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标题: 品牌策划全流程思绪是怎样的？ [打印本页]

作者: 宝贝我永远爱你 时间: 2023-2-6 21:42
标题: 品牌策划全流程思绪是怎样的？

品牌，是植根于广大消费者心中对于企业和产品的一种信任。这几年，社会各界都在谈品牌，企业希望把本人的品牌做起来，把品牌做好，国家在政策上也给予了很多支持，媒体也在传播各种品牌理念。关于品牌策划的全流程，本文作者分享了一些他的思索。

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一、思索
企业为什么要做品牌，从企业的角度来看，当下市场是一个看中颜值的时代，也是一个追求个性化的时代，尤其是产品和服务同质化的明天，消费者选择成本添加，那么如何让消费者在众多同类产品中一眼就瞄中本人呢？
品牌策划简单来讲就是包装、就是寻觅细分市场、就是打造差异化竞争优势，包装就是颜值，这个很容易了解，细分市场是需求很强的商业洞察力，差异化竞争优势就是让消费者发现不同，然后选择你。
品牌策划往往存在于曾经尚存的产品和服务当中，他们曾经是大浪淘沙剩下的侥幸儿，阐明这个市场是存在，但是市场是有限的，人的愿望是有限的，尤其是当下的年代，你想到的别人也一定能想得到。
假如自以为聪明的把本人的产品和服务当做独家，我觉得这个市场一定不存在。
言归正传，那么品牌策划到底是做什么的呢？
我的了解是：发现、打造现有市场中独特的项目优势，这种优势建立是一整套的，而不是单点式的，大体步骤可分为：诉求→调研→打造→执行。
二、诉求

这种诉求是在单方的沟通中产生，那什么是诉求，就是我真正需求什么东西？
这种东西能够甲方也不是很明晰，这时分就需求我们经过各种沟通技巧，来撬动对方的思想，发掘深层的诉求认知。
发掘真实诉求是要有前提的，后期的沟通尤为重要，必须是单方项目担任人当面沟通，而不是网上沟通，指导的想法和下面员工的想法能够不同，指导更多的是站在战略的角度，而员工更多的站在执行也业绩的层面。
而品牌策划本身就具有战略意义，这个需求一定是和指导层有亲密的关系，假如是非核心指导人士，他能否代表下级的最高旨意是需求留意的，别到时分沟通半天，结果方向完全跑偏了，这种事情屡见不鲜。
甲乙单方初次沟通尤为重要，沟通前甲方一定要捋清本人的项目状况、遇到的困境和真正想处理的成绩等等，乙方需求对甲方的项目和相关的行业有一个大体了解和把控，短工夫内成为“业内”人士。
在这样的前提下，沟通才是最有质量的，才是最顺利的，充分的沟通才能找到单方真正的契合点，才能碰撞出创意的火花。
在沟通的过程中乙方策划人员要学会正确的发问技巧（可参考麦肯锡方法），尽能够的发掘对方的想法和没有说出来的事情，但是触及到对方核心机密的东西尽量避免，可以试探性的讯问，以免形成尴尬和不快。
值得留意的是，并不是一切的品牌策划公司都具有品牌全案的才能，有的公司是设计起家的，再雇佣个小文案，就可以提供“所谓的品牌”服务了，比如：logo设计、卡通笼统设计等等。
这种服务属于品牌策划的范畴，但它是只是单项的、独立的外包性质服务，这种公司短少对项目对品牌的策略性思索，无法提供战略性指点意见。
而品牌全案策划，这种服务对策划人的才能有一定的要求，从服务对象上看分为以下2种：一个是全新的项目需求品牌化包装；一个是曾经有一定的品牌积累的项目，但是需求重新翻新改造本人的项目。
三、调研

有人说，好的调研是一切的末尾，知己知彼百战百胜，调研一定要把本人定位在客户的角色上，设身处地的去观察这个行业的动态。
比如市场环境如何？政策导向如何？竞争对手如何？消费者画像如何？线下服务如何？产品体验如何等等，假如要深究下去的话，可以有不下上百个研讨点。
抽丝剥茧的全方位的分析，假设，论证，最后得出正确的结论。这些结论要为后面的：品牌定位、渠道定位、产品规划、营销活动、宣传推行等提供重要的参考和实际依托。
这个过程才是品牌策划的核心所在，也表现一名职业品牌策划人才能的强弱。调研其实品牌策划公司最不情愿干的事，不只费钱，还见得能得到甲方的认同，所以很多品牌公司喜欢网上找找数据然后就纸上谈兵。
这样的方式忽悠小白鼠的公司尚且可以，但凡有点脑子的早晚都会看出破绽。常规的调研分为两种：线上和线下，线上调研也是最省钱的，比如：针对行业网站，言论分析，相关人士咨询调查。
线下调研，这种方式相对费钱，但是价值含量和压服力更高，包括一线走访摸底，实践体验其项目/服务/产品等方式，假如是店面等项目需求为期7天的调研工夫。
品牌策划就是要改变和保留。
改变什么呢？改变形式、定位、产品、渠道、笼统、价格、营销；保留什么呢？人家做的很好的产品或者业务就不能给随意动了，由于保证生意良好运转的前提是一切业务链中必须有怎样做都能赚钱的东西。
你要知道成本、利润、单价、毛利这些财务知识，你要区分出哪些是：笼统产品（提升逼格但不指着他赚钱的）、利润产品（有很大的利润空间的销售还不错的）、常销产品（利润还不错销量也不错的）、促销产品（用来打仗的产品），后面会针对产品规划有一个阐明。
简单的品牌策划就是改头换面，复杂的品牌策划是寻觅“商机”。
下面说了，单点式的服务就是换件美丽的衣服，但是做企业就是做生意，市场曾经有了，如何争夺更多的市场份额，必需要寻觅到那个锚点，精准射击，与同行分明的区分开来，而不是一味得死缠烂打，挣个长短。
尤其是小企业，由于很多范畴的头部曾经占满了，必须弯道超车，必须出其不意，必须去短补长，将本身的优势充分的发挥出来，这个优势能够是定位上的、产品上的，技术上的、服务商的、营销上的等等。
有核心牛逼的技术固然好，但是中国市场恐怕没有几个企业敢这么说，只要华为这样的企业才有这样的实力，很多企业之间争夺市场就是打仗，就必须从其他的角度防御，就是下面所提到的这些要素。
品牌策划就是协助企业寻觅“新”的商机，更好的赚钱，赚更多的钱，但是不能脱离企业本身的基因，由于有些企业的形式和内在的东西曾经是固定的了。
这个没办法改变，就像娃哈哈宗庆后一样，他本身就是“守旧派”，女儿则不同，对产品的包装、口味还有笼统代言人全部大换血，所以基因指的是固有的思想，这个是没办法改变。
这个固化的基因能够是制约企业发展的最大妨碍，但是固化就是固化，你改变不了，所以我们的品牌策划服务是尽能够的协助企业，而不是管杀还得管埋。
我置信这样的话没有任何一家企业喜欢听，但是理想就是如此，影响一个企业的成败有很多要素（地利地利人和）。
比如我们产品、质量、服务、外部管理、品牌运营、营销策略、售后保障等等，一个企业是一条残缺的生态链，你无法保证是不是品牌策划的成绩导致企业最终的失败。
也许企业本身素质就不行，品牌的助力起不到太多的妙手回春的效果，甚至说后面的都是前提，品牌策划是基于产品和服务都做得很好的基础上才能发挥出应有的效果。
企业从心里上愈加希望策划机构可以和本人站在一个利益点上，但是理想状况是不能够的，策划机构要存活就要多接活，而企业想要品牌发展就要精准狠，各个环节都要照顾到，长线运营一个品牌。
并不是说两者之间没有默契、没有交合点，品牌策划更像是如虎添翼，不是雪中送炭，由于没有一家服务公司能提供全流程的服务。
四、打造

沟通和调研，都是为打造全新的品牌所做的铺垫，那么成绩来了，全新的品牌将如何打造呢？都包括哪几个部分呢？
从品牌建立上讲大致可分为以下几个工作：
1. 品牌称号

品牌称号正常来讲不允许随意换的，这个要看企业对品牌称号树立状况。
假如想打造一个新的品牌称号，可以有此步骤，假如是老牌子了，则不需求动，想品牌名时，需提早网上查询注册状况，重点查询：30、44、21、43、08、16、32、29类。
假如注册了，那么称号则白想了，后续的很多工作也能够白费功夫，假如有长远的品牌想象，建议上述类别都注册上，以防后续后续品牌业务受阻。
2. logo设计

logo是配合称号而设计的，同时要有一定的设计诠释，比如用了哪些元素作为参考，为什么用这个元素，以及颜色上，结构上，理念上，都需求一个明晰的阐述，就是为了告诉甲方，我们的设计是有迷信根据的。
3. 品牌定位

包括市场定位、人群定位、渠道定位、一切方向型的内容，这个内容是给甲方提供一个方向性的参考，但是给不了实践的协助，毕竟渠道和市场铺货都是甲方的工作，而不是小小乙方能做得了的。
4. 品牌口号

也被称之为slogan，这个在日后的品牌宣传方面尤为重要，确切的说是品牌传播的灵魂，就像我们听到的“困了累了喝王老吉”、“找工作，上BOSS直聘”，这些喜闻乐见的口号，它们都有一个共同的特点就是：简明扼要，直击痛点。
简单来讲就是两句话：后面说症状，后面说品牌，这个痛点你得明白你的消费者到底为啥要买你的产品，就是由于出现了需求，诉求，成绩，才去选择你的产品的，这才是品牌口号的根本大法。
5. VI服务

标准的VI服务是一个定制化的需求单，而不是什么都给做，假如甲方是一家快餐品牌，你得看对方有什么产品、有什么服务、线上宣传渠道有哪些、线下宣传场地有哪些，凡是用眼睛能看到的物料、设计等都属于VI的服务的范畴内。
6. BI、MI

简称企业文明的打造，企业文明看似高大上，说白了就是老板文明，老板是啥人就是啥文明，这个东西说白了让品牌策划公司去做有点勉为其难，作为一家初创或者是长大型企业来说，企业文明是最不应该打造的，企业文明是给本人人看的，消费者才不去看你这些虚头巴脑的东西的呢。
但是假如企业发展到一定程度，也有了一定的团队和管理形式，这时分企业文明就应该建立，而且要完善，包括公司的管理制度，奖罚制度，提升制度等等，都是企业文明中非常核心的要素。
7. 店面装修

这是针对有线下店铺的、有加盟形式的品牌所提供的全套装修设计服务，包括门脸设计、装修风格、人员动线图、单间店、双间店、中岛店、边边厅店、壁柜店设计等等。
8. 产品调整

哪些产品需求舍弃，哪些产品需求晋级，如何创造一个拳头产品、产品的卖点、产品的各种参数的标准化设计，假如有必要需求了解产品的“消费”过程，以及向产品徒弟停止调研咨询，成本、工艺、价格、口味、参数设置、品类。
这些不是随意去调整的，由于会触及企业的全体战略，所以设计产品结构一定要有迷信的根据，你必须让本人在短工夫内成为行业的专家（不是真的专家），这需求有弱小的学习才能。
五、落地

品牌的落地次要分为两个方面，一个是品牌营销活动，一个是品牌宣传推行，这两种在品牌的运营中缺一不可，它们的根基都是围绕品牌定位而发挥的，而品牌的塑造不是一日之功，而是细水长流，逐渐映射到消费者心中的。
就像两个人，彼此看法到熟习再到相亲相爱都是需求工夫的积累的，而下面两点就是要做的事情，如何做才能和你的消费者相亲相爱？
我们首先要问本人，我们的消费者在哪？以及用他们可以接受的方式告诉他们我们的品牌如何如何好，这个是非常重要的。
品牌营销活动应该是一个长期的、全年的规划，但是很多品牌策划公司并不具有这样的才能，由于他们的服务更多的是在思想、理念还有品牌的建立上，至于后续的品牌运营及跟踪服务是完善的，毕竟很少有一家公司有这样的体量和实力去带动这么庞大的业务链。
欧赛斯也好、华与华也好，他们都是单点式的为企业做一些品牌营销活动，宣传为主、销售为辅的外形，毕竟销售的成绩还是要靠企业本人人来做，别人要是能帮你卖东西，他还干品牌策划干什么呢？
话糙理不糙，但是品牌策划也有他的职责所在，打辅助就是打辅助，毕竟抢人头的事咱不无能，干也不见得你无能的好。
除了线下活动之外，线上传播也是非常必要，我们的消费者都在哪些媒体渠道上光顾，哪些媒体渠道会触及到他们，当然媒体推行服务要受制于品牌策划公司的资源限制。
你手里的资源够不够，能不能把想到的媒体有效的应用上，这个是很理想的成绩，以及线上媒体要展开什么主题活动，每个渠道的定位还不同，要量体裁衣的展开，同时线上媒体和线下活动是互相关联还是相对独立。
一家正常的企业，都会配有营销部门，企划部门，他们的工作其实就是制定全年的营销工作计划，这部分工作大可不必由乙方担任。
当然也有很多企业没有这样的一个才能，所以乙方就成为了一个代理部门，协助企业完成某个阶段性的品牌营销推行义务。
六、结语

品牌策划只是企业运营发展中一个必要的环节而已，可早可晚，这个完全取决于企业老板的看法，后期企业运营以赚钱为主，并不在乎品牌的价值，但是作为长期运营的角度来讲，品牌的建立应该越早越好。
毕竟提早占个消费者心智的坑位，好处还是很多的，品牌建立的要异乎寻常，要让消费者在特定需求时会想到本人，然后选择本人，能做到这一点就是好的品牌。
就像叫外卖就用饿了吗和美团，疾速补充能量就吃士力架，你的生活会遇到各种场景，各种成绩，每一个成绩都是一个坑位，这就叫占领消费者心智。
归根结底就是要品牌差异化，差异化要自下而上去打造，从产品——外形——价格——参数——组合——服务——价值观——口号——文明——目的人群——渠道选择——运营形式——营销活动——宣传推行等等。
产品牛逼更好，产品不牛逼也没成绩，但是我们的渠道牛啊，渠道没有优势可以，但是我的广告打得响啊，商业的本质就是买卖和斗争，和别人打仗你总得有拿得出手的兵器，品牌策划就是其中之一。
以上只是粗浅的引见了品牌策划的思绪，品牌策划是一个庞大的概念，需求掌握诸多方面的知识，如有不足，还请各位看官不吝赐教。

作者: U4Qfqbc2Byc 时间: 2023-2-6 21:43
困了累了喝王老吉！作者也是牛逼的！我第一次听到这个组合slogan！

作者: ZmNqRl1j 时间: 2023-2-6 21:44
[害羞][爱]写的很好诶

作者: rreXZ 时间: 2023-2-6 21:45
总是想不明白，已经打出差异化后的后续运营应该怎么办呢[思考]

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