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标题: 全媒体运营师胡耀文教你：4个私域流量直播案例复盘 [打印本页]

作者: jZCmQsL09p 时间: 2022-12-30 14:50
标题: 全媒体运营师胡耀文教你：4个私域流量直播案例复盘
私域流量这个词在这两年异常火爆，很多企业用私域流量的方式做转化，不得不说，私域流量在运营好的基础上，可以完成流量与存量的双赢。
本文作者分享了关于4个私域流量直播案例复盘，我们一同来看一下。
在分享前，先自我引见一下，我是青岛艺形艺意文明传媒有限公司结合创始人、首席新媒体商学院创始人，资深新媒体运营人，腾讯网、百度网、昔日头条、搜狐网、网易旧事、凤凰旧事等网站知名专栏作者胡耀文。

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一切品牌都在亲密关注私域流量运营，很多品牌曾经经过私域运营获取了非常好的效果。
关于私域流量直播：
我本人经过私域直播获取很多收益。
我经过大咖站位+社群裂变+直播裂变+价值裂变（白皮书\回放\课件），建立了大量的社群；也获得了有意向的合作渠道和销售线索。当你的私域架构搭建起来之后，你会发现很多资源会源源不断地被吸引。但是假如本人不躬身入局是无法体会到的。

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近期微信新版直播新功能频增，很多人关注直播的变动。
关于私域流量直播争论很大，有的品牌坚信，私域流量靠养，虽然没有公域流量的自然流量（公域里的流量如今曾经很少自然流量），但是需求坚持不懈的坚持运营，探索本人合适的套路。
另外一波声响以为，私域流量还是在玩本人的用户，增长太难，还不如多投入在公域里做增长。
其实公域也好，私域也罢，都是企业运营客户的渠道，不是冲突的。公域流量靠抢，私域流量靠养，从公域里获得的用户转化到私域用户池，或许才是更合适的方法。
直播这种方式，提高了品牌和用户的间隔，提升了品牌传达的效率，这种方式一定会有更大的迸发。
我们把之前操盘的私域流量直播方案分享给大家，帮你揭开私域流量直播的奥秘面纱，让你对直播运营彻底了解，也欢迎末尾尝试私域直播。
假如如今有人问我，到底应该怎样做直播呢？或许我会先帮你梳理一下，直播在私域运营体系中的地位。
直播既可以拉粉，也可以成交，既可以做用户激活，也可以做信任感转化；我们分享几个客户的实操案例，或许你会对私域流量直播有更明晰的看法。
一、家居行业：总部直播赋能门店打通全链路数字化

家居行业由于其客单价高，购买周期久，直播的好处不言而喻。
家居产品提供直播这种所见即所得的方式，可以加强用户对产品了解的真实感；
经过主播的实时讲解，用户可以更片面地了解产品，打造场景式购物体验；
直播的实时交流互动让用户更有参与感，并且其别人的购买也会引导更多的有意向的消费者成交。
家居行业直播火爆，很多家居品牌经过私域直播逐渐在积累起用户基础。

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对于连锁企业来说，经过总部总裁站台直播+门店推行获得看直播流量+将获得的销售线索分配给门店的形式，可以完成直播价值最大化。
每个门店都有待成交的销售线索，经过总部的专业销售人员+总裁站台，可以帮门店提供非常弱小的销售推进力；
门店经过提供待成交的客户，总部帮忙成交，成交后线索归属于门店这样的形式对品牌和门店来说，都是有价值的。
所以，在家居行业的私域流量直播玩法中，三步走构成闭环，是非常有效的直播方式。
成交形式有了，需求数字化工具的支持。在私域直播的功能支持上，需求提供分销功能。
即每个人分享的直播都要带有个人的信息，经过个人分享的链接，其别人点击后进入，需求记录下级的分享信息。
这样，每个人在给本人门店的会员发送链接，本门店的会员消费成交后，可以记录销售线索的来源，完成“总裁帮成交，门店分线索”的直播形式。
二、门店流量收割+直播：珠宝品牌朴素品的转化思绪

异样是高客单价的产品，朴素品数字化运营的全链路流程，或答应以参考下面这个案例。

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珠宝客户的成单价格高，复购率低，这是我们对珠宝行业的普遍认知；但是经过数据分析后会发现，部分高价值客户的复购率非常高。
针对珠宝行业的私域运营，我们引荐运用：门店流量收割+专属导购运营+直播新品+分销商城。
直播的次数不宜太频繁，但是一定是有非常明晰的定位和目的。
针对特殊的朴素品和珠宝行业，新品对复购率客户的吸引力度非常大；经过分销直播也可以建立渠道对品牌的忠实度。
经过门店流量收割计划，将一切的门店客户搜集到用户池。
经过一对一的专属服务导购，为客户提供非常专业和贴心的服务体验；专属导购可以看到客户的阅读轨迹以及感兴味动态；并且在客户打开小程序时第一工夫经过导购；经过数字化服务体验无疑提升了客户的品牌体验感。
直播时经过非常专业的教师讲解珠宝的投资价值和搭配场景，塑造产品的稀缺和高获利价值，在直播间可以直接成交定金。
三、开卡大礼包+快闪直播+老带新裂变：批发行业的数字化逆袭

批发行业的私域直播是非常有代表性，客户复购率高，客单价相对低，客户量大，对企业的数字化运营功力有更高的要求和考验。

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促销、限购、特价、优惠券是运营的基础必备手腕；老带新、拼团是进阶的运营方法；私域直播可以是非常得力的一个补充。
快闪直播是在做了多次私域直播之后做出的一个小创新玩法。
批发行业做直播，有的是每天2个小时直播，直播间里做活动，搞促销；这样对品牌的产品定位是有影响的；并且长工夫直播对主播的要求高；不合适每个门店推行。
快闪直播，是结合门店的每周三的会员日推出的促销直播手腕。
每次直播只要30分钟；每周的会员日活动仅能从直播间支付。
这种方式让会员对会员日的概念有了更激烈的印象，同时在快闪直播时，门店只需求给大家播报促销的信息和产品引见即可，每个门店的销售做主播毫无压力。
集中工夫折扣成交，是非常好的促销方式。
并且在直播间成交后可以自动推送开卡大礼包，大礼包内是非常丰富的优惠券等促销钓饵，方便会员定期回店。
就是经过这个小策略，我们合作的知名品牌的连锁老字号完成了年业绩26%的增长。
四、数字化大咖说：社群裂变+直播裂变+老带新裂变：私域增长的打破处理之道

最后要强调的是——私域直播是有固定的方法和套路的，经过直播的可以执行一场标准及格的私域直播运营策划。
本文为基于多年阅历和观察得出的个人观点，假如内容对你有协助，记得分享给你的冤家。假如大家有什么看法，欢迎大家在下边评论区留言，最后非常感激大家的阅读。

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