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标题: 报告解读│母婴新批发大趋向：数字化、社区营销、线上线下 ... [打印本页]

作者: 凉雨初夏 时间: 2023-2-13 14:29
标题: 报告解读│母婴新批发大趋向：数字化、社区营销、线上线下 ...
母婴行业是一个万亿级高速增长的行业，估计2018年母婴行业全体规模将超过3万亿。根据《从母婴行业看新批发的数字化交融——新批发供给侧深度报告》，将来母婴行业将搭上新批发的慢车，完成片面数字化，第3代母婴新批发门店坪效高达1.8万/平。本份报告将从宝宝树、孩子王、贝莱优品等新批发母婴代表，这些优秀母婴企业的新批发数字化交融进程也将给其他批发业态带来启示。
一、母婴行业：万亿市场高速长大
1.万亿市场嗷嗷待哺，2018年超过3万亿
近几年，生育政策红利、支出提高、消费观念晋级等要素推进母婴市场疾速发展，行业增速超过15%，估计2018年规模将超过3万亿。

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从母婴行业看新批发的数字化交融
2.产品市场规模更大增速更快，童装、童鞋毛利率高
母婴消费晋级遵照从产品到服务，从婴童到孕产的规律。纸尿裤、婴童洗护用品等标品，具有更高的市场份额、集中度较高。而童装、童鞋等非标品毛利率高，集中度提升空间大。

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3.母婴毛利率较高，非标品尤甚
母婴行业（爱婴室、孩子王）毛利率要高于传统批发业（永辉超市、重庆百货），缘由在于：母婴群体对质量和安全性要求高，价格相对不敏感；专业化运营、区域化分布的特点让母婴连锁门店构成规模效应，议价才能强，毛利率高。

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二、需求端：透视母婴家庭用户画像
1.母婴家庭消费志愿持续添加
消费程度逐年提高，家庭情愿把更多的支出花在婴幼儿上。中国城镇家庭的婴幼儿年平均消费额曾经从2007年的4260元增长到2016年的14034元。

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2.母婴消费志愿与开支程度分明相关
母婴家庭月消费≤5000元，母婴产品月开支≤1000元；
母婴家庭月消费5001元-20000元，母婴产品月开支≤3000元；
母婴家庭月消费＞20000元，母婴产品月开支≤5000元。
需求端购买力的持续加强将为母婴市场带来长期驱动力。
　3.母婴产品消费频率高，与日用百货接近
母婴家庭人群购买母婴产品的频次与日用百货接近，将近70%的母婴用户每月会购买多次母婴产品。

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4.母婴消费存在消费周期
在产品消费方面，随着二胎比重的提升，婴幼儿耐用品的市场需求会低于洗护用品等易耗品；在服务消费方面，对健康医疗、定制化等服务的需求较高、支付志愿较强。

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5.更注重质量，价格敏感度低
育儿理念提高、经济程度提升以及其他要素，用户价格敏感度相对较低。

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6.母婴社交属性可发掘
社交属性是母婴业的分明特点之一。母婴社区、拼团购、链接分享、宝妈合伙人等方式的社交价值可以深度发掘。

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三、渠道端：线上线下机遇痛点并存
1.线下份额更大，线上增速更快
具有“体验+服务”优势的线下市场照旧占据主导，区域性母婴连锁店是最次要的业态。而线上市场发展迅速，浸透率逐渐提升，线上增速是线下的四倍以上。

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2.母婴专卖店优势突出
母婴专卖店是最次要的线下业态，占比51%。超市百货增速将分明低于母婴专卖店，市场份额逐渐被蚕食。
目前大多母婴店依旧停留在传统批发阶段，难以处理数字化成绩：前台难以完成“人货场”的一致；后台难以完成“人财物”的平衡。

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3.综合电商份额大末尾全渠道规划，垂直电商寻觅差异化破局
综合电商平台依托流量优势、品类协异性、规模采购才能占据了母婴B2C市场较大份额。综合电商也在向新批发方向发展，出现了全渠道规划的趋向。母婴垂直电商专注垂直范畴，经过差异化战略博得客户，满足更多个性化、专业化需求。

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四、新批发数字化是将来趋向
1.3.0新批发时代数字化交融
当前母婴行业正在野着3.0的新批发方向发展，3.0新批发时代是以满足用户需求和体验为核心，经过商品、会员、买卖、营销等全方位数据的打通，驱动供应链从下游到下游的数字化转型，带来线上线下无边界交融。
2.三阶段母婴门店对比，3.0时代坪效1.8万/㎡
3.0时代，新批发母婴店愈加注重用户体验，运营管理更为细化，多被贴上“出口”、“质量”、“小而美”等标签。

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3.线上线下交融是趋向
线上：有限延展的空间和工夫：①有限空间有限展现；②7*24小时不间断服务；③用户数据全程可视化。线下甚至可将支付过程转移至线上。
线下：注重体验，打造仪式感：经过高颜值店面、线下亲子活动或课程加强体验。周围一定社区范围还能规划无人货架；拓展出其他服务场景。
线上蓬勃发展批发商积极触网，孩子王、乐友等不断扩展线上渠道；其次，消费者对体验要求的添加，线上渠道商向线下拓展，建立大量亲子园、早教中心等。两者异曲同工最终构成线上线下交融的创新消费场景。线上线下渠道交融数据对智慧门店、会员管理等方面具有指点意义。

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4.母婴新批发多场景构建
母婴批发不能只是局限于消费场景，而应构建多场景批发，满足母婴家庭全方位需求。

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5.多业态延伸母婴批发
母婴批发可以尝试与其他多种业态交融，围绕：宝宝长大、妈妈美丽、爸爸文娱三类需求，完成美妆加潮品加母婴的新物种店铺。同时婴尝试将社区各业态批发打通，做到批发不出社区，批发不出家庭。

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五、母婴赛道的新批发实际
1.爱婴室——A股母婴批发龙头，互动地区龙头
新批发的实际次要有：
数据驱动精准营销：经过消费者数据、会员运营和创新营销团队三个途径停止精准营销。
多渠道运营形式：门店不断提升笼统，注重商品陈列，完成APP+公众号+B2C等线上渠道，协同效应分明。
加强服务属性，满足多样需求：店内定期举行各式亲子活动和母婴讲座；同品牌商和其他母婴服务机构合作，提供摄影、早教、健身等增值服务；部分门店设有婴儿抚触、幼儿游乐等配套服务。

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2.宝宝树——最大母婴社区平台
以内容为切入点，提供社交功能，努力于衔接和服务-2~6岁母婴家庭。宝宝树多途径规划线下业务，有望在母婴范畴构成残缺的业务闭环：
2018年终领投出口母婴新批发公司mikibobo隅田川。在大数据、C2M、迷信育儿等方面完成业务协同，赋能线下批发。
6月获得阿里巴巴战略投资。单方在用户场景、中后台等方面初步片面对接；
与第二大股东复星集团在医疗健康合作，打通线上线下就医环境，完成健康内容、医疗资源服务、技术平台和智能硬件四大核心业务的片面开放。
与第三大股东好将来集团深度合作，开设社区早教中心，在早教范畴持续探求。

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3.孩子王——母婴连锁领头羊
首创以客户关系为核心资产的“商品+服务+社交”的商业形式，一方面深度发掘会员数据，另一方面经过大量场景互动建立高粘度的会员关系。
线下渠道方面，185家门店次要位于大型购物中心，店均面积3500㎡，除通常商品批发外，还承载了消费者服务、社交等多重需求；
线上渠道方面，孩子王APP已成为消费者随时随地的消费社交平台。

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4.贝莱优品——以母婴为入口，做家庭消费，数字化赋能提效
贝莱优品以宝宝、妈妈、家庭三大类为基点，采用“线上商城+APP+线下连锁”的三位一体新批发销售形式，打造全渠道、全品类、全时段、全体验的家庭消费场景。
应用大数据分析，结合现有会员体系，停止精准用户画像，分析用户爱好，根据用户爱好引荐商品陈列方式，提升购买体验。
应用互联网处理线下陈列有限成绩，根据用户爱好智能化引荐商品，发掘用户需求，提升线上线下的整合营销才能。
启动“贝莱到家了”服务，开启及时配送服务，提供1小时达、4小时达等配送服务。

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