职贝云数AI新零售门户

标题: 所以，啥是私域电商？说人话！ [打印本页]

作者: 枝头花几许 时间: 2023-2-19 10:56
标题: 所以，啥是私域电商？说人话！
如今真是过几年就要搞个新概念，内容电商、社交电商、裂变电商……如今又搞出了个私域电商。
我们iDigitalForce作为服务过雅诗兰黛、星巴克、索尼的专业营销服务商，这么定义私域电商：
私域电商就是以私域流量运营为次要特点的电商方式
我知道这样的概念非常劝退看客，毕竟绕来绕去每个字都看法但就是没解释清楚。

(, 下载次数: 3)
所以接上去，我们将从以下几个方面详细解释一下什么是私域电扇，大纲如下，全文较长，建议先马再看：

一、电商的种类和迭代
二、什么是私域流量、私域电商
1、公域和私域之分
①公域流量
②私域流量
③总结公域流量和私域流量的区别
④为什么要做私域流量运营
2、怎样判别做的是不是私域电商
三、私域电商怎样做
1、引流篇
2、运营篇

话不多说，快上车：

(, 下载次数: 3)
一、电商的分类和迭代
纵观中国电商发展史，我们以为差不多是这样的：
传统电商——内容电商——裂变电商——社交电商——私域电商
你要说它们有什么区别，只能说侧重点有所不同，但大多数时分是以你中有我我中有你的方式出现。
1、传统电商
以某宝某猫等大型电商网站为代表的电商方式
2、内容电商
以微信公众号、APP等输入内容收割流质变现的电商方式
3、裂变电商
以蜜源、返利网为代表的分享型电商方式
4、社交电商
以社交软件、交互为特征的电商方式
5、私域电商
以私域流量为次要运营对象的电商方式
要是觉得我写的太简单了还是不能了解这些概念，和它们之间的联络，可以看看下面这篇文章，写得非常清楚：
二、什么是私域流量、私域电商
1、公域和私域之分
私域这个概念说起来还是电商巨头阿里提出的，他们将目前的流量总分为两类，公域和私域，两者相对。
①先说公域流量
公域流量是某宝某猫某东这类中心化电商平台上的流量，这类流量的特点就是公有的属于平台，商家想用，就要给平台付费，然后给你引流一波，谁出钱多，流量就是谁的。
而且这列流量也不波动，普通就是一次性的，下次想用，接着出钱，而且你很难知道这些流量是谁，不能直接联络到，平台也不太情愿你联络到。
这一点，入驻了某宝某猫的电商玩家应该深有体会。
②再说私域流量
私域流量就是完全是本人的流量，可以直接联络到，并且反复购买变现，波动的流量，比如你微信群、微信个人号、淘宝群外面的流量。
③总结一波公域流量和私域流量的区别
举一个粗浅的例子，总结一下公域流量与私域流量的区别：
公域流量：大街下去交往往的行人
私域流量：你的熟客，回头客
如今懂我意思了叭！
还是不懂，详细可以看一看这篇文章；
④为什么要做私域流量运营
由于公域流量贵啊！
常年做大平台电商的商家应该都有感觉，在平台上，单个的获客成本越来越高了，甚至根据行业不同，一个要上百元！
而且公域用户来了买完就失联，想要流量就要反复花钱做推行获客，就算回购你也分不清谁是谁，极大糜费了资源。
但是私域流量不一样啊，由于顾客在你本人的圈子里，不用反复出钱获客，可以摊薄获客的成本，反复购买还能提升单客价，一举两得，为什么不做呢？
悄然泄漏一个行业内情，目前，私域流量的获客成本，根据渠道方式的不同，普遍可以做到几块钱，甚至2-3块钱。
所以你说，私域流量到底香不香？详细，可以看看这篇回答，虽然对于公域流量的数据略显夸张，但是也有参考价值：
2、怎样判别做的是不是私域电商
怎样判别做的是不是私域电商，就看几点：
①有没有本人的私域流量池
本人的私域流量吃应该是不太受平台影响的，可以直接触达用户的，比如微信社群、自有APP等
②他的获客成本是不是可以摊薄
私域流量第一大利好就是能摊薄单个获客成本，由于一个流量可以被反复应用，不需求反复获取
③他的顾客是不是回购率高，单客价高
私域流量本质是老客维护，讲究单客价——单个顾客产生的总价值，而不是客单价
三、私域电商怎样做
1、引流篇
这里，泄漏一个行业内的私域引流数据，下面分享的文章也有，供大家参考：
①包裹卡引流，成本1.88/人
②AI外呼引流，成本＜2元/人
③裂变工具+KOC裂变增粉，成本2.9元/人
详细的私域引流方法，可以参考下面这篇文章，9个方法，还是很片面的：
2、运营篇
关于运营，之前有一些文章也曾经讲的非常清楚了，大家可以看看点击链接观看：

假如你对私域流量运营感兴味，想收费获取私域白皮书和营销咨询可以点击下面卡片央求哦：
以上就是我们的分享，感激大家观看，欢迎敌对交流！

作者: 98kqiX 时间: 2023-2-19 10:57
数字营销之前曾被看作是特殊领域的独立营销形式，但是，由于它提供了相同的受众沟通方式，2003年开始已经经常被看作是能够涉及到绝大多数的传统营销领域的营销形式。

欢迎光临职贝云数AI新零售门户 (https://www.taojin168.com/cloud/)