职贝云数AI新零售门户

标题: 私域运营第八讲：如何启动老用户的私域流量 [打印本页]

作者: O508OV 时间: 2022-12-30 14:12
标题: 私域运营第八讲：如何启动老用户的私域流量
冷启动私域流量，不单单只是做“社群”，做IP这么容易，抛开表层方法论，“做IP号人设建设”、“冤家圈”、“导流”、“社群运维”、“讲课”，搞“商学院”这些基础的操作内容。个人以为“私域的冷启动”可以分为是挑选老用户里的KOC以及搭建老用户的裂变分销体系。

(, 下载次数: 0)

(, 下载次数: 1)

做分析（数据的基础分析，用户量等）；
做挑选（挑选的本质是找到第一批用户当中合适做私域的）；
做调研（调研是为了发现需求和了解市场状况）；
预备PUSH（短信 APP站内公众号社交自媒体）；
导入期（将用户导入企业微信or个人微信）；
基础运营（选品，社群内容，冤家圈，活动）；
找婚配（并不是一切的用户都合适做腰部基础构建）。
首先，从大盘的日活，月活周期能够评价出来基础的用户量，针对这些用户做站内问卷调查，或者经过“公众号推文”、“短信PUSH”，微博自媒体的方式做问卷调研。
调研的详细内容可以触及比如“官方构建私域流量群”、“官方针对美妆类目”、“食品类目”、“数码类目”、“家庭生活等类目”寻觅站内达人做UP主赋能计划。
基础导入期，添加官方IP号，把冤家圈做好。当到达一定基数的时分末尾构建社群，社群后期运作，次要以“内容输入为主”，这也是构建平台价值观最重要的“方面”。并不是一切挑选出来的用户都合适做“腰部的KOL，或者是本人平台的KOC，后期调性很重要，同时不要广撒网式，可以先从某个类目末尾切入，比如你常常看到的抖音，就是以某个类目末尾试水、招募、赋能、创作激励的。
2. 搭建“分销”裂变模型
以电商平台，全品类职业教育类型平台（得到、樊登读书）为主作为分析，当本人基础的老用户挑选，KOL导流工作做好后，从全链路角度，你会发现运营瓶颈。
所谓的瓶颈便是“社群的玩法干涸”，要么只能卖货，要么是只能做内容分享，所以这个时分当“老用户挑选”工作末尾，就要抓紧构建属于平台的“分销策略”。我见过很多的平台，在末尾并没有分销策略就直接末尾做外部引入的工作，其实这样全体平台的流失率会很严重。
分销策略几种模型可以选择：
成为平台自孵化KOL直接可以拥有“分销权限”；
经过相关义务机制（比如打卡几天，消费够多少）；
购买会员权益礼包（199，299礼包，然后守旧权限）。
分销模型不是单单的依托一个活动裂变，拉新方法论，而是一个完善的体系。比如成为KOL后，约请几个人可以组成粉丝团，粉丝团达到多少人数本人可以晋级到什么级别。前两年的社交电商平台很有很多形式都可以停止参考，现象层面裂变机制，提升条件都比较相似。但是从运营层面就别想用“分销驱动弱小的增长”了，由于作为平台方，假如定位成为分销，那么基本就和其他的产品没什么差异了。
所以，多数的平台（在线教育、短视频、内容电商）分销就当是CPS的一部分即可，核心平台定位还是以“使命、愿景、价值观”的调性为主。
分销一方面可以驱动KOL在本平台，不管是直接分享商品，还是内容（短视频、直播、图文笔记）带货，添加了一个支出渠道，而这一方面的权益也为当前的核心KOL，KOC引入做铺垫。
像淘宝初期的主播，抖音下面认证的自媒体KOL，也是有“分销功能”的，只不过做的不是太分明，他们除了在自平台分享商品别人购买可以拿到佣金外，分享到其他额外平台异样也可以享用。
其他，比如洋码头、苏宁、云集的直播、社区等，本质都是为了做好腰部的中间力气，赋能于KOL。假如没有一套完善的分销机制，KOL就显得特别扁平化，只能直播带货垂直变现。
所以，从运营角度，我们帮本人平台KOL构建的是直播+分销+私域+社群+IP的赋能方式，让KOL，KOC构成他的裂变闭环。
明天的分享到这里就结束啦，喜欢的点点关注哦~

欢迎光临职贝云数AI新零售门户 (https://www.taojin168.com/cloud/)