2022年，有赞和伙伴们携手战役的严密形态达到了新的高度。大会上，有赞重点表彰了近30家合作伙伴和15位一线的有赞人，共计颁发了项9大奖，其中包括:2023年度销售精英、领飞主管奖、优秀合作伙伴、最佳本地深耕、最佳市场影响力奖等，共颁发奖金超过200万元！

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“守正·立局·复重生”是本次峰会的主题，它们承载了2022年有赞渠道携手奋战的岁月和沉淀出的最佳实际，也引领着有赞渠道在新一年将给予合作伙伴和客户更精准，更有力的支持——将心注入，愈加专业，帮合作伙伴及商家完成高质量增长！

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