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标题: 营销与传播的区别是什么？ [打印本页]

作者: 一眼花开落 时间: 2023-2-10 10:49
标题: 营销与传播的区别是什么？
营销与传播的区别是什么？

作者: vpbBB 时间: 2023-2-10 10:49
新传学子一枚，今日看书也在思考这个问题，斗胆谈谈个人理解。
从营销和传播二者的关系来看，大众媒体时代营销和传播是包含的关系，营销包含传播的环节；互联网出现后，以20世纪末唐•舒尔茨教授提出“整合营销理论”为标志，营销开始和传播划上等号，倡导“营销即传播、传播即营销”。
我个人的理解是，大众媒体时代，营销的基本流程还是广告主依赖广告公司在大众媒体上投放广告，实现产品促销。这个过程中，包括广告主与广告公司的洽谈、广告提案的审核等，严格来说只有最后在媒体上投放广告并面向受众播出的环节才是在进行传播。因此，传播只是营销活动中的一个环节。
但是在互联网出现、尤其是微博等社交媒体平台兴起之后，营销的逻辑变成了广告主直接面对目标受众进行营销，广告公司很大程度上被“绕开”了。而且在社会化媒体平台上，企业的行为对于消费者来说几乎是透明的。套用戈夫曼的“前后台理论”，就是企业可以遮羞、进行暗箱操作后台空间被大大压缩，所有的行为几乎都难逃公众视野（比如lqd的明尼苏达州一事）。所以这种情况下，营销的各个环节也都是透明的、直接的、即时的，营销过程时刻都与公众保持着密切关联。营销在某种程度上，不再是单纯的促销，而是包含了对企业形象的塑造、对企业文化的弘扬等。所以，营销开始越来越等同于传播。
个人拙见。

作者: K4xCnwUt 时间: 2023-2-10 10:50
营销是一种具有特定要点的传播。衣服是布的一种存在形式，但是布有许多存在形式，被套、玩偶。传播是客观描述一种现象，可以是无目的的，无动机的，而营销通常以营业、销售为特征和目的。

作者: vpbBB 时间: 2023-2-10 10:51
营销和传播是不一样的，
营销包括的范围更广泛一些，比如说市场营销、品牌营销、场景营销、活动营销，营销更是以销售为目的的一种全方位的宣传，比如说销售员、促销员、保险师、房产经纪人等等这些都是在做营销；
传播更侧重的是通过媒体平台、宣传平台、人群密集的平台的广告投放，达到曝光和宣传的作用。
所以，营销应该广告领域中比较全面的一个词。营销包含了传播……

作者: vCUCSWp 时间: 2023-2-10 10:51
营销更多是销售战略，是一个复杂而且长期的过程，本质是客户争夺战。营销的方式有很多种，包括线上营销、线下营销、渠道营销、团购营销等。

而传播主要是指营销的广告战略，包括报纸，TVC，网络传播、平面、终端展示等。

举个梅高咨询的经典案例应该能帮助大家更直观的理解：

90年代时，面对区域竞争加剧的现状，为帮助漓泉啤酒构建渠道壁垒，梅高导入了深度分销体系，总结提炼了“堵、压、占、抢、拼”五大营销策略，即堵餐饮、压零售、占乡镇、抢夜场、拼消耗。之后，为了形成垄断优势，梅高还在啤酒行业首创了锁店营销模式，率先在南宁3个餐饮市场进行试点，取得良好效果后，逐步全面向广西各渠道推广，使漓泉啤酒获得广西市场行业垄断地位。
期间，梅高还为漓泉啤酒制定了许多经典的事件营销策略，都取得了巨大的成功。这是营销层面。

在传播层面，梅高每年都为漓泉啤酒制定引爆市场的传播策略，不断激发消费者对漓泉的热情。包括体育活动、音乐娱乐活动、公益活动等。

作者: M9D 时间: 2023-2-10 10:52
在多年的市场营销经验经历中，我做了一个如下的总结。市场宣传有以下四个步骤——我称之为“营销四段论”：
1）吸引关注；2）赢得认同；3）达成共识；4）促进行动。
解释一下，营销的第一个阶段是“吸引关注”。目的是为第二个阶段“导流量”的。保证在下一个阶段提出观点时有足够规模的受众群体能听到、看到。这个阶段的特点就是制造冲突话题。当然土豪也可以通过不理成本的媒体购买来完成此过程。其实没有花钱的不是，密集投放在中国效果一直都很好。
第二个阶段是“赢得认同”。目的是说服对方，接受一套由传播者制定出来的游戏规则、评价标准。这是一次标准的洗脑过程。如果受众接受了传播始作俑者的某些“概念和标准”，传播者再拿出计划售卖的“产品”时，受众已被传播者催眠，不自觉以传播者既定的评价标准来评价那个“产品”。由此，引导受众愿意考虑下一层的”交易“沟通。
第三个阶段是“达成共识”阶段。目的是在利益设计、风险设计和成本设计等几个方面，让受众能够获得一个“性价比很满意”的结论。这才能让受众产生购买意愿，顺利引导到下一层。
第四个阶段是”促进行动“。利用某些紧迫感、机会窗口，吸引受众放下迟疑、忘记风险、行程一时冲动，迅速完成交易。

提问者说的传播，我狭义的解释是，它仅经历第一个阶段——既关注阶段。那些有意识的传播，可能还会有第二阶段的目的。但营销一定是包含交易行动的完整的四个阶段的。

将关注阶段细化，里面应该包含着“有粘性的传播内核”、“包含意见领袖，大V和天生爱转发的传播者”，以及高效率传播渠道这三个部分。

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