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标题: DTC形式——颠覆你对营销的认知 [打印本页]

作者: 十里画廊 时间: 2023-2-16 09:21
标题: DTC形式——颠覆你对营销的认知
DTC（Direct To Consumer）就是直接面向消费者的销售形式，企业由产品开发、消费与销售一体的形式。分享一个很有意思的点啊，以前我们有一个形式叫做F2C（Factory to customer），相似于厂商直销，它与DTC其实很像，都是品牌厂商不经过传统中间渠道停止销售。F2C的形式是经过厂商消费后，经过电商平台或者互联网平台来停止销售。那DTC呢？是直接向消费者停止销售推行并建立联络，建立联络很重要。它与F2C有个区别，就是去电商中心化，就是我经过我的企业商城，网站，公众号等，直接卖给客户，不需求和任何一个渠道商分佣。

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那相较于传统品牌依托多层经销商或中心化电商平台的销售形式上，DTC有什么优势？
1、掌握了相对的数据

DTC形式是企业本人建立官网，商城，公众号，自媒体等等渠道去直接与消费者互动的，你可以拿到一切的消费者数据。比如：用户消费的品类，频次，成交额等，经过这些数据，你可以了解消费者偏好和消费习气，再深化点讲，经过数据，你会发现，我们某一个新品他的消费频次特别高，这个新品加入了什么原材料，我们能否在下一个新品也加入这个原材料达到异样的效果。

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2、构建私域

私域流量这个概念就不多说了，估计很多人听说过。DTC形式他次要就是让品牌方可以直接触达消费者，和消费者构成严密的联络，最大的效果就是有利于做社交裂变，你可以让这个品牌的忠实粉丝去关注你的品牌甚至分享这个品牌。

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3、降低营销成本，让推行直接面向消费者

大家都知道的，如今流量挺贵的。比如，你要做电商，你得开个车做做广告。那DTC就可以把这些本来推送给经销商和中间商的钱，全部用作于品牌建设，让消费者直接知道这个品牌，消费这个品牌。

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4、客户利润最大化

我其实常常会提这个词，意思就是，本来一个客户只买了20块东西，我们有没有办法经过数字营销的一些方法，让这个客户再买多20，甚至200。这就是客户利润最大化，还是由于流量贵，每个情愿置信我们的客户都是我们的忠适用户，这个构建信任的基础如今很难达到。那经过DTC形式，我们与用户和消费者接触多了，就更能让用户在有意间停止了消费。比如，你去商场买个鞋，他最后会用各种理由让你加公众号或企微来和你构建联络，然后过了几天，说店庆，给你送个满300减100的优惠券，1000个人收到了，有10个人买了，这个企业的客户利润最大化就做到了。
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