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标题: 品牌营销：品牌该如何植入卖点？iQOO的内容营销值得自创！ [打印本页]

作者: 花开宿语 时间: 2023-2-5 07:12
标题: 品牌营销：品牌该如何植入卖点？iQOO的内容营销值得自创！
（策划技能学习）
营销界盛传着这样一句话：
“好的产品卖点可以成就品牌营销的90%”，
这句话不断是很多广告人信仰的天条。
其实，这句话的意思是：品牌做营销的核心为将品牌的核心卖点展现给消费者，并在最短的工夫外面击中他们的需求，获得宏大的市场效益。
比如农夫山泉用营销不断输入“有点甜”的卖点，成功内行业建立了差异化；
王老吉经过“怕上火，喝王老吉”的场景诉求，让消费者在详细场景中产生联想，完成心思刺激，从而激发了购买愿望。
...…
有数的案例证明，产品有卖点，才能构成品牌区隔，在消费市场立足。但如何将产品卖点传播给消费者，并让他们服气，成了品牌的又一难题。
最近，我们留意到了VIVO旗下的子品牌iQOO，经过不断推出有内容价值的短片，“委婉”的植入了品牌的卖点，却达到了意想不到的营销效果。iQOO的卖点传播思绪，或许能给其他品牌一点新的启示和自创。

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近几年，随着洗脑广告的盛行，不断有品牌纷纷经过这种方式不断反复品牌卖点，已达到消费者洗脑的目的。比如铂爵旅拍、马蜂窝等在电梯里推出的那些简短的10秒小广告，一遍又一遍的循环播放，将产品卖点印刻在消费者的心里。
但是，这种洗脑营销并不讨喜，虽然目的达到了，消费者被迫记住了品牌卖点，却不会自动去消费和购买你的产品。如何才能“委婉”的将产品卖点灌输给消费者，并不会惹起他们的反感呢？以内容为载体的表达方式可以完成。
建议大家有空去看看这条短片，短片是iQOO结合闪送发起「拼搏不断电」活动，短片以Vlog的方式记录了一个健身小伙体验做配送员的一天生活，并以手中的手机iQOO Z1的电量为基准，手机电量耗尽就代表他体验生活的结束。
短片跳脱出了以产品为主的广告方式，而是向观众展现了配送员一天的真实生活，也记录了iQOO手机最真实的续航状况。真实的内容支撑起了受众的兴味度，配送员阅历下雨、订单被取消、联络不到顾客等困境，无不给人一种并不是在看广告的感觉。

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同时，除了配送员接单外，还在休息工夫追剧、玩游戏，而在早晨8点结束体验的时分，iQOO手机的电量还有6%，润物细无声的将iQOO Z1“超长续航”的这一卖点触达到消费者的心智之中。
其实，这不是iQOO初次用这样的方式来传播品牌卖点。在iQOO Neo3推出的时分，为了宣传手机的Hi-Fi高浊音质，就推出了一个高度还原的ASMR广告，以新奇的方式吸引消费者。

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广告中，炸鸡滋滋、火锅涮肉、可乐冒泡等声响让人忍不住流口水，结果画面拉长，居然是吃沙拉、吃泡面和喝白开水的声响，前后声响的反转，让用户措不及防的就接收到了iQOO Neo3的Hi-Fi保真、低频等卖点。
由此可见，iQOO的卖点传播都是以内容为载体，经过场景还原激发潜在受众的需求，看似淡化了品牌信息和产品卖点，却也成功占领了消费者心智，撬动了他们的购买欲。

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毕竟比起有意义地反复循环产品卖点，有创意、有宗旨的内容更容易在受众中构成自来水的传播效果，而且也更容易被用户接受，甚至是压服本人，从而建立良好的品牌知名度和佳誉度。
在如今这个流量过剩的时代，内容价值显得愈发的重要。因此，不少的品牌也末尾将“内容营销”作为品牌的核心营销战略之一。

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以内容为核心在品牌营销范畴喊了很多年，但大多数品牌都禁不住流量的诱惑。但好在，我们如今看到越来越多的品牌正在回归内容，这是趋向，将来一切品牌都应该回归内容。
明天就以iQOO的内容广告为案例，总结一下内容营销的价值到底有多凶猛。
1、以内容为核心，收割长尾流量
在信息大爆炸的明天，用户对内容的需求愈发高涨。这对于品牌来说，一味的追求流量价值，提升营销效果，势必会远离消费者，学会从流量价值回归到内容价值，才是品牌目前的必修课。
优质内容更多时分是对用户深层次需求的满足，也可以对行业、对品牌产生价值。就比如iQOO自始至终坚持输入内容广告，看似不讨巧，短期内营销声量也比较小，但对于品牌来说，不断深耕内容创作，会更容易与消费者达成品牌共识，并获得用户好感，带来持续长尾流量，iQOO如今在国内智能手机市场上，销量排名第七。
2、将内容融入场景，深度刺激消费冲动
当越来越多品牌末尾注重内容价值后，难免市场上会出现内容同质化的现象，就比如情感故事广告，全程品牌信息零显露，最后只在片尾显露，结果故事讲得很好，非常打动消费者，但记不住品牌信息，更别提卖点传播了。

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因此，品牌在做内容传播时，一定要给消费者创造愈加直接的感官体验，让顾客对品牌一直保持忠实度。就比如此次的iQOO就将品牌“Hi-Fi音质”的卖点融入到消费者的日常生活场景中，进而产生视觉上、听觉上的感官体验，进而让消费者产生画面感和大脑联想，刺激多巴胺分泌，产生消费冲动。
3、用内容触达消费者，化有形的品牌信息为有形的情感共鸣
越来越多的品牌，都末尾朝着制造更好的内容出发，毕竟品牌信息经过优质内容传递出去，更容易被被消费者接受，且可以加强用户的代入感，从而引发情感共鸣。
比如，此次iQOO就经过记录配送员一天的生活，引发了有数服务人员的代入感，对他们来说，一个续航长的手机作用不言而喻。假如手机没电，他们的工作就无法停止，这种真实的困境会让很多人感同身受。
互联网时代，优质内容从来不缺市场，对于品牌来说，输入内容时也不能一味的孤芳自赏，一定要在满足用户深层次需求的同时，经过差异化的、不可复制的方式表达出来。

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内容是品牌的有形资产，承载着消费者对品牌的认可和信任，并以此提升品牌的溢价，从而加强品牌的市场竞争力和行业影响力。因此，内容营销成为品牌传播的制胜法宝。
如何借助内容“软性”输入品牌信息和产品卖点，并吸援用户和添加用户粘性呢？我们总结了三个方法：
1、持续输入消费者喜欢的内容
什么样的内容，消费者会喜欢并自动传播呢？一定是风趣好玩且是用户关怀的。这就需求品牌有精准的洞察才能，洞察到用户的潜在消费需求，从而带给消费者惊喜感。
同时，品牌内容的表达外形也可以是多样的，图文内容、视频内容和音频内容，甚至是漫画和动画内容等，但是，一定要做到风趣好玩，有板有眼，表达僵硬的内容外形，不利于拉近与用户的间隔，也不利于品牌笼统的树立和传播。
2、内容要重度垂直，且针对不同消费群体制造相顺应的内容
每天有那么多品牌做内容，用户就算每天不吃不喝也做不到雨露均沾，所以想要锋芒毕露就必须打造细分、精准的内容。越垂直的内容，吸引到的用户就越精准，用户粘性也就越强。
对于品牌来说，如何输入重度垂直的优质内容呢？就需求品牌根据不同的用户群体，定制与他们志趣相投的内容，只要这样才能疾速得到消费者的认可，甚至，用户也会化身自来水，帮你去竞争，帮你做推行。
3、逐渐构成内容IP，沉淀品牌利益点
内容营销并不是一日之功，而是需求品牌日积月累的一个过程。所以品牌在做内容时，要持续的输入一致的内容价值点，让内容营销的成果成为一种可积累的，甚至是可以构成IP化的品牌资产。
正所谓十鸟在林不如一鸟在手，专注的内容价值可以疾速积累成品牌IP，并在用户心目中构成鲜明的记忆点，从而推进品牌的可持续发展。
总而言之，移动互联网时代，是内容为王的时代，打造出色的内容才是品牌吸援用户的核心要素，而内容营销也成为了品牌营销者的底层思想！

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