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标题: 公众号涨粉|5年30000+实战裂变活动案例，初次公开1w字的 ... [打印本页]

作者: 枝头花几许 时间: 2023-2-15 09:13
标题: 公众号涨粉|5年30000+实战裂变活动案例，初次公开1w字的 ...
本篇文章应该是你看到关于义务宝裂变玩法最全的一篇，内容次要基于「星耀」在微信生态深耕5年的裂变阅历，希望这篇文章能成为你的义务宝裂变手册，在有疑惑的时分可以打开看一看，协助你为公众号疾速获客。
以下是本文的内容大纲：
1、服务号、订阅号的义务宝裂变途径
2、义务宝常见7大玩法
3、裂变活动能否成功的3个关键要素
4、爆款活动不可短少的4个环节
5、义务宝裂变sop流程

一、服务号、订阅号的义务宝裂变途径
义务宝裂变，经过活动奖品吸援用户，让用户约请好友助力完成既定义务，支付奖品。在裂变过程中，用户分享传播得到好处，主办方提供奖品获取粉丝，互惠共赢。
服务号和订阅号均支持义务宝裂变，但由于订阅号权限成绩（微信官方未开放接口），用户体验不如服务号好。
服务号的裂变途径
大家往常在冤家圈看到的义务宝活动，80%以上都是基于服务号

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服务号裂变途径

粉丝支付义务：扫码参与活动，关注公众号，获取专属海报，支付活动义务
约请好友助力：分享海报，约请好友关注公众号为本人助力
粉丝完成义务：约请好友数达到活动方设定值，完成义务获得奖品

订阅号的裂变途径
途径一：约请码方式

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约请码裂变途径

订阅号约请码途径和服务号不同的是，用户在关注了公众号当前，需求用户回复下级海报的约请码来获取专属海报和活动文案，一个海报对应一个约请码，经过约请码来统计数据，统计上下级的关系。
途径二：二维码方式

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二维码裂变途径

二维码裂变途径和服务号几乎相反，只要一个纤细差异点，用户扫描海报上的二维码后，会进入一个跳转页（借权过程），需再扫描一次跳转页的二维码进入公众号。
需求留意的点：订阅号二维码形式，只要新用户才能给别人助力，老用户助力无法弹出活动内容。比如A用户之前有关注过公众号，那么当ta扫描活动海报时，订阅号是无法给他发送活动内容的，怎样处理呢？
在跳转页面，引导用户回复“关键字”，这样就不会出现下面的状况。

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这两种裂变途径虽然稍有不同，但在数据统计上都是一样的，都会统计到活动关键数据目的，用户裂变层级，用户上下级等，建议在活动正式启动前，做小范围测试，看用户更容易接受哪种裂变方式。
目前市面上很多工具服务商所提供订阅号的裂变方式，只要约请码一种方式，所以大家在选购的时分，要咨询清楚。

二、义务宝常见7大玩法
义务宝之所以被大家称为义务宝，就是由于在整个活动过程中需求用户去完成义务（即约请好友关注公众号），在用户完成义务的过程中，活动方获取粉丝。
而在设置义务这一环节，根据奖品的不同，就会衍生出多种玩法，上去就给大家引见常见的7种玩法。
1、单阶义务
单阶义务是最常见到的，约请x位好友，即可获得活动奖品。
适用场景：假如你只要一类奖品，那么就选择这种方式。
2、多阶义务
多阶义务分为二阶和三阶，如约请x位好友可获得奖品一，约请x+n位好友可获得奖品二，约请x+n+m位好友可获得奖品三。

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单阶义务&amp;amp;多阶义务

适用场景：合适价值比较高的奖品，比如成本在15元以上，这个时分若只设置单阶义务，如约请12人得奖品，用户的举动门槛比较高，相应的义务完成率就会比较低。
但假如改为约请3人得价值低的奖品一，约请6人得奖品二，约请12人得最终的奖品三，在完成了一阶或二阶后，这时用户就会有动力继续约请好友，这就是目的趋近心思。
很多教育类头部机构，在做多阶义务时，一阶或二阶奖品会设置和最终奖品有关联性的边际成本为0的电子材料或者录播课程，这样设置既没有添加成本，又让用户有获得感。
留意点：当用户完成一阶义务时，除了发送义务奖品，一定要记得提示用户后面还有二阶、三阶奖品，激励用户继续约请好友，继续做义务。
3、排行榜
排行榜玩法，指奖品的发放是按照用户约请好友数量的排序来确定的，比如排行榜第 1 名得一等奖，2-10名得二等奖，11-30名得三等奖等。

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适用场景：若奖品库存有限，同时价值又很高，比如演唱会门票，引荐运用排行榜玩法，提升用户荣誉感，完成最大化粉丝拉新。
对于榜单前20的用户，发送完活动奖品后，一定要重点沟通，假如能建立长期的合作关系最好，由于这些用户都是潜在的koc，可以成为下次活动启动的种子用户，疾速完成冷启动环节。
留意点：由于用户排行榜是实时更新的，所以需求在活动截止工夫及时将排行榜停止截图，并告知粉丝，避免用户榜单由于取关等操作发生变化。
4、阶梯义务+排行榜
阶梯义务和排行榜结合，指一切参与活动的用户，完成阶梯义务后获取阶梯奖品，而排行榜第一名或前几名，有额外的丰厚奖品

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如图，美妆大号“每天只种一棵草”的裂变活动规则是：约请3位好友助力，支付1个发箍；约请7位好友助力，支付1个小毛毯；排行榜第1名，支付899元黎贝卡自在品牌羊绒围巾；排行榜前2-10名，支付270元兰蔻口红一支。
这种玩法除了会让粉丝有惊喜感外，还可以刺激头部用户约请更多的好友，而不只仅是完成既定的阶梯义务，拿到奖品。
5、矩阵公众号
大家都知道公众号每天的涨粉数量是有一个阀值的，假如触发到阀值就有能够被清粉或者有封号的风险，这个时分就需求对粉丝停止分流，将流量平摊到多个公众号，降低风险。

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当你扫码一个活动海报时，假如发现同一个活动，你和你冤家关注的是不同的公众号，那么这就是矩阵公众号。
矩阵公众号裂变有两种方式：
（1）设置 X 个账号参加活动，每个账号设置参与人数的阈值，到达设定阈值，切换下一个账号。
（2）设置 X 个账号参加活动，每个账号自定义流量分配比例，假设abc三个账号，a20% b30% c50%，有 10000 人参加活动，那么a拉新2000人，b拉新3000人，c拉新5000人。
6、抽奖
义务宝抽奖玩法有2种方式：
① 助力抽奖：每约请1位好友关注公众号，获得1次抽奖机会
② 义务抽奖：完成义务获得抽奖资历

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确定抽奖方式后，再根据粉丝、奖品、活动预算状况，做以下设置：
如限定只要指定地区粉丝才可以抽奖、活动的中奖概率、抽奖的次数、中奖的次数等关键目的，来同时保障用户的体验和粉丝的质量。
7、企业微信号
义务宝结合企业微信的裂变途径如下

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义务宝+企业微信裂变途径

企业微信是搭建私域流量池的关键工具，在营销方面相对于个人微信号具有压倒性的优势，两者结合可以同时给公众号和企业微信涨粉。
用户关注公众号和添加企业微信这两个步骤，都可以被义务宝工具后台自动辨认，无需人工审核，并且会给用户实时推送音讯，提示有x位好友已成功添加企业微信号。
关于企业微信的裂变途径和玩法，点击这里
以上仅罗列了常见的7种玩法，大家还可以再陈列组合，只需可以获取用户，都是值得尝试的。
tips：两个小细节
我们在做义务宝裂变时，一定是希望可以拉更多的新用户，并且这些新用户不要取关公众号，该怎样完成呢？
① 设置只允许新粉丝参与活动，这样假如是老粉丝助力，就是有效的

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② 设置取关扣除人气，这样假如好友助力后取关了公众号，那么这个助力就失败了，需求重新约请好友助力

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三、裂变活动能否成功的3个关键要素
1、活动钓饵
① 活动钓饵有多重要？
一场裂变活动能否成功，钓饵、海报、渠道是最次要的3个要素，而在这三个要素中，我以为最重要的是钓饵。
大家往常一定也有看案例拆解文章，几乎一切的文章都会对海报、玩法、宣发节拍等环节停止拆解，来分析某个活动为什么会爆会刷屏。
当然我不否认这些要素都很关键，但我以为最核心的应该是这个活动的钓饵（产品），一场裂变活动能否能激发用户分享的愿望次要取决于产品，有了好的产品才可以裂变更多的流量，有了流量才会有后续的转化，才会完成盈利。
所以，产品是裂变的第一个环节，也是最重要的一个环节。假如你的产品不是用户想要的，即便你的海报设计的很好，你的裂变途径体验很nice，也是没有人参与的。
大家可以回想一下冤家圈的刷屏案例，比如网易开年大课，组队分销的玩法给这场活动插上了火箭的翅膀，但促使每一个运营人去转发去传播的核心是对网易课程的认可；再比如三节课高薪运营长大图谱活动，我们为什么会拼了命去约请18位好友呢，由于这个图谱内容很硬核，而且ta不售卖，很稀缺。
② 如何确定活动钓饵？
活动钓饵要满足两个条件：用户真的想要，与企业本身/业务相关。
确定活动钓饵时要从目的人群的真实需求出发，是他们看到就特别想要的产品，而不是我们去找一些感觉还不错，成本不高的产品，其次要和本身业务相关，便于后期转化。次要从用户调研、竞品分析、成本预估三个维度来确定最终的钓饵。
首先是用户调研，洞察用户需求。这个过程大家不要把它想的很复杂，你可以做一个问卷调查发到粉丝群里，或者冤家圈列出几种奖品，让大家投票选择，或者私聊粉丝，了解他们的真实想法。

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上去是做竞品分析，翻看竞品都做过哪些裂变活动，自创成功案例；除了竞品，行业头部机构也是重点学习的对象，假如你发现头部机构常常用某类产品做活动钓饵，那么这个一定是他们大量测试的结果，直接复制大概率是不会出错的。

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最后我们要根据本人的预算确定最终的活动钓饵，这个钓饵最好是实物产品（价值容易被感知），并且看起来很贵，价值感要远高于ta的真实价值。
这里建议单个粉丝的成本控制在5-8毛为宜，不要超过1元，约请人数控制在30人以内。
③ 活动钓饵类型
工具支持奖品类型
首先要清楚，工具支持的奖品类型有哪些？目前星耀支持实物产品、虚拟产品、卡密、卡券、红包、有赞商品等，差不多你能想到的都支持。
这里解释一下有赞商品是什么意思？
假如你有有赞商城，然后你想经过裂变活动扩展商城的关注度，让更多的用户进入到有赞商城，为商城导流，那么就可以将有赞商城与义务宝后台对接（只需求在工具后台输入店铺id就可以完成对接），经过裂变活动吸引粉丝，并对这些粉丝，针对性的推送优惠活动，完成仅此标签的用户才能付费/付邮费/收费购买此奖品。

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比如这个活动，15元购99元T恤
活动流程：约请3个好友关注公众号-->完成义务支付特定优惠券-->15元购买商城99元的T恤
在这个过程中，系统会自动给这些用户打标签，并且将标签同步到有赞商城后台，便于后期精准推送；其次，引导用户关注商城，经过音讯推送刺激用户完成二次消费。
常见活动奖品类型

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日常协助客户做活动策划指点时，常常会遇到一个成绩，就是关于活动奖品的确定，根据我们30000+付费用户的活动积累，对奖品做了如下归纳：
实物奖品：图书；成人刚需产品（水杯、抱枕、伞、加湿器等）；儿童刚需产品（玩具、台灯、折叠桌、滑板车等）等
虚拟奖品：课程、材料包、电影票、会员、话费、各类券、社群圈子等
这里的图书分为3种，自家独有的，如混沌大学本人出品的《思想模型学习手册》，如教育机构本人出品的教师讲义；畅销书，如儿童必读名著，销量榜单书籍；刚需书，如教材、考研材料、考试题库等。

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再按照行业做细分归纳：
K12教育：必读名著、考试真题、冲刺试卷、学霸笔记、折叠书桌、文具礼盒、滑板车、儿童手表、网红玩具、台灯、材料包
职场培训：抢手课程、经典畅销书、面试材料、职称考题、职称教材、行业交流群
亲子幼儿：畅销绘本、益智玩具、纸尿裤、学习机、公仔玩偶、待产包、牙咬巾、绘画礼盒、智能机器人
美妆行业：口红、包包、面膜、洗面奶、卸妆液、化妆镜、化妆刷、收纳盒、护手霜
医疗医美：收费体检、收费到店体验、疫苗、保健品、医疗课程、临床材料、口罩、消毒液、药盒、机构代金券
健身行业：减肥课程、瑜伽课程、塑形课程、限时会员、限时私教课、瑜伽垫、瑜伽服、健身T恤、门店代金券
理财金融：行业交流群、必备书籍、畅销书籍、系列课程、音频材料
居家生活：多功能锅、保温杯、水壶、养生壶、智能音响、蒸蛋器、净水机
批发电商：抱枕、小风扇、加湿器、遮阳伞、拖鞋、纸巾盒、鼠标垫、水果、按摩仪、游览箱
2、活动海报
海报设计6要素

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① 用户身份
用户身份是用户在冤家圈的笼统，海报上出现用户的头像和昵称会添加我们活动的信任感，就好像是冤家引荐一样。
除了会加强活动的信任感，还会让用户有荣誉感和拥有感，对后续的行为产生积极影响，这也就是为什么义务宝会不断强调粉丝专属海报。
其次是引荐语，这句话常常会被忽略，很多活动海报都没有用户引荐语，虽然ta不是一个必需求有的内容，但可以提高我们活动的转化率。比如我们一个客户的引荐语是这样写的“这是我在好孕妈妈，第3次参加福利活动”，假如你是分享者的好友，看到这句引荐语后是不是会毫不犹疑的参加活动。
在写引荐语的时分，一定要留意，要站在用户的角度，文案要符合用户的身份、圈子，要让没有参加这个活动的人觉得这是他冤家说的，而不是主办方说的。
② 活动主题
活动主题包含主标题+副标题，是整个海报最重要的一个要素，他决议了用户会不会扫码出去，想不想参与活动。所以我们的主题一定要写用户想要的，而不是产品信息描画。
在写主标题的时分，有3个点一定要留意。
首先，主标题一定要突出重点，表达明白，千万不要大而全。重点太多也就没有了重点，比如假如是三阶奖品，那么主标题就只需突出第三阶价值最高的奖品。海报的承载才能是有限的，我们要将核心利益点简约明了的表达出来，太多条内容或字太小，用户都是没有耐烦看完的。
其次，字要够大，要让用户第一眼就能看到标题。多大合适呢？一个很简单的标准就是发到冤家圈，别人不点开图片也能看到这个主题的文字内容。
第三，文案尽量短，读起来顺口，而且意思要明白，不需求过多思索，由于人都是懒散的，喜欢不假思索。
副标题的作用，次要是用来对主标题停止补充，给用户参与活动理由。副标题不是每次都要有，根据详细状况而定。
③ 内容大纲
内容大纲要表现奖品的价值感和高报答，要罗列能给用户带来的好处，千万不要去把你产品的信息写一堆。
比如课程，那么我们就可以写这节课可以协助你学习到什么，学习完你可以到达怎样的一个高度，或者可以经过一个怎样的考试，要去描画一个用户向往的场景或目的。
在描画的时分，要学会应用数字，多用数字来对比描画，比如60+运营必用技能、113册数学绘本、108件绘画套装等，这样用户的感知度会更高。
④ 信任背书
信任背书次要包含威望机构、行业标准、行业kol站台、大平台引荐、名师本人等等。
比如教育部引荐、学校指定、衡水中学名师，这些就属于信任背书，经过这些描画让用户对活动建立更多的信任，将用户对kol的信任感转接到活动中，提高活动的参与率。
⑤ 紧迫感
紧迫感是用户扫码参与活动的临门一脚，在海报底部二维码的旁边，经过引导语给用户制造紧迫感。
比如仅限前xx名；原价xx元，如今0元领，经过文字的描画，利益的驱动，减少用户思索工夫，刺激用户尽快参与裂变活动。
⑥ 突出重点
当用户在冤家圈看到一张活动海报时，他看到的海报是减少的形态，这个时分用户独一可以看到的就是活动的大标题、活动奖品和海报的全体风格。
所以主标题一定要突出重点；其次是活动奖品的排版要大气有逼格，准绳：奖品要看起来多、看起来贵、看起来高级；风格要符合用户的爱好，并且要与活动奖品婚配。
海报上线前的4件事
① 搜集海报
如何做出80分以上的海报？
最疾速的方法是：模拟+微创新
美国广告大师詹姆斯·韦伯·扬在他的《创意》一书中，提出一个创意准绳：创意其实没什么深奥的，不过是旧元素的新组合。
你做的裂变活动，异样的主题之前一定曾经有人做过了，所以不要本人闭门造车，而是要站在后人的肩膀上，再结合本人的实践状况，做出微创新，让本人的海报至少达到80分以上。
在做海报之前，看竞品、看头部机构、看大平台同类主题，他们的海报文案是怎样写的，活动钓饵是什么，粉丝义务是如何设置的，整理出来再优化。
所以往常一定要有搜集海报的习气，要建立本人的海报库。
<br> (二维码自动辨认)
② 打磨文案
我们在确定了海报文案后，并不是原封不动的，要根据用户的反馈、设计的需求，去打磨文案的内容，文案的信息结构。
比如三条内容，一条很短，其他两条都很长，这个时分设计是很难排版的，需求对文案停止修正，便于设计。
③ 设计海报
海报的设计也是很关键的，假如可以的话，建议找专业的设计。
还有一种方式，找专业的海报设计网站，直接套用他们的模板，比如创客贴、懒设计。搜素关键词，如“教育”，选择符合本人要求的海报模板，改文字、改颜色、换人物照片，总体来说，操作是比较方便。
④ 不断迭代
经过后面三个环节，到这里海报就差不多可以上线了，这里要给大家强调一点就是优化。
根据活动中用户的反馈去反复迭代，比如有用户反馈文案不明白，这个时分就要反思能否堕入到固定思想，用了专业词汇。
3、裂变渠道
常用渠道
公众号欢迎语、软文、菜单栏；微信社群；个人号冤家圈；行业kol；第三合作方；付费投放等，这些都是我们常常用到的渠道。
活动宣发之前要对渠道停止梳理，做出排期，并统计渠道转化率。
留意点：冷启动时，切忌从微商群、拼团群、优惠券群等渠道启动，避免被羊毛党薅奖品。

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没有种子用户怎样办？
0成本获取种子用户的常用方法：
① 竞品用户群
混进竞争对手的社群，多输入多活跃，成为群内的kol，添加社群成员挖人，是常见的也是很有效的一种方式，而且这些都是精准用户。
怎样找到竞品社群？
查看公众号欢迎语/菜单能否有进群入口；
搜索历史文章，关键词“入群、加群、进群”；
参加竞品推出的线上线下活动，或课程，进入社群。
② 行业平台，垂直社区或app
物以类聚人以群分，再细分的范畴也会有本人的小集团。比如知识星球、豆瓣、贴吧，垂直类的app，比如育学园、妈妈帮。
③ 听行业头部课程，进入他们的社群，挖墙脚
如今最不缺的就是各类课程，只需是和本人业务相关的课程，全都扫码进入，从这些群为本人引流。
④ 找上下游企业合作
⑤ seo sem 昔日头条，及自媒体平台
⑥ 写干货文章，在大号投放

四、爆款活动不可短少的4个环节
1、优化活动
优化活动是永久的主题，活动过程中要根据市场的反馈，数据的反馈做及时的调整。
方式一：AB测试
什么是AB测试？
为同一个目的制定两个方案，将两种方案投放到市场中，让一部分用户运用A方案，另一部分用户运用B方案，这两组用户组成成分相反（相似），根据数据结果，判别哪个方案效果更好。
AB测试的逻辑是同一活动单一变量，我们可以对活动奖品、活动海报、活动义务设置能否合理等多个维度停止测试，来确定最终的活动方案。
例如，同一场活动我们设计两个版本的海报，将这两张海报分别发送到两个粉丝群，看粉丝的参与度、推行人数、裂变层级、义务完成率等数据，来确定用哪一张海报，选择数据更高的海报，做大范围的投放。
方式二：渠道码
AB测试次要协助我们确定活动的方案，而渠道码可以协助我们测试单个渠道的转化率。
经过渠道码，我们可以了解合作方的实践“带货才能”，了解自有渠道哪个用户质量更高，了解不同渠道用户的活跃工夫点，进而确定下次活动不同渠道的宣发工夫。

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渠道码可以和义务关联，也可以单独运用，比如测试某一篇文章底部的扫码数据，就可以用渠道码。
2、转化用户
AARRR用户增长模型告诉我们，用户的转化途径是拉新-促活-留存-变现-自传播，但如今你会发现这个途径变短了，公众号拉新后要在短工夫内直接转化变现。比如三节课，虽然每次活动大家都在说音讯推送太频繁，但是ta依然坚持高频率的推送8元运营小课。
所以大家要转变本人之前的思想，要将裂变的粉丝及时停止转化。
而转化用户无非就3条途径：继续在公众号、个人号、社群。
个人号、社群转化
我们先说个人号和社群，这个导流环节次要在义务完成提示。当用户完成义务后，系统推送音讯，告知用户进群or添加客服号，支付活动奖品，然后再在群内或个人号转化粉丝。
但这里会常常遇到两个成绩：1、参与活动的用户假如比较多，那么不管是客服号还是社群都容易达到添加下限，不能再继续导流；2、对用户没有做分组标签，不利于后期管理。
处理方案：用活码系统
在后台上传多个社群和个人号二维码，扫码达到下限后，自动切换下一个二维码；设置分组标签，用户选择符合本人条件的标签扫码进入。
公众号转化
公众号转化次要基于标签推送，对新增粉丝打场景标签，做精准内容推送，提高转化率。

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正常状况服务号一个月只要4次推送频次，订阅号每天一次，所以这里要借助音讯通，完成多次推送。
其次是48小时sop计划，不打扰一切粉丝，只针对新关注和与公众号有互动的粉丝，定时+定向推送音讯。

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推送方式次要是模板音讯和客服音讯，这两者有什么区别呢？

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模板音讯在推送之前需求在公众号后台搜索合适的模板，然后自定义内容，完成推送。可以嵌入链接，用户点击模板音讯完成跳转。
客服音讯内容方式很多样，可以发送图片、文本、链接、图文音讯、小程序卡片，而且还可以插入表情包，满足个性化的需求。
从转化的数据看，客服音讯的转化率更高。假如你有关注头部教育机构的公众号，就会发现他们都在频繁的推送客服音讯，来转化自家的主打低价引流课。
3、风控设计
在做义务宝活动时，风控设计是必不可少的一个环节，我们总结了8个风控点，处理风控成绩。
① 活动奖品真实有效且玩法规则明白，海报上、文字中建议尽量不要出现约请、分享、收费支付等有诱导性次词语哦，可以是助力、0元支付、0元购之类等词语。
② 提早做好活动攻略、问答QA，告知用户如何参加活动以及活动中用户会遇到的成绩。
③ 在活动中及时处理用户的售后成绩，活动中不建议更改活动奖品、目的人数等信息。
PS:活动被删粉，次要缘由是被粉丝大量赞扬，建议活动海报不要在同行圈内传播，避免同行恶意告发。
④ 官方对于公众号的涨粉数量是有一个阀值的，根据客户活动的反馈和阅历，建议新注册账户，日增长粉丝数不超过2000，老账号（注册半年以上）且粉丝基数1W+以上，日增长不超过2W+，是比较稳妥的。
怎样控制涨粉速度呢？用矩阵公众号，将用户分流，降低涨粉速度。
⑤ 若粉丝增长过快，除了用矩阵公众号外，还可以关闭【自动生成海报】，这样可从源头上减少海报的继续生成，关闭不会影响曾经生成海报传播的用户。

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⑥ 义务完成推送个人或者客服的微信二维码，可以将用户引流个人号，也方便及时处理用户成绩。
⑦ 做好防备工作，杜绝羊毛党。活动末尾前在后台设置好拉黑机制，一旦满足拉黑条件，自动将其拉入黑名单。

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拉黑条件可以从粉丝定位、粉丝性别、粉丝助力速度等多个维度设置。
⑧ 开启防刷验证，助力粉丝完成成绩才可助力，可有效屏蔽机器人

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4、数据分析
裂变系数k值
k值 = 每个用户向他的冤家发出的约请的数量 × 接收到约请的人转化为新用户的转化率
简单的了解，指每个用户可以带来多少个新用户。
假如K＝1，则相当于1个用户带来1个新用户；K>1时，用户群就会像滚雪球一样增大；当K<1时，那么用户群到某个规模时，新增用户人数就会变成0，系统就会中止自传播增长。
K值是衡量一个裂变活动能否合格的重要数据，只要当1个用户能带来1个以上的新用户时，裂变才会成立。
裂变活动关键目的

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活动参与人数：参与这场活动的一切粉丝数
活动推行人数：分享活动海报，并给活动带来大于等于1个粉丝的用户。假如A分享了海报，但是并没有带来新粉丝，就不算是推行用户。
假如一场活动的推行人数远低于活动参与人数，那么有两种能够性：第一，活动阶梯义务人数设置过高，用户看到活动要求拉新人数，直接放弃参与活动；第二，活动奖品对用户有吸引力，但并不足以促运用户举动。
义务完成人数：粉丝约请好友助力人数达到活动方设定人数
活动拉新人数：经过活动为公众号新增的粉丝数
活动净增人数：活动拉新人数-活动取关人数
活动留存率：净增人数/拉新人数

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用户裂变层级：大于10级时，阐明活动是成功的，建议加大渠道推行。

五、义务宝裂变sop流程
一场残缺的裂变活动应该包含用户调研、竞品分析、渠道梳理、活动方案、项目进度排期、数据监测、裂变海报文案、裂变海报设计、活动执行分工、活动自检清单，共10个环节。

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详细包含哪些内容？
1、用户调研：用户基本状况、用户习气、现有用户状况、用户痛点、用户需求
2、竞品分析：竞品产品称号、产品关键词、用户类型、运营策略、往期成功案例、次要裂变玩法、优势/优势
3、渠道梳理：公众号、社群、个人号、行业kol、合作方
4、活动方案：活动目的、活动主题、用户参与途径、受众类型、活动亮点
5、项目进度排期：调研期、筹备期、推行期
6、数据监测：活动参与人数、活动推行人数、拉新人数、竞争人数、义务完成人数、义务完成率、活动裂变率、活动裂变层级
7、裂变海报文案：后期调研、搜集竞品、输入文案
8、裂变海报设计：用户身份、活动主题、内容大纲、信任背书、紧迫感、突出重点
9、活动执行分工：确定钓饵、文案提炼、海报设计、搭建后台、软文宣发、合作对接、数据统计
10、活动自检清单：宣传渠道、进度排期、活动海报、活动文案、活动软文、搭建后台、用户运营、QA合集、数据统计、风控预案

作者: awvm1 时间: 2023-2-15 09:14
请问！哪里可以找到美妆公众号的裂变案例呢？

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