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标题: 4步教你搭建高转化私域会员体系 [打印本页]

作者: 北島初晴丶 时间: 2023-2-14 09:06
标题: 4步教你搭建高转化私域会员体系
很多想做私域的品牌从一末尾都堕入了一个误区：把私域当做一个新的销售渠道，因此，私域池子刚建起来就刻不容缓的往外面抛产品，抛链接，轰炸式刷群营销，希望带来转化，但是结果却是不到三个月私域池子疾速崩盘。
品牌做私域都是为了完成变现，这个目的无须置疑，但这种自觉抛链接的做法和逻辑却与做私域的性质相背离。只要把你的粉丝牢牢圈住，并对品牌产品情感关联或利益关联，才能算得上是真正的私域.
会员体系的建立能协助品牌在运营私域的过程中制造唤醒用户、激活用户、活跃用户、转化用户的场景和触点，同时能经过会员体系绑定用户与品牌的利益关系、培育用户习气、建立品牌情感等，扮演着推进整个私域用户运营的角色，是私域运营的核心引擎。

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1.学会先给用户发糖
随着互联网套路的层出不穷，如今的用户曾经不是当初那个“懵懂天真”的小孩，虽然你的一举一动用户都曾经大概心中有数，但假如你的递出的“糖”足够有诚意，如今的大部分粉丝还是会买单的。这时分一套足够硬核的会员体系规划往往可以在这场私域争夺战中杀出一条血路。
我们先来看会员价值感这个事情，上文曾经说过，用户进入我们的私域池子里，基本不会是为了找我们聊心事来的，大部分用户必定是为了获得品牌给出的某些区别于普通用户没有的权益和利益，那么，在这种状况下，给用户营建“私域专享”、“会员专享”的尊贵VIP待遇或权益，能更容易吸援用户加入并留存在我们的私域池子里。

2.运用积分串联私域运营全体
不知道大家对于积分的概念是怎样样，在我看来，于品牌私域运营而言，积分相当于品牌发行的虚拟货币，这个“货币”所承载的除了会员价值的表现以外，更多起到激活用户动作以及加强品牌与用户关联的作用，有了这个概念存在带动私域运营就能事半功倍了。
普通来说，做企业微信的私域运营我们更倾向于将客户引导进群停止社群式的管理运营。这样我们就可以充分应用积分的价值引导并激活粉丝在企微社群里停止互动、分享等动作，让粉丝明白在私域里的每一个动作都是有价值的。应用积分获取作为诱点，激活了粉丝停止话题互动、内容分享、直播间分享、签到等动作，提高了整个社群的活跃。

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3.发掘&培育种子用户
说起种子用户，这是私域会员体系当中很重要的一环，上文我们说了，我们更倾向于引导粉丝进入企微群停止社群化运营，那么想要更好地管理社群化，最好的方式自然是用户中挑选并培育一批既能代表粉丝立场又能替我们说话的人。
这跟以前推举所属部落选王的道理是一样的，虽然日后粉丝量再大，只需管理好这批种子用户，一定程度上可以很好地管理控制社群。私域的种子用户，其实就是会员体系中的高级会员，当然这个高级会员不是用户充钱买的，符合条件的用户晋级会员并给予对应的高级权益即可。高级会员的属性某程度下去说应该是品牌的忠实粉，至少在某程度上是跟品牌站在一个阵线的，那么，可以尝试给这批用户赋能，让他们为品牌发声，发挥他们的最大价值。
4.会员活动完成私域转化
大家都知道，活动是做运营最常态的手法和形式，一场好的活动除了能活跃粉丝，激活社群以外，还能完成同步维度的转化，但是活动方式的选取首当其冲，然后还需求针对不同的活动目的、人群、方式装备不同的资源和政策，才能将活动效果发挥至最大化。
目前我们在会员体系的活动铺排中更是倾向于将活动常态化，固定每周同一工夫，同一活动方式然后根据运营过程的调整搭配不同的主题和资源，使粉丝对品牌对会员构成固定的习气和依赖。私域运营最常见的转化目的有两个，一是粉丝转化，二是销售转化，我们来分别看看针对这两种转化的品牌案例。

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这里有几个细节需求留意：
1. 新人专享：也就是说活动仅限新会员参与，当前福利你这次不享用，下次就错过了，所以这个福利你到底要不要呢？给粉丝制造迫切感。
2. 9.9元包邮：首单激活的客单价是有讲究的，需求设置一个不能超过粉丝心里预期的安全价格，虽然明知道很大程度是牢靠的，但万一掉坑了也不会很心疼啊，那就离达成初次买卖不远了。
3. 选品：首单的选品最好是品牌本身在市场上有一定顾客认知度的商品，可以是小规格或小瓶装。
比如：宠粉日活动将私域会员仪式感拉满。每月定期举行宠粉日活动，把私域会员价值进一步强化，普通用户可没权享用的活动，试问谁不乐意服服帖帖留在你的私域池子里。
超低价适用商品秒杀、大额优惠券支付、高人气产品拼团购还有积分抽奖玩法，只需加入了该品牌的私域会员，的确能让你感遭到来自品牌的宠溺和关爱，对于品牌而言，秒杀和拼团等优惠活动都是转化销售的方式，在获取粉丝信任，建立品牌情感互动收归人心的同时完成变现，何乐而不为？
随着我们的【私域流量研习社】知识星球队伍逐渐弱小，为了更好为知识星球用户服务，星球已正式从299元/年调整到399每年。（微信加好友依然优惠266/年，10月份结束！）

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