职贝云数AI新零售门户

标题: 如何经过品牌营销提升企业竞争力？ [打印本页]

作者: 柚色清风 时间: 2023-2-12 09:48
标题: 如何经过品牌营销提升企业竞争力？
品牌不断以来都是影响消费决策的重要要素，特别是在如今这个互联网信息爆炸的时代，品牌作为一个企业对外笼统的载体，可以协助企业在消费者心中建立一个有效区隔，从而使流量源源不断的流入，也基于此越来越多的企业末尾注重品牌。
但由于认知的局限，大部分企业还停留在品牌就是做做视觉广告或发发旧事的层面，而且以为只要企业到了一定规模才需求做品牌，后期还是应该营销先行。其实，品牌和营销从来都不是彼此独立的关系，品牌正是营销发展的高级阶段。企业应该从创立之初起，就从内到外、从上到下共同努力，停止点-线-面系统化的品牌营销。
明天小编来跟大家聊一下，品牌营销的关键要素是什么？

(, 下载次数: 0)
企业是如何玩转品牌营销的？

一、旺旺的品牌自救之路
2013年起，旺仔不旺了。2015年，旺仔牛奶营收下滑13.5%，跌出百亿品牌序列。之后的四年，旺仔开启了自我救赎之路。直到2020年，旺仔逆势增长，再次扛起了旺家的大旗。
延续下跌三年后，再延续三年增长。旺仔又旺了起来。这次逆袭，营销立了头功。
活泼、丰富的数字行销使旺仔的IP笼统鲜活而具有年轻态，拉近了与消费者的间隔。下面就是旺旺品牌营销中的几个重要动作。
（1）顺应国潮的趋向
在中国传统观念中，人们对“福”“禄”“寿”这种字眼就极为喜欢，“旺”字本身也是一种富足、美妙生活的意味。“旺”字打头，这很中国。
农历新年，一句“人旺气旺身体旺，财旺福旺运道旺！”，不知道俘获了多少中国人的心。国潮的背后是中国制造和中国文明。而其实，蔡衍明在品牌创立之初就植入了中式文明的品牌基因。
旺仔几乎就是行走的国潮本潮。于是印着56民族笑脸的旺仔牛奶，一经发布便笼络了国人的心。

(, 下载次数: 0)
（2）充分制造话题
“企业不炒作，就是木乃伊。” 这是农夫山泉创始人钟睒睒对营销的了解。
旺仔会炒作，次要表如今制造话题上。例如火遍全网的“搞大了”系列。

(, 下载次数: 0)
例如二度营销“李子明”。“李子明长大了”、“李子明，你女冤家在神旺大酒店等你”系列视频。
2019年双十一在天猫推出旺仔家具系列，“搞大了”的延续版。

(, 下载次数: 0)
（3）借势营销也是一把好手
星巴克猫爪杯被抢出”翔“的时分，旺旺立马上新，猫爪糖。

(, 下载次数: 0)
（4）专注于蹭热点
披荆斩棘的姐姐们火了之后，旺仔立刻整了一个#息事宁人的奶奶们#，玩的煞有介事。

(, 下载次数: 0)
蹭热点，制造话题，借势营销，迎合当下的潮流而推出的品牌年轻化活动等都是旺旺的品牌营销战略，也正是这一波波的动作，把曾经老化的旺旺重新带回巅峰。
二、江小白用文案出圈

提起江小白，脑海中立刻出现一个很丧的年轻人笼统在诉说着生活中的种种不如意，言语既扎心又真实。
经过以往的营销案例不好看出，江小白最擅长玩的就是“小众圈”。2012年横空出世，一工夫爆红，但跟其它酒企不同，它从不出如今各大卫视的广告中，很多人看法江小白是经过微博。
多年来，江小白瓶身文案，曾经成为白酒行业一道独特的风景。

(, 下载次数: 0)

“跟重要的人才谈人生”
“低质量的社交，不如高质量的独处”
“手机里的人已坐在对面，你怎样还盯着屏幕看”
“我是江小白，生活很简单”
“一个人，喝酒不是孤单，喝了酒，想一个人是孤单”
“兄弟间的约酒聚会，应该有关应付和勾兑”
“我把一切人都喝趴下，就是为了和你，说句悄然话”……

可谓句句经典，字字灼心。
初识江小白的消费者，最容易被它瓶身的文案所降服，看到它的文案貌似说的就是消费者本人如今的处境，给人们提供了心情释放的理由。创始人陶石泉曾说：做一个有真实态度的品牌，来真诚对待消费者，对消费心情的深度发掘，用中转人心的文案表达，让品牌回归简单，品牌真诚跟消费者沟通。
重文案，重场景，采集年轻人不同职业的口语，抢占心智，把心情场景与江小白酒画等号。
经过文案攻心是江小白品牌营销的一个关键步骤，江小白的文案之所以打动人心，是由于对用户心智的足够了解。而如何与粉丝建立起结合，这是很多品牌无从下手的成绩。
品牌营销三板斧

一、品牌定位
江小白的品牌营销之所以这么成功除了精彩的文案之外，还有一个核心要素就是品牌定位明晰。江小白的定位是“为年轻人提供的白酒”，一句简单的话就把产品特点都规定好了，比如“度数不能太高”“容量不要太大”“内容营销更贴近年轻人的生活”等。
品牌定位战略就是对企业定位的总规划和长期计划，并且根据运营变量的变化停止不断的调整和更新。其中品牌定位指为企业建立一个与目的市场相关的独特品牌笼统，从而在消费者心目中留下深入的印象，使消费者以此来区别其他品牌。
品牌定位战略的意义
（1）创造品牌核心价值
成功的品牌定位可以充分表现品牌的独特个性优势，这正是品牌的核心价值所在。
（2）与消费者建立长期的、波动的关系
当消费者可以真正感遭到品牌优势和特征，并且被品牌的独特个性所吸引时，品牌与消费者之间建立长期、波动的关系就成为能够。
（3）为企业的产品开发和营销计划指引方向
品牌定位的确可以使企业完成其资源的聚合，产品开发从此必须实际该品牌向消费者所做出的承诺，各种短期营销计划不可以偏离品牌定位的指向，企业要根据品牌定位来塑造本身产品。
二、差异化营销
差异化是指企业在客户广泛注重的某些方面，力图在本产业中独树一帜。也就是在客户注重的地方做打破，所以差异化营销就是在营销的时分，要加入提供没有的，或者更优质的元素。
这里需求特别留意，差异化是在客户广泛注重的某些方面，也就是企业的差异化，是从客户需求出发的。所以差异化营销，必须细心分析客户的需求，思索每个与客户接触的环节，来停止发掘思索，可是详细要怎样做呢？

(, 下载次数: 0)
（1）从品牌主张差异化发掘
比如王老吉口号“怕上火喝王老吉”，但和其正主张“清火气养元气，做人要大气”。对后者而言，虽然也讲清火，但它的品牌价值更多融入人文文明。这也是品牌主张的差异化。
（2）从服务差异化发掘
除了实体产品不同外，还可以应用服务创造差异化。比如，最早淘宝推出“7天在理由退换货”就跟其它电商平台构成了差异。而京东坚持自建物流，它的配送很快，所以“快”成了它的竞争优势,目前在京东下单基本受骗天送达或隔天送达。这一点淘宝就做不到。
再比如有服装企业针对会员推出了，成为会员全年随时退恣意退，这就让很多非会员看到了成为会员的宏大特权，纷纷抢着成为会员。
由于产品同质化容易，要创造差异企业的投入会比较大。而服务会更灵敏且容易实施，所以服务也成为差异化营销竞争的重点。
（3）从渠道差异化发掘
经过不同渠道停止差异化推行和销售，这一点最分明的例子就是早期的淘宝店和线下实体店。当时一部分人没有钱或不情愿开实体店，所以上网开店，反而不用跟线下店直接竞争，客户也面向全国了，于是渠道差异化带来的优势就大大凸显了。
对于敢吃螃蟹的人，新的渠道往往伴随着红利。比如2014年兴起的微商，它也是一个渠道。当时有些人在线下店和电商平台都做不下去，或不情愿血拼了。刚好借助微信分销的渠道，一下子打开了市场，构成品牌并站稳脚跟，获得了后期发展。
（4）从人员的差异化发掘
这点恐怕很多人难以了解，可以举个例子感受一下。杭州有个叫“曹操专车”的，相似滴滴叫车平台。很多人喜欢用他们，为什么呢？
跟神州专车比，曹操专车的价格更便宜，跟滴滴相比，它是延聘的专职司机，从分歧的车辆，着装一致要求，服务标准，甚至是沟通上，都比滴滴要舒适很多。
所以在服务性行业，如酒店，银行，餐饮，文娱等应用人员素质，服务的差异化也是一种强有力竞争。
（5）从笼统标识差异化发掘
这里其实就是视觉标识的差异，如品牌logo颜色，外形作为辨认标志。可口可乐是中国红，百事可乐却是蓝色。麦当劳用金色拱门M，耐克用一个钩字。阿里巴巴用橙色，腾讯用小企鹅。
企业可以用独特的颜色和外形来表达笼统，在视觉上构成差异化。三、市场细分
市场细分是指营销者经过市场调研，根据消费者的需求、购买行为和购买习气的差异，把某一产品的市场，全体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每个细分市场都是具有相似需求倾向的消费者构成的群体。
市场细分和差异化都是基于满足客户的需求，只不过差异化努力于满足弱性需求，而市场细分则追求满足强性需求。
市场细分的前提是做好市场调研，基于市场细分的市场调研的核心，则是消费者研讨与洞察，包括对顾客需求的差异性的分析等。
市场细分流程

美国市场学家麦卡锡提出细分市场的一整套程序，这一程序包括七个步骤：

(, 下载次数: 0)
市场细分的意义

1. 有利于选择目的市场
没有市场细分，企业就无法制定市场营销策略，就不知道要研发什么产品去卖给谁。市场细分是目的市场选择的基础。在停止市场细分之前，市场上的用户需求的多样性和差异性使得企业的战略难以制定，无法总结出规律性的有效结论。细分后的市场比较详细，根据用户需求的差异将市场分为多个群体，同一细分市场中的用户需求具有同质性，使得企业可以根据本身状况（愿景、资源、技术才能等）确定本人的目的市场。
2. 有利于制定差异化的市场营销策略
经过市场细分，企业可以更有针对性的对细分市场中的需求停止分析，并从产品、价格、地点、促销等方面制定与目的市场更婚配的市场营销策略。而不再是针对市场上的一切用户提供标准化的产品或服务，采用毫无针对性的市场营销策略。
3. 有利于对市场机会和要挟疾速做出反应
市场细分使企业在业务上愈加聚焦，它有助于企业更准确的了解目的市场的动向。聚焦于细分市场的企业可以比聚焦于大众市场的企业更早的察觉到细分市场中新出现的机会和要挟，并迅速调整市场营销策略，以应对市场的变化，提升企业的竞争力。
4. 有利于企业减少糜费，提升收益
经过市场细分，企业在资源分配方面愈加聚焦，愈加婚配目的市场的需求。比如消费计划与目的市场预期销量相婚配，市场营销策略与目的市场用户的属性相婚配，产品或服务的设计与目的市场用户的需求相婚配。细分市场使企业将资源用于满足特定用户的需求，而不是对一切用户采取通用策略，这意味着企业不会再为有效的用户（非目的用户）糜费资源。这将有助于企业减少不必要的风险，降低成本并提升收益。
总结

在这个互联网发展日渐飞速的时代，品牌与消费者的间隔被有限拉近，许多企业为了讨好消费者，不惜开打价格战。其实企业想要提升核心竞争力，在互联网的时代大潮中站稳脚跟，品牌营销是最有效果且影响力持久的战略手腕。在企业营销中，品牌力等于企业的战役力，一切的营销活动与市场价值都围绕品牌展开是品牌时代最本质的特点，市场营销也相应的发展为品牌营销。拥有品牌就是拥有市场，拥有如今和将来，才可以获得更大的市场价值。
注明：文中图片均来源于网络，如有侵权请联络删除。

欢迎光临职贝云数AI新零售门户 (https://www.taojin168.com/cloud/)