职贝云数AI新零售门户

标题: 2021品牌营销参考案例 [打印本页]
作者: 清风徐来    时间: 2023-2-5 07:26
标题: 2021品牌营销参考案例
前言：
营销案例不在多，而是有思索
2020过去了，去年我个人也对一些营销案例停止了学习，从中挑出来几个我以为有代表性的案例与大家分享。
节点营销

七夕蛤蟆

在去年七夕，淘宝、咸鱼等平台一项新的服务崛起，成为大众津津有味的话题。在七夕时期，A向B购买七夕蛤蟆祝愿服务，并提供祝愿对象C的微信。B添加C的微信后，向C发送提早预备好的一段“祝愿”——以蛤蟆的笼统，向C方反复发送一段“孤寡”文字。
和“秋一奶“比较相似的是，七夕蛤蟆选择了”七夕“这个著名的中国爱情节。先说说它火的缘由，简单来说就是以下几点：
1、迎合社会背景
单身经济蓬勃崛起的当代，在七夕节除了情侣，其实还有异样数量庞大的单身族。
2、低门槛+心情的调动
对于买方A来说，他可以用几块钱来调侃冤家，建立惊喜，参与门槛低。对于被“祝愿”方C来说，他获得了冤家制造的惊喜感，并且获得了分享冤家圈的动力（自嘲+@好友）。
3、许多商家B的参与助推
和“秋一奶”不同的是，七夕蛤蟆与其说是营销，我觉得更多的是一种新的生意思绪。而且它容易上手，你只需求一个蛤蟆头像的微信号，加一段预先预备的话术，就可以去淘宝、闲鱼甚至直接在微信外面“挂牌”售卖，其边际成本也非常低。所以这就给了许多商家B机会，就我所知，有些人就是抓住这个机遇，跑去开副业赚了一波快钱。所以它的火爆不只是消费段的参与，还有供给端的输入。
启示：
首先做个小结。
一、七夕蛤蟆在情侣节日发现了非大众对象—单身人士，并且它不是说打着“陪伴”的旗帜帮你消弭郁闷，而是应用动物拟像，采用谐音语发送祝愿。对于许多单身人士来说，七夕一个人能够有点郁闷，但这时有人给我发“孤寡孤寡”的“蛤蟆语”，于是郁闷就变成了搞笑和文娱，在情侣秀恩爱的同时我也能秀一秀冤家的“关爱”。
二、在原有的七夕蛤蟆基础上，还衍生出了布谷鸟，它的操作方式和蛤蟆很像，除了发送的文字变成“不孤不孤”，由原来的“孤”变成了“不孤”，异样是动物，异样是发音相似的词。
七夕蛤蟆带给品牌或者说生意的启示是：
<hr/>裂变传播

秋天的第一杯奶茶

在阅历了春夏的疫情抗战后，秋天的第一杯奶茶犹如一个引子，点燃了秋天。这个梗本来只是抖音上一位小姐姐的秀恩爱截图，最后却变成了群体性的狂欢。这背后的缘由是什么？
1、仪式感
一是工夫点，但留意这里的关键点不在秋天，而是天气。我们说秋天，脑海里想到的不是日期，而是秋天的天气，比如一听到说秋天，我的脑海里就会觉得天气变得凉爽。就像英国人的日常问候语总是天气，它是最容易引发产生异样知觉甚至心情的事物。
二是第一杯。假如我说秋天的奶茶，你会觉得这没什么，由于还有春天的奶茶、夏天的奶茶和冬天的奶茶。但我说秋天的“第一杯”奶茶，这时你就会觉得它异乎寻常，让一杯本伟大的奶茶变得有稀缺性。甚至你会有一种紧迫感，由于在工夫点上它暗含的应该是“初秋”。在你说第一杯的时分，下看法里这个秋天不是过去一个月后，甚至晚秋，你买了本人秋天的第一杯奶茶，这时分其实两个事物的等级维度是不婚配的——一个在末尾，一个在起始。
2、爱情的奶茶
假如单单只是仪式感，还不足以让“秋一奶”引爆大众。一场群体性的关注和分享的事情必须是让人有关联感，有分享欲。
用STEPPS六大法则来看，奶茶无疑是当代的“社交货币”。在冤家圈甚至其他社交动态分享平台，奶茶是一个常常出镜的“模特”。假如你还记得周董的香飘飘奶茶广告，那么你就会想起在最末尾的时分，奶茶就是以爱情的意味符号出现的。回到“秋一奶”，它的出现也是由于爱情，所以爱情的奶茶，就让这个奶茶触发了大众的心情。就像人们最乐忠于八卦明星的情感成绩，爱情总能疾速的激发人们的心情，特别是看到你的好友“秀恩爱”。当然在“秋一奶”大规模传播后，爱情不只是其独一的感情，还有亲情、友谊。但总的来说，最末尾的爱情+社交货币奶茶，为其奠定了大规模传播的能够。
3、52块
这个数字虽然没有出如今“秋天的第一杯奶茶”的标题里，但我以为它是助推其引爆社交圈的火箭。首先在“秋一奶”里，直接当事人有两个，一个是转账人，一个是接受转账的人。52块，不是5.2，也不是520，一方面它不会超过大多转账人的“心思账户”（你情愿为对方花多少钱），减轻了转账人的压力。另一方面，他让被转账人感遭到被宠爱的正向心情，同时不会由于数额太低不值得炫耀产生负面心情。所以它可以引发群体性的UGC现象，假如换成520，甚至5200，那么就会变成围观土豪爱情的奶茶，这时性质就变了，他更多是口中的谈资，而不是群体性的晒图表达。
启示：除了在热点出来时紧跟热点，我们还要反向去分析促使它成为爆点的要素。虽然有人说做热点，有时分也是运气相关，但它只是附加值，假如基础值都没做好，运气再好也只是稍纵即逝。
一切品牌都想要“自来水“，但是关键在于你让用户自动分享传播时，天平另一边的砝码有没有吸引力，够不够。
<hr/>跨界营销

喜茶 X 江南百景图

热衷于各种跨界“结亲”的喜茶和江南百景图的联名本应该算不上新颖事，但我以为它对于如何在跨界联名曾经“滥大街“的背景下做品牌联名提供了自创思绪：
1、线上线下，深度交融
不同于以往在包装设计和产品称号上下功夫，喜茶和江南百景图的产品做到了深度交融。线上：喜茶直接入驻游戏，将品牌搬到江南小镇，由喜茶IP阿喜担任茶馆老板，玩家们上线就能收费支付限定建筑“阿喜茶馆”，并且延续签到七天就能获得“蟾宫喜桂”。真正将喜茶融入玩家们往常的游戏运营过程中，完成与玩家的虚拟互动。
线下：产“酒酿桂花冻”新品上线，杯贴、杯套以及纸袋，都是跨界限定款，喜茶LOGO配上江南百景图水墨风格的的人物群像，充满复古神韵。而且喜茶在部分门店开启了江南百景图联动活动，只需购买两杯以上“酒酿桂花冻”新品，就无机会获得游戏专属道具及系列赠饮。
线上线下的整合联动，完成了品牌虚拟化和游戏理想化。相比于简单的产品联动带来的平均单次互动，品牌和潜在消费者的可互动频率加强。
2、游戏内外，魔性玩梗
虽然游戏圈层与奶茶市场的受众有重合，但也是各有差别。仅以产品联动无法撬动游戏玩家，想要打入游戏玩家，应该用圈内言语去对话。
游戏外：在联动后期，喜茶“土味沙雕”地玩起了百景图游戏内的梗，更是以阿喜IP人物为核心讲述了一段新茶制造的故事，其交融了谐音、说唱rap等方式，发挥品牌魔性洗脑的特性，用年轻化风格的言语获取玩家的心。
游戏内：江南百景图官方还与喜茶交相呼应，出品了一则游戏番外，以马文才排队买喜茶为主线，在游戏中再现喜茶门店纷至沓来的现象，还以匪徒也要抢劫喜茶的沙雕片段突出新品“酒酿桂花冻”的受欢迎程度。
以上的方案成功背后的最重要一点在于喜茶抓住了它和江南百景图游戏的关联点。当代快节拍的生活和与之而来的压力让年轻人在休闲光阴更想寻觅放松本人的工具。江南百景图DIY式的开放世界和古典审美，戳中年轻受众的内心，成为他们视觉和负面心情的慰藉。而喜茶用迭代的各色包装和口味抚慰了年轻人的味觉和身心。

启示：
品牌跨界，也是在为品牌持续赋能更多元属性的过程。其在多元需求市场的竞争，归根结底是品牌边界的竞争，更广泛的品牌延展度就能易于获取多质化的年轻受众，受众的多元化也是促使品牌持续年轻化的关键。所以，品牌在做跨界时，除了分析和另一品牌的用户重合度、如何做产品联名、包装设计外，更应该关注重合用户的感性需求，特别是在跨界联名不再新颖的明天。如何创造与用户更深层次的对话和互动应该是每个品牌思索的成绩。
综艺IP营销

真果粒助力青春有你

借势抢手综艺IP触达年轻人，是很多品牌扩展知名度，加强年轻化的选择。假如说常规的综艺营销更多是话题梗、综艺KOL这种关注前端的流量获取，那么真果粒再度携手青春有你，就是对传统玩法停止了体系化的创新。
1、内容：迭代逆向应援的新玩法
粉丝不只可以为本人的Idol争取拍品牌中插的机会，还无机会收到爱豆们贴心预备的礼物，得到爱豆的逆向应援—协助粉丝与爱豆建立了更亲密的关系。同时，品牌延续了上一季「果粒总」虚拟 IP 笼统，在抖音中改编、cos 了「淡黄的长裙，疏松的头发」，它在社交平台上与「吃瓜群众」的吐槽和互动，让虚拟 IP具有温度和人情味的人格化笼统，营建年轻、会玩、潮流的品牌认知。
2、产品：打造出道选手的专属产品
品牌以每个人的笼统为基础，设计了9 个Q版人物娃娃，让产品与代言人构成深度绑定，并且发挥产品后续的深度互动价值，鼓励粉丝对萌面瓶停止二创，经过粉丝见面会的方式，借助偶像的力气，从线上到线下进一步与粉丝停止深度互动沟通。
3、互动与电商结合，转化流量
在真果粒青春福粒社小程序中,用户购买产品后瓶内的二维码会成为相应的果粒值，可以协助他们停止投票应援、游戏互动。它相当于粉丝互动应援的「门票」，当「门票」用完之后，可直接点击提示跳转小程序内设置的商城板块，直接下单消费购买产品。
真果粒经过建立IP 合作+内容引流+小程序流量转化的标准化打法，让综艺IP带来的流量不再是“浅入浅出”的流量，而沉淀为品牌价值和资产。
启示
随着综艺 IP 热度的流失，年轻流量也会迅速流失，如何以一种长效运营思想，完成与年轻圈层的深度沟通，并将其转化为品牌收益，沉淀为品牌资产是下一阶段品牌内容营销的一个重要命题。

当然，20年的典型案例不止下面这些。我选择他们，一是贴近我的熟习范畴，二是其在商业价值、平台运用和将来方向上提供了自创，并且学习成本和投入预算不是高门槛，营销案例分析的再多，最终还是落到本人怎样用。
Ended，愿你有所启示和播种，欢迎与我交流。
作者: CQPs1KQn    时间: 2023-2-5 07:26
我们公司都直接用千峰营销做的



欢迎光临 职贝云数AI新零售门户 (https://www.taojin168.com/cloud/) Powered by Discuz! X3.5