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标题: 0库存！预售&定制或成DTC服饰品牌主销售形式 [打印本页]

作者: 心清似水淡若云 时间: 2023-2-11 09:45
标题: 0库存！预售&定制或成DTC服饰品牌主销售形式
据不完全统计，现阶段，服装工厂每年消费的服装超过1000亿件，且其中近20%都未售出。由于品牌消费过剩和市场需求不激烈等缘由，滞留库存的成绩在疫情时期愈加严重。品牌和卖家在处理这些滞留库存时，最常用的手腕就是将其打折售出，假如没有卖出去，也不扫除这些衣服就会被丢到渣滓场的能够。除了对环境不利外，过度消费还意味着品牌和卖家的损失。独立站shopify_外贸收款通道_国际信誉卡支付-专业的外贸收单平台
为了处理这一成绩，做近年来声名鹊起的“环境敌对型”品牌，许多品牌商末尾采取预购形式。
2019，麦肯锡曾作出预测，随着DTC形式的兴起，按需定制和预购形式将成为主流，而如今，市场证明了麦肯锡的正确性——Paskho, Ultracor, Kitri以及Khaite等品牌在疫情发生后都采用了预购形式，以此来降低消费成本和糜费发生的能够性，并完成盈利，以加强品牌DTC销售，提高品牌可持续发展才能。
预购曾经成为不少品牌主流销售形式（或是对品牌传统销售形式的补充）。其中，Prabal Gurung和Antonio Berardi等品牌表示，公司盈利的20-25%都是由预购和订制销售渠道产生的销售额贡献的。
预购对环境会不会带来更有利的影响如今还难以下定论，毕竟消费者也有权益将预购的产品扔进渣滓桶，但应用这一形式，那些未经销售直接进入渣滓填埋场的存货数量可以减少到零。
Telfar Clemens在2020年8月末尾跑预售/定制形式。在该品牌手袋系列进入消费之前，Telfar开放了为期一个月的预购期，严厉规定此时期消费者不得取消订单，并且消费者需求预先支付全部款项。一旦预定窗口关闭，品牌会根据预定数量的多少在几个月的工期内消费产品，不多也不少。最终，该系列手袋在2021年1月前完成了一切客户交付。
值得一提的是，目前市场上提供预售和定制服务的品牌大都是DTC品牌。即便是如Telfar这样走批发销售的品牌，也将其预购销售限制在DTC形式之下。拥有同名品牌且担任产品设计的Marissa Wilson对这种状况表示，疫情终究是加大了批发商和品牌方之间的鸿沟，而库存成绩和消费过剩等成绩则是传统批发关系的“老大难”成绩。虽然批发商仰仗其规模可以协助品牌接触到更多的受众，但预购和按订单消费也降低了品牌对批发商的依赖程度。
Wilson称，出于客户参与度的缘由，本人品牌旗下一切的衣服都走的预购渠道，而且预购形式能协助品牌衡量市场的兴味走向，方便品牌敲定库存战略；除此之外，品牌也可以把预购数据同步给消费者，以协助消费者真正了解本人所预购的产品。

定制运动服品牌Ultracor的创始人兼首席执行官Asha Kai说，大部分批发商的需求与定制/预购形式不分歧。
预购或定制的好处之一是具有更高的可持续性，卖家和品牌方也不会产生多余的库存。但当批发商参与到按需消费的形式中时，他们就变成“设计师”，会末尾要求卖家/品牌提一些特定的样式要求和消费需求，这能够导致整个流程“得到控制”。
另一品牌Marta Scarampi的结合创始人Lucia Scarampi说，预购和订制的最大痛点是必须压服消费者——由于品牌必须得让他们置信额外的等待工夫是值得的。前文提及的Telfar手袋系列，从下单到交货的工夫跨度就有近六个月，而Marta Scarampi的订制产品在订购后也需求10-15天来完成交付（包括2-3天的物流工夫）。
当像Zara这样的快时兴巨头可以在很短的工夫内交付价格便宜的产品给到消费者时，怎样让消费者能甘之如饴地购买预购和订制品牌产品变得尤其困难。
Telfar做手袋预购有一个优势，即品牌本身就是一个非常受欢迎的品牌，有一批忠实的用户群体。而像成立至今仅三年的Marta Scarampi这类白手起家的品牌，必须依托吸引因环境保护缘由而对“慢时兴”感兴味的顾客，或者压服普通顾客置信最终产品的质量来完成预购/定制形式。Scarampi也表示，目前Marta Scarampi就在经过商品展现和采样相结合的方式来让消费者置信产品的质量，以促进品牌销量。
预购形式能让品牌将成本与支出准确婚配，也免去了苦心做销售预期的烦恼——毕竟品牌只消费已付款的产品。虽然这种形式之下的增长速度较慢，但还是在一定程度上促进了品牌早期的盈利才能。不过，借Scarampi话说，这种形式不是一个能惹起投资者，尤其是风投机构兴味的形式。由于这些资本寻觅的是可以在短工夫内产生宏大报答的爆炸性高增长品牌，而这往往不符合以可持续发展为重点的时兴品牌的定位。
Scarampi表示，“我们完全是自筹资金做起来的品牌，也不排挤增长缓慢的发展形式，但我看到很多品牌希望能立刻推进销售和受众增长——由于那是投资者想要的。不过，正由于我们没有收到资本方的‘资金轰炸’，虽然我们没有做大量的资金投入，但由于我们的形式的可持续性，我们品牌仍不断处于盈利形态。”
另一方面，虽然可持续发展是现阶段时兴品牌的发展驱动力之一，但在消费者端，产品定制可以满足他们突出个性和自我表达（的愿望）。理想上，随着“定制”概念的盛行，不少对市场风向有把控的品牌都在开发能促进消费者停止敌对创作的方法，以满足消费者想要对品牌特有风格停止给个性化的需求。一句话，定制形式正在大踏步发展，可以预见，随着时兴界向将来的发展，采取定制形式的品牌会越来越多。
这一点在Ralph Lauren的定制Polo衫上表现得很分明。
Ralph Lauren没有采取传统的消费手腕，而是鼓励消费者表达本人的想法和创意，去创造新的艺术和个性化的作品。消费者可以从设计和定制Ralph Lauren的图标末尾，来与品牌方一同共同设计、共同创造产品。
其首席创新和品牌官兼董事会副主席David Lauren表示，定制Polo衫系列是该品牌长期以来定制计划的最新演化。这是该品牌消费者第一次可以经过数字整合，从零末尾，完完全全由本人来设计个人定制版的Polo衫，以赋予该系列产品有限能够。
据悉，该系列的每一件产品都是单独制造的，收到定制需求后，再下订单按需消费。这种创新形式能让品牌有重新思索如何制造品牌产品、如何管理品牌库存的空间——更让品牌可以在将来落地相应地处理方案，为各种打破性发展和能够性打开大门。
*这一系列的大概流程是：消费者可以经过选择衣服主体、袖子和领子的颜色或色块来创造各种设计；甚至可以经过数字整合的体验来定制袖子上的字母、文字或缩写。这种设定能让Ralph Lauren没有预制库存，由于每件产品都是按照每个客户的设计单独制造的。 http://www.waikashoudan.com
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