职贝云数AI新零售门户

标题: 腾讯惠聚的出现意味着什么？ [打印本页]

作者: 花落一肩香粉颈 时间: 2023-2-7 10:09
标题: 腾讯惠聚的出现意味着什么？
公私域互相转化的机会，会越来越多。这真是非常有意思，要知道，前阵子手淘做了一次改版，正在侧重私域流量的搭建。公域流量私域化、私域流量探求公域机会，对于企业而言，2021年，公私域联动才是大势所趋。

作者: l9Lox 时间: 2023-2-7 10:09
腾讯惠聚是腾讯旗下一个聚集正品、新品、名品的购物入口小程序，上线于2020年12月。
近来新贵，是因为它的开城计划入口上了微信支付页「购物消费」栏的首席入口，挤退京东购物和美团外卖等电商巨头，还拥有红点提示，如此优先级，足见其在腾讯系的受重视度。
据官方公开消息，该开城计划自6月开始，将于9月底完成相关入口的全国性覆盖。
流量从哪来？
身为小程序，腾讯惠聚在微信生态拥有顶配的优先级，占据微信支付页「九宫格」的第一入口位，而且腾讯惠聚在小程序内四通八达，还打通了公众号、视频号，企微客服和社群玩法也是一样不落。此外，作为鹅厂嫡子，腾讯惠聚还享受着来自腾讯系多产品的资源联动和导流，包括QQ、QQ浏览器、腾讯视频、腾讯新闻等。
一个“惠”字则把商业模式的核心卖点点得透彻：通过平台补贴和品牌让利实现的价格优势，形成强有力的流量转化钩子。于此同时，这个“惠”字也可以引来私域流量，“砍价拿尖货”等C端的社交玩法，让个人池子里的私域流量转化也成为可能。
而购物入口的定位，也宣示了腾讯惠聚的本质，做的就是流量生意。
此外，“社交”是腾讯的基因，无意外，“社交电商”也就成了腾讯惠聚的特色。
在腾讯惠聚，社交一词包含两层属性，腾讯惠聚自身的私域和用户个人的私域。
在腾讯惠聚有个虚拟人设叫“小惠子”，“加小惠子为好友”的请求会花式出现在小程序的角角落落。除了常规的banner外，在天天秒杀、砍价等板块里。添加小惠子的企业微信，用户可以领取10元专属红包，还能1元拿好货，通过小惠子加入官方福利社，第一时间获知优惠信息，还可以领社群神券、参加抽奖等，和品牌小程序商城类似，这个官方福利社又妥妥是个盘活流量，是为小程序商城导流、提升GMV的好地方。
至于个人私域这块，除了常规电商的“拼手气、领红包”、“砍价拿尖货”的裂变玩法外，腾讯惠聚在【我的】页面，还设有【我的购物号】，其中【我的好物清单】一环的设定就多了层社交带货的野心。点击【添加商品】，会出现3个选择入口，分别是“全部商品”“我买过的”“我的购物车”，同时出现带本人昵称的专属价。完成选择即可出现在购物号的置顶位，支持评论、点赞和转发，还会进入腾讯惠聚【我的好物清单】话题，获得话题流量。
值得注意的是，购物号的衡量标准是“影响力”，“影响力”高低决定了“好物清单”的坑位数。据9月中旬的页面显示，该指标的衡量标准显示为“浏览次数”、“被赞数”和“动态”，但在早前报道中-“影响力”的衡量指标却是“分享被查看次数”“购物号被访问次数”和“带货总金额”：少的是带货色彩，增加的是推荐属性。
这一点也在专属价的享有者身份可见一二，仅限被分享的朋友或浏览话题的用户，而非本人。且经测试，目前并未发现带货分佣的激励设置，按此逻辑推测，此举旨在降低用户分享的心理负担，让个人的社交分享更纯粹。
但腾讯惠聚并非不像淘宝客等的生意，据前述招商方案显示，“购物号”除了象征好友的“个人号”外，还有“达人号”和“品牌官方号”，针对的就是有带货意图和粉丝基数的带货达人和品牌们。
以3种与用户由近到远的身份发布种草内容/福利活动/ 商品推荐等，把人人推向品牌商品池，无论初心如何，都可以让用户在微信生态内完成种草到拔草闭环，对入驻品牌而言无疑是利好之举。
据接近腾讯的内部人士透露，腾讯惠聚隶属于腾讯智慧零售（隶属CSIG云与智慧产业事业群），被定义为“腾讯广告的社交电商实践解决方案”，换句话说，腾讯惠聚是腾讯广告在微信生态除了朋友圈广告外的另一个价值卖点。
相较于朋友圈广告的“一次性投入”的“一次性”的曝光，入驻腾讯惠聚则相当于有了长期的广告位，即用品牌的流量费来补贴平台用户，通过更多的社交玩法，在提升品牌GMV的同时，让公域流量更容易导向品牌的私域流量池，形成源源不断的导流。
腾讯高级副总裁林璟骅也曾表示：“我们在考虑让品牌在公域获得的流量——包括自然流量和付费流量，能流转到私域里，形成一个持续滚动的飞轮。”
腾讯惠聚不是要革了各家品牌官方小程序商城的命，而是作为一个公域平台上的商品导流窗口存在，甚至开放流量出口，支持为品牌小程序导流。
总之，腾讯惠聚的出现，是腾讯在眼见着各家品牌的微信小程序生意渐有声色后做出的聪明补位与赋能。
关注我，了解更多全域消费者增长知识！
数云 - 全域消费者增长解决方案提供商-www.shuyun.com/www.shuyun.com/www.shuyun.com/www.shuyun.com/www.shuyun.com/www.shuyun.com/www.shuyun.com/www.shuyun.com/www.shuyun.com/www.shuyun.com/www.shuyun.com/

作者: 4mgOmK 时间: 2023-2-7 10:10
不意味着什么，没什么感觉，也对现有市场格局产生不了多大影响。看了下，属于腾讯直营的，我们普通网民也参入不了，就更没兴致了。电商平台足够多，我们购买的渠道也足够多，足够便捷，基本上现有的网上消费习惯和喜欢的平台已经在固化。现在更能引起注意的不是一个没有什么新颖的平台出现，而是产品端的体验改进。腾讯凭借自己的超级流量入口固然可以让腾讯惠聚有个高点起点，可能发展很好，可能又会昙花一现，那又怎样，与我何干。

欢迎光临职贝云数AI新零售门户 (https://www.taojin168.com/cloud/)