职贝云数AI新零售门户

标题: 小红书商家怎样获得平台流量？ [打印本页]
作者: 灬柒牌内裤灬    时间: 2023-2-13 13:09
标题: 小红书商家怎样获得平台流量？
商家获取平台流量分配的秘诀
大家都知道小红书是一个女性平台，70%以上都是女性用户。女性从群体到个体，差异都是很大的。平台为了提高客户的留存率，会不断地喂给用户感兴味的内容。也就是流量分配机制。
小红书的流量分配机制用两个维度来衡量：内容丰满度和分发婚配度。
对于商家来说，只需求知道两点：
1. 我的品类是不是小红书平台的抢手品类？
2. 我想获取用户的群体最关注什么？
作者: ECCf2f    时间: 2023-2-13 13:09
商家博主做笔记，容易自卖自夸，如何避免强营销，发用户爱看的内容？
给大家看一篇种草爆款，赞藏量超过了2w+  评论区N多人心动！

(, 下载次数: 1)
这是一位卖奢侈品包包的柜哥，一开始他也只是简单发产品图，数据有点惨淡。
自从换了标题：给女友选包的第x天，并且统一拍摄形式为：半真人出镜式（手提或斜挎包），数据就开始起飞了。
风格和内容看起来更统一，而且有了差异化的人设：给女友选包。
所以，商家获取流量，内容打造也是重中之重，如何建立信任感、真实感、人设丰满度，这是需要花心思去规划的。
账号有温度，种草效果会更好。大家也可以根据目标人群去做的差异化人设，比如给女朋友做饭，给婆婆买衣服，给闺蜜选手链等等......
对了，我给大家准备了一份价值999元的超详细的小红书新手运营宝典+高频100问手册～
里面汇聚了新手们最关心的问题，感兴趣的小伙伴，点击⬇️方 链接，回复“兵器库”即可领取：
关于限流、涨粉、变现......你们最关心的100个问题都在这（全新版）​mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NjAzNDc5Ng==&mid=2447664839&idx=1&sn=048804ae5fe4831c37c70eb7f84331f8&chksm=b2ffa74485882e5224f1780e2526c7070da0484f85c138d36485ce9d8032366a5d67d90a1ab0&token=606123768&lang=zh_CN#rd​mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NjAzNDc5Ng==&mid=2447664839&idx=1&sn=048804ae5fe4831c37c70eb7f84331f8&chksm=b2ffa74485882e5224f1780e2526c7070da0484f85c138d36485ce9d8032366a5d67d90a1ab0&token=606123768&lang=zh_CN#rd​mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NjAzNDc5Ng==&mid=2447664839&idx=1&sn=048804ae5fe4831c37c70eb7f84331f8&chksm=b2ffa74485882e5224f1780e2526c7070da0484f85c138d36485ce9d8032366a5d67d90a1ab0&token=606123768&lang=zh_CN#rd​mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NjAzNDc5Ng==&mid=2447664839&idx=1&sn=048804ae5fe4831c37c70eb7f84331f8&chksm=b2ffa74485882e5224f1780e2526c7070da0484f85c138d36485ce9d8032366a5d67d90a1ab0&token=606123768&lang=zh_CN#rd<hr/>我是谢无敌：
<hr/>以下是我的经典文章，99%关注我的人都会阅读，建议你一定要好好看一看：《0基础新手，如何在1个月内通过小红书快速变现？》《小红书引流招式大全｜附详细案例》《14种小红书变现方式大盘点（全新版）》《独家！2023年小红书八大生态风向解读》《从零开始，半年涨粉6500+，成长博主变现上万的经验分享》
作者: 4mgOmK    时间: 2023-2-13 13:10
商家怎样在小红书的搜索入口获得一定的流量。

商家布局搜索系统的目的是为了能让笔记在搜索页面的排名靠前，那么具体有哪些方法呢？

第1点：明确小红书营销的主关键词和细分关键词

庄俊提到，主关键词可以理解为竞争度比较大的词，例如夏季、防晒、防晒霜等等。而且尤其是产品词。而细分关键词竞争度则弱了一些，业界也叫做长尾关键词。通常细分关键词（长尾关键词）都是文字较长，例如 夏季美食教程攻略。

第2点：布局品牌词

当陌生的潜在消费者，在其他平台或媒介看到某一品牌时，但不了解这个品牌的产品是否好用，那么惯性动作就是去小红书搜。品牌词的直观作用就体现在这里。庄俊提示，利用品牌词还可以做关联合集笔记。比如利用场景关联营销的方法，在浴室场景里面，可以包括的产品有电动牙刷、牙膏、刷牙杯、洗面奶、一次性洗脸巾或者毛巾等等。当自身品牌知名度的时候，就可以借助别人的品牌，来关联自身的产品，当别人搜索其他的大牌品牌词，也有几率发现自身的产品。所以，这也是一种关联曝光策略。

第3点：布局产品词

庄俊提示商家，产品词的竞争难度会大，同行早已经布局了，那么我们可以通过将产品词要演变为长尾关键词类型，也就是变成细分关键词。这样就可以减少竞争。庄俊研究发现，比如布局眼影教程单眼皮，因为眼影教程有很多人布局，而单眼皮属于细分需求，所以眼影教程单眼皮的竞争就会小一些。

第4点：布局需求词

庄俊发现，常见的需求词包括“推荐、知识、分享、如何、搭配、新手、怎么做、必备、教程、技巧、步骤”等，根据用户的搜索习惯，通常会产品或知识等关键词与这些需求词一同出现。当商家在投放笔记或者创作笔记的时候，标题中加入需求词的话，被搜索到的几率会高一些。

第5点：哪些关键词的热度会高

首先，在搜索栏输入目标主关键词后，会出现很多的后缀词，这些词基本都是官方记录常搜索的长尾关键词。其次，小红书官方也会定期发布热门的关键词，例如官方发起的“城市野餐计划”，基本上就是官方在推广的热门的关键词。商家可以多关注和自己行业相关的关键词。此外还包括和节日有关的关键词。商家们还可以通过数据分析平台来查看关键词的热度值，以及长尾关键词。比如蝉小红等数据分析平台。

好了，商家在小红书上布局搜索入口的技巧就分享到这里了，我们下期再见。
作者: YYGG9b6gv    时间: 2023-2-13 13:10
在经济下行的大趋势下，人们的消费意愿和消费能力都有所下降，各行各业的老板都有一个共同的问题——流量从何而来？

近两年，小红书的发展迅猛的势头让很多老板都开始意识到：是时候转移战场了，将流量和生意相结合才能达到自己想要的收入破圈的目的。但心动之余，也开始害怕自己无法在“小红书”这个平台上取得理想的效果。

今天川哥就来给大家讲讲：为什么我劝大家一定要做小红书。

一、平台优势
1.巨大的用户群体与用户消费能力
根据小红书2022官方商业生态大会消息显示：小红书月活用户已高达2亿，其中90后用户占比为72%，一二线城市用户超50%，男性用户比例也涨至30%。巨大的用户群体和用户消费能力，让小红书成为当下最适合老板进行资源变现和引流的不二阵地。

2、独特的社区种草氛围，平台自带的种草光环
经常刷社交平台的你会发现一个奇怪的现象：不管是在抖音还是微博，只要一个博主开始夸任何一个商品，都会被粉丝怀疑“是否接广告了”？不管是软广还是直接挂车，都会引起部分粉丝的反感。相反，在小红书，当一个博主开始分享一个自用好物而没有放置链接时，评论区却经常有粉丝要求博主挂上购买链接。

出现这一现象的背后其实是小红书平台一直倡导大家进行真实的生活分享的平台运营初心，这也很契合它早期的Slogan“找到全世界的好东西”，也慢慢形成了小红书独有的社区种草文化。

除了平台的种草属性以外，让消费者自发的在小红书完成种草——拔草——分享——复购等行为的分享，这一系列的行为不仅展示了他们强大的消费能力、内容生产能力、好物分享欲，也缩短了品牌与消费者之间的距离，从而给更多的老板带来了更多流量变现、平台引流的生意结果。


(, 下载次数: 1)

总会有人问川哥：那什么样的生意更适合做小红书呢？在解答这个问题前我要先纠正两个大家普遍存在的思想误区。
1、有实体店铺或是物品资源的人才能通过小红书进行变现。
错，对于很多自己有商业资源、货品资源的人也可以通过小红书进行变现，而且他们才是通过小红书实现流量变现的潜力人群之一。此外，通过职业、能力进行变现的小伙伴也适合做小红书，通过打造IP进行变现也能成为小红书流量变现的潜力人群的之一。

2、做小红书一定要有推广预算。
错，对于很多刚起步的老板而言，推广预算其实是压死骆驼的最后一根稻草。为了让更多的老板背后的心血可以被更多的人看见，小红书的“去中心化”和“内容至上”的平台属性使他们有了0成本获得流量、用流量进行资源变现的机会。

所以在川哥看来，最适合在施展拳脚的创业人其实是两类人：
1、想要把平台流量和个人生意相结合，做到流量为生意引流的人
2、将平台流量和商品相结合，进行商业变现的人。
<hr/>如果你也有这样的想法，接下来的两个案例或许会给你一些做小红书的灵感。

一、平台+商品=商业变现型


(, 下载次数: 1)

（1）账号名称：KUUYOO童装
（2）账号类型：将平台流量与商品相结合，进行商业变现
（3）变现渠道：
A:笔记商品链接
B:账号主页店铺
C:评论引导
D:小红书平台引流至淘宝店铺
（4）变现结果：利用小红书巨大的平台流量为自己扩宽流量变现渠道，做到A平台流量为B平台店铺引流的作用


(, 下载次数: 1)

二、平台+门店=平台商业引流


(, 下载次数: 1)
（1）账号名称：青丝锦美发沙龙
（2）账号类型：想要把平台流量和个人生意相结合，做到让平台流量为生意引流
（3）变现渠道：
A:账号主页“线下门店”地址指引
B：评论区引导
（4）变现结果：通过吸引平台用户引流至线下门店进行消费，提高门店销售额


(, 下载次数: 1)

如今，不管你是初创老板还是想要通过流量为自己生意破圈的小伙伴，如果你没有影响力傍身简直就是寸步难行。当你有了影响力，你才能比其他的竞争对手多了更多的资源和机会，你成功的机率才会更大。

在这个时代，想要提高自己的影响力，就一定要去高效率、高破圈率的平台——小红书。小红书庞大的用户基础和平台鼓励的人人皆可分享的运营理念正是你提高自己影响力的“最佳舞台”。

如果说刷抖音是为了娱乐，那浏览小红书就是为了买东西和学东西。对于创业者而言，小红书是最好的销售渠道，它是一个可以让你拥有精准粉丝、提高影响力的逆袭平台。

如果你现在是想要寻求生意破圈、想要增长大量新用户、想要用最低的成本获取更高的销售收入，小红书是带你实现梦想的“高铁”。
作者: 7s4v    时间: 2023-2-13 13:11
近两年，每个品牌在重大营销节点前都会绞尽脑汁地瓜平台的流量，以达到给消费者种草和转化的目的。
小红书作为精准用户群体平台，自然是各大品牌不可错过的推广之地。

最近在群里有很多小伙伴都问到618小红书投放的事情，我也收到了很多私聊，大致意思就是“618快到了，我们需要在什么时候进行布局，才能确保在618收割，又该如何进行小红书此次营销布局呢？”


(, 下载次数: 1)

618大促是很多品牌都知道要抓住的机会，可是又不知道该如何布局，今天啵啵跟大家分享下品牌618瓜分小红书流量攻略！

618品牌如何瓜分流量


此次618营销，小红书携手李佳琦，开启小红书种草大作战，为报名参与活动的品牌加入了全新的互动玩法及福利机制，覆盖了种草-拔草-晒草的全过程。

这意味着流量会有所倾斜，并不是说没有报名参加的品牌没有流量。
这里啵啵想到了一个方法，那就是我们可以搭顺风车获取流量。

那么没有报名参加的品牌如何瓜分流量呢？
我们需要根据小红书此次的618种草大作战节奏进行布局。

5月10日开始，小红书会陆续上线心愿池官方话题和惊喜盒子的派样体验，与李佳琦直播间进行相互跳转。
需要注意的是，在种草期和拔草期，没有报名参加的品牌是不参与的，这意味着我们如果想要在用户面前曝光的话，就要在5月10日之前投放一批笔记。
如果想要在618强势收割的话，从现在就要找博主布局投放了。


(, 下载次数: 1)

*如需原PPT，可直接拉至文末

种草期和拔草期不开放全品牌参与并不意味着在这段时间没报名的品牌可以什么都不做，没报名的品牌在5月10日至6月1日像平常一样继续发布笔记，只不过投入的人力物力不用太多。

6月1日属于晒草期，不管是报名还是没报名的品牌都不受限制，都可以参与。那么没有报名参加的品牌就要抓住机会，在6月1日至30日加大曝光力度。

学会搭官方活动的顺风车，时刻关注平台动向，如官方发布话题，品牌就可以去蹭话题的流量；官方做心愿池免单，没参与的品牌也可以做免单福利等等，在后面我会给大家详细讲怎么去玩。

最后，需注意的是：
在流量倾斜和冲击下，没参与的品牌需要避开与小红书此次的种草时间节点，提前做好流量布局，抢在种草期之前做一波曝光；

参与的品牌也需要在内容布局上需要参考相关内容，而不是仅仅依照惯常思维进行种草！
投放品类


了解了618小红书的营销节奏安排，那么适合在此期间加大投放量的品类有哪些呢？
我归纳了一些适合在618加大投放的品类，希望能对想要在此大促投放的品牌带来一些投放灵感。

01 护肤美妆品类
每年的618，各大品牌都会通过折扣进行营销，买正装送小样、降价促销、满减促销等活动。如此算下来，价格比往常还便宜，消费者就会趁商家做活动的时候囤积一段时间用的护肤品。


(, 下载次数: 1)

02 日常生活实用类的产品
在我们日常剁手的时候，会有无限回购的产品，尤其是在日常生活实用类的产品，比如纸巾、洗衣液等等。在618大促的时候，买到就是赚到，这类产品是用户一定要买的。
所以品牌多在用户面前刷存在感是很有必要的，用户所熟悉的产品更能影响他们的消费决策，品牌就会获得更高的转化量。


(, 下载次数: 1)

03 母婴用品
618不管是妈妈使用的月子服、产褥垫、吸奶器等等，还是宝宝用的棉柔巾、纸尿裤、奶瓶等等，都会是妈妈们会买的产品。
比如很多新手妈妈不知道要准备些什么，这时候就需要品牌去给准妈妈们种草，并且提前放出大促的相关信息，引导她们期待618的活动。


(, 下载次数: 1)

04 家居家装

随着生活水平的提高，消费者也愿意为提升生活品质的家居家装买单。
每天下班拖着疲惫的身躯下班，进入自己精心布置的家，智能的家电能让自己偶尔偷个懒，享受按摩椅带来的放松，以及享受着投影仪带来的快乐，一天的辛苦都是值得的。


(, 下载次数: 1)

05 数码科技
随着小红书的发展，小红书男性用户的占比达到30%。可以发现，在小红书上不仅可以看到美妆、母婴等以女性为主的内容，我们也可以看到美食、旅行等比较中性化的内容，甚至还可以看到科技数码等偏男性内容的出现。
很多人苦于囊中羞涩，只好等到618做活动的时候入手。


(, 下载次数: 1)

除了以上的品类，宅家健身、新式茶饮、宠物用品、服饰穿搭类的品牌也都可以在小红书平台提前做好布局规划。

投放节奏和内容


那么，618大促应该如何投放呢？今天从投放的节奏和内容进行分享。

01投放节奏

很多品牌不知道投放节奏的重要性，今天给大家分享品牌都会犯的两个错误
1、在临近618大促的时候疯狂投放笔记
2、投放的博主层级顺序错误
>>>> 临近618大促的时候疯狂投放笔记
笔记要有节奏的投放。在投放过程中，忌一天投几十篇或者一篇都没有，要合理的投放，笔记的投放是需要循序渐进的。一天投放太多会引起平台的注意，而且质量也没办法保证，容易导致违规。

>>>> 投放的博主层级顺序错误
品牌在投放的时候还要考虑博主层级的先后。博主的等级有着不同的作用，如果预算比较充足的话，我们建议头部达人发布内容引发关注，其次是中部尾部KOL试用种草，最后利用素人体验配合说值得入手。
结合以上两个容易犯的错误，再给大家分析下今年618品牌应该如何投放。
今年小红书618营销分为种草期、拔草期、晒草期，在种草期和拔草期是不对全品牌开放参与的，那么我们就只能抓住晒草期这一关键点！

如果想要在晒草期有笔记曝光的话，建议品牌从4月中旬就要开始找博主沟通档期，争取在5月10日之前做一波曝光；在5月10日之后，6月1日之前做第二波日常的曝光；在6月1日至30日加大曝光力度。
另外，博主投放的顺序一定不能错！

02 投放内容
>>>>关键词的布局
品牌确定好需要投放的产品后，建议提炼细分品类top搜索词，在此基础上还结合品牌词、品类词、功效词加强用户的心智，用竞品词和618作为关键词之一，说不定可以搭上报名参与活动的品牌和618大促的顺风车呢。

>>>>笔记方向

封面
封面尽量美观，品牌也可以从用户需求价值入手，比如如果是知名度较低的产品，封面可选择使用后的效果图，成品作为封面，强调产品的有用性，吸引用户点击，用户查看内容后进而形成转化。


(, 下载次数: 1)

标题
标题是吸引用户点击的重要因素之一，建议在标题加入情绪感受词，如“吐血”“爆爆爆”等，体现博主的推荐力度；也可以结合时下热点，便于覆盖更广泛的用户群体；最后，笔记适度增加关于“618”“囤好物”“618囤货”等词的引导。


(, 下载次数: 1)

内容
内容需要更全面的产品信息，能给用户提供更全面决策依据。建议内容中博主本人使用或体验产品的笔记中加入使用教程等有实用价值的干货内容，这样可以提升笔记收藏量。


(, 下载次数: 1)

卖点
一个产品有很多个卖点，但是不能全部罗列，显得生硬的同时，小红书平台不会给推荐。我们建议根据个人实际使用体验感受进行添加，善用第一人称，尽量口语化，像朋友一样给用户推荐产品。


(, 下载次数: 1)

品牌具体操作
官方发布话题，品牌就可以去蹭话题的流量。比如小红书视频号发布笔记灵感创作激励，用户进入#笔记灵感，选择感兴趣的话题发布审核通过后就可以瓜分流量。


(, 下载次数: 1)

官方做心愿池免单，没参与的品牌也可以做免单福利。比如安井做的新品0元恰、宠粉抽奖、随机盲盒等。


(, 下载次数: 1)

希望以上的内容可以给到大家帮助，如果还有不懂的，可以直接在留言区评论哦~

在文章的最后，啵啵建议不管是报名参与还是没报名参与小红书618种草大作战的品牌都可以研究下《618小红书种草大作战招商方案》。
如果有需要的小伙伴，可以直接扫码添加微信领取，备注消息“618”，即可领取！

作者：啵啵
来源：啵啵开小灶

*/：公司专注且深耕于服务品牌的小红书全案策划与投放，还有博主签约与孵化、品牌运营等业务。咨询WeChat：bobo55088。
作者: vCUCSWp    时间: 2023-2-13 13:12
社区电商的流量自然源于社区 或者搜索
小红书跟传统电商不同 但最近也在综合了
平台发展速度之快，要上车抓紧

(, 下载次数: 1)



欢迎光临 职贝云数AI新零售门户 (https://www.taojin168.com/cloud/) Powered by Discuz! X3.5