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标题: 浅谈跨境电商—欢迎各位大神指点 [打印本页]

作者: 明媚天空 时间: 2023-2-3 10:24
标题: 浅谈跨境电商—欢迎各位大神指点
一、环球电商格局
电商平台---亚马逊（覆盖发达国家的确定性购买需求）：

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1）欧美发达国家电商市场之王，其心智偏标品类目，如3C；时兴感不强，因此在服装等时兴类目市场浸透率有限；
2）我们不能将亚马逊跟中国的淘宝天猫停止对比，相比中国，欧美电商愈加碎片化，亚马逊在其优势国家的电商浸透率基本不超过20%；而淘宝在中国的电商浸透率超过50%；
3）从2015年末尾面向中国卖家停止招商，由于其海量的流量+高购买力的人群+更确定性的平台规则+其流量分配的确定性，吸引了大量中国卖家，迅速起量，1年左右即超过深耕多年的速卖通等平台电商玩家。那个时分运营亚马逊非常简单，是一个大蓝海，中国卖家只需将其商品加入FBA仓(亚马逊担任将仓库的产品送达消费者)，亚马逊就会给卖家分配流量；
4）由于中国供应链得天独厚的优势，再加中国人的勤劳和企业的疾速反应才能，迅速占据了亚马逊第三方卖家市场的大量份额，但我的了解这也对亚马逊生态形成了极大的影响，因此这2020年末尾亚马逊末尾了针对中国卖家的生态管理动作，大量卖家封号（有点卸磨杀驴的感觉）；
5）长期来讲，亚马逊最本质的成绩还是品牌成绩，消费者来购物次要记住的是亚马逊这个品牌，对于卖家本人的品牌认知不激烈。并且卖家本人也无法获取第一手的消费者数据，停止分析和再营销。买家是亚马逊的，不是卖家的，这也是亚马逊可以做到说封号就封号的缘由；

电商平台---速卖通/Wish（覆盖全球买家极小份额购物需求）：

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1）中国跨境卖家卖全球的早期平台。但是由于其主打丰富且便宜的中国货，又是跨境销售，低商品价格使得买家无志愿支付更高的物流费用；卖家利润单薄也导致其不情愿花钱补贴物流。所以构成了一个恶性循环，早期速卖通这样描画本人：买家是以一种冒险的肉体在购物，反正便宜，买了虽然不一定能收到货，但是试试看成本不大；卖家利润空间不够，只能变相降低产质量量，无法承载卖家的品牌溢价的等待；
2）为了打破困境，速卖通尝试本地招商，把在海外本国能覆盖当地用户主流消费需求的品牌也吸引入驻，从而覆盖高端购物需求。但是由于中国商家效仿才能强，停止低价跟卖，有比较熟习平台的流量规则，使得本地卖家无法跟中国卖家看起来一样的商品但是价格极其便宜停止竞争；
3）为了继续打破困境，末尾面向天猫的商家招商，但是彼时中国电商没有这么卷，天猫商家在速卖通下面能获得的销售规模又非常有限，但是一旦其运营国际市场就触及到商品尺码等成绩需求单独消费产品，因此投入产出不高，再加上速卖通在消费者端的低价心智成绩，最后运营志愿严重不足，未能构成规模
4）回到明天中国品牌出海的大趋向下，速卖通的低价心智照旧未能得到改变，无法承载中国制造品牌打造和品牌溢价的需求

电商平台---Shopee（覆盖东南亚，南美等发展中国家全品类购物需求）：

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1）其丰富和低价的心智与速卖通非常接近。但是由于其是本地形式，本地卖家卖本地，因此物流时效和物流成本较低；其深耕东南亚这类发展中国家，休息力便宜，因此其物流等运营成本进一步降低；shopee平台购物基本是包邮；
2）本地卖家对于市场的了解充分，大量的流量也渐渐养起来了品牌卖家，可以覆盖本地用户的次要购物需求。速卖通买家在速卖通平台花费占比全体网购花费的百分之个位数；shopee买家在shopee上的花费会占比其总体网购花费超过50%；
3）可以把shopee看成是发展中国家的早期的淘宝；
4）目前shopee平台卖家还是以小型为主，由于其所在的发展中国家用户购买力不足，也不会未品牌溢价支付更高的费用，因此跨境独立站目前在shopee所在的发展中国家如东南亚，并未像欧美市场一样盛行

跨境电商独立站---（覆盖发达国家的多样性，时兴，品牌购物需求）：
1）Shopee和速卖通并未覆盖发达国家主流线上购物需求，亚马逊更多的是覆盖标类等确定性商品的购物需求，再加上欧美发达国家的本来品牌化，个性化，碎片化原有购物心智，给品牌独立站提供了空间和机会；
2）中国制造的疾速反应才能，以及中国企业品牌化打造诉求的不断提升，跨境电商独立站恰恰补充欧美发达国家的对于品牌化，个性化，碎片化的购物诉求；
3）疫情的作用下，中国供应链表现愈加突出，跨境电商在国家政策的鼓励下，支付物流等生态也日趋完善，给跨境独立站发展提供了绝佳的机会。与速卖通2009年成立时相比，当时物流和支付设备都非常不完善，普通卖家不具有条件搭建电商独立站；
4）亚马逊的封号使得中国卖家进一步看法到发展品牌独立站的重要性；
5）而在相似于东南亚这类人口年轻，经济迅速发展，电商日趋成熟的市场，随着中国品牌独立站对于面向用户全生命周期运营技巧和才能的不断提升，精准化获客和精准运营才能的提升，生态的日趋成熟，在这类市场中国卖家有希望直接跨过欧美市场从电商平台起步的阶段，直接进入到品牌DTC的阶段；
6）面向将来，大步进入运营品牌独立站的阶段，获取品牌高溢价，基于一手用户/买家数据停止复购运营，私域和社媒运营，完成用户的LTV价值最大化，是中国跨境卖家的必然选择。

二、中国跨境卖家面临的应战
1）亚马逊：无法满足品牌打造和精准客户运营的诉求，外加运营前景的宏大不确定性；
2）速卖通：劣币驱逐良币，低价低质商品充斥，买家高付费志愿不强。因此无法支撑品牌化方向发展；
3）独立站：竞争日趋激烈，google/fb流量成本昂贵，TT走量尚待时日；对于用户复购运营的数据缺乏，工具缺乏，运营阅历不足。主流建站工具的思绪也是仅仅提供建站才能和集成才能，但中国跨境卖家最需求的高效获客，精准运营的需求并未得到满足，是的大量独立站处于有门面无成交的形态。在这样的形态下，中国跨境卖家无法专注在其所擅长的产品研发，供应链管理等方面

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